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销售与市场总监关键词下载_做生意发朋友圈广告(2024年12月最新版)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

销售与市场总监关键词

数据时代，市场如何变创收？我们正处在一个被数据驱动的时代，科技和数字经济的飞速发展，让数据增长的速度超过了我们的想象。无论你身处哪个行业，数据的使用已经成为一种常态。尤其是在营销领域，数据的运用直接影响到企业在竞争中的成败。然而，许多企业在市场部门与销售部门或财务部门之间存在脱节，营销效果评估和测量也变得异常困难。部门之间缺乏共同的数据目标，数据的爆炸式增长使得销售与市场的脱节更加严重，导致部门间的沟通变得像是在对牛弹琴。《量化营销》这本书能够打破这种隔阂，让你与财务总监、CEO及董事会用同一种语言沟通。它提供了一套非常具体的数字化经营方法论，从潜在的意向客户引导到达成交易合作，实现产品、服务交付。这本书是一本指导量化营销实操的详细指南。随着数据驱动和精细化运营时代的到来，市场人员需要建立以数据分析指导营销决策的思维模式和工作流程。企业组织需要创建以数据为中心的架构体系和文化观念，改变以往市场部门的脱节。企业实现量化营销的5步法： 1⃣ 市场部门与企业的一致性要改变市场部门是企业的成本部门而不是创收部门的现状，重新修复市场和销售部门的关系。 2⃣ 评估数据，数据管理和数据策略的重要性了解集成数据的方法，拥有的数据以及从何处访问这些数据对营销的成功至关重要。 3⃣ 市场人员能够量化的数据分析多尝试用图形或可视化样式，就可以透露出在其他情况下可能看不到的见解。 4⃣ 量化营销的活动框架确定活动的目标以及如何对其进行量化衡量，然后了解你的受众，他们的人口统计数据特征和痛点分别是什么？确定相匹配的内容，最后衡量活动效果。 5⃣ 建立量化营销市场团队与最高管理层建立伙伴联系，获得组织的信任、认可和支持。然后评估你的团队，他们是适合实施量化营销的团队吗？如果不是，那么差距在哪里？哪些需要指导和培训，最后将量化营销方法制度化。通过这些步骤，市场部门可以更好地与销售部门和财务部门协同工作，共同推动企业的发展。

𐟌𘦭㩝’春：美业背后的故事与现实差距𐟌𘊦œ€近在广西卫视热播的《正青春》剧中，殷桃饰演的角色和剧中提到的美业领域引起了广泛关注。剧中一个化妆品公司和一个医美中心的故事情节颇具吸引力。然而，当剧中的林睿角色展现出过于强势的作风时，不禁让人联想到现实中的外企在中国的职场生态。剧中SW公司作为现实中的CD公司，背景设定在BFC，与外企在中国的发展历程相契合。然而，殷桃饰演的林睿角色在某些方面显得过于硬派，这可能是编剧的设定。在现实中，外企在中国的早期发展主要依靠生产，因为成本低廉。随着市场的发展，销售和客服逐渐成为主流，而研发则相对较少。化妆品等高端产品虽然有一定市场，但并没有太多机密可言。剧中的林睿作为中国区华东销售总监，直接向中国区汇报，其职责与现实中的外企销售总监有所不同。在现实中，这个职位上的人并不需要像剧中那样拼命，因为他们的主要任务是维护客户关系和对接商业体，而这些都有压力传导层。如果是在高端大集团，销售工作相对轻松，只需要维护好客户关系，按方案执行即可。此外，剧中凌潇潇因为舅舅的关系进入公司，而这个舅舅在剧中似乎是个能挡事的官员。在现实中，这种情况虽然存在，但并不是普遍现象。大多数情况下，地头蛇还是会拜好，以确保公司的顺利运营。总体来说，《正青春》虽然在一定程度上反映了美业背后的故事，但在某些细节上与现实存在差距。剧中林睿的强势作风虽然引人注目，但现实中的外企销售总监的职责和工作方式可能与剧中有所不同。

美国大选后，葡萄牙成为移民新热点！最近，葡萄牙在美国人心中的地位可是飙升，成了他们心中的避风港。这可不是空穴来风，据《The Portugal News》报道，美国大选的结果对全球移民趋势影响巨大，而葡萄牙正成为北美移民的新宠。雅典娜顾问公司（Athena Advisers）的分析显示，特朗普的胜利让葡萄牙的发展势头更加迅猛，整个欧洲也可能重新成为海外移民的重要目的地。通过分析大选前后的谷歌数据，他们发现关于葡萄牙黄金签证的页面访问量在选后一周内激增了26%。同时，“葡萄牙房产”和“葡萄牙黄金签证”这两个关键词的搜索量在过去五年中达到了峰值，特别是在11月3日至9日间，搜索热度达到最高点。房地产市场对此反应特别敏感。美国人对于房屋租赁的需求呈指数级增长，显示出他们希望迅速解决移居问题。抵达葡萄牙后，他们通常会先了解城市及其房地产市场的动态，然后再考虑购房。雅典娜顾问公司的销售总监尼阿姆ⷥŽ„贝克（Niamh Erbek）评论道：“葡萄牙的吸引力由来已久，而上次大选的结果无疑进一步凸显了这一点。我们的客户看到葡萄牙不仅是一个独特的投资机会，更因其稳定的治理、丰富的文化和有吸引力的生活方式而额外获益。” 政治因素也在其中扮演了重要角色。雅典娜顾问公司的房地产顾问总监大卫ⷨŽ릋‰ⷤ𙔦𒻯𜈄avid Moura-George）指出：“政治是我们观察到的美国人移民葡萄牙潮流中经常被提及的原因。”他强调：“尽管葡萄牙和整个欧洲都不乏自身的政治和社会问题，例如住房短缺，但相对缓和的政治氛围让许多北美人视其为避风港，他们在这里依赖稳定的社会环境、世界一流的公共卫生系统和低廉的私人医疗费用。此外，尽管全球物价普遍上涨，葡萄牙的生活成本对比美国大城市依然具有吸引力。” 这样一来，葡萄牙的黄金签证不仅是一种金融资产，更是通往稳定与优质生活的门户。随着政治的变迁，越来越多的美国投资者被这一制度所吸引，寻求在葡萄牙建立全新的生活和事业。

ERP沙盘模拟：销售总监的成长之路 𐟌Ÿ 在这次ERP沙盘模拟中，我作为销售总监，深刻体验到了在复杂多变的市场环境中，制定并执行有效销售策略的重要性。通过模拟企业的运营全过程，包括市场分析、竞争对手研究、产品定价、渠道管理、客户关系维护以及销售团队管理等环节，我不仅加深了对ERP系统功能的理解，更重要的是，提升了我的战略思维、团队协作能力和决策效率。以下是对本次模拟的详细总结与反思。市场环境分析 𐟓Š 市场趋势：在模拟初期，我们团队对市场进行了深入调研，发现消费者对产品性价比和服务质量的要求日益提高，同时，随着技术的发展，部分产品正面临被替代的风险。我们据此制定了灵活调整产品结构和提升服务质量的策略。竞争对手：通过分析竞争对手的产品线、定价策略、市场份额等信息，我们识别出主要竞争对手的优势与劣势，并针对性地制定了差异化竞争策略，以避免直接的价格战，同时寻找市场空白点进行渗透。销售策略与执行 𐟓ˆ 产品策略：根据市场需求和竞争态势，我们优化了产品线，强化了核心产品的竞争力，并适时推出了符合市场趋势的新产品。同时，通过改进产品设计和提高生产效率，降低了成本，为价格策略提供了更多空间。定价策略：我们采用了成本加成定价法和市场渗透定价法相结合的方式，针对不同产品、不同市场阶段和不同的客户群体制定了差异化的价格策略。通过灵活的价格调整，有效提升了市场份额和客户满意度。渠道管理：我们加强了与经销商的沟通与合作，通过提供培训、技术支持和营销支持等手段，提升了渠道伙伴的忠诚度和销售能力。同时，我们也积极拓展线上销售渠道，利用电商平台和社交媒体等新兴渠道扩大市场覆盖面。客户关系管理：我们建立了完善的客户数据库，对客户进行细分管理，针对不同客户群体的需求提供个性化的服务和解决方案。通过定期的客户回访和满意度调查，我们及时了解客户需求变化，不断优化服务流程和产品性能。团队管理与协作 𐟑劤𝜤𘺩”€售总监，我深知团队的力量是无穷的。在模拟过程中，我注重培养团队成员的协作精神和专业能力，通过定期的团队建设活动和专业培训提升团队凝聚力。同时，我也鼓励团队成员积极提出意见和建议，共同参与决策过程，形成了良好的决策氛围。问题与反思 𐟔 市场信息反馈滞后：在模拟过程中，我们有时会因为市场信息反馈不及时而错失良机。未来需要加强与市场的沟通联系，建立更加灵敏的信息收集和分析机制。销售预测准确性有待提高：尽管我们尽力进行销售预测，但仍有部分预测结果与实际销售情况存在较大偏差。未来需要引入更先进的预测模型和方法，提高销售预测的准确性和可靠性。销售渠道拓展不足：在模拟过程中，我们主要依赖传统销售渠道进行销售，对新兴渠道的拓展力度不足。未来需要加大在新兴渠道上的投入和布局，以拓展更广阔的市场空间。结论与展望 𐟌ˆ 本次ERP沙盘模拟为我提供了一个宝贵的实践机会，让我深刻体会到了销售总监在企业运营中的重要作用。通过模拟实践，我不仅提升了自身的专业素养和综合能力，也为未来的职业发展奠定了坚实的基础。展望未来，我将继续努力学习新知识、新技能，不断提升自己的战略思维和决策能力，为企业的发展贡献更大的力量。

尹健康：医药界的金牌讲师与健康管理专家尹健康，一位在中国医药界享有盛誉的讲师，同时也是中国管理科学研究院的客座教授。他曾经在解放军白求恩国际和平医院担任主治医师，是国家卫生部首批认证的健康管理师。尹健康于1999年开始他的医疗职业生涯，在白求恩国际和平医院从事临床诊疗工作。2009年，他转向医药销售领域，并在扬子江药业、万年青药业集团、修正药业、河北奥星集团等多家大型医药企业担任学术专员、学术总监、市场总监和学术顾问等职务。他的足迹遍布全国25个省，200多个地级市，举办了数千场产品学术会、技术学术会和业务培训会，培训了超过10万名基层医生和业务人员。尹健康的主讲课程包括《医药销售推广哲学论》、《三终端医药产品推广思路》、《医药销售领域的过去和未来》、《医药产品业务培训》、《医药产品推广会》、《怎么样挑选好的医药产品》以及《客户对产品的心理解读》等。他的演讲风格幽默风趣，深入浅出，深受听众的喜爱。尹健康不仅在医药学术推广领域有着丰富的经验，还服务于多家知名企业，包括修正药业、万年青药业、新峰药业和奥星集团药业等。他的客户遍布全国各地，为企业提供了专业的培训和咨询服务。尹健康的演讲不仅涵盖了医药销售和推广的各个层面，还深入探讨了健康管理的理念和方法。他的专业知识和实践经验为医药企业和健康管理机构提供了宝贵的参考和指导。

2024年快消品策划岗必备的10大技能 𐟎‰曾经以为的策划岗：创意无限，赞助明星，拍摄TVC，设计海报……但现在，2024年了，这样的高投入品牌方已经不多了。 𐟘“实际上，现在中小企业的策划岗：集策划、文案、运营、投放、市场、产品于一身的全能岗位。 𐟔结合我的工作经验和近一年的面试经历，我来解读一下现在大部分公司对策划岗的期望和理解。这里主要讨论杭州的快消品公司，并且集中在执行层面（毕竟我也不懂总监岗位）。如果有不同看法，欢迎在评论区讨论。 1️⃣ 市场策划 𐟓Š 负责市场调研和分析，制定市场策略和计划。 2️⃣ 品牌建设 𐟏† 通过品牌传播和活动，提升品牌知名度和影响力。 3️⃣ 全案策划 𐟓‹ 从策划到执行，全程跟进项目，确保项目顺利进行。 4️⃣ 电商营销策划 𐟛’ 制定电商平台的营销策略和活动计划，提升销售额。 5️⃣ 电商文案策划 𐟓 撰写电商平台的产品描述、广告文案等，提升用户购买欲望。 6️⃣ 产品营销 𐟓ˆ 负责产品的市场推广和销售，制定产品营销策略。 7️⃣ 内容营销 𐟓š 通过内容创作和传播，吸引目标用户，提升品牌曝光。 8️⃣ 新媒体运营 𐟓𒊨𔟨𔣧侤𚤥꒤𝓥𙳥𐧚„运营和维护，提升用户互动和参与度。 9️⃣ 线下活动策划 𐟎‰ 组织和策划线下活动，提升品牌曝光和用户参与度。 𐟔Ÿ 私域内容策划 𐟓銩€š过私域流量运营，制定内容策略，提升用户粘性和忠诚度。

𐟚—𐟒蠦‡‚车帝汽车商城，梦想起航的港湾！ 𐟌Ÿ【汽车销售总监】皇冠加冕，销售界的领航者！𐟑‘ 你是否拥有销售奇才的魅力和敏锐的市场洞察力？快来加入我们，用你的智慧和领导力，带领团队开创销售新纪元！𐟎‰𐟒𜊊𐟚€【汽车销售顾问】与梦想同行，让每一辆车找到它的主人！𐟑颀𐟒𜊧ƒ�𑦱𝨽槚„你，是否渴望与客户分享每一次驾驶的激情？加入我们，成为连接梦想与现实的桥梁，让每一次销售都成为一次美好的体验！𐟚—𐟒– 𐟌【市场部经理】开拓未来，构建共赢的商业版图！𐟤 你是否拥有敏锐的市场嗅觉和卓越的市场拓展能力？快来带领我们的市场团队，开辟一个又一个商业新航道，共创辉煌！𐟌Š𐟒𜊊𐟒𛣀市场部专员】探索无限可能，与我们一起成长！𐟌𑊤𝠦˜縷楯𙥸‚场拓展充满热情，渴望在职场大展拳脚？加入我们，与我们一起探索商业的奥秘，共同书写职场新篇章！𐟓ˆ𐟒ꊊ𐟎‰𐟒妇‚车帝汽车商城，一个充满梦想与激情的舞台，等你来绽放光彩！快来加入我们，一起开启你的汽车梦想之旅吧！𐟚€𐟒耀

如何从零开始打造一个App？𐟓𑊱. 𐟒ᠧ𕦄Ÿ的诞生：一个App的诞生往往源于某个人的灵感，可能是公司老板、产品总监、项目经理或者市场人员。在实际操作中，我还没有遇到过产品运营提出idea的情况。 𐟗㯸初步讨论：灵感提出者会以非正式的方式与老板、产品总监或技术主管讨论，确定这个想法是否值得进一步探索。如果得到肯定答复，接下来的步骤就会启动。 𐟓‹ 方案规划：产品总监会召集产品运营，详细解释初步讨论的结果。产品运营会正式接手，开始进行详细规划。 𐟓Š 风险评估与可行性分析：产品运营会对App进行风险评估、成本分析（包括人力、场地、设备等）、可行性分析，以及竞争对手分析。同时，与市场和销售团队沟通，了解客户需求和对行业的看法。最终，会输出可行性分析报告、成本分析表格、市场数据分析和竞争对手分析报告。 𐟑堥›⩘Ÿ讨论：产品运营会召集技术主管、产品总监、市场、运营和交互设计师，对上一步的文本文档进行审核。这个阶段的目的是明确App的目标用户、市场定位和功能方向。 𐟔 需求分析：正式进入需求分析阶段，产品运营开始与交互设计师讨论App的架构等关键问题。如果没有交互设计师，这一步将由产品运营完成。产品运营还需要进行行业相关的用户调研、客户采访，并制作客户画像和典型用户标签。最终，会输出App需求分析文档和原型图。 𐟛 ️ 需求评审：产品总监、技术主管、产品运营、交互设计师、UI设计师、实际开发者（包括App开发者和后台服务器人员）以及测试负责人参加。目的是纠正需求分析文档和原型图中的问题，如开发难度过大或时间不允许的功能需要删除，未考虑到的细节需要记录，实际意义不大的功能需要延期。然后，修改文本文档和原型图，再次审查，直到通过。通过以上步骤，一个App的初步框架和方向就基本确定了。接下来的工作将围绕这个框架展开，包括设计、开发、测试和发布。

时尚奢侈品入门书单，随时随地畅读！来分享一些我私藏的时尚类宝藏书单吧！这些书籍在V｜✉️ 读书app上都能找到，搜索书名就能轻松阅读，超级方便！虽然我不是时尚专业出身，但这些书籍非常适合入门，从历史知识类到管理类都有，对日后职场工作也有很大帮助。希望大家都能找到适合自己的书哦！ 𐟓– 时尚通史这本书偏重历史知识，讲述了2500年时尚发展史上的重要事件和代表性作品。书中配有许多插图，特别适合零基础的小伙伴们。通过历史与文化背景去理解时尚潮流的演变，真的很有帮助！ 𐟓– 眼界与品味想要提升时尚品味？这本书绝对是必备！它分享了几十位影响世界的顶级创意总监的故事，记录了他们如何拓展自己的眼界。从服装到艺术，从杂志到电影，涵盖不同创意领域的人物志，分享时尚生活方式和灵感来源。 𐟓– 奢侈品战略这本书从管理的角度讲解如何打造奢侈品，包括产品品质、品牌价值、市场营销策略、销售技巧等。同时结合了许多欧洲奢侈品牌案例，分析他们成败得失的商业模式，特别适合自学且实用性很强！ 𐟓– 奢侈：爱马仕总裁回忆录这本书的中心是爱马仕这个奢侈品王国。作者分享了在爱马仕担任CEO期间与全球各界名流的交往和这个行业的故事。想要初步接触奢侈品行业，可以从这本书去理解品牌理念、工匠艺术和奢侈品真正的含义。 𐟓– 可可香奈儿的传奇一生关于香奈儿的传记很多，但只有这本是香奈儿官方唯一授权的，还是很值得一读的。里边珍藏了香奈儿女士的经典照片，顺着这本书的印记我们可以去追寻香奈儿女士的传奇一生。 𐟓– 迪奥的时尚笔记迪奥先生对于时尚的思考都收录在此了！用平实有趣的语言阐述了他对各种时尚单品以及时尚元素的观点，蕾丝、刺绣、配饰等等。对于我们日常穿搭和提升品味也有很大帮助哦～好了今天就分享到这里，有些书籍在我过往的面试和工作中也有所帮助，所以真的不要忽略日常的积累！下一期还会整理一些电影清单，这样窝在家里也能看了，懒人必备！

深圳大学市场营销自考专业全攻略 𐟓š 专业代码：120202 专业名称：市场营销主考院校：深圳大学层次：本科上课方式：直播+录播 𐟓– 专业说明本专业旨在培养适应经济社会发展需求的人才，具备创新精神和实践能力。学生将系统地掌握现代销售理论、方法和技能，具备管理、经济、法律等方面的知识和能力。毕业生能够在制造业、服务业、非盈利机构或政府部门从事销售策划、传播、管理等专业工作。 𐟌Ÿ 专业优势就业前景广阔：市场营销专业需求量大，随着经济的发展，这一领域的就业机会越来越多。晋升机会大：在美国的公司高管中，有40%至60%是由营销人员提拔的。薪资水平高：营销人员的薪资在销售中所占的比例较高，从事市场营销专业相关的工作者工资较高。拓展人脉：营销人员需要与众多客户打交道，可以大大拓展人脉。广泛的人际沟通：市场营销需要与人打交道，这可以大大拓展学生的人际关系。 𐟓š 学习内容市场营销策划国际商务谈判销售团队管理财务管理学世界市场行情后期就业方向包括销售管理、企业营销策划、产品经理、渠道经理、企业运营管理等相关工作。毕业生可以往销售总监、营销总监方向发展。 𐟏 学制最快1.5年考完 𐟓Š 主干课程见图二 𐟒𜠥𐱤𘚥‰景和方向前景：随着我国经济的高速发展，市场营销专业的需求缺口越来越大，就业前景非常可观。市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业率历年平均达97%左右。方向：自考市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。

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