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亚马逊 top关键词下载_亚马逊关键词词库表格(2024年11月最新版)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

亚马逊 top关键词

亚马逊商机探测器如何查看类目的转化率？最近有老铁让我写一篇亚马逊后台的商机探测器查看类目转化率的笔记（图1），安排。首先，我们打开亚马逊后台的商机探测器（图2），再输入类目核心关键词，我以“desk lamp”举例（图3），点击细分市场下的“desk lamp”，就进入到一个全新的页面，这个页面就是该细分市场下的一些参数（图4），可以一眼看到类目的搜索量，均价，退货率等。我们点击右边的下载，得到一个表格（图5），这个表是点击量前99名的商品的数据，里面有一个很重要的指标，就是细分市场点击量（过去 360 天），把这一列求和，得到总点击量为4632698次，继续。点击搜索词——下载（图6），继续得到一个表格（图7），这个表里面统计了“desk lamp”这个细分市场下的一些关键词的数据，这个表里面仍然有2个指标比较重要，搜索量（过去 360 天），搜索转化率，我们新建一列表格，用公式：订单量=搜索量*搜索转化率，计算出每个关键词下的订单量，再对订单量求和，得到总订单量313269 类目点击转化率=订单量/总点击次数=313269/4632698=6.76% 其实不难发现，这个算法的准确性来自于数据的准确性，比如我们下载的2个表，第一个表里面，商品数量只包含了点击最高的TOP 90%的商品，也就是说还有部分商品的点击量是没有算进去的，第二个表，“desk lamp”细分市场下的关键词肯定不止那么几个，所以会有更多的订单量，那就是分子会比我们算出来的分子要更大，分母也要更大。结论：该类目实际转化率会在6.76%上下浮动，我们通过亚马逊后台的选品指南针验证，“desk lamp”类目平均转化率达到了7.5%，这也证实我们的猜想是正确的。#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

亚马逊新品攻略：选品到推广 𐟓Š 亚马逊新品SOP计划表 𐟓Œ 确定产品类目通过搜索结果页面首页的类目筛选重复率，查看Top100的review数量，找出竞争程度较低的蓝海类目。 𐟔 寻找核心关键词反查与产品相关的类目BSR中对标产品前5的优质关键词，利用词频工具确定词根，整理出5-10个关键词或长尾词。 𐟓ˆ 供应链分析了解是否有专门的电商生产线和生产能力，以及相关专利和认证。寻找多1-2家供应商做备胎。 𐟓‹ 优化时间间隔查看是否有数据，CTR是否正常，主图和关键词是否OK。如果数据不准确或很差，立即调整优化。 𐟓Š 监测关键词排名和流量监测关键词的自然排名和自然流量，以及广告排名和广告流量，做好记录。检测关键词是否被A9算法收录。 𐟓⠥Ž’评论和催评安排1个视频评论和1-3条文字评论，根据评论及反馈及时改进产品。 𐟓ˆ PPC产品选择适合做PPC的产品包括客单价高、高利润、多变体适合做广告、自主研发微创新的产品等。不适合做PPC的产品包括超低单价、血海产品、转换率超低、好评数量少且页面优化很差的产品。 𐟓 新品上架计划表将以上内容整理在表格里，记录搜索量，最终确定自己的核心词。定位产品的消费人群，通过前台竞品做产品的微创新，同时根据用户画像做定价。

亚马逊选品案例：淋浴吸盘钩的5个月战绩 𐟎‰今天要和大家分享一个在亚马逊上表现非常出色的产品——淋浴吸盘钩！𐟔劊𐟌Ÿ亮点解析成本利润：通过对比国内某88平台的价格，发现同样尺寸的产品价格大约在6.5元左右。而在亚马逊上，售价为11.99美金，FBA费用为3.9美金，毛利率大约在52%左右！𐟤‘ 市场供需：根据卖家精灵对“Robe & Towel Hooks”类目的分析，该市场总月销量超过22.8万，而在售商品数量为3000+，供需关系非常健康！𐟌Š 广告成本：通过反查该产品的关键词，发现这个链接几乎没有打什么广告，自然流量出单较多。即使流量来源占比高的关键词CPC价格也在1到1.5美金左右。子体情况：根据变体对比发现，主要是银色2个装卖得最好！新品机会：近半年TOP前100新品上架率14%，说明新品的存活度还可以！垄断竞争度：商品、品牌、卖家三个指标的集中度都不算高，还没有大卖家垄断的情况，所以新品有一定的发展空间！市场周期：通过行业销售趋势可以看出该市场不存在周期性和季节性，一年四季均可。𐟎劊⚠️风险提示备货成本：该产品规格多样化，在亚马逊上有很多款式和不同颜色的产品，变体多了势必会增加备货的资金成本，中小卖家及新手卖家可以研究竞品挑选买的好的变体进行备货以减小备货资金的压力。𐟘… 盈利分析：该产品客单价不高，减去各项成本属于薄利多销类型，需要核算月销多少才能有收益，可用卖家精灵收益计算器测算一下，不要盲目进场；售后成本：该市场平均退货率6.84%，需要控制退货率，可用卖家精灵的AI评论分析功能研究竞品的评论，找出可提升消费者满意度的地方进行优化。 𐟒᦯次分享产品都是为了给大家带来一些选品的灵感哦！并不是让大家直接照搬照抄哈！在决定之前，一定要审视产品是否适合自己，是否有自己的产品优势，是否有外观专利等等因素都要考虑清楚哦！𐟎不定时给大家分享亚马逊的宝藏选品！所有分析都是对该产品及其市场做出的分析，各位理性判断。𐟒쀀

𐟌„ 亚马逊新品热销：不可错过的捣蒜神器！ 𐟌Ÿ 关键词：Garlic Press 捣蒜神器 𐟓… 上架时间：2024-06-24（74天）新品 𐟓ˆ 近30天销量（父体）：2,862 𐟒𕠩”€售额：$37,177 𐟓ˆ 毛利率：55% 随着家庭聚会的增多，亚马逊美国站厨房用品的热度持续上升。今天，我们向大家推荐一个备受好评的新品——捣蒜神器。𐟧„ 蒜泥作为菜肴中不可或缺的调味食材，深受人们喜爱，但手工剁蒜却费时费力。这款不锈钢“压蒜器”凭借其简单便捷的设计，一键即可将蒜泥压得细腻，省时省力，是厨房人士的理想选择。无论是家庭聚餐还是日常烹饪，它都是你的得力助手。𐟑颀𐟍𓊊虽然这类产品没有明显的季节性，但需求在下半年会因为节假日而增加，尤其是12月，需求达到峰值。从数据来看，近一年内，该类目中上架的新品链接有52条，占比超过50%，显示出市场对新品的高接受度，对新手卖家来说是一个友好的机会。𐟒𐊊然而，由于利润空间较大，这款产品吸引了众多卖家的注意。在选品时，务必做好市场调研，避免侵权问题，确保合规经营。𐟔 此外，我们还提供了《亚马逊选品多维度分析调研》、《选品卖点分析》、《top单量分析》和《选品利润分析表》等资料，供大家参考，助你在竞争中脱颖而出。𐟓Š

亚马逊蓝海选品：日出50单的秘诀大家好！今天我来分享一下如何用卖家精灵的选品软件，找到那些能让你日出50单的蓝海小类目产品。这个过程其实并不复杂，只要你有耐心和一些基本的选品技巧，你也能轻松找到适合自己的产品。一：打开卖家精灵软件 𐟖寸首先，打开卖家精灵软件，找到“大数据选品”中的“选产品”功能。这个功能非常强大，能帮你筛选出各种类目的产品。二：确定站点和类目 𐟌 接下来，你需要确定你的站点，然后点击下方的“类目选择”来明确你要找的产品类目。这一步很重要，因为不同类目的竞争情况和市场空间差异很大。三：设定选品准则 𐟓 蓝海小类目产品有几个显著的特征：销量不大、竞争小、评论少、价格适中。所以，我们要按照这些特征来设定筛选条件。具体来说：月销量：设定在300至1200个之间，也就是每天10到40个，这样的销量水平比较符合蓝海产品的特征。大类目BSR排名：设定在100名以外、5000名以内，这样可以避开那些竞争激烈的top100产品。评论数量：选择99个以下的产品，这样追赶的难度会降低。价格：设定在9美金至30美金之间，价格过低没有利润空间，价格过高又超出了小卖家的承受范围。四：开始筛选 𐟔 点击“开始筛选”按钮后，下方就会出现按照你的设定因素筛选出的产品。这个类目之内共有123个产品符合你设定的选品范围。接下来，我们要对这个产品进行更深入的分析，以确保该产品确实属于蓝海小类目。五：市场分析 𐟓Š 如果前面都没问题，接下来打开产品下方红框中的“市场分析”功能。在弹出的页面中，我们先来看这款产品主要搜索词的搜索量和季节性趋势。关键词搜索量在15000 - 50000 之间，搜索量尚可，说明市场空间符合小类目产品的特征。关键词的曲线基本平稳，表明这个产品不是季节性很强的产品。六：查看集中度指标 𐟓Š 接下来，查看商品集中度指标和品牌集中度，判断该品类是否存在垄断情况。我们可以清晰地看到，这个小类目排名前十的产品占据该类目32.6%的销量，小类目前10的品牌占据top100全部产品的39.2%的销量，数据较为理想，新品有进入的空间，具备一定的蓝海小类目产品的潜质。七：找供应商 𐟏튤𚧥“选出来后，接下来就是找供应商了。点击产品下方的“1688”按钮，就可以直接跳转到1688网站的供应商页面。然后进行利润核算即可。好了，今天的分享就到这里。希望这些小技巧能帮到你，找到那些能让你日出50单的蓝海小类目产品！如果你有其他问题或者更好的方法，欢迎在评论区分享哦！

亚马逊推荐专栏名词详解探索亚马逊的推荐专栏，你会发现一些专有名词，它们帮助买家更好地发现和选择产品。让我们一起来了解这些名词的背后含义吧！ 𐟏† Amazon's Choice 字面意思是“亚马逊的选择”，当一个产品在特定关键词下的转化效果出色时，亚马逊会授予它“Amazon's Choice”标记。这样，当买家搜索相关词汇时，该产品会出现在推荐专栏中，或者获得一个特别的标记，从而显著提升曝光和转化率。 𐟓– Editorial Recommendation 这个专有名词意为“编辑推荐”，是亚马逊官方或某些博主整理的主题测评中的优质产品。这些产品会以专栏的形式展示，占据一整行的位置。通过找到与你产品相关的博主或网站，你可以尝试让他们进行整理和收录。 𐟌Ÿ Top Rated & Top Rated From Brand “Top Rated”意为“最受好评”，是指那些评分高且与关键词高度相关的产品。这个推荐位置对产品的评分星级要求更高。对于第三方卖家的产品，称为“Top Rated”；而对于亚马逊自营或加入品牌加速器的产品，则称为“Top Rated From Our Brand”。 𐟔 Highly Rated 这个专有名词意为“高度评价”，是对表现优异的产品的一个特殊推荐专栏。这个位置的展示逻辑与“Top Rated”相似，可能全是广告，也可能部分是广告，甚至可能一个广告都没有。 𐟎‰ Today's Deals 这个专有名词是指那些正在进行优惠活动的产品。不一定需要报名活动，比如提供了Prime的优惠，或者30天内的最低价都有可能获得这个位置。这个位置的展示逻辑与“Highly Rated”相似，可能全是广告，也可能部分是广告，甚至可能一个广告都没有。 𐟔 4+ Star Styles 这个专有名词是指4星及以上的优质产品。展示逻辑与“Highly Rated”相似，可能全是广告，也可能部分是广告，甚至可能一个广告都没有。 𐟔堐opular This Week & Getting Attention This Week 这两个专有名词是2022年12月30日新推出的专栏，用于展示本周流行或受到较多关注的较新商品。这些商品通常评论数不多，上架时间也不长。大部分商品都出现在搜索结果的最后（翻页按钮的上边），且以广告产品居多。通过了解这些专有名词，你可以更好地理解亚马逊推荐专栏的逻辑，从而制定更有效的营销策略。

15件厨房神器，提升宅家幸福感大家好！长时间宅在家里，我发现了很多实用又好看的好物，不仅能提高效率，还能提升幸福感。今天就来分享给大家吧！厨房滤水系统 𐟒犨🙤𘪦𛤦𐴧𓻧𛟧œŸ的是厨房神器！安装简单，按照步骤来自己就能搞定。自从装了它，烧水壶里再也没有白色的沉淀了，喝起来特别放心。强烈推荐！可以在 #Amazon 亚马逊上搜索APEC Water Systems ROES-50 Essence Series Top Tier。 SMEG面包机 𐟍ž 这个面包机颜值高，功能也很强大。每次用它做面包都觉得很开心，厨房也变得更加有趣了。嵌入式隔层 𐟍𖊨🙤𘪩š”层真的很实用，把杯子分成两层放，拿取非常方便，还节省了空间。购于 #ikea 宜家，关键词是VARIERA Shelf insert, white。米桶 𐟍š 这个米桶的量杯可以旋转，使用起来特别方便。购于 #MUJI 无印良品，量杯的设计非常实用。洗菜篮 𐟥슨🙤𘪦𔗨œ篮倒水很方便，小巧便携。购于淘宝的 @懒角落，使用感非常好。小型捣蒜器 𐟧„ 这个捣蒜器真的很满意，把蒜扔进去，抽拉几下就能变成蒜泥。尤其是吃火锅的时候，用起来特别方便。购于淘宝的 #川岛屋 KAWASIMAYA。厨具罐子 𐟍𖊨🙤𘪧𝐥퐥碌娣…很多东西，颜值也很高。购于 #Le Creuset 酷彩，使用起来非常方便。旋转托盘 𐟍𝯸 这个托盘放在柜子里，旋转一下就能找到想要的调料，非常实用。购于淘宝的 #懒角落，强烈推荐！膳魔师保温杯 ☕ 冬天来了，喝热水比较多，这个保温杯真的很保温，size也很合适。购于 #膳魔师 THERMOS。 SMEG烧水壶 𐟔动🙤𘪧ƒ禰𔥣𖩢œ值在线，使用起来也非常好用。已经用了两年了，依旧没有问题。每次用它都觉得很开心。象印烧水壶 𐟐˜ 这个烧水壶可以随时喝到热水，使用起来非常方便。电动磨盐、磨胡椒器 𐟌𖯸 这个磨盐、磨胡椒器真的非常省事，做三文鱼的时候撒盐撒胡椒只需要按动一下小指头，超级方便。购于 #亚马逊 Amazon，很久之前看Vicky的视频种草的。洗洁精按压瓶 𐟧𔊨🙤𘪦Œ‰压瓶颜值高，特别能装，色系也很中性，好看又好用。购于 #ZARA HOME。吸附式冰箱架子 𐟥𖊨🙤𘪦ž𖥭可以挂一些手套等，有效利用空间，拿取也非常方便。购于 #川岛屋 KAWASIMAYA。站立式锅刷 𐟍𒊨🙤𘪩”…刷底部可以吸附在桌子上，非常稳，使用起来非常方便。购于 #宜家 ikea，屯了好几个在家里，真的使用一次就爱上。强烈推荐！好了，这些就是我宅家期间发现的好物，希望对大家有帮助！祝大家生活愉快！

𐟇𚰟‡𘨶Š来越多大厂不再为H1B买单： 1 ，Amazon ：一直稳居H1B榜单TOP-1的亚马逊是提供Sponsor大户，但已经宣布除SDE相关岗位，其他岗位不再提供Sponsor。 2，Oracle：科技公司Oracle同样是工签大户之一，但Quality Assurance Specialist等多个岗位都不Sponsor留学生。 3，Meta：虽然支持OPT，但不再担保H1B抽签； 4 ，Google：实习岗位未提及Sponsor，但明确表示无转正机会，且2024年提交的H1B减少了一半。 5，金融和咨询行业中，JP Morgan、BoA、Fidelity、德勤咨询、埃森哲均在Top 30（高盛未进前30），但也同样出现了不再Sponsor留学生的情况。

运营经理推荐的亚马逊CPC竞价神器！在运营亚马逊店铺时，广告竞价的计算至关重要。合理的投入产出比（ACoS）是确保产品利润和收入的关键。一个小小的错误可能导致巨大的损失，所以我们需要一个可靠的工具来帮助我们准确计算CPC竞价。 𐟔 如何更有效地计算CPC竞价？基础竞价：这是你为广告活动设置的初始价格。广告位调整竞价：根据广告位置的不同，你可能需要进行调整。多关键词广告活动：如果你有多个关键词，这个工具可以帮你分别计算每个关键词的竞价。 𐟓Š 计算器功能：手动输入基础数值。自动计算广告竞价，无需手动调整。目标ACoS：你希望达到的广告投入产出比。产品售价：你的产品价格。转化率：点击广告后转化为购买的比例。调整比例：根据实际情况调整竞价的比例。期望投入多少产生1个销售：你希望投入多少资金来产生一个销售。多少次点击产生1个销售：计算点击次数与销售数量的关系。单次点击收入：每次点击广告的收入。目标竞价：你希望达到的CPC竞价。广告位调整壳：根据广告位置的不同，你可能需要进行调整。 𐟓Š 广告位调整壳： Product pages on Amazon：在产品页面上的点击占比。 Rest of search on Amazon：在其他搜索页面上的点击占比。总计：所有广告位置的点击占比总和。最高SPC位置点击占比：最高点击占比的位置。默认竞价（单关键词广告活动）：为单个关键词设置的默认竞价。 Top of Search调整比例：在搜索结果顶部的调整比例。 Product pages调整比例：在产品页面上的调整比例。多关键词广告活动：可以添加多个关键词，分别计算各自的竞价。 𐟓Š 表格行下来，添加更多关键词…：你可以根据需要添加更多的关键词，工具会自动为你计算每个关键词的竞价。这个工具不仅方便快捷，而且准确性高，是运营经理们的好帮手，帮助你更好地管理亚马逊广告活动，提升销售和利润。

亚马逊公布11月TOP100卖家名单，美国站前100中有19位中国卖家，英国站榜单有6位来自中国。