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淘宝标题优化指南:轻松提升流量和转化 嘿,卖家们!你们是不是还在为淘宝标题发愁?别担心,今天我来给你们分享一些小技巧,帮你轻松搞定标题优化,提升流量和转化率! 标题的重要性 首先,咱们得明白标题的重要性。一个好的标题等于无数个关键词,等于无数个人群,也等于无数个价格段。你在平台搜索框里输入关键词,系统会自动弹出推荐词语,这能反映出需求和目标人群。所以,标题一定要吸引人! 关键词的查找和筛选 关键词查找步骤: 打开市场洞察,进入市场→搜索分析,输入你需要的关键词,主要看相关搜索(搜索人气和在线商品数),搜索人气尽量不要低于1000。 关键词筛选步骤: 确保你搜索的词语类目和发布的类目一致。 公式是:1天的搜索人气/在线商品数,单日搜索数值要大于0.5。 如何组合关键词 标题公式(非标品): 品牌词➕核心词➕修饰词➕核心词➕修饰词 标题最多有30个汉字60个字符,用“lenb”函数查看多少个字符,尽量不留空格。 符合搜索习惯,如果两种都符合(例如斜挎包/单肩包),可以去市场洞察把两个词语搜索看搜索人气选高的。 关键词效果分析 标准: 关键词是否有曝光(流量)? 关键词带来的曝光(流量)是否是精准的? 思维: 如果访客数和转化率都不错,证明关键词没问题。 如果访客数不错但收藏加购转化率不好,可能是评价、图片、销量等数据没做好,导致顾客看了没兴趣,或者是关键词问题。 步骤: 打开商品→商品效果→单品分析(订购流量纵横),维度至少七天,收藏加购反应了客户是否对产品感兴趣?支付买家数/支付转化率是反应精准性如何? 一次优化控制在两个词语,不宜变动太大! 希望这些小技巧能帮到你们,祝大家生意兴隆,流量爆棚!如果有任何问题,欢迎留言讨论哦!쀀
榠品运营全攻略 在淘宝的商品海洋中,标品占据着举足轻重的地位。它们是那些有着明确统一规格、型号或款式的商品,如手机𑣀家电汽车配件等。那么,面对如此庞大的标品市场,我们该如何把握机会呢? 一、标品的特点与挑战 标品通常具有标准化生产的特点,价格和利润透明度高,但产品创新性有限,人群特征不明显,获取流量难度大。买家在选择时,往往会关注销量和评论,这直接影响了转化率。 二、标品与非标品的运营差异 标品与非标品在运营上有显著区别。标品的搜索结果同质化严重,但关键词更集中,转化率更高。而非标品则因风格、材质、款式等不同,搜索结果多样,转化率相对较低。 三、如何玩转标品市场磦 品特点:把握标准化生产的优势,同时应对创新性有限的挑战。 优化关键词:针对标品的高指向性,优化关键词,提高搜索曝光。 提升转化率:关注销量和评论,提升转化率。 在标品市场中,只有充分了解并利用这些特点,才能更好地把握机会,提升运营效果。希望这份攻略能助你一臂之力!
今天和大家聊下高客单非标产品投放过程中的一些典型问题。 1.高客单非标产品需要同时配置拉新和收割计划。 逻辑比较简单,这类产品客户考虑因素多,成交周期比较长,不是即看即买。 所以需要配置多个计划让广告反复触达。 简单的说,需要配置标准计划来拉新,再配置系列智能计划,以及一些人群的定向(喜欢我的宝贝/店铺等)。 不再是单一计划去放量。 理解了这个逻辑,有可能你就会发现,你店铺可能ROI非常漂亮,但是实际拉新并不好。 原因就是阶段性的都是 收割计划为主,投产数据当然漂亮。 但一旦店铺的人群资产收割差不多了,过了临界点,流量和投产数据会断崖式的崩。 作为老板,这个事情要非常警惕。 2.看费比而不是首先看投产。费比,就是广告花费/销售额。 因为需要配置多个计划,所以只看单个计划的投产,其实是不准确的。 标准计划投产一定是偏低,收割计划投产一定是偏高。所以我们看费比,广告费上升,销售额能否同步增加?如果能,说明广告放量是有效的。 3.不要纠结搜索流量多少 这也是问的比较多的问题,怎么拿更多搜索流量? 这也是对淘宝现在的流量分发理解过时,带来的问题。 高客单价产品,客户群大概率是L3以上人群。 这部分人,现在淘宝是引导大家都是用付费去触达。 也就是说,搜索流量天然少,店铺还是要转成付费模式。 这是方向性问题。 4.引力魔方投放,效果变差问题 这个不是个别问题,是目前较为普遍的问题,我们也存在这个情况。目前我们的理解,还是因为淘系推荐流量的整体在掉。 用户如果想逛,淘宝不是唯一解,也未必是最佳解。 小红书会更好。 所以目前我们会建议,将预算更多分配到关键词推广,引力配合。 当然,这个是整体的建议,具体类目还是要具体看。 更多具体解法,无界线下课,子幽老师会详细给大家讲解。 5.店铺整体布局问题 这点也是较多卖家容易忽略的地方。 淘宝的店铺人群资产是落在店铺维度的,单一产品的流量是由店铺赋予给单品的。 如果想丰富店铺的人群资产,保证稳定且精准的提升,除了单品需要配置拉新和收割计划外,产品布局层面也需要考虑。 简单说,店铺需要至少一个流量款,相当于火车头。 是需要跑量,投产不是第一目标,去不断获取更多店铺人群资产。 有了更多店铺人群资产,店铺里的其他动销品,才可以以较低的流量成本,获取更多成交,带来利润。 这个产品布局层面的问题,我发现也是很多卖家容易忽略的地方,或者不够重视。 一方面是因为不知道这个逻辑所以没做动作; 另外一方面,可能尝试过打新放量但是失败了,就不敢尝试了。 如果是前者,那么是好解决的。 如果是后者,其实有点像把头埋进沙子的鸵鸟,这是在回避问题。不断解决问题,才能不断提升业绩。
淘宝直通车的底层逻辑是什么? 昨天有人问我,为什么直通车花不出钞票,没有点击量。其实,所有付费推广工具都有一个窗口期,关键在于你的产品与目标人群是否匹配。付费推广并没有那些金牌讲师说得那么神奇,核心还是产品与人群的分析。 直通车的逻辑:花钱插队 直通车的逻辑其实很简单:花钱插队,优先展示你的产品。但能不能卖出去,还真不敢保证。如果你想前排展示,又想少花钱,还想多展现、点击、成交,那就需要后期优化了。 直通车的底层逻辑:关键词权重 直通车的底层逻辑和刷单差不多,都是通过消费者搜索、点击、下单、成交、评价这几个步骤来提升关键词权重。简单来说,成交越多,权重越高,曝光展示也就越高。 关键词权重:日限额的重要性 𐊊关键词权重的提升需要日限额充足,这样才能让每个关键词都有足够的点击与转化。如果每天日限额30元,那还不如直接刷单。30元直通车不一定成交,但拿着30元用其他方式还能刷两三单。所以,实在没钱就不要开车了。 影响点击率的因素:主图、价格、款式 𘊊影响直通车点击率的因素有:主图、价格、款式等。如果展现多但点击少,就要从这些方面找原因。同样,影响转化率的因素也有价格、买家秀、评价、问大家、客服等。把这些都做好,基本不会差到哪里去。 如何拖价:关键词和时间折扣 ⏳ 拖价有两种方式:关键词拖价和时间折扣拖价。当你的直通车数据非常稳定且质量分在9-10分时,可以尝试降低关键词价格几毛钱,然后等两个小时观察数据。如果没变化就成功,数据下滑就把价格升回去。时间折扣拖价也是同样的道理。 如何出价:因人而异 ኊ出价方式因产品而异,标品、非标品、红海产品、蓝海产品等出价方式都不一样。每个人的经验不同,但大致方向是标品出价低,非标品出价高。具体出价多少,需要结合自己的经验来判断。 地域优化:数据驱动 地域优化很简单,当你的数据有了一定量之后,拉出近一个月的数据,看哪些地区成交多或点击多无成交。然后关闭那些没成交的地区投放,这样花同样的钱成交量会翻倍。 获取超高点击率:视觉、价格、内功 想要获取超高点击率,需要做好视觉、价格和内功。款式、关键词、视觉、价格和内功这些都要做好,无论跑付费还是自然流量都离不开这些。如果全部都做好了还是没人买,那就是产品的问题了。运营只是将合适的时间将合适的产品推送给合适的人。
新手小白开店全流程指南 嘿,新手小白们!准备开淘宝店了?别急,我来给你们详细讲讲从零到一的开店流程。准备好了吗?Let's go! 开店前的准备工作 首先,你需要下载并安装千牛工作台。这个工具可是你的开店神器哦!然后,你需要准备一些基本的硬件设备,比如手机和电脑。开店的条件也很简单:身份证、手机号、电子邮箱和至少1000元的保证金。接下来,登录淘宝官网,找到商家入口,按照步骤填写资料即可开店。对了,一个人可以开三个个人店铺,用不同的手机号注册,再绑定三个支X宝账号。 选品:找到你的赛道 选品可是关键中的关键!你要选一个你熟悉的领域,比如你是做服装的,那就选服装类目。标品具有性价比竞争力,非标品则有独特的功能特性。如果你刚开始做电商,建议多上一些杂一点的产品,因为顾客搜的是产品而不是店铺。等店铺有了一定知名度后,再统一类目。 商品上架:细节决定成败 报品上架前,一定要提前填写好运费模板。不然会多很多麻烦。建议用电脑版千牛工作台来操作,手机版虽然可以上架,但操作起来不方便。商品分类一定要选对,产品信息尽可能填写完整。这样顾客搜索时才能更容易找到你。 店铺装修:打造你的小店形象 店铺装修前,先确定好店铺定位和风格。然后在千牛工作台电脑版进行装修。PC端和手机端都可以一起装修。现在PC端用得少,重心放在手机的首页装修上。手机首页装修尺寸要注意,美颜切片750*1900,轮播图750*4744。建议买一套模板,价格在十元左右,省时省力。 推广引流和BD:吸引流量 给自己店铺的主打款做评价,开通直通车功能。新手有赠送体验福利,开始付费推广非标可以先测款。站内推广一定要懂得控价,而不是盲目地花钱推广。具体的推广方式和技巧有很多,这里就不一一列举了。 店铺活动设置:增加粘性 设置优惠券、关注有礼、打折活动等。方便后期产品成本增高时提升价格。满减活动、淘抢购等活动也要设置好。这些活动可以增加顾客的粘性,提高复购率。 客服自动回复设置:提升服务效率 슥端口有设置智能自动回复短语的地方,可以根据自己店铺情况设置。这样能大大提升服务效率,节省时间。 总结 开淘宝店并不难,难在于后期的持续管理和坚持。就像开一家实体店一样,需要定位、推广、装修、维护和售后等工作。希望这些步骤能帮到你,祝你开店顺利!如果你还有什么不明白的地方,欢迎随时提问哦!
巨贵狗狗成长记:养狗心得分享 大家好,今天想和大家聊聊我家两只可爱的巨贵狗狗——麦兜和胖胖。麦兜是个黑弟弟,已经三岁了,而胖胖是个杏色弟弟,才一岁半。最近我发现养巨贵的人越来越多,大抱抱熊也越来越受欢迎,所以决定分享一些我的心得,给那些准备养狗或者已经养了狗狗的朋友们一些参考。 买狗的那些事儿 现在的狗狗市场真是五花八门,价格从300到30000不等,甚至还有花色高达100000+的。不过相比前几年,价格算是降了不少。普通的家养狗狗价格在2到3千左右,知名犬舍的狗狗6到9千,而灰色狗狗的价格还是比普通纯色高一些。当然,赛级后代的价格依旧很高,那种气质和毛量真是让人羡慕。 我个人觉得,如果不是追求那种豪华血统的狗狗,可以从个人家养的买,价格不高,质量也不差,但前提是你得确定是家养,不是狗贩子或者串串。从犬舍买呢,图个放心,但价格高,各有利弊,一定要擦亮眼睛。 肩高这事儿 现在很多人都喜欢大个子的狗狗,越大越好。但凡问肩高,公狗都在70+,母狗都是65+,没有矮的。甚至有的公狗肩高能达到78,母狗70。其实啊,眼见不一定为实。因为卖家会找角度、留毛、抬高尺子,65的狗能给量出70+,甚至有的从淘宝买那种非标尺,想要多高有多高。反正肩高做个参考就好了,看看毛量、模样是不是和眼缘,这些都是天生的,后期影响不大。 同样父母都是大高个,孩子不一定高;而父母个子不高,孩子将来也可能是大高个。这东西不可控因素太多了。 喂养心得 我个人还是偏向于狗粮+肉+蔬菜一起喂。很多人说自制更好,但自制有很多营养是我们铲屎官做不到的,反而让狗狗营养失衡,有点得不偿失。有能力的话,买进口狗粮或者国产的中高端狗粮,那些3到5块钱一斤的就别考虑了,去掉人工、成本杂七杂八的就没啥了。现在大米都多少钱一斤了,哈哈。 还有营养品,价格贵的吓死人,效果真没多少。那种吃完马上有变化的,也就激素能做到了。我家这俩从小到大就补了点液体钙,别的就没了吧。讲真的,钙这种东西不缺就不用补,多了也不好。其实真的可以省下这些买乱七八糟东西的钱,买点好的狗粮、鲜肉、蛋黄给狗子们吃。我个人的理念是,食补总比药补来的好,虽然效果慢,但狗子身体不会有负担。 洗澡美容 我家狗狗大概7到15天洗一次澡,3个月修一次毛。随心情吧。巨贵这种小狗,只要耐心打理,都漂亮! 希望这些小心得能帮到大家,欢迎交流哦!不喜勿喷~
硬装心得 | 终于爬出门把手的坑 本来打算给卫生间装个普通的长虹玻璃门,结果一进店就被法式门吸引了。选择了海棠花全磨砂的款式(另一篇有对比)。到了门锁选择的时候,南瓜锁和长把手之间,我选了长把手。老板娘拍着胸脯保证肯定好看,还给我看了一张整门的照片,虽然把手拍得不太清楚。我想着这么好看的门,老板娘应该不会配个难看的门把手吧。结果,悲剧就这么发生了。 期间我其实有点不安,跟老板娘说要不换南瓜锁,至少我看过放心点。老板娘安慰我,不用担心,肯定好看。结果装上后,发现是个90年代的乡村风把手。我气得不行,跟老板娘说,我精装修的房子都比这个好看,必须换了,不然尾款我不会付了。 䠨板娘还是挺实在的,找了新的门锁过来换。但新锁差了4毫米,不配套。师傅捣鼓了一个小时也装不上去。划重点,门锁大部分是非标产品,开槽后很难匹配。后来我找了淘宝、1688各家店,问能否定制,可以装吗。没人理我,而且一听是换新,商家都不建议我买。 万能的大数据记住了我,双十一前一天,淘宝推送了我一家店。我一看锁的开槽是椭圆的,有戏。再一问,是195毫米,我家是197毫米。我想着死马当活马医,买回来试一试,各种凑单满减,折下来两个743元。让师傅过来安装,门把手完全适配。锁就没换了,先留着。 终于爬出门把手的坑。原来那个把手真是丑到我门都想换了。装修每一次坑,最后都是金钱来填。这750元大洋会跟老板娘商量一下。所以各位姐妹,一定务必要每一个细节牢牢把关。别人以为的好看,可能你弃之敝履。
新手小白如何快速掌握直通车测图技巧? 嘿,新手小白们!如果你还在为如何使用淘宝直通车测款而发愁,那你可来对地方了!今天我就来手把手教你如何快速上手,一学就会哦! 数据为王 首先,咱们得搞清楚几个关键数据: 点击量:每个款式至少要有100-500个点击量,点击量越多,数据越有说服力。 点击率:如果点击率低于行业平均水平,那这款数据可能不太好;如果点击率等于或高于行业平均水平,那就可以考虑推广了。行业平均点击率可以在“工具-流量解析-市场趋势”里找到。 收藏加购率:这个很重要!收藏加购率要大于10%。计算公式是(收藏+加购)/访客。 两种测款方式 标准测款:这种方式数据更精准。 智能测款:如果你有很多款式需要测试,这个方法会省力不少。 标准测款步骤 第一步:新建计划,选择标准推广。 第二步:设置投放: 计划名称:产品名称+时间。 日限额:根据关键词的ppc来决定。例如,平均点击花费1元,3天点击量需要达到100个,那每天需要35元。 投放方式:智能化均匀投放。 投放平台:只开移动站内。 投放地区:港澳台不开,偏远地区不开,其他地区开。 投放时间:8点-24点全时段投放,其他时间不投。 第三步:单元设置,添加宝贝。 第四步:开启智能创意。 第五步:设置推广方案,关键词和人群先不开,智能出价默认。 第六步:单元宝贝设置,添加关键词: 大类目:20-30个关键词,精准长尾词,搜索指数大于1000的。 小类目:10个左右符合宝贝的关键词,搜索指数符合要求即可。 关键词出价:PC端默认0.05元;移动端按照行业的80%统一出价。 匹配方式:广泛匹配。 流量智选词包:关闭。 人群:测款时不开启人群功能。 创意:4张轮播图。 小贴士 ⚠️ 非标品在测款的同时可以测图,标品则主要测图。 好了,以上就是新手小白如何快速上手直通车测款的全部内容啦!希望对你有所帮助,赶紧去试试吧!
广州3k+搞定简约大气入户门 在广州,111平米的精装房子,想要换个大气简约的入户门,预算3k+就能搞定!原来开发商配的猪肝红大门实在太磕碜了,只能从紧张的装修预算中挤出3千块来换个新大门。 线下实体店看了王力、盼盼、雅帝乐、星月神和神将等品牌,最后发现只有神将能满足我的预算和审美。神将的优点主要有以下几点: 单门非标门:不用按定制平数计算,直接按加高费(400~1000)和加宽费(500~800)来算,相比其他甲级门品牌能省下近1千块。要知道,淘宝上普通的不出名的甲级门都要接近2千一平,还不如直接上不锈钢门。 隔音效果好:神将对比其他品牌2千多就能有发泡填充的,隔音效果比铝蜂窝的好。暗合页的标门价格也就在2千出头。如果既要发泡填充又要暗合页的话,标门就要3千多,有点不太划算。 性价比高:神将入户门真的是性价比之选! 不过,神将也有一些小缺点:定制只能按尺寸来,样式没法改,对于追求多样化个性化的朋友来说不太合适。此外,甲级门与不锈钢门相比,不太适合要风吹日晒的环境。 总的来说,神将入户门真的是性价比之选!如果你也在为选门发愁,不妨考虑一下神将!
7万柜子效果如何?全屋定制避坑指南 最近我家装修,光柜子就花了7万多,来给大家分享一下我的经验和踩坑经历,希望能帮到正在装修的你们。 我家的柜子配置 ️ 我们家一共做了55个投影、上下床和一套5米的橱柜。说实话,有些地方我特别满意,但也有一些地方踩了坑。希望大家在装修时能少走弯路。 如何找便宜的定制厂家 튊首先,选板材很重要。市面上的板材种类繁多,什么禾香板、欧松板、大芯板、生态板、多层板、颗粒板等等。每种板材的环保性能和价格都不一样。我们家的板材选择是这样的:考虑到家里有两个小宝宝,我们选择了环保等级高的板材。最终我们决定用兔宝宝的柜体搭配爱格的柜门。 关于如何找到便宜的定制厂家,我在淘宝上找了一些同城的定制厂家,也在线下工厂找了几家。最后是在阿里巴巴上,输入“全屋定制”并定位我的城市,询问了很多家,根据我提前布置的柜子放置的平面图给我报价。 报价环节要注意什么 ኊ在报价环节,一定要问清楚价格包含哪些五金、抽屉如何计价、背板厚度、长拉手和拉直器的价格等等。还有一些非标做法,比如背板增厚、见光板、灯带变压器、协拉手、加长柜门五金以及升级五金(如DTC升级百隆)的费用。 比如,有一家厂家说抽屉每平方送一个,但我的五金铰链是DTC的,升级的话需要额外购买或者自己买他们包安装。结果发现,虽然我有50多个抽屉,但并没有用完,最后因为预算问题没有升级五金。不过厂家也保证了我的五金售后。 总结 总的来说,装修是个复杂的过程,尤其是全屋定制。希望我的经验能帮到你们,避免在装修过程中踩坑。如果有更多问题,欢迎留言讨论哦!
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