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销售关键词举例在线播放_十种营销方法(2024年12月免费观看)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

销售关键词举例

1688选品指南：别再盲目跟风了！最近市场变化真是让人捉摸不透，FBA的比例饱和得吓人，产品差异化也越来越难做。选品不再是简单地看趋势或者大数据，而是要真正抓住背后的供应链和专利侵权问题。小白们听信这些理论，可能会很快阵亡。现在选品，更重要的是找到源头工厂和源头厂家。1688上的爆品其实是个不错的选择，但小白们可能连真正的工厂都找不到，全是二道贩子，甚至有的二道贩子嫌你体量小还不理你。你在1688上搜关键词看到的产品和插件数据筛选出来的往往不一样，所以我们需要借助一些工具，比如店雷达。举个例子吧，比如猫垫这个类目。在1688上搜宠物垫（狗狗窝）会出来一堆产品，筛选后确定一个产品后，别急着下单。点击全网图搜，对比数据，筛选优质厂家。然后基于店雷达筛选出的1688产品，核算在亚马逊上销售的利润空间。利润计算公式是这样的：利润 = 售价 - 成本（约25%） - 头程费（3%） - 仓储费（3%） - 佣金（15%） - 广告费（20%） - FBA配送费（10%） - 退货费（3%）。选品阶段产品毛利润低于20%的就别做了。成本包括出厂价格和包装、标签等附加费用，头程费就是产品到亚马逊仓库前的物流费用。选品思路是这样的：先确定大方向，每周选4款新品测试。做完市场调研，去1688上找潜力品，别太纠结细节，先采购上架。定价要合理，前期可以稍高，一周不出单就调整。小规模投放广告测试分析，站内广告链接分5 - 10美金预算，捡漏广告每天低美金预算，一周内关注数据。分析数据时，如果点击率低于1%看产品问题，大于3%考虑有爆品潜力就优化。点击率低且不出单优化主题或标题，点击率高不出单调整价格。点击率和出单都高就提高出价精细操作，都低就努力优化，不行就放弃。总之，“七分选品，三分运营”，选品是关键中的关键。希望大家都能找到适合自己的选品方法，赚到属于自己的那份钱！

销售必读：提问技巧与客户需求洞察 𐟓š《销售就是会提问》——青木毅（日本）关键词：销售；提问；客户；需求 𐟌Ÿ 一句话推荐：这本书为所有销售人员，尤其是新手，提供了一套行之有效的方法论。 𐟌Ÿ 一句话概括：掌握提问销售法，抓住客户需求，最终引导成交，成为真正优秀的销售人员。 𐟒ᠦœ줹橇‘句分享： 1️⃣ 销售不是售货员，而是专业顾问。 2️⃣ 抱着“为客户解决问题”的意识去面对客户。 3️⃣ 拒绝以自我为中心，要以客户为中心。 4️⃣ 销售必须充分了解、热爱自己公司的产品。 5️⃣ 销售是一份很棒的工作。 6️⃣ 客户购买的根本原因只有一个：有需求。 𐟘Š 首先，对客户抱有好感，感恩缘分，关注对方的烦恼和现状。通过提问，挖掘客户需求，找到对应的产品帮助客户解决问题。在找到合适的解决方案后，成功帮助客户解决实际问题，对产品和服务做出肯定。这样既帮助了客户，又为公司带来了效益，最终实现自我价值。

代运营行业的那些坑，你知道多少？𐟤” 代运营行业，听起来挺高大上，但实际上呢？有些人可能觉得这是个好机会，但其实这里面水很深。先不说那些300、400、500甚至1000块就能搞定的代运营，这种价位简直让人怀疑人生。一分钱一分货，这个道理在哪里都适用。这么低的价格，接单的人得多廉价啊？效果嘛，大家自己想象吧。代运营行业的专业术语𐟓š 你可能会听到一些专业术语，比如前期账户搭建、行业调研分析、内容选题策划、排版设计、文案编辑、关键词优化、账号维护、活动策划、广告投放、平台舆情处理、数据分析优化等等。听起来是不是很专业？但其实，很多公司一旦涉及到这些，就会开始吹牛，把简单的事情说得天花乱坠，显得自己很专业。成本问题𐟒𐊊涉及到公司或团队，成本问题就来了。销售和运营是两个不同的角色，销售负责对接你，运营负责落地执行。销售为了业绩，可能会夸大其词，而实际执行的人水平可能就不那么高了。举个例子，我自己接单的话，全程自己对接落地，3000块是我的底价，因为这是我能拿到手的。但如果涉及到公司团队，那就复杂了，公司要找人、找销售、找运营，还要保证自己赚钱，那运营的人水平可能就会大大降低。如何避坑？𐟕𕯸‍♂️ 保障数据的：如果他们说能保障数据，那就头铁去试试吧！找个群丢进去看看他们怎么刷数据。看真实案例：对接的聊天记录、真实的案例（别相信截图，造假太容易了）。多聊：如果他们说话很虚，不正面回答你的问题，或者说着一大堆你听不懂的专业术语，那就要小心了。总结𐟓 说实话，代运营行业大部分都是割韭菜。成本在那摆着，很多公司根本就不可能赚到钱。这也是为什么我从来不招工作室的原因。多去看看代运营的避坑贴吧，别被坑了。另外，不是什么行业都适合做代运营的，张口什么都能做的，99%是拿你当韭菜。 10个代运营9个坑，想不被坑就擦亮眼睛吧！

保险销售必备：用「说人话」提升表达能力作为一个保险经纪人，你一定要学会用普通人能听懂的语言来表达自己的观点。我经常告诉我的团队成员，介绍条款和责任时一定要举例子，用一年级小朋友都能理解的语言重新表达。不要沉浸在那些专业术语和空洞的词汇里。很多人为了显得高端，总是用一些花哨的词，结果反而显得很玄。作为一线销售人员，一定要刻意练习，让你的表达让所有人都能听懂，哪怕是一个一年级的小朋友。表达的第一要义就是让听众听懂。我们不缺产品，不需要把客户搞得云里雾里。和客户沟通时，千万不要自嗨。所谓自嗨式表达，就是不顾听众的接受程度和知识结构，一味地输出专业，输出完后还觉得自己特别有道理、特别牛。如果你的客户本身就有相关的知识，或者是一些高精尖的人才，你可以选择用一些术语、抽象名词或者华丽的词藻来表达。但大多数情况下，我们面对的都是普通人。我们的目的是让对方听懂。用最简单的语言来表达复杂的事情，千万不要养成那种所谓的专业陋习。一旦你陷入了自嗨，你就达不到你表达的目的，也就是签单。如何短期内提升自己的表达能力呢？你可以尝试以下几种方法： 1️⃣ 一分钟描述对于你想说的任何问题，选出3个核心关键词，围绕这3个关键词展开，每个关键词15秒时间。把它录下来，强迫自己在1分钟内把这个事情说完。这个训练是提升自己结构化表达能力的好方法。你可以采用总结 - 分点 - 总结的结构表述，也可以用「问题-变化-解决方案-未来」的结构来表达。总之，你要锻炼自己有结构地、直接有力地表达一个观点。 2️⃣ 一句话总结要点很多人聪明是因为他们的概括能力很强，擅长用具体的例子做出精准的阐释。很多抽象的概念不如用贴近生活的简单易懂的一句话进行概括。这样你才能让客户准确清楚地记住你这个产品或者观点的重点。比如，储蓄产品、养老金产品，分别可以用什么生活中的例子代替，你要用对方能接触到的东西去做类比。 3️⃣ 设定目标用手机拍视频，用100条1分钟的视频来训练自己的结构化表达。用100条1分钟的视频来训练自己举例子的能力。录视频是最简单的方式，你把自己当作听众和客户，看看你刚才1分钟表达的内容有没有让听众听懂，有没有让听众明白你在说什么。总之，作为保险销售人员，一定要刻意练习用普通人能听懂的语言来表达自己的观点，这样才能更好地与客户沟通，达到签单的目的。

企业短视频运营必知的五大关键点想要企业在短视频平台上脱颖而出？以下是五个关键步骤，助你轻松登顶搜索首页，提升品牌知名度！ 𐟌Ÿ 第一步：精准定位关键词选择与品牌相关的热门关键词，抢占搜索榜单，增加曝光度。结合优质内容营销，引发用户互动，打造品牌口碑。 𐟎젧쬤𚌦�𜚥ˆ›意视频策划精心策划创意视频，突出企业实力与产品优势，吸引用户注意。通过视频展示产品特色，提高用户转化率。 𐟤 第三步：专业团队合作与专业团队合作，扩大品牌影响力，提升曝光度。借助专业团队的推广，快速吸引粉丝关注，创造传播效应。 𐟓Š 第四步：数据分析优化借助数据分析，不断优化营销策略，精准拓宽网络销售渠道，实现销售业绩飙升。关注用户反馈，持续改进用户体验。 𐟌 第五步：多渠道整合营销灵活应用社交媒体，实现全网矩阵传播，提升企业整体曝光度。助力品牌多维度呈现，全面提升网络知名度。通过以上五个步骤，你的企业短视频运营将更加高效，品牌影响力也将逐步提升！

𐟓–亚马逊广告术语大揭秘𐟔 𐟎PC广告：这是一种根据点击广告的用户数量来付费的定价模式。 𐟒᠃PC广告：即点击付费广告，费用根据点击次数来计算。 𐟓ˆ CTR：代表广告点击率，计算方式为点击量除以曝光量。 𐟛’ CR：转化率，表示购买下单的访客与广告点击量的比例。 𐟒𐠁COS：广告销售成本，计算公式为广告支出总额除以广告销售总额再乘以100%。 𐟒𘠒OAS：广告支出回报率，计算方式为广告带来的收入除以广告支出再乘以100%。 𐟑€ Ad Impression：这是广告曝光，即广告展示给消费者的次数。 𐟎d Targeting：广告定位，涉及是否为广告选择关键词或由亚马逊自动选择。

𐟓𐠧𛏦𕎧𑻦™Š知网收录推荐 𐟓ˆ 1. 𐟓Š 财讯 - 省级知网收录，专刊F，3版起发，24年11-12月版面，可加急9月版面。 𐟓ˆ 广东经济 - 知网万方收录，4600字符，24年10-11月。 𐟌Ÿ 新晋商 - F经济刊，省级万方，万方查重30%，25年8-9月，3版5000字符。 𐟏⠣€Š租售情报》 - F刊号，经济专刊，省级万方，月刊，现收24年8-9期，预计9-10月见刊，4800字符3版起发，不要摘要关键词参考文献。 𐟓ˆ 销售与市场 - 24年9-10月刊期，5100-5200字符，知网收录，栏目包括：市场管理、创新创业、消费研究、数字经济、产业市场、企业运营、案例研究等。 𐟏⠣€Š赣商》 - 4500-5100字符，7期，9月出刊，主要栏目：赣商关注（时政、金融、区域经济）、大美江西、经济观察、营商环境、经济与法、赣商论坛、商会天地、赣商艺术等。

跳蚤市场上的商业智慧：如何成为销售达人？每年一度的跳蚤市场又来了，孩子们早就开始准备，挑选各种物品，期待不已。𐟎‰𐟎‰𐟎‰ 不得不说，购物的乐趣远不如销售的吸引力大，大家都想成为小财迷。如今的社会，赚钱才是王道！𐟒𐊊Shannon已经参加过两届跳蚤市场了，经验丰富。她发现，不能卖自己喜欢的东西，而要卖别人喜欢的。𐟑𐟑𐟑 比如，她的同学带来一个大转盘，每次转2元，转到什么就换取对应的东西，摊位前排起了长龙。Shannon觉得这个主意超棒，有些东西根本不值2块钱，同学们简直赚翻了！这次她在网上采购时，特意加上“批发”关键词，她说这样价格更便宜。通过这次讨论，我们收获颇丰，了解了如何在跳蚤市场中运用商业思维。

𐟓Š亚马逊竞品调研分析模板：全方位解析𐟔 𐟓‹ 亚马逊竞品调研分析模板： 1️⃣ 竞品listing分析 𐟔 深入分析竞品的listing，包括标题、描述、关键词等，了解其销售策略。 2️⃣ 产品理解和选择 𐟔 通过市场调研和数据分析，选择适合的目标产品，并进行产品定位。 3️⃣ 品牌分析 𐟔 评估竞品的品牌实力、市场表现和消费者评价，了解品牌背后的战略。 4️⃣ 产品背调 𐟔 对竞品进行详细的背景调查，包括生产厂家、供应链、质量控制等。 5️⃣ 运营策略 𐟔 探究竞品的运营模式、渠道策略和营销手段，寻找可借鉴之处。 6️⃣ 推广策略 𐟔 分析竞品的广告投放、社交媒体推广和活动策划，了解其推广效果。 𐟓Š 完整版表格：提供详细的竞品数据和趋势分析，帮助企业做出更明智的决策。

零基础策划小白必读文案书籍推荐 𐟓š 入门书籍：《广告策划与创意》《科学的广告》《奥美的观点》《一个广告人的自白》《销售文案》《文案觉醒》《广告档案》《爆款文案》《李欣频系列》《广告拜物教》 𐟓š 升级书籍：《蓝海战略》《商业模式》《构建强势品牌》《重构:商业模式》《竞争详略》《品牌的技术与艺术》《市场营销》《营销管理》《细节营销》《史玉柱谈营销》 𐟓š 精通书籍：《冲突》《营销16个关键词》《广告人手记》《超级符号就是超级创意》《定位》《2小时品牌素养》《微力无边》《营销管理》《聚焦》《什么是战略》《竞争战略》《品牌的起源》《商战》《品类战略》《22条商规》

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