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2020企业关键词直播_新时代100个热词ppt(2024年12月全新视觉)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

2020企业关键词

互联网公司外卖业务增长难题解决方案 𐟓… 背景：2020年9月，某外卖公司面临新品类配送服务效果不佳的挑战。作为商业分析师，你需要找出差距并提出改善方案。 𐟓ˆ 关键信息：公司主要在中国大陆运营，新品类主要在一线城市。新品类包括食品杂货、药品和鲜花。 𐟔 问题定义：初始问题：差距在哪？如何改善？通过关键词定义和问题范围界定，确定真实问题：新品类在一线城市GMV规模不及预期的原因是什么，如何调整策略及运营在接下来一个季度内达到预期水平？ 𐟓Š 分析框架：战略团队课题：目标品类的优先级是否正确（方向性）商业分析课题：GMV差距的原因是什么？按品类分别考虑，分析哪一个品类更有可能导致差距。 𐟔Ž 当前差距在哪？找根本原因：外部因素：宏观环境变化内部误判：用户供给侧问题 𐟒ᠥˆ步建议：解决问题的可能性有多大？投入的资源和组织能力是否值得？ 𐟚력𘸨灥𐏧™𝩔™误：无法分辨GMV、收入、利润之间的关系不熟悉互联网工作，无法搭建合理框架识别出问题后，认为问题本身就是根本原因无法结构化地用20/80原则来寻找根本原因 𐟓 要点：从企业视角熟悉生活中遇到的各类服务有MECE的结构，活用20/80原则准确理解解题范围，并体现在后续框架中通过以上步骤，你可以更系统地分析问题，提出有效的解决方案。

如何用百度搜索几年前的信息？想要找到几年前在百度上的信息？这里有一些实用的小技巧和方法，帮你轻松搞定！ 𐟔 直接搜索：最简单的方法就是在搜索框中输入关键词，并在关键词后面加上年份。例如：“关键词 2020”。这样，搜索结果就会被限制在你指定的年份范围内。 𐟓… 高级搜索指令：如果你需要更专业的搜索结果，可以使用百度的高级搜索指令。例如，“site:”可以限制搜索范围到特定网站；“intitle:”可以确保搜索结果中包含特定关键词在标题里。结合时间范围，这些指令能让你精准定位到你需要的历史内容。 𐟓𘠥🫧…祊Ÿ能：百度快照也是一个非常有用的工具。当你找到某个相关网页时，点击搜索结果旁的“快照”链接，就能看到该网页在百度爬虫最后一次访问时的样子。这对于查找已经更新或删除的历史内容非常有用。 𐟒ᠥ䚦 𗥌–关键词：除了上述技巧外，保持搜索关键词的多样性和精确性也是关键。尝试用不同的词汇组合进行搜索，往往能发现更多隐藏的信息。同时，对于复杂或模糊的需求，不妨先理清思路，明确你想要找的具体信息点，再动手搜索，这样往往能事半功倍。掌握这些技巧和方法，就像拥有了一把打开历史宝库的钥匙。无论是企业主追溯行业历史，还是技术人员查找技术文档，都能大大提升搜索的效率和准确性。希望这些小技巧能帮到你，快去试试吧！

2024年知识付费平台排行榜揭晓！ 𐟓š 2024年知识付费APP排行榜TOP20新鲜出炉！以下是详细排名和产品关键词：小鹅通 𐟐栭成立时间：2015年 - 公司：深圳小鹅网络技术有限公司 - 关键词：知识店铺、私域运营、私域直播、公域引流创客匠人 𐟔砭成立时间：2019年 - 公司：厦门创匠信息科技股份有限公司 - 关键词：知识店铺、企业培训凡科教育 𐟏렭 成立时间：2010年 - 公司：广州凡科互联网科技股份有限公司 - 关键词：私域运营、教育培训课堂街 𐟏렭 成立时间：2017年 - 公司：厦门科汛软件有限公司 - 关键词：知识店铺、私域运营、公域运营腾讯课堂 𐟎“ - 成立时间：2014年 - 公司：深圳市腾讯计算机系统有限公司 - 关键词：知识付费、在线教育短书 𐟓– - 成立时间：2017年 - 公司：南京厚建云计算有限公司 - 关键词：知识付费格子匠 𐟧頭成立时间：2020年 - 公司：杭州格子匠教育科技有限公司 - 关键词：知识店铺、教育千聊 𐟓ž - 成立时间：2016年 - 公司：广州思坞信息科技有限公司 - 关键词：知识付费、企业培训、教育海豚知道 𐟐젭 成立时间：2017年 - 公司：河南海豚知道文化传媒有限公司 - 关键词：知识付费新知云 ☁️ - 成立时间：2018年 - 公司：成都新知榜文化传播有限公司 - 关键词：知识店铺、私域运营哇咖咖 ☕️ - 成立时间：2020年 - 公司：上海重知网络科技有限公司 - 关键词：企业、教育、私域、商业有赞教育 𐟎‰ - 成立时间：2012年 - 公司：杭州有赞科技有限公司 - 关键词：电商、零售、教育、商业、A 轻晓云 ☁️ - 成立时间：2019年 - 公司：合肥彼岸互联信息技术有限公司 - 关键词：教育、知识付费、电商、源码、私有部署拓课云 𐟌 - 成立时间：2016年 - 公司：北京拓课网络科技有限公司 - 关键词：企业培训、教育、点播伯索云 𐟌䯸 - 成立时间：2012年 - 公司：南京伯索网络科技有限公司 - 关键词：教育、企业培训 edusoho 𐟎“ - 成立时间：2013年 - 公司：杭州阔知网络科技有限公司 - 关键词：教育、企业培训未来云校 𐟏렭 成立时间：2021年 - 公司：江苏在学信息科技有限公司 - 关键词：知识店铺、教育、企业叮叮开课 𐟎‰ - 成立时间：2014年 - 公司：深圳品阔信息技术有限公司 - 关键词：教育、商业因酷网校 𐟎“ - 成立时间：2015年 - 公司：北京因酷时代科技有限公司 - 关键词：教育培训超思维 𐟒� 成立时间：2015年 - 公司：长沙品学网络科技有限公司 - 关键词：教育培训、CRM、教育营销 𐟓ˆ 这些知识付费平台各具特色，提供丰富的教育资源和工具，满足不同用户的需求。快来选择适合你的平台，开启学习之旅吧！

申请报告公函居转户嘿，大家好！今天我来给大家分享一下上海居转户的详细流程。最近我在帮公司同事申请居转户，走的是7年居转户，后三年2倍社保的路线，预审已经通过了！我的居住证是在2017年1月办的，2017-2020年我都是按最低社保交的，个税也是0。下面我整理了一份详细的资料和注意事项，希望对有需要的小伙伴们有帮助。一网通办操作指南首先，企业需要在“一网通办”平台上操作。具体步骤如下：搜索关键词在一网通办平台搜索“持有《上海市居住证》人员申办本市常住户口审批（初审）新办”，或者通过以下网址进入：。两种方式都可以登录，最终界面是一样的。选择所在区选择你所在的区，然后点击“立即办理”。法人登录选择“法人登录”，可以用法人一证通或电子营业执照登录。申请人授权通知申请人去“随身办APP”授权。进入自助经办系统进入上海一网通办的“上海市人力资源和社会保障自助经办系统”页面。具体操作步骤如下：单位信息填写和上报在“单位信息管理”里做“单位信息填写和单位信息上报”，等待审核结果，一般2-3个工作日。填写申请人信息单位信息审核通过后，在“申请信息管理”里点击“新增”，依次填写申请人信息和上传附件。上传附件上传附件要求PDF格式且小于2MB，提前将材料转换好。不需要电子签章。人事简历人事简历要与居住证积分管理里填写的一致。个税清单个税清单要完整，比如居住证到上个月满七年，那么个税要拉到上个月为止，上传到“附件信息～其他相关材料”。社保缴费明细在随身办APP里～三金账单～养老金，截图。横版个税清单进入上海市电子税务局网～点右上角“登录”～自然人业务进入后，点“我要办税”～证明开具～个人所得税纳税清单开具～继续办理～选取日期～纳税清单下载～等制作成功后～下载～打开文档。申请条件或依据根据要走的通道选取，比如专业技术还是居满七2倍。注意事项希望我的分享能帮到你，有什么问题都可以问。不懂就问，有问必答！𐟘Œ 希望这篇指南对你有帮助，祝大家申请顺利！

近日，广州一家卖保健品的企业被河南警方给查处，由于动用了上千名警力，引起了某些媒体异议。异议什么呢？说外省警方为了60万涉案金额跨省执法，不仅冻结了64个账户，还把高层抓了，导致这家企业临近破产。。。把这家企业说成受了一肚子委屈的小白甜~ 事情有这么简单么？事情还的从起因说起，2023年2月8日，河南焦作的孙永明在手机浏览器上浏览网页时看到一篇关于治疗男性性病的广告，随后在网上购买了购买5760元相关产品，后感觉没效果被骗，几个月后到公安局报了案。有人报案，警方自然就会受理，随即展开了一系列调查，然后拔出萝卜带出泥，这就是一家长期从事虚假宣传的公司。该公司长期在各平台上打那种牛皮癣式的弹窗小广告，内容也专注于男性、减肥等这种比较擦边的领域。懂得人都知道，这种牛皮癣的包治百病的“特效药”，就是一个骗局，把保健品当成药来忽悠人。曾经有人曝光过，壹健康完全是一家靠营销驱动的企业。营销费用中，壹健康大部分开支来源于互联网流量购买和人工成本。例如，2020年至2022年，壹健康仅购买流量的费用累计达22.4亿元。媒体的曝光之外，壹健康还面临消费者的投诉。仅2022年，壹健康在12315和黑猫平台总计被投诉3011次。在黑猫投诉平台上检索“壹健康”关键词，显示共有2625条投诉。投诉内容主要涉及虚假宣传、套路消费、售卖无效产品等。比如有投诉的消费者反映，自己被“壹邦套路消费，骗了十一万元”。其痛心疾首地表示“这个产品一点效果都没有，完全就是套路，一步一步的把你往里拉，每次都让你觉得这一下就能治愈了。其实早在几年前，南方都市报就报道过一篇关于消费者投诉壹健康的新闻。2021年重庆市的李先生偶然在百度上看到了壹健康的产品广告称能改善性功能，于是在客服的推荐下，几个月内几次被推荐购买了数万元该公司产品和服务套餐，在长期服用产品后，李先生表示并没有效果，认为自己遭遇了套路营销，欲向该公司申请退款却被拒。值得注意的是，在客服开药之前，李先生并没有到正规的医院进行身体检查，该公司也没有向李先生提出体检需求，双方都只是通过电话简单指导药品的更换，给李先生推荐更多的产品。根据羊城晚报此前报道，广州天河警方早在2020年的“飓风2020”“净网2020”专项行动中，就曾精准捣毁一个以推销男性健康药物为名实施诈骗的团伙，手法与壹健康高度相似。业务人员用 “话术”分为报家门、问情况、推产品、报价格、稳单、结尾六个步骤，且无论客户什么症状，都使用同样的“话术”，诱骗客户购买这些所谓的壮阳“保健品”。表面上是“保健品”公司，实际是多种“话术”剧本诱骗客户高价购买廉价“保健品” 。极度的营销也曾让壹健康遭到反噬。早在2011年5月，上海市食品药品监督管理局在检查中发现，“绿瘦”一款产品不仅假冒保健食品批准文号，而且在产品中查出“西布曲明”、“酚酞”等非法添加成分。此后，国家药监局发布通知，在全国范围内全面查禁包括“绿瘦”在内的七种保健食品。还有2013年，据央视报道，广东绿瘦健康信息咨询有限公司（绿瘦集团前身）生产的两款热销产品，“玉人胶囊”和“贝兴牌左旋肉碱茶多酚”的产品批号，分别显示属于西安三奇医药科技有限公司和广东长兴生物科技股份有限公司，绿瘦公司涉嫌冒充保健品、注册地造假以及非法添加等问题。（绿瘦健康产业集团股份有限公司更名为广东壹健康健康产业集团股份有限公司），而2023年初，壹健康拥有6114名全职员工，其中，销售人员占比44.2%，服务人员占比33.6%。这家自称是研制生产的企业，居然销售和客服占到了近80%，其实这种人海战术也被业内诟病为套路营销，诱导消费者需求。而且这家公司也不简单的是涉嫌虚假宣传卖假货，据凤凰网财经曾经调查报道，壹健康前员工反映，2017年7月份时，壹健康公司领导带着公司约400位员工办理了个体工商户，并且公司告诉每位员工，“每人缴纳5万块钱，之后2年内，一点点退回给大家”。这个操作背后，“员工变更为个体工商户，壹健康和员工的关系就变成了合作关系，发工资时确实可以少交税，但同样的，公司所需要承担的员工社保公积金等福利也就没有了”。仅2018年，壹健康未缴纳“五险一金”的员工为6622名，占到当期员工总数的68.7%，拖欠税款1330万元。更值得一提的是，壹健康公司创始人皮涛涛被限制高消费，案由是民间借贷纠纷，被执行金额6000万元。

𐟓–《余生，请多指教》读书心得分享【书籍信息】作者：柏林石匠阅读时间：2020年2月4日关键词：甜蜜、情感、宠文【内容简述】这本书讲述了一个地质专业的女学生和一个清冷的男医生之间的爱情故事。两人原本有着截然不同的生活轨迹，因为一场手术而相遇。他们的爱情历程也像大多数爱情故事一样，经历了从朦胧到明朗，从紧张到雀跃，从甜腻到思念，再到结婚后的热恋。直到书的结尾，这份热情依然未减，生活中的点点滴滴都被娓娓道来，因为是你，一切都是那么恰到好处。【读书感悟】在枯燥的生活中，偶尔读一些甜美的文章可以让人心情愉悦。在茫茫人海中，我们每天都在各自的世界里忙碌，原本以为永远不会相遇，但地球是圆的，所以我们相遇了。虽然这样的相遇可遇难求，但在乏味的生活中，心中怀有一丝美好的期待，也是一种幸福。遇见一个有缘人，我们经历了陌生、初识、懵懂相知、互诉心肠、浓情满溢、平淡温凉。春夏秋冬，从此一年四季多了一个你。或许在别人看来，我们的相处显得呆板无趣，但在我心中，一切都是那么美好。只是午后安静地窝在沙发的一角，听你翻书的沙沙声，听你缓缓的呼吸声，都是一种享受。 “我心切慕你，如鹿切慕溪水”。虽然陌生花已开，你已来迟，但余生请多多指教。

上海居转户全流程指南：轻松搞定落户手续嘿，大家好！今天我来给大家分享一下上海居转户的详细流程。最近我在帮公司同事申请居转户，走的是7年居转户，后三年2倍社保的路线，预审已经通过了！我的居住证是在2017年1月办的，2017-2020年我都是按最低社保交的，个税也是0。希望我的经验能帮到有需要的小伙伴们！一网通办操作步骤首先，企业需要在“一网通办”平台上操作。具体步骤如下：搜索关键词：在平台上搜索“持有《上海市居住证》人员申办本市常住户口审批（初审）新办”，或者直接通过网址进入。选择区域：选择你所在的区域，点击“立即办理”。法人登录：选择“法人登录”，可以用法人一证通或电子营业执照登录。通知申请人：通知申请人去“随身办APP”授权。进入自助经办系统：进入上海一网通办的“上海市人力资源和社会保障自助经办系统”页面，具体操作步骤如下：单位信息填写和上报：在单位信息管理里填写和上报单位信息，等待审核结果，一般2-3个工作日。新增申请：单位信息审核通过后，在申请信息管理里点击“新增”，依次填写申请人信息和上传附件。上传附件和填写信息注意事项上传附件：要求PDF格式且小于2MB，提前转换好材料。电子签章：上传附件不需要电子签章。人事简历：要与居住证积分管理里填写的一致。个税清单：要完整，比如居住证到上个月满七年，那么个税要拉到上个月为止，上传到“附件信息～其他相关材料”。社保缴费明细：在随身办APP里～三金账单～养老金，截图。横版个税清单：进入上海市电子税务局网～点右上角“登录”～自然人业务进入后，点“我要办税”～证明开具～个人所得税纳税清单开具～继续办理～选取日期～纳税清单下载～等制作成功后～下载～打开文档。申请条件或依据：根据要走的通道选取，比如专业技术还是居满七2倍。希望我的分享能帮到你！如果有任何问题，欢迎随时问我。不懂就问，有问必答！𐟘Œ

音乐爱好者必读的10本核心期刊推荐嘿，音乐迷们！如果你对音乐研究有浓厚的兴趣，那么你一定不能错过这10本音乐方向的核心期刊。它们不仅涵盖了音乐学的各个领域，还提供了丰富的学术资源和研究成果。下面就让我来给你详细介绍一下这些宝藏期刊吧！音乐研究 𐟎𖊊《音乐研究》可是音乐学术界的老大哥了，创刊于1958年，由人民音乐出版有限公司主办。它是全国性大型音乐理论学术期刊，主要刊载音乐史学、民族音乐学、音乐教育学、音乐美学、作曲技术理论、表演艺术理论以及音乐科技等方面的研究成果。这本期刊可是北大中文核心、科技核心和CSSCI的核心期刊哦！ 𐟓… 创刊时间：1958年 𐟓 主办单位：人民音乐出版有限公司 𐟓 刊号：ISSN：0512-7939，CN：11-1665/J 𐟓– 出版周期：双月刊 𐟓 文章字数：2200-8800字 𐟓 审稿时间：1-3个月（4个月内未收到录用可自行处理）音乐研究年发文量从2020年的134篇，降低到2023年的52篇，发文量整体呈下降趋势。音乐研究年度基金资助论文数量资金资助占比一直呈上升趋势，2024年为192.86%。音乐研究关键词前5 中国音乐史学、音乐分析、中国乐派、音乐创作、音乐美学音乐研究学科分布前5 音乐舞蹈、戏剧电影与电视艺术、考古、中国古代史、高等教育中央音乐学院学报 𐟎𜊊《中央音乐学院学报》则是中央音乐学院的官方期刊，致力于推介中外音乐史研究、民族音乐理论、作曲指挥理论、声乐和器乐表演理论、音乐美学、国外音乐论著选译以及国内外音乐创作、研究、表演评介等文章。它也是北大中文核心、CSSCI和科技核心期刊。 𐟓… 创刊时间：1980年 𐟓 主办单位：中央音乐学院 𐟓 刊号：ISSN：1001-9871，CN：11-1183/J 𐟓– 出版周期：季刊 𐟓 文章字数：篇幅为1万字左右 𐟓 审稿时间：4个月内（4个月内未收到录用可自行处理）中央音乐学院学报年发文量发文量一直维持在70篇左右，比较低。中央音乐学院学报年度基金资助论文数量资金自助占比一直呈上升趋势，2024年为53.23%。中央音乐学院学报关键词前5 音乐分析、音乐表演、仪式音乐、音乐表演研究、巴赫中央音乐学院学报学科分布前5 音乐舞蹈、高等教育、戏剧电影与电视艺术、中国古代史、考古其他期刊推荐 𐟎𕊊除了这两本重磅期刊，还有以下8本音乐方向的期刊也值得一读：《音乐探索》《音乐创作》《中国音乐学》《音乐与表演》《音乐研究集刊》《音乐时空》《音乐生活》《音乐艺术》这些期刊涵盖了音乐学的各个领域，从音乐史学、民族音乐学到音乐教育学、音乐美学等，内容丰富，学术价值高。无论你是音乐爱好者还是学术研究者，这些期刊都能满足你的需求。希望这份推荐能帮到你，让你在音乐的道路上不断前行，发现更多美好的音乐作品和学术成果！

【从“2000万不要”到“500万真香”，biotech正在折价融资】「微博健康在关注」 2024年，创新药行业的关键词之一是“downround”，折价融资，或是流血融资，自降估值作为换取新一轮融资的代价。而不过几年前，在2020年前后，创新药高光时刻时，一位同时接触美国投资机构和中国投资人的Biotech创始人回忆：“中国投资机构普遍估值比美国（投资机构）高20%——30%，一些中国投资人，甚至让我们抬高估值。” 当热钱滚滚而入时，企业加码研发，高薪请人，甚至拿地建厂，biotech在整个行业投资热情最高的时候把摊子铺大，回报不及预期后现金流见底，很快需要新一轮融资来维持公司的基本运转。如今，资本寒冬过境，再和投资人谈的时候，biotech创始人会发现筹码和话语权都已不同于以往。当初估值过高的企业，却进入了另一个困境：钱快烧完了，新一轮融资因为企业要降估值而进不来。“如果为了活下去，降估值，老股东们很难同意。”创始团队卡在了新股东和老股东的估值困境中。一家创新药公司，在2021年的市场热潮中被抬到了投后20亿的估值水平。但如今营收依旧为零，管线做到临床三期，正是花钱的时候，但账上2000多万的资金已不足以支撑公司做完三期。 “20亿的估值，现在砍到5亿都没有投资人愿意去投。”知情者称，“投资机构说你NDA（药品申请上市）了我再考虑投，项目方说你投了我才能NDA。两边拉锯不下，非常尴尬。” 在正常的发展曲线中，一家公司在能自我造血之前，价值应能越来越彰显出来，融资估值越来越高。而当行业内大部分公司都宁愿自我折价也要拿到一笔融资，一方面说明当前投资环境实在太冷，另一方面也说明了行业此前实在过热，如今大家正在共同承受估值泡沫留下的代价。探不到底的估值当初的好日子，回忆起来，像另一个世界。 2020年-2021年，新冠后，生物医药行业热钱涌动，一笔融资“二三十亿，甚至三四十亿都不算太贵”。推进的速度快，三个月即可完成一个项目，“刚刚聊完基本面，就要开始谈协议，两周之后告诉你立项会已经过了，下个月就要来尽调，再下个月就定条款，定完就可以打款了。” 那时投资人会“追着项目方去”，项目方占据主动权，手上往往有五六个TS（term sheet, 投资意向书），最后会选对自己最有利的。估值自然是要往上加的，如果估值太低，项目方还会对投资人表示：“不要你的钱”。 2022年开始，全球经济环境收冷，biotech的估值泡沫开始也开始破灭。A股上市的创新药公司股价走向低迷，港股更是上市即破发，或股价腰斩。为了择优限劣、稳定金融市场，市场上开始传来上交所科创板上市要收紧的消息，直到2023年8月27日A股IPO全面收紧的消息尘埃落定。我国创投行业发展不过十年出头，大部分投资机构退出取得回报的方式并不成熟，严重依赖IPO。当IPO的窗口被堵上，投资人看不到退出的希望，大部分biotech盈利又遥遥无期，投资人便不会再频频出手，融资成了买方市场，项目方话语权变得十分有限。 2023年，downround的苗头开始出现，但大部分公司都还在坚持，“不肯接受，那么多股权出去，相当于给投资人打工”。到了2024年，创始人纷纷“把执念放下来了”，在路演时就会表明这一轮是平轮融资，估值不会升，但实际上已经做好了downround心理预期，“真正谈的时候要降肯定还得降”。估值降到什么程度？有从业者表示，当公司管线没有让投资人看到有特别的价值的时候，估值是“探不到底的”。在上一轮估值的基础上，从最普遍的八折，谈到打五折甚至三折的情况屡见不鲜。有公司融资估值12亿，初步妥协到10亿，推拉几轮后，谈到的价格是4亿，但仍没有谈下来。有接近者估计，最后可能会谈到1个亿左右。 “有的公司账上最后就剩一两百万，再没有个一两千万新的资金进来，公司下个月就要宣布倒闭。这个时候可能就真的不管不顾了，赶紧说算了，创始人要贴股权就贴吧，什么样的估值都要拿到钱，不然公司就要没了。”从业者说，“现在情况是，只要能给钱，什么都能谈，太多公司面临关门了。” 即便这样，biotech“没有底线”地自降估值后，投资人依旧在犹豫，“都怕成接盘侠”。以往三个月就能谈成的项目，如今战线能拉到一年以上。疫情期间大热的斯微生物，新冠疫情的高光时期估值曾达到百亿人民币，但投入十几亿后，其mRNA疫苗并未获批上市，2023年8月资金链宣告断裂，公司在今年年初提出估值3亿元的重组方案也未见曙光，如今进入到破产清算阶段。自救：从“2000万不要”到“500万真香” 在投资环境的剧烈变动中，biotech创始人的姿态也发生明显变化。“一开始姿态都摆得比较高，但是经过半年到一年，发现和投资机构沟通都不太顺利，甚至立项会也没有开。这时候创始人心态就有点崩了，会说那估值什么的我们都不纠结了，拿到钱再说。” 为了自救，创始人们开始参加一些创新创业大赛，争取几百万元的奖励，“先让公司多活半年再说，然后再去争取其他的融资机会。”要知道在最好的时候，biotech“2000万元以下的钱都是不看的”，而现在路演奖励的500万元也是“真香”，创始人们都会去争取这样的机会。融资不成，要维持现金流，裁员、裁管线、减产能都是基本操作，BD也成了主流的做法，2023年被称为中国biotech的“license out元年”。买方多，MNC频频扫货，且价格还不错；国内big pharma也开始出手，如日前康宁杰瑞和石药关于双抗ADC总价30亿人民币的交易。有人认为“所谓融不到钱，只能是公司自己的问题太大了”。但当最好的产品无法自己继续发展下去，被迫卖出，BD成功是一种光荣，有时候也是一种痛楚，核心管线的调整也会影响到公司后续的估值。在降温的外部环境下，许多公司在要不要BD之间徘徊。而无论是退是进，对创始人来说都是艰难抉择。一家biotech，港股、A股上市接连被否，十几家投资机构里不乏明星机构，要退出非常困难。然而这家公司仍不愿将最好的产品拿出来BD，早期的管线产业对此又没有兴趣。相反，一些公司靠频频BD来维持生存，“biotech活得像CXO，不卖分子活不下去”，一些观察人士认为其核心价值并不稳定。投资人多希望公司能积极BD以自救，甚至在投资协议里就会约定好，公司完成BD后就要返回一部分给投资人。“DPI（投资回报率）能达到0.1、0.2，虽然还达不到1，至少GP回去能和LP有个交待。” 投资机构的选择愈发谨慎，即便降了估值，愿意出手的可能也是从前的老股东，双方有一些合作基础。有投资机构，在十几个投资选择里挑出了一个最好的复投3000万，并且主动要求公司降估值，以比较少的资金占更多股权。市场上流动的资金量变少了，容错度下降，马太效应就开始显现。从业者估计，创新药企里还有头部10%能在融资估值上保持较高的姿态，维持平轮甚至估值往上加码，“好公司还是在蹭蹭地融资”。 “残酷之处在于，钱总是流向不缺钱的企业。”一位美国biotech投资人总结。剩下90%则陷入downround的境地里，“大出血”折价融资也未必能成行。有投资人描绘出“好投”的公司的画像：五六个产品在推进，其中一两个是流行的靶点，但公司能在这种已被验证的靶点上做出差异化，比如做二三线的替补治疗，以解决原来药物的耐药性问题；除了流行靶点外，还有一些较新的靶点，没有完全被验证过，但有创新潜力。 “不好投”的公司也有一些典型特征：创始人不全职、没有核心竞争力、临床数据一般、做的靶点赛道过于拥挤、不适应国内的支付体系、前期估值太高等等。不过现实情况可能是，如今在买方市场里，投资人投一个项目需要看到公司的一百个闪光点，而只要一个“但是”，就成为不投这家公司的理由。高光时刻后的大雪和暖春降估值并不是说降就能降。从创始人到老股东，消化前一轮的高估值都要经历一个痛苦的接受过程。原来的高光时刻，某种程度上成了biotech如今继续前行的阻碍。一位在当年创新药高光时刻就进入这个行业的资深投资人，如今依旧在看项目。估值成为他选择项目的最重要，甚至是唯一的环节。“一些项目估值明显过高，创始团队和老股东对估值意见不一，我们即便看好这个项目，也不愿意踏入这摊浑水。” 当老股东是市场化的基金，会简单一些，“一开始（一些市场化基金）对降估值非常不情愿，到后面看着外面降估值的案例越来越多，才逐渐转变心态，只要公司能活下去，才有翻盘的希望。否则公司死了，竹篮打水一场空，再高的估值也没用。” 而当老股东是国资的机构，问题就会变得复杂。“投资团队和法务风控团队基本都是独立割开的，即使投资团队愿意去推动下调估值退出，法务风控团队都会给予反对意见。” 而部分市场化意识较强的国资基金，被投公司如果因为缺钱“死了”，基金的老大要承担责任。因此，基金的CEO愿意承担风险去推动，能不能接受降估值，在国资基金里就变成了投资团队、风控团队和CEO之间的博弈。 “现在可能是一个转折点，我们大家都在期待这个转折点到来。”上述投资人对现在的境况比较乐观。近半个月，一级市场在拉锯中迎来好消息。近日A股重回3000点的热潮带动了一级市场的情绪，融资的进度明显加快，每周都有项目完成融资，而在去年的第四季度“可能一个月才个把项目”。不过业内人士预计，由于一级市场的滞后性，“大环境变差的话，（一级市场）滞后一个月就反应过来，大环境变暖，反应到一级市场需要更长的时间，大约四五个月”，一级市场普遍转暖，可能要等到明年的三月份。在此之前，业内仍在期待耐心资本的到来。从业者们呼吁不让好项目被投资寒冬的大雪埋没，并且希望股东和基金们对于退出回报给予足够的耐心，对行业多一分尊重和敬畏，少一分浮躁和功利，“哪怕多等一等药上市了，公司就有销售收入来回购老股了呢？” 但事与愿违，“最遗憾的是，一些明明发展不错的企业，就差临门一脚，钱进不来，多方依旧在博弈期”。一位投资人感叹：“为何不各方都退一步？”但即便他自己，也在计算何时出手，才是利益最大化的时刻。（来源：深蓝观）

民营医院纷纷倒闭，公立医院也大面积亏损，钱都去哪里了？民营医院纷纷倒闭，公立医院也大面积亏损，老百姓却觉得看病贵，钱都去哪里了？最近，江苏宿迁儿童医院以4.8亿元的起拍价进行拍卖，引发了很大的关注。据了解，这是一家成立于2005年的民营医院，去年才被评为二级医院，没想到这么快就走到被拍卖的地步实际上，不只是宿迁儿童医院，在全国企业破产重整案件信息网中，以“医院”为关键词搜索，出现了大量民营医院破产重整，强制清算案件。比如11月22日，河南周口永兴医院发布第五次债权人会议召开通知，这家医院在去年8月就被法院裁定破产重整。再比如湖南郴州金盾医院，因为不能清偿到期债务，在11月15日被法院裁定破产。11月13日，南通中海医院被法院裁定强制清算。根据媒体的报道，今年一季度就有数十家民营医院宣告破产清算，有一些还是规模比较大的综合医院，比如西安新长安妇产医院，山东聊城鲁西南医院。民营医院纷纷倒闭，公立医院的日子也不太好过。国家卫健委的数据，2020年，全国753家三级公立医院中，有43.5%的医院面临亏损。今年以来，多家公立医院出现拖欠工资的情况，包括新乡市第四人民医院，梅州嘉应学院附属医院。有人可能就不理解了，老百姓还是觉得看病贵，医疗费用连年上涨，去年都突破9万亿了，医院怎么会亏损倒闭呢？从大的方面来说，主要有三个原因，第一个是人口的变化。首先是出生人口的下降，比如宿迁儿童医院，律师分析是因为现在人口生育率下降，医院盈利没办法覆盖。新生儿的减少，让很多医院的产科关闭，妇产医院，儿童医院的日子也不好过。其次是人口的流失，现在亏损倒闭的医院，基本上都在三四线城市，这些地方人口流失严重，基本都出现了负增长。人口减少，就医需求也就跟着减少。第二个是盲目扩张。过去几年，我国医院迎来了新一轮的基建潮。在激烈的竞争中，无论大小医院纷纷扩张规模，以抢夺市场。特别是一些地方，在行政主导下扩张，导致医院的大部分收入都用来还债，连工资都不够发。比如宿迁儿童医院，在2015年投资8.5亿元，新建13万平米的院区。但市场竞争已经白热化了，运营情况不太好，导致医院资金紧张，走到拍卖的境地。第三个是患者流失。为了解决看病难的问题，国家推进分级诊疗，大力发展基层医疗。比如社区医院，从药品到诊断的设备，都有大幅提升。所以，很多轻症，患者就在家门口的医院解决了，一些地市级医院的虹吸能力就减弱了。说来说去，其实就一个原因，医疗这个行业，已经进入了存量时代，人口减少，意味着患者减少。盘子就这么大，但医疗机构却在增长，规模还在扩大，竞争只会更激烈。和大多数行业一样，逐渐进入头部医院越来越强，而实力弱的中小医院陷入亏损破产困境的发展局面。当然，民营医院大面积破产倒闭，还有其它原因。首先，国家医保局大力整治骗保行为，让一些民营医院失去了生存之路。过去很多民营医院运营不合规，说白了就是靠假住院、假手术、假用药来骗取医保基金，维持日常的运营。今年以来，国家医保局公布了四川、重庆、山西等地的很多骗保案例，大多数都发生在民营医院。打击骗保行为还会继续，力度还会更大，所以，预计还会有更多的民营医院被淘汰。其次，捡漏时代结束了。过去公立医院因为发展受限，让民营医院在儿童、妇产科、男科等专科领域，找到了生存空间。但现在市场竞争加剧，公立医院纷纷把业务扩展到这些他们之前顾及不到的细分市场，对于患者来说，肯定会优先选择公立医院，这无疑把民营医院的优势给摧垮了。医疗市场大洗牌已经到来，不管是民营医院，还是公立医院，“躺着赚钱的时代“一去不复返了，唯有创新，才能找到一条出路。

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