机械行业关键词费用排名解读_100吨大型烘干设备(2024年12月精选)
中国制造网和阿里巴巴的9大不同 中国制造网和阿里巴巴都是90年代成立的外贸电子商务平台,两者在市场上都有不错的口碑和稳定的买家群体。不过,它们各自有着独特的优势和特点,适合不同的供应商。 行业重点不同 ️ 阿里巴巴主要服务于轻工日用品、服装纺织、电子、礼品、箱包等行业,这些行业在阿里上有着较大的优势,但竞争也非常激烈。中国制造网则主打重工业用品行业,如机械、建材、五金等,这些行业的询盘量和成交周期相对较长,但一旦成交,订单量较大。 操作便捷性 犩🩇巴巴的网站操作较为复杂,规则多且经常变化,需要耗费大量时间在账号管理上,增加人力成本。而中国制造网的后台操作更为便捷,一般只需前1-2个月重点发布产品,之后无需频繁更新,让业务人员有更多时间用于客户跟进。 排名规则 ﰟ 阿里巴巴的排名规则较为复杂,包括顶展、信保、P4P(竞价排名)和橱窗产品等多种方式。中国制造网的排名规则则相对简单,主要基于关键词toprank、主打产品和自然排名。中国制造网的排名费用更低,且新老用户享有同等机会,无竞价排名,一次收费一年使用。 收费对比 𐰟𘊩🩇巴巴的收费包括会员费(出口通29800元,金品诚企80000元)、顶展、P4P充值(无上限,3-5万元每年至少)、店铺装修和认证费用(自选),加上3-5万元的人力成本。中国制造网的会员费为31100元(金牌)和59800元(钻石),加上toprank固定排名和其他广告自选费用。所有会员还免费享受第三方实地验厂服务。 网站推广 Ⱏ 阿里巴巴得益于其名气,无需做太多额外推广。而中国制造网在国内知名度较低,广告主要在海外。2019年,中国制造网参加了近200场外贸展会,其中很多场为100-200平的特装展会。中国制造网的特装展会还会免费携带客户的样品出去宣传,客户只需支付国内运费。2020年疫情期间,中国制造网推出了线上云展会,通过直播带货为外贸企业节省费用。 询盘机制 鰟 阿里巴巴的询盘大多是群发性质,买家在浏览产品或发送询盘页面可以直接选择“抄送给其他更多供应商”,导致询盘质量不高,成单困难。中国制造网则只有一对一询盘,买家可以直接联系供应商,询盘质量较高。 买家开发 犤𘭥𝥈𖩀 网和阿里巴巴主要通过询盘和RFQ获得商机。但中国制造网多了一个主动开发买家的功能,后台嵌入实家数据库,客户可以根据自己的行业主动联系开发买家。 免费的海关数据 中国制造网后台嵌入最新的美国海关数据,高级会员免费使用,帮助客户了解美国市场,开发行业内头家。阿里巴巴没有这项功能。 新功能上线 中国制造网即将上线“主动联系浏览过我商品但是没发询盘的买家”功能。MIC的询盘转化率在2-5%之间,大部分买家看过商品后流失掉了。这项新功能就是帮助客户解决这个问题,开发更多意向买家。 以上是中国制造网和阿里巴巴的一些区别,希望对你有所帮助!
中国制造网与阿里巴巴国际站:5大关键差异 中国制造网和阿里巴巴国际站都是外贸电子商务领域的老牌平台,自90年代起就在市场上享有盛誉,拥有稳定的买家群体。尽管两者在市场上竞争激烈,但它们各自有着独特的优势和特点,适合不同类型的供应商。以下是中国制造网与阿里巴巴国际站的主要区别: 主打行业:阿里巴巴以轻工日用品、服装纺织、电子、礼品、箱包等轻工业产品为主打,竞争激烈,需要大量投入。而中国制造网则专注于重工业用品,如机械、建材、五金等,虽然询盘量和成交周期不如轻工行业,但订单稳定性较高。 𝑧뙦作:阿里巴巴的网站操作较为复杂,规则频繁变化,需要投入大量时间进行账号管理,增加了人力成本。而中国制造网的后台操作更为便捷,前1-2个月重点发布产品后,后期无需频繁更新,节省了业务人员的时间。 排名规则:阿里巴巴的排名规则较为复杂,包括顶展、信保、P4P竞价排名和橱窗产品等。而中国制造网的排名规则相对简单,主要基于关键词toprank和主打产品,费用更低且透明。 𐠦𖨴:阿里巴巴的收费包括会员费、顶展、P4P充值、旺铺装修和认证费用等,总体费用较高。而中国制造网的会员费、toprank固定排名和其他广告费用相对较低,且所有会员可享受第三方实地验厂服务。 砨机制:阿里巴巴的询盘多为群发性质,质量较低,成单困难。而中国制造网则提供一对一的询盘服务,提高了询盘的质量和针对性。 免费资源:中国制造网后台嵌入最新的美国海关数据,高级会员可免费使用,有助于了解美国市场和开发买家。而阿里巴巴则没有提供类似的海关数据服务。 综上所述,中国制造网和阿里巴巴国际站在主打行业、网站操作、排名规则、收费和询盘机制等方面各有千秋,供应商可以根据自身需求选择合适的平台。
机械行业外贸B2B独立站优势 机械行业的产品因其广泛的市场需求而非常适合通过外贸B2B独立站进行销售。无论是在发达国家还是发展中国家,机械产品都是基础设施建设和工业生产不可或缺的一部分,这为机械行业提供了巨大的发展潜力。 通过外贸B2B独立站,机械企业可以更加灵活地展示其产品。每种机械产品都有其独特的技术参数和使用场景,独立站可以以最适合产品特性和市场策略的方式展示产品,从而全面展示其性能和优势,吸引更多潜在客户的关注。 此外,外贸B2B独立站还能显著提升网站的SEO排名,增加曝光率和流量。通过合理的关键词选择和页面优化,当潜在客户在搜索引擎中搜索相关机械产品时,企业的独立站更容易被找到,从而增加获得询盘的机会。 縷时,独立站也是企业品牌形象塑造的重要窗口。通过自主设计网站风格、发布企业新闻和展示成功案例等,可以塑造出独特的品牌形象,增强客户对企业的信任度和忠诚度。 另外,外贸B2B独立站还提供了丰富的数据分析功能,帮助企业了解买家的需求和行为,从而优化产品和营销策略。同时,集中管理客户数据也使得企业能够更精准地把握市场动态和客户需求。 总的来说,机械行业非常适合通过外贸B2B独立站进行销售,因为这种方式不仅灵活自主,还能有效提升曝光率和询盘转化率,助力企业在国际市场中脱颖而出。
普通女孩考中级注安?三思而后行! 作为一个非安全专业出身的普通女孩,考中级注安这一路走来的心酸只有我自己能体会。今天我想劝劝那些和我一样有想法的女孩子,如果你真的想考,那就要认真对待,别再摆烂了! 非安全专业的女孩要三思 首先,如果你是非安全专业出身,想要在这个领域分一杯羹,真的比相关专业的同学难很多。虽然这个证书确实有一些补贴,但如果你不是从事安全工程或者相关行业,考这个证对你的职业生涯帮助不大。比如,公司里的会计,考CPA可能比考中级注安更有收益。 补贴和风险 中级注安确实有一些补贴,但不同地区的政策差异很大。你一定要先了解一下自己所在地区的政策,毕竟考这个证要花不少时间和精力。如果只是为了几百块的补贴,而自己还要花更多的钱去听课学习,真的不值得。 风险大 中级注安虽然听起来很诱人,但风险也不小。持证确实能升职加薪,但一不小心就可能背锅。总的来说,这个证书更适合安全工程相关专业或者相关行业的人。如果你是跨行业,一定要先打听打听行情,没有哪一行是容易的。如果是单位要求考,可以考虑。 备考建议 如果你决定要考,我有一些小建议: 每天安排两个小时学习,跟着教材和网课把知识点过一遍,后面直接背就行。 法规部分不要看教材,直接找总结好的口诀打印出来背,总体来说不难,但知识点比较杂,可能有些没看过或者没背到,这种通过做题查漏补缺。 管理和技术部分专业性较强,先听课理解再去刷题。技术一定要多联系实际,因为理论知识很枯燥,有人对机械电气也不开窍,多联想记忆,背还是不难的。 三门公共科都是选择题,做多了容易眼花,千万要看清题干,把关键词圈出来,有时候会让选错误选项来混淆视听,一定不要中陷阱。 实务分七个方向,其他安全是最简单的,没规定或者只想拿证的就选这个,考察内容上也比较简单。 中级注安考试自己做题感觉不难,但一考试就感觉都不会,以为考的是超纲题,其实就是把知识点延伸了一下或者换了一种说法。网上233或者注安APP都有免费题库,自己可以刷题拓宽一下知识面。 查漏补缺 后期查漏补缺直接用在真题上,做错的题一定要把考点知识理解了,考前一定要把真题再过一遍,巩固一下薄弱知识点。 希望这些建议能帮到你们,考中级注安不是一件容易的事,但只要你用心,还是有机会的!加油!ꀀ
做外贸国际站还是中国制造?哪个效果更好? 这个问题困扰了很多外贸人,到底是选择国际站还是中国制造呢?其实,主要考虑以下几个方面的因素: 选品策略 报𝩙 站和中国制造虽然都是全行业覆盖的平台,但它们的侧重点有所不同。国际站主要优势在于日用品和快消品,这类产品出单快,客户群体广,既有B端也有C端。对于覆盖两者客户群的公司来说,国际站更有优势。 中国制造则主要侧重于机械和工业品,推广方式以传统的线下展会和谷歌引流为主,所以其客户群相对以B端批发商为主。 预算考量 𐊥𝩙 站的29800元出口通基础平台只能算是一个起步,平台会把客户分层,如L1、L2、L3、L4,排名规则根据你的在线交易额匹配不同等级的客户。要想在国际站获取源源不断的客户资源,就需要不断投放P4P广告位,理论上投入越多,效果越好。 中国制造的排名规则相对简单,基础平台分为金牌会员和钻石会员,再搭配一些关键词排名。只要能抢到你所在行业的关键词,那么在服务期内就是垄断前几位的广告位,不会有一些额外的规则加持,整体平台操作起来要比国际站简单。至于效果,因人而异,众说纷纭,只能自己去验证。 人员配置 劥𝩙 站的规则多变,需要专业的团队去运营,人少了会非常吃力;中国制造相对简单容易,产品数量也有上限,金牌1000个,钻石3000个,对于初创企业来说,人员配备欠缺的企业来说,更容易操作一些。 哪个平台效果好? 这个问题无法回答。整体而言,国际站的流量要比中国制造大得多,客户质量也有B端和C端之分,所以询盘数量相对多,但质量众说纷纭。中国制造流量相对小,但其客户质量相对高一些,整体反馈询盘质量也要好一些,但是数量可能没有国际站多。所以至于效果,要多对比下同行和自身的企业状态,综合衡量考虑对比,选择出适合现阶段和企业匹配的平台去深耕。 总之,选择哪个平台需要根据自己的具体情况来决定。希望这些建议能帮到你!
“还没挣到钱已经卷入价格战”,机器人卷向国外 一台协作机械臂售价2万元以下,继工业机器人之后,在国内发展不过十年时间的协作机器人也进入了价格战。日前,协作机器人鼻祖、丹麦机器人企业优傲机器人(UR)对外宣布,为提高机器人成本和价格竞争力,该公司在中国建立生产能力。 高工机器人产业研究所(GGII)所长卢瀚宸对澎湃科技表示,协作机器人国产化率充分,外部环境导致需求收缩,内资客户对于价格的导向过于明显,加剧供应商价格战,国产厂商以粗暴直接的方式争夺市场形成存量竞争。但内卷的本质是产品同质化,在技术方面没有形成代差。 与协作机器人不同,近两年兴起的人形机器人赛道由于产品尚未规模化,价格战还没出现,但“内卷”依然存在,只不过卷的是融资、品牌和供应商。卢瀚宸表示,当前人形机器人产业仍处于百花争鸣阶段,从产业发展规律来看,未来仅有少数厂商能够存活。2025年,收敛是一个重要关键词,企业不能无限扩散,而是要收敛自己的能力和投入,聚焦具体场景和落地应用。而协作机器人出清的阀门已经打开。 “内卷本质是同质化” 从2008年优傲机器人推出全球首台商用协作机器人,到2014年中国厂商陆陆续续开发出各类协作机器人产品,如今协作机器人已进入产业化进程中,协作机器人的市场化教育基本完成,能够满足诸多行业的应用需求,国产化率已接近90%。 高工机器人产业研究所所长卢瀚宸告诉澎湃科技,协作机器人行业内卷,很大程度上正是在国产化率充分的前提下,外部环境导致需求收缩,外资客户、中外合资客户的订单更多转为内资客户,内资客户对于价格的导向过于明显,加剧供应商价格战,国产厂商以这类简单粗暴的方式争夺市场形成存量竞争。 一位协作机器人企业创始人此前对澎湃科技表示,相比去年,今年机器人行业内卷更是“走火入魔”。在工业机器人领域,一台协作机械臂售价2万元以下,“市场价格没有最低,只有更低,很多销售价格实际上已经低于产品的材料价格了。”他表示,极致的价格内卷会牺牲产品质量和行业创新能力,最终反噬用户。 “在诸多细分赛道中,只要国产化率比较充分,结果就是内卷化程度更深,大部分厂商可能都还没有真正通过这个产品挣到钱,就开始打价格战,这是比较尴尬的事情。”卢瀚宸认为,内卷的本质是产品同质化,在技术方面没有形成代差。国产协作机器人与国外相比没有形成突出的技术差距,中国厂商也擅长以价格抹平技术上的差距,“在中国市场用这种方式行得通,但要出海就行不通了。从长远来看,必须回归产品本身、回到品牌、回到服务。” 谈及协作机器人行业的内卷,优傲全球首席商务官Stacey Moser说,不只是在中国,全球竞争在加速。竞争有助于推动市场进一步增长,有竞争证明技术有应用前景,竞争能够拓宽协作机器人应用范围。 人形机器人“卷”供应商 相对于协作机器人,人形机器人的发展阶段不同。人形机器人行业的发展不能以“内卷”一言蔽之。 卢瀚宸表示,当前人形机器人行业热闹、玩家众多,有赖于国内供应商,人形机器人的综合成本下降较快。但中国市场尚没有一家企业在产业化应用中实现闭环,人形机器人行业尚未实现产业落地。“相当于还没有真正实现规模化,就开始已经开卷成本了。”他认为,当前行业处于“焦灼”状态,如果说“卷”,“卷”的也是融资、品牌、供应商,卷的是人形机器人视频制作,“这对产业价值的体现可能不太明显,不能说没有价值,但我们不能停留在这个层面。” 国产人形机器人企业的一位工作人员表示,现阶段,国内人形机器人行业还远称不上内卷,内卷是指市场恶性竞争,与扫地机器人、工业机器人不同,人形机器人产业现阶段并不是成熟行业,大部分人形机器人公司近两年成立,产品处于demo阶段,现阶段聚焦的是寻求落地应用场景,这更像是一种有助于技术成熟的良性“卷”。 2025年,收敛是行业关键词 国内厂商更擅长硬件,模型与系统开发较为欠缺,欧美厂商会把更多精力聚焦在软件和模型,这也是国内外机器人开发的主要差距,硬件和软件本身是密不可分的。卢瀚宸表示,人形机器人能力的提升有赖于软件能力的加强,高质量场景数据集会成为人形机器人落地的核心壁垒之一。 工业机器人研发及制造商上海捷勃特机器人有限公司董事长蒋耀此前在接受澎湃科技采访时表示,无论是工业机器人,还是人形机器人,机器人企业最终拼的是软件,软件早期投入大,但再生产成本低,未来工业大模型和AI算法将决定制造生态系统智能化的上限。 此外,从生态链的角度来看,卢瀚宸表示,当前极少厂商有能力包揽整机、大模型、系统、应用等机器人行业所有业务,对于创业公司而言,明确定位是更重要的,“把硬件做得足够好、足够高端、足够性价比,也是一个好定位。”对于人形机器人行业来说,2025年,“收敛”是一个关键词。卢瀚宸认为,企业不能无限扩散,而是要收敛自己的能力和投入,聚焦具体场景和落地应用。
销售注塑机:6个客户开发秘籍 在销售注塑机时,找到客户并不容易。以下是一些有效的途径和方法,帮助你在这个领域取得成功。 B2B外贸平台 利用B2B外贸平台,如阿里国际站,可以接触到大量的潜在客户。虽然现在平台上的垃圾询盘较多,但只要愿意花钱,还是有机会获取新客户的。 专业展会⊥加专业展会是一个直接接触客户的好方法。在展会上,你可以与潜在客户面对面交流,加深他们对你的产品的印象。 老客户转介绍劧䥥𝨀客户,他们可能会为你带来新的客户。老客户转介绍的客户通常更可靠,因为他们对你的产品和服务有一定的了解。 Google独立站 通过Google独立站推广,你可以吸引那些在Google上搜索行业关键词的潜在客户。机械设备行业的客户非常专业,因此通过独立站推广是一个不错的选择。 海外社交平台𑊥駔膡cebook、LinkedIn等海外社交平台,可以找到许多专业的机械设备客户。这些平台的联系方式精准,关键在于如何有效地跟进这些潜在客户。 付费软件𛊤襐种付费软件主动开发客户也是一个有效的途径。这些软件可以帮助你找到潜在的机械设备客户,并主动联系他们。 客户开发思路ኂ2B平台:虽然现在平台的垃圾询盘多,但只要愿意花钱,还是有机会获取新客户的。 展会:参加专业展会可以加深客户的印象,尤其是面对面的交流效果更好。 海外社交媒体:利用Facebook、LinkedIn等社交媒体平台,可以找到精准的潜在客户。 Google独立站:机械设备行业的客户非常专业,通过Google独立站推广可以吸引潜在客户。 维护老客户:老客户转介绍的客户通常更可靠,因此一定要维护好老客户。 总结 在销售注塑机时,找到客户需要多种途径的结合。通过B2B外贸平台、专业展会、老客户转介绍、Google独立站、海外社交平台和付费软件等多种方式,你可以更全面地覆盖潜在客户,从而提高销售业绩。
不同年代的国运与最强行业揭秘 1964-1983年:乾金运的辉煌时代 在这个年代,石油、机械、矿产、钢铁以及权力运作等行业迎来了巅峰。重工业和国营企业是这个时期的关键词。克拉玛依油田、大庆油田、胜利油田等都在这个时期稳定生产,为国家带来了丰厚的资源。 1984-2003年:兑金运的娱乐与金融时代 䰟𐊨🙤𘪦𖦜,唱歌、相声、酒水、金融、有色金属和矿产等行业开始蓬勃发展。歌星们开始走红,证券市场成立,贵州茅台、泸州老窖、青岛啤酒等品牌开始崭露头角。山西煤老板是这个时期的富一代,他们的成功故事传为佳话。 2004-2023年:艮土运的房地产与土木工程热潮 ️ 这个年代是房地产的黄金时期,开发商和炒房客都能从中获利。土木工程成为清华最热门的专业之一。汽车行业也在这个时期迎来了中外合资和进口汽车的引入,各大代工厂如雨后春笋般出现,厂一代开始崛起。此外,拆迁致富的“拆二代”也成为这个时期的独特风景线。 2024-2043年:离火运的文化崛起与新兴科技 尟芨🙤𘪦𖦜,精神相关的产业如个人成长、心理疗愈、艺术设计、颜值经济、游戏、动漫、短剧、自媒体等开始兴起。传统文化如围棋、易经、书法、中医、国画、禅修等也迎来了复兴。同时,新能源、航天、军工、虚拟现实、元宇宙、人工智能、通信、芯片等前沿科技行业也受到了惠及。 2044-2063年:坎水运的海权与智慧产业崛起 这个时期,海上贸易、海军、渔业、船舶、金融和教育等行业将迎来腾飞。国际贸易彻底崛起,金融也将迎来不可预知的发展。智慧产业在这个时期将变得更加普及,AI+将成为任何产品的标配。房地产将逐渐被时代抛弃,新的科技趋势将引领未来。
在最新的AEB测试中,智界R7以90、40、70的优异成绩领先,而小米SU7则获得了50、30、50的分数,排名第三。AEB技术,即自动紧急制动技术,能够自动检测障碍物,预测碰撞风险,并自动刹车,显著提升驾驶安全。对于这些成绩,消费者的看法各异。 有人以小米和智界的背后公司为例,认为小米出现问题,雷军会承担责任,而智界背后则是华为,即使出现问题,华为也可能只是旁观。在这样的背景下,有人质疑测试的公正性,指出有博主因测试智界而账号被封,场地遭到修复。华为和赛力斯被批评缺乏小米那样的勇气,面对产品质量问题,不是通过诉讼就是要求视频下架。华为系的广告在抖音平台上频繁出现,即使用户设置了关键词屏蔽,广告仍然屡见不鲜。华为推出的智驾车险,似乎将所有车企的底裤都扒了个精光,挑战其他车企。车辆的安全性受到多种因素的影响,AEB成绩并不能完全代表一切。 有人认为小米SU7的质量和安全性都很好,性价比高,值得购买。局外人指出,华为智驾的车辆在视频中被频繁测试,而其他品牌则很少看到类似的测试,这并非因为其他品牌不上网。就是大嘴拿着R和S系列测试,而雷军则用SU7进行测试。 华为智驾被认为处于行业领先地位,但在车辆机械素质方面表现一般。个人倾向于选择SU7,不仅是因为雷军的胆识,也是因为他在自动驾驶领域敢于冒险。有人分享了自己驾驶打开智驾模式的汽车时遇到紧急情况的经历,指出在自动驾驶中,驾驶者需要权衡何时介入,以及介入后可能带来的责任问题。建议购买小米车辆,因为它们保持了年轻化的形象。在自动驾驶领域,华为在软件算法方面确实表现出色,但与行业内的小鹏、特斯拉相比,才具有真正的测试意义。一些平台为了流量进行对比测试,导致人们对这种测试不再感兴趣。 小米若想做大,必须能够承受来自美国的制裁压力。没有经历过制裁的小米,如果规模扩大,可能会被列为威胁美国利益的实体。小米要想成功,必须能够抵抗住这种压力。对于使用问界m7的用户来说,他们坚定地选择华为智驾,认为只有真正使用过的人才能体会到其优越性。华为智驾的赔偿政策也颇具吸引力,事故赔偿高达300-500万,这使得许多人对华为智驾产生了信任。 #新能源汽车#
23篇新能源研报,带你洞察行业趋势 探索新能源的未来,这些研报不容错过! 2021年百度营销新能源汽车行业报告 - 百度营销 2022年女性新能源汽车研究报告 - 库润数据 2022中国新能源汽车产业报告 - 火石创造 新能源汽车技术全景分析报告 百度新能源汽车行业洞察 - 百度营销研究院 半导体行业深度分析:新能源车快速发展,车规级IGBT国产替代正当时 - 安信证券 德-中国新能源汽车行业投资机会观察 电力设备及新能源行业2022年度投资策略:双碳元年风电光伏坚定成长,储能行业蓄势待发 电力设备及新能源行业功率半导体专题之一GBT中高压前景广,新格局望重塑 新能源汽车发展推进车、网、器件升级,用电体系完善和新能源汽车发展 立体化的视角下,特斯拉供应链选股策略探讨 关注火电业绩边际改善,看好新能源运营商 新能源汽车产业链系列研究报告四,全球新能源汽车大发展,机械设备哪些板块将受益? 罗兰贝格-新能源汽车消费者洞察报告 通信关键词,数字经济、工业互联网、新能源汽车、风电新能源 新能源汽车产业观察2022年1月-电动汽车观察家 新能源汽车行业IGBT专题报告:电动车核心技术,国产替代迎机遇 电动车核心材料需求前景广阔,材料体系不断迭代创新 新能源汽车行业磷酸铁锂正极行业深度跟踪报告:从成本优势到性能优势,新技术有望打开铁锂长期成长空间 新能源-行业每周观察:户用储能成为欧洲战略级家电 新能源行业新能源车氟化工专题:产能释放存在制约,供需失衡纵向演绎 长城证券108页重磅报告!汽车电子产业链全景梳理:新能源车之半导体&硬科技投资宝典 中国新能源汽车品牌KOL营销解决方案(完整版) 每一份研报都深入剖析了新能源汽车行业的发展趋势、技术革新和市场竞争,是投资者和行业从业者的宝贵参考。
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