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售前工程师关键词是什么解读_售前岗位太难招人了(2024年12月精选)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

售前工程师关键词是什么

售前工程师的核心竞争力是什么？𐟤” 很多人认为售前工程师的工作就是与客户交流、讲解PPT、对参数和写标书，认为这工作没啥技术含量，收入也不高。我刚开始做售前的时候也是这么想的。然而，随着我对售前工程师的工作内容了解得越来越多，我意识到一个优秀的售前工程师其实非常重要。我负责产品部的一线支持和营销方案时，接触了很多售前工程师。通过与他们的交流，我发现一个优秀的售前工程师不仅仅是与客户交流那么简单。他们需要了解产品，即使不知道产品的原理，也要知道产品有哪些功能。而那些刚入行或者经验不多的售前工程师，通常会直接让客户去找研发或者去现场交流。一个有经验的售前工程师会在交流时先说明项目金额、参与的友商、用户关系和投标产品等信息，然后介绍自己做了哪些工作，有哪些困难，并说明接下来的工作需要产线支持。比如，之前有个客户非常专业，问了某个功能的原理等问题，我们解答不了后才请求专家协助。通常有经验的售前工程师都是这样，有条理、有逻辑，而不是一上来就让产品线派人去交流。售前的核心竞争力在于与销售配合，一个负责商务，一个负责技术，文武配合拿下项目。一个优秀的售前工程师首先要有项目把控力。在得知项目机会后，通过判断客户关系、项目金额和项目利润来判断项目成功率。比如，客户关系好、产品契合度高、用户预算充足的项目胜算较大，那投标时可以用较高的价格去投。再比如，客户关系一般但项目利润大、客户预算足的情况下，可以考虑让公司定制开发或者高档低投。这些策略都需要售前工程师根据对项目的把控和对产品的熟悉度来做出抉择。此外，一个优秀的售前工程师还需要具备项目协调和管理能力。在确定好策略后，就是执行阶段。从小到每一次交流测试的安排，大到项目整体进度把控，都需要售前工程师做好。比如，在运营商集采项目中，从测试设备借调、发货收货、人员进场到研发同事的住宿和餐饮安排，都要事无巨细地安排好。测试七天，每天测了哪些内容、有几个通过不通过的、不通过的怎么处理，都要一一安排妥当。总之，一个优秀的售前工程师不仅仅是与客户交流那么简单，他们需要具备丰富的产品知识、项目把控力和协调能力。只有这样，才能在项目中发挥重要作用，为公司赢得更多的机会和利润。

百图生科 𐟚€ 随着AI技术的飞速发展，我们正步入一个充满变革的时代。从chatgpt到文心一言，再到商量和讯飞星火，AI技术在国内外都引起了广泛关注。 𐟎蠧𛏦𕎨炥Š姚„报道揭示了AI技术对传统行业的冲击。以初级画师被裁员为例，引出了AI技术在内容创作行业的应用。AI画师、AI视频剪辑和AI绘图等岗位应运而生，它们在绘画质量、效率和成本上都具有显著优势。 𐟤– AI技术不仅仅是抓关键词，而是通过概率预测你的所有指令。提示工程师需要具备跨界能力，分为业务驱动和技术驱动两种类型。 𐟌𑠧™𞥛𞧔Ÿ科是一家生命科学平台公司，致力于在生物数据时代提供更好的生物地图（BioMap）。通过百度AI底层能力打造生物计算平台，帮助药厂找到化合物，医生找到生物标志物，科研人员发现生物数据背后的意义。 𐟒᠁I技术的本质是数字化转型过程中的新一代生产力。它不会创造太多全新的职业，而是在各行各业催生出掌握新生产力工具的传统职业。 𐟔„ 传统行业的融合趋势也日益明显，如销售与售前的融合、产品经理与营销的融合、记者与编辑的融合等。这些变化标志着AI技术在商业和社会生活中的广泛应用。

网络安全售前与售后工程师，你选对了吗？ 𐟌Ÿ【成都汇智知了堂】 1⃣课程：网络安全 | JAVA全栈 | 鸿蒙开发 | AI电商 2⃣授课地址：成都、线上班（不限地区） 3⃣面向对象：在校学生、应届生、转行人士 4⃣机构优势：14天免费试学、企业内推就业 𐟔 网络安全工程师：售前与售后的区别网络安全是目前国家重点发展的产业，人才需求量大，且整体门槛相对友好，因此成为很多人转行IT行业的热门选择。今天我们来聊聊网络安全售前与售后工程师的区别。 𐟒젥”工程师工作内容：在产品销售过程中，售前工程师负责解决客户疑虑，提升客户信任感，最终促成产品销售。虽然有些公司将其归入技术部门，有些归入销售部门，但工作责任和内容都是一样的。所需技能：网络安全技术知识深入了解公司产榀，明晰优劣势透彻理解行业和竞品，以便更好地介绍产品高沟通能力精通PPT制作和呈现方法 𐟛 ️ 售后工程师工作内容：售后工程师的工作比售前更为细致，主要处理客户在产品使用过程中遇到的问题。售后工程师主要分为以下几类：驻场工程师：在运营商处驻点，负责后期的维护、修复bug、清理垃圾等。一线工程师：需要去客户现场解决问题，对技术要求较高，驻场工程师积累更多经验后就会转做一线工程师。技术支持工程师：主要配合解决一线工程师在现场也解决不了的问题，需要有一定的技术功底和项目经验。二线工程师：是售后工程师中的最高级别，能够提供项目具体实施的解决方案，需要有大量的项目经验、扎实的技术功底和对项目宏观调控的能力。所需能力：产品故障的诊断及处理能力解决客户不满和诉愿的能力再次激发客户需求的能力 𐟤” 如何选择？与性格相关：如果你外向活泼，喜欢与人沟通，那么选择售前可能更能发挥你的优势；而售后则更多地涉及到实操技术，服务客户体验反馈，需要更多的耐心、自信和抗压能力。与发展相关：售前工程师的工作与业绩挂钩，岗位上升空间大，薪水自然水涨船高；而售后则结合了技术与服务两种岗位属性，后期可以转向售前或技术路线，发展路径更宽。究竟如何选择，还是要依据个人能力、性格以及个人规划来安排。

售前工程师的6款必备工具，提升工作效率 𐟑‹ 大家好，今天我想和大家聊聊我们售前工程师在日常工作中离不开的几款神器𐟛 ️。 𐟓 Office套件 1️⃣ Word：文档撰写的小能手，无论是方案书、合同还是报告，都离不开它。排版整齐，格式规范，轻松应对各种文档需求。 2️⃣ Excel：表格制作达人，无论是数据分析还是预算编制，它都能帮我们快速整理数据，轻松得出结果。 3️⃣ PowerPoint：PPT制作高手，无论是产品演示还是方案汇报，它都能让我们把内容以图文并茂的方式呈现给观众。 𐟧 思维导图软件（如XMind）在设计解决方案时，XMind就是我的得力助手。它能帮助我快速梳理思路，构建清晰的解决方案框架，让我的方案更加有条理。 𐟎蠤𚧥“设计软件（如Axure） Axure是我设计软件界面的好帮手。无论是设计网页界面还是APP界面，它都能让我轻松实现各种交互功能，让我的设计更加生动、直观。 𐟎蠧𛘥›𞥷奅𗯼ˆ如Photoshop、Visio） 1️⃣ Photoshop：制作演示图片时，它是我必不可少的工具。无论是修图、调色还是设计，它都能让我轻松搞定。 2️⃣ Visio：系统图制作小能手，无论是流程图、组织架构图还是网络拓扑图，它都能让我轻松绘制出专业的系统图。 𐟒𜠤𝜤𘺤𘀥售前工程师，这些工具就像我的左膀右臂，让我在工作中更加得心应手。希望今天的分享能对大家有所帮助哦！

阳了之后，我们决定不再联系最近经历了一场相亲故事，结果却让人有些失望。男生叫小李，88年的上海人，普通本科毕业，170cm，是个售前工程师，年收入30万。他名下有一套114平的房子，父母也住在同一个小区。女生叫小张，93年的四川人，211本科硕士，大厂的产品经理，年收入50万，外形也很不错，170cm。他们通过我们的介绍认识，已经接触了三个月。到了12月份，两个人都阳了，这之后矛盾开始增多，最终决定不再联系，和平分开。小李说，他先阳的，父母也在他发烧的第二天开始不舒服。小张这个时候不仅没有体谅他，反而一直在问他什么时候见面。消息回得慢了点，她就疑神疑鬼，问他是不是在家。小李觉得很无奈，阳着发着烧，他还能去哪呢？发着烧去夜店吗？平时他们晚上睡前都会视频聊一会儿，阳了之后，小李照镜子都觉得憔悴，喉咙也很痛，不太想说话。于是他拒绝了视频，没想到小张还生气了。小李说，小张的颜值和身材确实是他喜欢的类型，但两个人要结婚过一辈子的，这个脾气他实在是受不了。后来小张也阳了，小李觉得他已经下头了，小张又很作，他做得也不够到位。总之还是算了，不合适。小张则表示，小李先阳的，阳了之后他像人间蒸发了一样，微信不回，电话不接，在线的时候也很冷淡。她一开始给予了充分的体贴和关心，但你不能没有反馈啊。她又不是没有发过烧，就算是烧得很难受，真的喜欢一个人怎么可能连回个微信的力气都没有？又不是瘫痪。后来小张也阳了，她觉得别的男朋友肯定是嘘寒问暖送这个送那个。她看了我们那篇「阳康后，我们成了」，觉得这才是正常的男女恋爱啊！一个外地人在上海，布洛芬也没有，家里抗原也没有。小李连问问她需不需要的话都没说。后来还是她同事闪送给她了一点。太差劲了！最终，两个人都表示，经历这次阳康之后对对方已经毫无感觉了，还是趁年前赶紧匹配下一个合适的对象吧。

售前工程师——IT业务技术的纽带挑战不断，知识更新要快！编写方案、准备标书、答疑解难…… 环节繁琐费时费力冗长招标，关键信息难捕捉容错时效双高压！如何赋能IT售前，驾驭大模型力量让信息查阅、内容生成，效率倍增？浪潮信息来解答！浪潮信息售前团队从自身需求出发基于企业大模型开发平台“元脑企智” 轻松完成知识库构建、模型微调、应用开发低门槛、零代码、超高效三步打造出智能“售前助手” ta就是，元小智

如何快速融入新的售前团队？𐟤 作为一个售前工程师，加入一个新的团队确实是个不小的挑战。但别担心，这里有一些实用的建议，帮你快速融入新的环境。初识新环境，识别干系人𐟑€ 首先，你得搞清楚公司里有哪些干系人。内部的有小团队成员和主要负责人，外部的则包括合作伙伴等。了解这些干系人对你开展工作至关重要。你可以通过官网、互联网等途径去了解公司的大老板，至少避免在跟客户交流时尴尬地认不出公司领导。以知识体系为抓手，构建业务能力𐟓š 深入了解业务和专业素养是必不可少的。作为售前工程师，你需要不断完善自己的知识库和知识体系。你可以通过整理公司文档、与相关人员沟通来获取更多细节。例如，整理公司介绍PPT、案例介绍文档、公司产品介绍文档等，这些都能帮你更好地了解业务。能够在熟悉的领域发挥价值𐟒ꊊ新官上任三把火，虽然我们普通人可能谈不到“三把火”，但也要通过一些行动来体现自己的能力。你可以结合自己擅长的领域，与现在单位业务的方向以及销售自己的客户资源情况，去挖掘新的商机。这样不仅能体现你的价值，还能更好地融入团队。保持良好的心态，积极面对挑战𐟒ꊊ融入一个新团队，心态很重要。你要保持积极的心态，勇于面对挑战。不懂装懂只会让人觉得你不够专业。通过日常沟通、工作会议等形式，让更多同事和领导了解你的能力和价值。总结融入一个新团队其实就是两个过程：性格人品被接纳和个人工作能力被接纳。性格人品方面，你需要识别干系人并找到自己的圈子；工作能力方面，你需要展现自己的技术实力和业务能力。这样，你就能快速融入新的团队啦！

𐟓š售前高手的阅读指南 𐟓–想要从售前菜鸟蜕变为高手？这里有几本关键书籍推荐给你！ 𐟗㯸《麦肯锡结构化高效沟通》教你如何条理清晰地表达，无论是汇报还是谈判，都能让你更加自信。 𐟤”《逻辑思维与口才》带你领略逻辑之美，提升你的口才，让思维更加敏捷。 𐟧 《结构化思维》帮你简化复杂问题，更有针对性地解决客户需求。 𐟒𜣀Š交流力:商务沟通能力的33个黄金法则》涵盖邮件、会议、谈判等沟通场景，提升你的商务沟通能力。 𐟒𛣀ŠIT售前工程师修炼之道》是IT售前工程师的必备书籍，从行业到技术，全方位提升你的能力。 𐟗㯸《演讲与口才》让你站在演讲台上更加自信，展现个人魅力。 𐟚€开始你的阅读之旅吧！这些书籍将助你成为售前领域的佼佼者！𐟌Ÿ

海康威视春招岗位消失，面试后杳无音信？大家好，最近是不是都在为找工作发愁？特别是那些参加了海康威视二面的小伙伴们，你们是不是也像我一样，卡在这里已经一周多了？而且更奇怪的是，我去官网一看，发现那个岗位居然没了！这到底是怎么回事啊？我先来给大家说说我的情况吧。我参加的是海康威视的【2024届春招】售前工程师的职位，工作地点在杭州。面试是在杭州进行的，面试方式是现场/视频。整个过程还挺顺利的，自我感觉发挥得也不错。可是，自从那次面试之后，就再也没有收到任何通知了。看官网上的岗位信息，居然已经没了！这真是让人无语啊。我还特意去查了一下其他小伙伴的情况，发现大家的情况都差不多。有些人和我一样，面试后就没了下文；有些人则是收到了其他岗位的通知，但也不是原来那个岗位。总之，大家都觉得挺迷茫的。有没有小伙伴知道这是什么情况？是不是海康威视在调整岗位或者有其他什么内部原因？还是说我们这些面试者被“鸽”了？希望有经验的小伙伴能给我们一些建议或者分享一下你们的经历。大家都在等一个明确的答复，真的很急啊！希望大家都能顺利找到心仪的工作，加油！𐟒ꀀ

我们为您提供新华三售前技术工程师岗位的39道面试题及参考回答，包括对新华三公司及产品的了解、职业规划、团队协作经验、客户沟通技巧、抗压能力展现等。 1️⃣ 请先做个简单的自我介绍？ 𐟎“ 2️⃣ 能否谈下你应聘这个岗位的优势？ 𐟌Ÿ 3️⃣ 你的职业规划是什么？ 𐟓ˆ 4️⃣ 你对新华三公司及其产品有哪些了解？ 𐟏⊵️⃣ 描述一次你在团队中扮演关键角色并成功解决问题的经历。 𐟑劶️⃣ 如何理解售前技术支持在销售过程中的作用？ 𐟓Š 7️⃣ 遇到技术难题时，你通常如何寻找解决方案？ 𐟛 ️ 8️⃣ 谈谈你如何看待与客户的沟通和交流？ 𐟤 9️⃣ 请举例说明你如何有效地进行方案输出和配置报价。 𐟓‹ 𐟔Ÿ 面对紧急的项目投标应标，你会如何准备？ 𐟓… 1️⃣1️⃣ 描述一次你参与测试工作的经验，包括你的角色和贡献。 𐟛 ️ 1️⃣2️⃣ 你如何看待与销售团队的合作？ 𐟤 1️⃣3️⃣ 如何处理客户或项目突发的变化情况？ 𐟔„ 1️⃣4️⃣ 谈谈你对推进品牌和产品解决方案落地的理解。 𐟓ˆ 1️⃣5️⃣ 你认为哪些因素会影响客户对技术方案的接受度？ ⚖️ 1️⃣6️⃣ 如何保持对最新技术和市场趋势的敏感度？ 𐟓ˆ 1️⃣7️⃣ 描述一次你如何在压力下工作并达成目标的经历。 𐟒ꊱ️⃣8️⃣ 你如何看待持续学习和技能提升？ 𐟓š 1️⃣9️⃣ 请分享一个你认为自己在技术热情上体现得特别明显的例子。 𐟔劲️⃣0️⃣ 如何确保你的技术方案能满足客户需求的同时，也符合公司的利益？ 𐟤 2️⃣1️⃣ 谈谈你对参与学生社团、社会兼职等经历的看法及其对你的影响。 𐟌Ÿ 2️⃣2️⃣ 面对复杂的技术问题，你通常如何简化并向非技术人员解释？ 𐟗㯸 2️⃣3️⃣ 描述一次你如何处理内部和外部利益相关者的期望差异。 𐟤 2️⃣4️⃣ 你认为有效的团队合作需要哪些要素？ 𐟑劲️⃣5️⃣ 谈谈你对售前技术支持工作中可能出现的挑战有什么预期？ 𐟛 ️ 2️⃣6️⃣ 如何确保在项目中及时沟通和反馈信息？ 𐟓⊲️⃣7️⃣ 描述一次你如何克服与同事的意见不合。 𐟤 #售前技术#⠂ #售前技术工程师#⠂ #售前技术支持工程师#⠂ #新华三#⠂ #新华三集团#⠂ #新华三面试#⠂ #新华三校招#⠂ #新华三秋招#⠂ #新华三招聘#⠂ ⠣职场密码#⠂ #面试题库#⠂ #面试答案#⠂ ⠣2025秋招季#⠂ #面试笔试抄作业#⠂ #1年1度购物狂欢#

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