商品含义三个关键词关键词解读_歌曲《关键词》表达了什么(2024年12月精选)
时代在变,营销也在变 𑊦 购买商品的三个关键词是:需求、触点和信任。不同的商业模式都围绕着这三个核心展开,只是顺序不同而已。细心的人可能会发现,这里并没有提到品牌,那是不是意味着品牌已经没有优势了呢? 其实,品牌是这三个关键词的综合体现。先从需求说起,如果我想买一件运动服,那么我的需求就产生了。我会开始搜索,在搜索结果中,一件叫阿迪,另一件叫阿迪王。相信大多数人会选择阿迪。 触点就是消费者与商品接触的点,可以是通过看到的、听到的、别人推荐的,或者是无意间看到的。这就是我们的具象化场景。有很多方法可以把消费者的触点变多,最常见的就是做广告。当消费者的生活场景中被品牌形象充斥时,他们的心智自然会被影响。 这就是为什么中国李宁会把那四个字做得巨大印在胸前——所有买了他们衣服的人,都是活生生的触点。 最后是信任,一个好的产品最希望看到的现象就是“人传人”,这也是近几年我们最害怕的事情。有人可能会问,既然品牌包含了这三个关键词,那么现在的内容电商和直播电商,做的很多都是没有牌子的产品,这样一来,品牌还有意义吗? 当然有,因为随着模式的变化,品牌的含义也发生了实质性的变化。由于工业化,成本和物流链的成本降低,消费者也已经悄悄地完成了从追求大牌到追求质量的转变,这个转变细微到连消费者自己都没有发现。 因为视频化的购物体验,大大提升了消费者的真实感。以卖衣服的直播为例,我们通常会担心衣服质量好不好、贴不贴身、会不会显肉、会不会质量不好、二百斤的胖子穿不穿得上等问题。在直播间里,主播会视觉化地解决这些问题,而不是传统电商客服的回复:“可以的亲,我们是支持七天无理由退货的亲。” 虽然退货很方便,但消费者购物的目的不是为了“退货”,而是为了“不退货”。这个时候,品牌就已经变成了这位主播、这家店以及这个款式的衣服。至于它是什么牌子,就已经不那么重要了。 上一个做这件事情的企业叫名创优品。所以,买卖是一件很有学问的事情,营销也一样。二十年前的营销教你如何把梳子卖给和尚,说白了就是让和尚做二道贩子把梳子再次倒卖出去。二十年后的营销同样教你如何把梳子卖给和尚,因为这个时候,和尚有工资,并且可以结婚了。这就是营销随着时代改变的最经典例子。
日语N5听力高频词汇总,轻松提升分数! 在日语听力测试中,有些关键词的出现频率特别高。掌握这些关键词的发音和含义,可以有效提高答题的正确率。以下是一些常见的关键词类别,帮助大家更好地备考: 时间类:如“日付”、“時刻”等,这些词在听力中经常出现,掌握它们的正确发音和意思非常重要。 地点类:包括“場所”、“地点”等,这些词用于描述事件发生的地点,掌握它们可以帮助你更好地理解对话的场景。 䯸 天气类:如“天候”、“風速”等,这些词用于描述天气状况,掌握它们可以帮助你更好地理解对话中的天气信息。 物品类:包括“商品”、“道具”等,这些词用于描述对话中涉及的物品,掌握它们可以帮助你更好地理解对话的内容。 袀颀碀栤𑻯悢家族”、“親戚”等,这些词用于描述家庭关系,掌握它们可以帮助你更好地理解对话中的亲属关系。 节日类:包括“祝日”、“行事”等,这些词用于描述节日和活动,掌握它们可以帮助你更好地理解对话中的节日信息。 交通工具类:如“列車”、“船”等,这些词用于描述交通工具,掌握它们可以帮助你更好地理解对话中的出行方式。 蠩✨包括“色”、“染料”等,这些词用于描述颜色,掌握它们可以帮助你更好地理解对话中的颜色信息。 描述评价类:如“形容”、“評価”等,这些词用于描述事物的特征和评价,掌握它们可以帮助你更好地理解对话中的描述和评价。 方位场所类:包括“方向”、“位置”等,这些词用于描述方位和场所,掌握它们可以帮助你更好地理解对话中的空间信息。 掌握这些高频词,可以有效提升你在日语N5听力测试中的分数。希望这份汇总能帮助到你!
我理解的标签,有这两种含义。 一、在互联网和信息管理领上,标签是一种关键词或分类词。 像在社交媒体平台,用户可以给发布的内容(如照片、动态)添加标签,这些标签方便用户自己分类管理内容,也便于其他用户搜索相关主题的内容。 二、在实体方面,标签是一种用来标识物品的东西,比如衣服上的品牌标签,上面有品牌名、尺码等信息;商品的价格标签,显示价格和基本信息。 在互联网上,只要你能找到的,人人都有标签: ①别人脑海中看你是什么,身边人对你的定位(认为你可以做什么,找你就对了。) ②你很习以为常的东西,隨手拈来即成。(也许它是个好习惯,或是你的特长。) ③你相当自信的一部分。(是你的能力,你的核心优势。) 有人一辈子没有标签,因为,他也从来没有坚持过做好哪件事。 这个结果不是别人的错,是自己造成。所以, 你就是你自己的作品。 当下开始,如果能从头到尾,真能坚持去做完一件事,成为你生活的一部分,把它成为习惯,那会是你的「标签」。#热点引擎计划# #从0开始学理财# #情感微语录#
ABA关键词分析:点击与转化率揭秘 在亚马逊的世界里,关键词的热度、点击率和转化率是衡量产品表现的重要指标。 让我们深入探讨一下这些关键指标的背后含义。 首先,点击份额指的是在特定时间段内,某个ASIN(商品编码)获得的点击量占所有ASIN总点击量的比例。 换句话说,就是看有多少人点击了你的产品。 而转化份额则稍有不同,它反映的是在搜索结果中,某个ASIN的转化次数与所有ASIN总转化次数的比值。🙦味着,即使点击量不大,但如果转化率高,那么你的产品依然能够吸引到更多的潜在买家。 那么,如何解读这些数据呢? 点击份额高,转化份额低:这意味着很多人看到了你的产品,但真正购买的却不多。 点击份额高,转化份额高:这表明你的产品不仅被广泛关注,而且购买转化率也很高。𝩢低,转化份额高:虽然点击量不多,但那些点击了你的产品的人中,有不少最终购买了。ኧ𝩢低,转化份额低:这暗示着你的产品既没有吸引到足够的关注,也没有太多的购买转化。늊举个例子,假设某个关键词A一个月内被搜索了10000次,而这个关键词共获得了2000次点击。其中1000人点击了产品1,但只有200人最终购买了这个产品。那么,关键词A的点击率为20%,而产品1的关键词A点击份额为50%。如果这个关键词的转化率为10%,那么产品1的关键词A转化份额为25%。 此外,通过收集产品关键词并反查竞品的流量词情况,可以了解到竞品在哪些关键词上表现突出。 输入词根可以搜集到更多的长尾词,从而更好地了解市场动态。 最后,通过公式计算竞品的相对类目转化率,可以分析出某个关键词的转化率是否高于或低于这个词的类目转化率。 这对于了解竞品在市场上的表现和竞争力非常有帮助。 通过这些数据和技巧,你可以更全面地了解你的产品和竞品在市场上的表现,从而制定出更有效的营销策略。ﰟ
跨境电商黑话大揭秘:只有内行人才能懂 嘿,跨境电商的同行们!你们是不是也经常被一些行话搞得一头雾水?今天我就来给大家揭开这些黑话的神秘面纱,看看你们都懂多少! 白帽化运营 銩斥 ,咱们来说说“白帽化运营”。简单来说,就是用正规的手段去竞争,比如疯狂烧广告、低价促销,反正就是用平台允许的方法去干翻对手。就像你在赛道上光明正大地冲刺,虽然累,但至少心安理得。 黑帽化运营 튦夸来是“黑帽化运营”,这个就比较有意思了。就是用一些“非正规”的手段,比如刷单、测评、合并订单、枪人评论,甚至违规秒杀。总之,一切能搞到竞品的方法都用上,目标就是干死对手。就像是赛道上的小动作,虽然不光明正大,但效果显著。 SEO 然后是SEO,搜索引擎优化。简单来说,就是通过优化关键词、外链等方式,让你的产品在Google上一搜就能找到。就像是你开了一家餐馆,想要让更多人知道你的店名和位置。 数据化选品 再来是“数据化选品”,这个就比较科学了。就是通过分析各大榜单的热卖品,找出市场需求大、竞争小的产品。就像是你在市场上做调查,看看哪些东西卖得最好,然后跟风卖这些热门产品。 差异化选品 芦后是“差异化选品”,这个就比较有创意了。就是选好别人的产品后,换个颜色、换个包装,甚至增加一些配件。就像是你在卖衣服的时候,发现别人卖的是黑色款,你就卖个白色款,吸引不同需求的客户。 其他黑话 还有一些其他的黑话,比如“姐夫”、“二婢”、“跟卖狗”、“林丹”、“大麦小麦”、“开CASE”、“小红旗”、“头程服务”、“变狗”、“吉祥三宝”、“葫芦娃兄弟”、“坂田五虎”、“华南城四少”、“eBay三杰”、“吴三桂”、“张三丰”、“黄帽打法”、“Review”、“BSR”、“PD”、“FTW1”、“ASIN”等等。这些黑话背后都有特定的含义和背景,比如“姐夫”就是亚马逊的创始人Jeff Bezos,“二婢”就是二次审核,“跟卖狗”就是通过快速截获被跟卖的卖家流量,“林丹”就是零单的谐音,“大麦小麦”就是大卖小卖的谐音,“开CASE”就是运营遇到问题求助客服,“小红旗”就是亚马逊发出的警告,“头程服务”就是国内物流公司运往FBA仓库的服务,“变狗”就是产品突然从亚马逊前台消失,“吉祥三宝”就是三大红海产品,“葫芦娃兄弟”就是各种小配件,“坂田五虎”和“华南城四少”就是深圳的五大跨境公司和四家知名跨境公司,“eBay三杰”就是eBay平台上的三家杰出大卖家,“吴三桂”就是不惜代价推产品的行为,“张三丰”就是亚马逊封账号、封品牌、封资金的行为,“黄帽打法”就是擦边摆拍展示产品,“Review”就是亚马逊商品评论,“BSR”就是产品畅销排行榜,“PD”就是亚马逊会员促销日,“FTW1”就是达拉斯的三大亚马逊网红仓库之一,“ASIN”就是产品在亚马逊平台的编码。 总结 这些黑话虽然听起来有点神秘,但其实都是行业内的一些术语和习惯用法。了解了这些黑话,你就能更好地理解跨境电商的运作和竞争规则。希望这篇文章能帮到你们,让你们在跨境电商的道路上走得更远、更稳!
25天公基冲刺攻略:80+分不是梦! 大家好,今天我想跟大家分享一下我备考公基的经验,希望能帮到那些正在为事业编考试奋斗的小伙伴们。25天时间,我从公基小白冲到了80+,虽然不算特别高,但也够用了。下面是我的一些心得,大家可以参考一下。 备考资料推荐 教材:我用的是粉笔公基教材,知识点全面且排版合理,非常适合短期备考。 辅导班:康江文的魔鬼训练营,真的很有用,尤其是他的记忆方法和训练方式,短期提升效果显著。 题册:粉笔公基5000题和历年真题,题目质量很高,做一遍就能掌握不少知识点。 APP:幕布、番茄TODO和人民日报,这些工具帮我管理学习进度和了解时政热点。 各模块学习重点 政治:这是公基的重中之重,主要考察马哲、毛泽东思想、新时期方针政策和新闻热点。内容有点枯燥,但多做专项习题能巩固记忆。 经济:包括商品、货币、财政政策等,这些知识点与日常生活紧密相连,理解起来不难。专有名词可以通过做题积累。 法律:不仅要了解法条的实际含义,还要知道它们在实际生活中的应用。记忆难度较大,可以结合徐凡公基课的口诀来学习。 管理:包括管理学常识和行政管理学常识,虽然知识点比较难理解,但考试出题量不大,分值占比也不高。记不住的就多做专项习题。 Tips:文史、科技、地理和公文这四个部分考试时一般只出1-2道题,学习时不用耗费太多时间和精力。 学习技巧分享 እ𗩢篇:建议分模块做题,这样不容易混淆知识点,也能及时发现自己的短板。做题时要注意质量,明白每一道题的出题用意。具体步骤是先读题干,找关键词,然后锁定答案。 背诵篇:鹿淳老师的动态三阶脑图非常实用,能把知识点快速联系起来。但我觉得最有效的方法还是一边背一边写,背诵时拿一张纸写上关键词,顺着关键词把知识点背出来。 希望这些经验能帮到大家,祝大家都能在公基考试中取得好成绩!加油!ꀀ
亚马逊广告优化指南:从基础到高级技巧 亚马逊广告的基础知识 亚马逊的CPC广告,即每次点击成本广告,是一种按点击付费的推广方式,旨在优化页面的访问量和转化率。广告主要分为三种类型:商品推广(SP)、品牌推广(SB)和展示型推广(SD)。其中,商品推广(SP)是大多数卖家的首选,竞争也最为激烈。 广告指标解析 在进行广告优化之前,了解各项广告指标的含义至关重要。以下是几个关键指标: 竞价(Bid):你愿意为每次曝光支付的费用。 曝光(Impression):广告被看到的次数,越多越好。 点击(Click):买家觉得广告符合需求时点击进入页面的次数。 点击率(CTR):点击量与曝光量的比率,受主图和售价影响。 转化率(CVR):订单量与点击量的比率,反映产品页面信息和售价是否满足买家需求。 ROAS(广告支出回报率):每花费1美元广告费所带来的收入比率。 ACOS(广告投入产出比):广告费用与广告带来的销售额的比率。 ACoAS:广告费用与店铺总销售额的比率。 广告优化的逻辑 1️⃣ 前期数据监测 在新广告推广的初期,关注每日的曝光量和点击量,积累足够的数据后才能进行分析和优化。 2️⃣ 中期关注转化 在新品推广阶段,ACOS通常不太理想,但只要有转化,就说明广告对关键词排名和类目排名的影响是有效的,需持续关注订单量和关键词排名的提升。 3️⃣ 长期优化ACOS和AcoAs 在这个阶段,需要着重优化ACOS,筛选出无效广告,减少支出,同时保持稳定的订单量,以实现收益最大化。 砥悤𝕤ACOS? 曝光高但点击率低:优化主图或调整售价。 曝光少但点击率高:提高竞价(bid)。 点击量多但点击率低:适度降低竞价(bid)。 ACOS低且出单量好:增加每日预算。 曝光少但转化率高:提高出价。 点击量多但转化率低:完善产品列表(listing)。 曝光多、点击多但转化率低:直接关闭广告。
如何调整亚马逊广告以降低ACOS至5%? 在亚马逊广告的世界里摸爬滚打了三年,我积累了一些心得,希望能分享给那些刚入行的小伙伴们。玩转亚马逊广告,首先要搞清楚亚马逊广告的基本原理。什么是CPC广告?简单来说,CPC就是按点击付费,买家每次点击都会产生费用。广告的优化主要围绕页面访问次数和转化量来进行。 亚马逊广告的三种主要类型: 商品推广(SP):这是大部分卖家重点关注的,竞争也最激烈。 品牌推广(SB):适合品牌建设。 展示型推广(SD):适合新产品推广。 第一步:了解广告指标 在开始优化之前,先搞清楚各种广告指标的含义和影响。比如: 竞价 (Bid):你愿意为每次点击支付多少钱。 曝光 (Impression):有多少人看到了你的广告。 点击 (Click):买家点击了你的广告。 点击率 (CTR):点击量除以曝光量,主图和售价会影响点击率。 转化率 (CVR):订单量除以点击量,产品页面信息和售价会影响转化率。 ROAS(广告支出回报率):广告投入与收入的比率。 ACOS(广告投入产出比):广告花费与销售额的比率。 ACoAS:广告花费与店铺总销售额的比率。 第二步:广告优化的逻辑 前期看数据:新广告推广初期,关注每日曝光量和点击量,收集足够数据后进行分析和优化。 中期看转化:新品推广阶段的ACOS可能不太理想,但只要有转化,就证明广告带来的关键词排名和类目排名有效果,持续关注出单量和关键词排名上升情况。 长期看ACOS和AcoAs:这个阶段需要优化ACOS,筛选无效广告,减少花费的同时稳定出单量,最大化收益。 第三步:如何优化ACOS? 曝光高但点击率低:优化主图或调整售价。 曝光少但点击率高:调高竞价。 点击量多但点击率低:小幅度调低竞价。 ACOS低但出单量好:提高每日预算。 曝光少但转化率高:提高出价。 点击量多但转化率低:优化完善listing。 曝光多、点击多但转化低:直接关掉广告。 今天的分享就到这里,下次有机会再继续聊!希望这些建议对你们有帮助!
感动中国变味了?人物评选遭网友质疑,住高端公寓的演员感动了谁 “感动中国”四个字曾是许多人心中最期待的年度关键词,但近年来它似乎逐渐演变成一场盛大的表演,许多网友觉得这已经有所偏离。 现在的《感动中国》,舞台上的嘉宾越来越光鲜亮丽,头衔也愈加响亮,然而许多普通人却愈发难以找到感动的泪点。 今年4月的感动中国颁奖典礼,争议再次浮出水面,许多网友质疑,为什么那些赚取丰厚收入、住在豪华公寓的演员也能被称为感动中国的人? 感动中国似乎已经变味了 “感动”的标准究竟是什么?这个问题可能每个人都有不同的理解。 然而,许多网友认为,“感动中国”应当关注在普通岗位上默默奉献的“无名英雄”。 他们或许是疫情期间,自愿冒着风险,勇敢奋战的医护人员;也可能是社区内,辛勤服务、帮助居民解决问题的志愿者;还有可能是无论风雨,都在街头巷尾忙碌的外卖配送员。 他们的故事虽然没有轰轰烈烈的壮举,也没有耀眼的光环,但在平凡中却散发着人性的光辉,温暖着每一个人的心灵。 可以说,他们是真正的“感动中国”,但在节目组眼中,“感动”的含义或许更为深远。 评委们可能认为,那些在各个领域获得卓越成就的优秀人才,同样应该受到“感动中国”的认可。 2023年“感动中国”人物名单发布后,除了引发争议的个别人物外,还有几位来自不同领域的获奖者。 中国空军某团飞行二大队的战士们,用生命捍卫着蓝天,他们驾驶战机不断创造新的航迹,以实际行动诠释着“军人荣誉高于一切”的坚定誓言。 他们的经历令人激动,同时也令人心生敬意。 俞鸿儒院士在96岁高龄时仍专注于“风洞技术”的研究,始终扎根于科研前沿,为中国航空航天事业的发展贡献着他的智慧与力量。 他的经历展现了老一辈科学家追求“淡泊名利、乐于奉献”的崇高品质。 在郑州特大暴雨中,社区干部孟二梅用柔弱的肩膀承载了上千名乘客的安全,她以行动诠释了“人民至上,生命至上”的崇高信念。 这些获奖者来自各个领域,拥有各自的经历,但他们身上都散发着人性的光辉,传递着积极向上的力量。 他们无疑是“感动中国”的优秀代表,但如今在这个舞台上,越来越多地涌现出一些成就显赫的人物,这是为何呢? 普通人越来越少出现感动中国舞台 在这个愈发重视效率和追求成功的时代,人们的价值观也在悄然转变。 就像白芳礼老人那样依靠蹬三轮车资助学生的平凡英雄,曾经感动我们的他们,逐渐在我们的视野中淡去。 相对而言,取而代之的是那些在聚光灯下享受鲜花与掌声的“成功人士”,这样的转变令人感到无奈,也引发了不少担忧。 当我们开始用“成功”来衡量“感动”时,“感动”本身也就逐渐演变成一种可以被“包装”和“推广”的商品。 为了满足观众的喜好和提高收视率,“感动中国”节目或许也需要关注那些更具社会影响力和话题性的“精英群体”。 因此,我们看到越来越多的运动员和艺术家登上了“感动中国”的舞台。他们的故事虽然励志,却对大多数普通人显得遥远,难以引起共鸣。 当“感动”演变为一种“套路”,成为精心设计和包装的“产品”时,它是否还能够触动我们内心最脆弱的部分? 我们是否真的需要这种经过“包装”的“感动”呢? 大多数人所渴望看到的,是那些在平凡工作中默默奉献的普通人,是那些为生计努力却依然心存善念的普通人,以及那些身陷困境却从不失去希望的普通人。 他们的故事虽然不算“高大上”,但却更为真实,更加贴近生活,且更容易引发我们的共鸣。 我们需要一个能让我们看到自己影子、感受到共鸣与温暖的“感动中国”。那些娱乐明星出色地完成自己的工作,真的能说他们感动了中国吗? 做好本职工作为何能感动中国 奥运冠军张雨霏与老戏骨牛犇的入选引发了广泛讨论,许多网友开始质疑《感动中国》的评选标准是否发生了变化。 张雨霏是一位中国游泳运动员,以出色的表现和成就而闻名。无疑是一位出色的运动员,从3岁开始接触游泳,到在东京奥运会上斩获两金两银的佳绩,她的成功故事确实令人钦佩 然而,作为一名受到国家重点培养的运动员,她承载着大量资源的投入,取得优异成绩为国争光本就是她的使命。 此外,在获得奖牌后,她也获得了荣誉和知名度等一系列回报。从这个角度来看,张雨霏的成功更像是履行自己的职责,而不是感人至深的超越本职工作的故事。 与那些在普通岗位上默默奉献的大众相比,张雨霏已经获得了充分的荣誉和关注。 奥运冠军的荣光、媒体的关注以及商业代言的机会,都是她辛勤付出的回馈。 对那些每天为生活而奋斗的普通人而言,专业运动员的成功故事可能显得遥远,难以引起真实的共鸣。 在这种情况下,授予她“感动中国”的荣誉是否意味着只要尽心做好自己的工作,就能赢得全国的感动呢? 与之相比,老一辈演员牛犇的敬业精神和艺术造诣确实令人钦佩,但将他评为“感动中国”十大人物,也引发了不少争议。 作为一名专业演员,牛犇的敬业精神本应是基本素养。他不挑剔角色、坚持亲自完成每一个镜头的态度确实值得称赞。 但这是否已经超出了演员应有的职责?我们是否真的应该为一个人尽职尽责而感动? 然而,不知从何时起,娱乐圈的演员只要能按时到场拍戏、不摆架子、顺利完成对台词的演绎,就变成了值得赞扬和宣传的值得一提的事情。 与那些在艰苦条件下坚守工作的普通劳工相比,像牛犇这样的演员,其工作环境和薪酬无疑要优越得多。 他已经获得了充足的社会认可和物质回报,并且在晚年能够选择入住价值上百万元的豪华公寓享受生活。 将已经功成名就的演艺界人士评为“感动中国”人物,是否比往年更注重普通人所做的伟大事迹要合适呢? 感动中国应当回归初衷 张雨霏是一位中国游泳运动员,以出色的表现和成就而闻名。和牛犇入选"感动中国"十大人物的争议,实际上反映了公众对这一荣誉的期待与现实之间的落差。 长期以来,“感动中国”这一奖项通常被认为是与那些在平凡工作中取得卓越成就的普通人相联系的。 当我们看到一些已成名的运动员和演员获得这一荣誉时,难免会感到价值观上有所错位。 这一争议揭示了当前节目组乃至整个社会在评价体系中的一些问题。我们或许过于注重知名度和成就,而忽略了那些真正需要关注和支持的群体。 “感动中国”的评选不仅仅应视为一场年度盛会,更应当成为引领社会风尚的重要标志。 我们需要深入思考,怎样才能让“感动中国”重拾初心,如何才能让“感动”的力量真正触及每一个人的心灵。 残疾拾荒者胡雷向灾区捐赠了款项和物资。 在这之中,最关键的是我们要重新思考“感动”的含义。“感动”并非一个空洞的口号,而是一种真实的情感体验,它不应受到任何外部因素的影响。 唯有每位国人都能真心感受到感动,或者像白芳礼老人那样,每当回忆起时都能感动得热泪盈眶,这样的榜样才能真正称之为“感动中国”。 结语 “感动中国”这四个字承载着许多人的愿望与期待,不应再成为“成功人士”提升知名度的工具。 我们期望它能够重返最初的感动,再次关注那些在平凡生活中默默奉献的无名英雄,通过真实动人的故事唤醒人们内心深处的善良,将感动传播到祖国的每一个角落。 #感动中国人物#
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