花了钱没成交的关键词下载_《怎样成交每一单》读后感(2024年12月最新版)
淘宝直通车的底层逻辑是什么? 昨天有人问我,为什么直通车花不出钞票,没有点击量。其实,所有付费推广工具都有一个窗口期,关键在于你的产品与目标人群是否匹配。付费推广并没有那些金牌讲师说得那么神奇,核心还是产品与人群的分析。 直通车的逻辑:花钱插队 直通车的逻辑其实很简单:花钱插队,优先展示你的产品。但能不能卖出去,还真不敢保证。如果你想前排展示,又想少花钱,还想多展现、点击、成交,那就需要后期优化了。 直通车的底层逻辑:关键词权重 直通车的底层逻辑和刷单差不多,都是通过消费者搜索、点击、下单、成交、评价这几个步骤来提升关键词权重。简单来说,成交越多,权重越高,曝光展示也就越高。 关键词权重:日限额的重要性 𐊊关键词权重的提升需要日限额充足,这样才能让每个关键词都有足够的点击与转化。如果每天日限额30元,那还不如直接刷单。30元直通车不一定成交,但拿着30元用其他方式还能刷两三单。所以,实在没钱就不要开车了。 影响点击率的因素:主图、价格、款式 𘊊影响直通车点击率的因素有:主图、价格、款式等。如果展现多但点击少,就要从这些方面找原因。同样,影响转化率的因素也有价格、买家秀、评价、问大家、客服等。把这些都做好,基本不会差到哪里去。 如何拖价:关键词和时间折扣 ⏳ 拖价有两种方式:关键词拖价和时间折扣拖价。当你的直通车数据非常稳定且质量分在9-10分时,可以尝试降低关键词价格几毛钱,然后等两个小时观察数据。如果没变化就成功,数据下滑就把价格升回去。时间折扣拖价也是同样的道理。 如何出价:因人而异 ኊ出价方式因产品而异,标品、非标品、红海产品、蓝海产品等出价方式都不一样。每个人的经验不同,但大致方向是标品出价低,非标品出价高。具体出价多少,需要结合自己的经验来判断。 地域优化:数据驱动 地域优化很简单,当你的数据有了一定量之后,拉出近一个月的数据,看哪些地区成交多或点击多无成交。然后关闭那些没成交的地区投放,这样花同样的钱成交量会翻倍。 获取超高点击率:视觉、价格、内功 想要获取超高点击率,需要做好视觉、价格和内功。款式、关键词、视觉、价格和内功这些都要做好,无论跑付费还是自然流量都离不开这些。如果全部都做好了还是没人买,那就是产品的问题了。运营只是将合适的时间将合适的产品推送给合适的人。
淘宝直通车初体验:值吗? 前段时间,我忙着搬家,基本都在下单看样品,没怎么管店铺的事。最近,我决定尝试一下淘宝的直通车服务,看看能不能提升一下店铺的曝光和销量。 直通车的初步尝试 我设置了智能计划和标准计划各一个。智能计划我选了非常低的点击金额,主要是想赚点曝光。标准计划则选了自己想推的品,出价按系统给的调低了点,关键词也按系统给的删了几个无关的。 直通车的数据表现 6月2日,智能计划没有量,标准计划有94个展现和一个点击,感觉还可以。6月3日,智能计划依然没有量,我调高了点击价格;标准计划有885个展现和16个点击,发现系统智能出价太高了,调低了出价。6月4日,智能计划有50个展现和一个点击,调低了出价;标准计划有1151个展现和20个点击,发现点击花费还是过高,继续调低。经过三天,展现量基本在指数增长,平均点击花费在降低,自我感觉良好。 直通车的挑战与改进 犊到了6月5日,早上9点多标准计划就超额下线了,展现842个,点击18个,平均点击花费高的离谱。智能计划有3921个展现和28个点击,继续微调低点击单价。查看了一圈设置,发现标准计划是投放时间时段折扣设置的问题,用的系统推荐的一个模板在人流低峰期会出120-150%的价格,坑爹。自己手调了设置后不想花费更多钱测试了,今天标准计划就没有动,把行业关键词都删了,选了一些相关性较高的类目优质词。账户余额应该不够预算试了,看情况再决定是否继续充值。 总结与反思 总的来说,直通车的使用让我学到了不少。首先,第一次用一个功能尤其付费的,每个设置都要点开看看,不确定好不提交,不知道系统在哪给挖坑了。钱宁愿花不出去也不能乱花,考虑好目标人群行为习惯和生活习惯,不相干的关键词点击率高也是浪费钱,又不会转化。其次,通过一两天积累曝光量很快能起来,之后要调低出价,不然就浪费钱。在淘宝现有机制下,如果选品不是求大于供那种,不补单其实不太现实,很多功能和免费权益对DSR有要求,没成交都开通不了。最后,淘宝应该也只欢迎商家开拓更多品类吧,已经卷生卷死的赛道新来的卖家不给量也正常。 这次的直通车体验虽然花了不少钱,但也让我对店铺的运营有了更清晰的认识。希望未来能通过更有效的推广方式,让店铺的销量和曝光更上一层楼。
百度推广真的没效果?这些行业最适合! 最近有不少朋友问我,百度推广到底有没有效果?其实,这个问题还真不好一概而论。有些行业确实适合做百度推广,尤其是那些利润大的行业,但仅仅满足这个条件还不够。真正能成事的,还是看你能不能打成闭环。 什么是闭环? 所谓闭环,就是从广告到线索量,再到咨询量,最后到成交的整个过程。如果你能打通这个闭环,那投广告的钱就能赚回来。我有个朋友,每天只花100元做百度推广,虽然每天只有1到2个线索量,但成交一次广告费就全回来了,甚至还能赚点小钱。每个月30条左右的线索量,对她来说已经够用了。 如何判断你的行业适不适合? 其实有个简单的方法,以“包装机”为例。你首先可以去百度推广后台看看流量情况和点击指导价。如果流量足够,月均搜索次数有1万以上(叠加长尾关键词),那就有戏。指导价按最高14元算,10000的搜索量,点击率为3%,点击量就是300次,按行业平均的点击线索比1:20算,你能产生15条线索量。再按5:1的线索成交比,你能成交3台。每台机器的利润你自己算一算,看看能不能赚到钱。 竞争对手的水平 另外,还要看看竞争对手的水平。竞价这东西,就是和对手在“竞价”比拼。对手的水平直接决定你有没有机会。这么多年下来,做竞价推广的基本就三波人:有团队、有网络部独立在做;第三方托管公司在做;百度总代内部在托管。怎么判断?直接看看他们的网页整体质量。如果很粗糙,没有质感,没有出色的文案策划和卖点提炼,一看就是套的模板,那就是你的福气。这样的竞价很可能是一个人托管30个以上账户造成的,因为忙不过来,只能求速度,没有质量可言。 哪些行业适合? 适合做百度的行业大多是传统行业:机械化工、教育、医疗、金融、法律、情感、房产、养殖种植、招商加盟、物流运输、培训、婚纱、装修、游戏等。从2009年到2023年,虽然百度在流量和成本上有所波动,但这些行业一直活在百度上,时间毕竟是最好的证明。 总结 所以,百度推广并不是烧钱的游戏,而是按比例投放。只要你能打通闭环,找到适合自己的方法,很多行业都能通过百度推广赚到钱。希望这些信息对你有帮助!ꀀ
「黑花」 (新婚夜过后的故事—— 虽然新婚夜过后很疲惫,但解语花小狐狸惦记着去玩,于是天不亮就坐起来,齐王迷迷糊糊,见到解语花直勾勾的眼神,清醒了大半。 “给我一套衣服。” 解语花道。他身上披的是齐王的衣服,非常宽松,黑色衬得他的肌肤更加白嫩,吻痕从锁骨往下,一路蔓延到胸膛。 齐王喉咙一动,“你要衣服做什么?” “我要走了。” 没想到解语花如此直白,齐王想了想,很委婉的提醒他昨夜已经拜过堂行过礼,他们是合法夫夫了。 “那是你们人类的礼仪。”解语花一点也不含糊,理直气壮,“我只是一只狐狸,我要去玩了,你给我一套衣服吧。” 齐王一下捕捉到了关键词。 “你这样出去太危险了,还是留下来吧。” “捉妖人夜间活跃,我才得趁着白天出去玩,”解语花撇他一眼,似乎有些无语,“而且我是妖,妖怪你懂吗?” 他手一抬,两只毛茸茸的耳朵就消失不见了。 齐王噎住,隔了半晌才道,“你要出去玩,你没钱,我有钱,不如一起吧。” “你?”解语花很怀疑,太怪异了,“你既不懂法术,出门还得我牵着你走,遇到危险我还得护着你,不划算。” 左右横竖就是要走,解语花下了床,开始翻齐王的衣柜,没有一件适合,他很苦恼,虽然是狐狸,但他是一只体面的狐狸。 齐王看着他气鼓鼓的样子,忽然很想念昨夜缠在自己手臂上那条毛茸茸大尾巴的触感,他坐起身,被子从身上滑落,露出赤裸的胸膛。 “难道你是狐狸,就这样不负责?” 他控诉道,“有朝一日遇到你的同类,我一定好好问问,怎么招惹了人能说走就走。” 解语花一回头就看见他那壮实的胸膛上又是抓痕又是咬痕,还有几处貌似是昨夜自己被逼急了亮出爪子挠的,不可言说的画面慢慢在脑海中浮现,他红了脸,结结巴巴道:“那你想怎么样?” 齐王见这理由有成效,立马来了精神,假模假样说自己也不是要挟他,“你是狐狸,你不懂,做一套衣裳量身裁剪,要花费不少时间,” “是吗?” “当然,”齐王脸不红心不跳,“这样,等太阳升起,我立刻找人来为你裁衣,用最好的布料,这样出去才能漂漂亮亮的玩。” 解语花心里开始松动,“真的吗?” “当然是真的,多做几套,慢慢做,好好做。” 解语花警觉,“不能慢慢做。” “好好好,本王亲自督促,谁要是怠慢了立刻拉出去砍了。” “那也不必,”解语花觉得自己还是一只善良的狐狸,他把衣柜关上,拢了拢身上宽松的衣裳,“那我现在要做什么?” 现在?齐王撩开被子发出邀请,“天还未亮,我们再睡一觉吧。” 没了嘿嘿嘿 解语狐:怎么还要事后负责的? 老齐:没天理啊拜了堂的老婆要跑了我被骗婚了——
钱是给女生看的,不是花的 𘊦近跟大家分享一个认识的朋友,他是深圳的二代,家族企业、迈巴赫、投资人、射手座,这些关键词是不是很吸引人?虽然还没见过面,但我们已经聊了两个月了。说实话,我现在已经没那么恋爱脑了,对待这段关系也更理性。 因为距离远,工作忙,我们还没见过面,主要靠视频聊天。每天睡前都会语音聊一会儿,关系还在暧昧阶段。双方都知道有好感,但考虑到实际情况,还是得等见面再说。 昨天和一个男生朋友聊到他,朋友跟我说了一句话:“钱是给女生看的,不是花的。”听完后我挺不舒服的,可能是代入感太强了。毕竟我们认识到现在,他一分钱都没花过。当然,我并不是说一定要他花钱才能证明什么,只是想知道,真的有人会觉得这句话很有道理吗?喜欢一个人不就是想给他花钱,想让他开心吗? 突然想到潮汕男人抠门的说法,虽然朋友是潮汕人,但这句话真的让我有点汗颜。不过话说回来,喜欢一个人,真的是想让他看到你的钱,而不是让他花你的钱吗?这个问题真的值得深思。
花同样的钱做百度推广,怎么让效果更好? ①,屏蔽无效的ip:在后台中可以查出每一个搜索 词的ip,同时也需要设置ip屏蔽策略来帮助拦 截,避免在时限比较短内,进行多次点击耗费预 算。 ②,对成交率不高的词降低出价:通过对后台的 数据进行分析,哪些词点击高却没有成交,可以 相对的降低这些词的出价,甚至取消一些效果不 好的词。 ③,找到合适的关键词:关键词是一个很重要的 方面,关键词决定了你拿到什么流量。 推广关键词出价应遵循以下原则: ①,预算原则:根据推广账户没预算决定关键词出 价策略,运营人员根据策略再决定具体出价。 ②,利润原则:利润高的产品可以出价较高,达到 更高转化率。 ③,效果原则:围绕推广效果,前期测试之后可以 根据调整,效果好的关键词提高出价。 ④,匹配原则:在匹配方式上要选择根据你的需求 来进行选择。
端午节软文套路:热点+关键词,销量翻倍! 上个月,一个做食品的朋友找到我,希望我帮他写几篇软文,以提升端午节期间的销量。我们商定的合作模式是这样的:我帮他写三篇软文,每篇他给我1500元。此外,他产品的单价是260元一份。如果在10天内,通过我的软文每销售一份产品,我就可以拿到13元钱。 这个合作模式让我充满信心。第二天,我花了一整天时间写了一篇软文,发在他的图文帐号上。当晚就销售了100多单。老板非常高兴,后来又让我帮他写了两篇,并发在不同的平台上。没想到另外两篇销量更好,端午期间,三篇软文总共为他带货1100多单。老板很守信用,每单给我百分之五的提成,三篇软文总共给我带来两万元的收入。 这次合作让我意识到,用热点事件来写软文,带货效果非常不错。以下是我总结的软文写作套路: 第一步:分析需求 首先,要了解这篇软文的目的。一般来说,软文的主要目的是销售。 第二步:找关键词 针对产品,提炼出一些关键词。例如,小米手机的关键词是:年轻人、便宜、性价比、发烧、互联网思维等。锤子手机的关键词是:情怀、文艺、设计感、工匠精神等。 第三步:匹配热点 劥駔訿期比较火的事件或者话题来写软文,用户的关注度会更高,从而对产品的销售起到事半功倍的作用。 第四步:找契合点 找到关键词和热点事件相结合的契合点。 第五步:创作内容 ✍️ 在找到关键词、热点以及契合点之后,就可以开始创作内容了。软文内容的创作,要围绕契合点展开,同时尽量多的覆盖关键词。 内容创作思路: 斜述热点:利用生动的热点事件吸引读者关注文章。 话题延伸:通过热点事件引申出生活的一些现象。 描述痛点:通过现象引申出大家关注的一些痛点。 引入产品:通过解决痛点引入需要推销的产品。 产品介绍:介绍产品的用途、功效、特点、卖点、权威背书等,让潜在消费者对产品产生信任。 促进成交:利用价格优惠、打折、送礼品福利、售后服务等促销手段让人快速下单。 这次合作让我更加明白:作为一个写手,会写软文,变现真的很容易。
纸质卷手感测试:做真题的感受分享 为了体验一下做纸质卷子的感觉,我从学校搞到了一套22年7月的真题pdf。先做了这一套,剩下还有两套没来得及做。 这次做卷子花了我十块钱 。用时记录如下: 文字:12分钟 语法(选择+排序):19分钟 完形:8分钟 阅读:67分钟 相比上一套卷子,这次文字词汇板块占用了更多时间,所以阅读时间少了。认识的不认识的都好说,认识的就直接选,不认识的就直接蒙,最浪费时间的是那些半生不熟的词,在那里纠结半天…… 纸质卷子的好处就是阅读部分相对容易一些。虽然之前看题目也不记得,但现在可以标记关键词,然后带着问题去读原文。原文有疑问的也可以标记,主干和重点一目了然,做题速度明显快了很多。 总的来说,纸质卷子的体验还是不错的,虽然花了点钱,但感觉值了。
朋友圈秒赞文案合集 | 吃饭、生活、心情 1. 横扫饥饿,做回自己 ꠥ褸周五吃苦,周六大补特补 𖢀♂️ 饭后走一走,路边又吃九十九 ☕ 咖妃,今天又是你陪朕 地球旋转我吃饭 ⠨🙨퐯露放不下的就是筷子 䧥饭没有?没有就自己去煮 很内向,吃饭紧张的差点给锅掀了 吃乎,胖也;不吃,馋也 人生苦短,再来一碗 ️ 我要山,要海,要自由,开玩笑,我要上班了 ⠧活不止眼前的枸杞,还有啤酒烤串花生米 ᠦ馠系数拉满了 䠥饿了,果然漂亮不能当饭吃 𐠥 层,非一日之馋 ♂️ 减肥出尔反尔,干饭言出必行 ♀️ 任何时间,任何地点,超级侦探,认真干饭 𘠥㤹点钱全塞嘴里了 所有人事物都会骗你,但是披萨不会,因为披萨只有6片、8片、12片,没有7片 𘠩𑤸下就花没了,怪不得我叫大没女 ᠦ人生的几个关键词:没钱、给我买、请我吃、谢谢、哈哈哈哈哈、滚、烦死了、服了、羡慕、神经病、摆烂、去死、真的假的 ᠦ么都不点赞?跑来跑去,谁啊?仰天长啸,是不是你偷偷看我还不点赞! 䠤𛊥䩤𘊧人太多,下班得去批发点功德 一打开朋友圈就看到我了吧,怪有缘的,明天的班你替我上 篸 这一天天就知道下雨,有本事下钱 年轻人,你就记住,别管记住什么,你就记住 最近不知道怎么的,老是觉得自己最近不知道怎么的 没关系,能把眼睛睁开已经很不容易了
朋友圈秒赞文案合集:搞笑又有趣的美食文案 1. 横扫饥饿,做回自己! 褸周五吃苦,周六大补特补! 𖢀♂️ 饭后走一走,路边又吃九十九! ☕️ 咖妃,今天又是你陪朕! 地球旋转我吃饭૮₍ 늡닢ა 这辈子,唯一放不下的就是筷子! 䧥饭没有?没有就自己去煮! 很内向,吃饭紧张的差点给锅掀了! 吃乎,胖也;不吃,馋也! 苦短,再来一碗! ️ 我要山,要海,要自由,开玩笑,我要上班了! ⠧活不止眼前的枸杞,还有啤酒烤串花生米! 𘠦馠系数拉满了! 又饿了,果然漂亮不能当饭吃! 𐠥 层,非一日之馋! ️♂️ 减肥出尔反尔,干饭言出必行! ♀️ 任何时间,任何地点,超级侦探,认真干饭! 𐠥㤹点钱全塞嘴里了! 所有人事物都会骗你,但是披萨不会,因为披萨只有6片、8片、12片,没有7片! 𘠩𑤸下就花没了,怪不得我叫大没女! 人生的几个关键词:没钱、给我买、请我吃、谢谢、哈哈哈哈、滚、烦死了、服了、羡慕、神经病、摆烂、去死、真的假的! 怎么都不点赞(跑来跑去)?谁啊(仰天长啸)?是不是你偷偷看我还不点赞! 今天上班骂人太多,下班得去批发点功德! 𘀦开朋友圈就看到我了吧,怪有缘的,明天的班你替我上! 篸 这一天天就知道下雨,有本事下钱! 年轻人,你就记住,别管记住什么,你就记住! 最近不知道怎么的,老是觉得自己最近不知道怎么的! 没关系,能把眼睛睁开已经很不容易了!
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第4章支持,做给力的父母 ---关键词:支持 ---找到
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