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ka代表什么岗位最新版_ka kb kw kh ksp归纳(2024年11月实测)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

ka代表什么岗位

字节跳动小游戏岗位面试全攻略最近字节跳动在游戏领域动作频频，尤其是中重度IAP小游戏，形成平台上的闭环。如果你有游戏相关工作经验，尤其是微小买量或投放经验（如mmo、卡牌、slg、传奇、arpg等重度商业化产品），你的简历很可能会被HR捞到。以下是我个人的一面和二面经历，希望对大家有所帮助。一面：业务导师面试 𐟕𐯸 一面主要是考察你的性格、项目经历和对岗位的基础理解。面试官态度很好，整个过程大约一小时。主要问题包括：自我介绍为什么离开上一家公司为什么希望做KA，对这个岗位有什么理解在某个项目中遇到什么困难过去工作中最有成就感的事情在某个项目中扮演的角色，为了达到业绩做了什么对某音和其他平台的区别和理解有没有投放经验，对投放的理解总结过哪些工作方法论和流程反问环节二面：业务领导面试 𐟘“ 二面体验较差，可能是因为简历没有通过初筛，面试官全程严肃，项目经验挖得很深，大约半小时。主要问题包括：自我介绍你了解某音小游戏吗？有什么理解你觉得某音小游戏比微小有什么优势有玩过某音小游戏吗？有哪些游戏过往项目如何调优如果之前项目上某音小游戏，为什么会上之前项目的某项数据如何之前项目在同类竞品中的优势有玩过微小的在榜游戏吗？举例说明小游戏和app版本的区别在某音做过投放吗反问环节小贴士 𐟓 如果你也在社招，那么在一些平台上看到的需要付费的面试问题解答或者面经都没有实际意义。面试官一听就能听出来是背的，反而会降低印象分。与其去背那些问题和答案，不如仔细回想自己的项目经验，并根据岗位要求优化话术。希望这些信息对大家有所帮助，祝大家都能拿到心仪的offer！𐟎‰

晖致裁员风暴，零售首当其冲！晖致公司一直以来强调不裁员，但最近还是开始了大规模裁员。临床团队目前还算稳定，裁员主要集中在零售团队，动作相当大，裁员比例也很高。具体的赔偿方案还没确定，不过代表们有机会转岗到临床团队，但机会不多。现在公司正处于领导层的竞聘阶段。据内部非官方消息，这次裁员比例相当高，21个大区经理只保留8个，这数据仅供参考。去年就有传言说公司可能要出售给内资药企，还有传言说要裁员，公司辟谣了。事实证明，公司没有出售，裁员也没有大动作，只是小范围的人员优化。直到最近，真正开始裁员了。零售团队的表现不太好，现在想出业绩也不容易，裁员也算是常规操作。上个月S公司的零售团队也裁员了，赔偿方案是N+1，基本只保留了10%的代表，后期会转成KAS（KA，负责连锁总部）。目前公司正处于绩效评估阶段，也就是竞聘阶段。11月8日确认大区经理岗位，11月29日确认地区经理/RPM岗位，12月13日确认MICS/KAS岗位，也就是门店代表和KA负责连锁总部的人员确认。落选的人员将参加全渠道面试，如果没有岗位就进入协商流程，也就是裁员，拿赔偿走人。之前小范围优化的赔偿方案是N+1，不知道这次会不会还是这个方案。总之，大家赶紧内部定岗或者看外部机会吧。晖致公司只要临床团队不动，那就问题不大。晖致公司在集采领域做得不错，算是标杆了。临床团队的变动可以直接反映集采产品的走势，其他公司集采产品的处境也会受到影响，尤其是普药这块。如果晖致临床团队裁员，那其他公司集采产品线普遍也好不到哪去。希望大家挺住，看到集采产品也能挺住，是有希望的。马上就要春节了，今年挺住！

百度服饰运营：KA品牌与白牌的差异化解析 𐟌Ÿ本期真题及大妮点评： [一R]面试岗位：百度-服饰类目运营 [二R]题目：KA品牌和白牌的运营有什么区别❓ 学员现场回答： ➡️对于白牌来说，运营策略更侧重于通过任务和激励赛来推动整体GMV的增长。我们会设计不同场域的激励赛，如开播激励赛、短视频内容激励赛、达人分销激励赛以及内容场引流货架场激励赛和招商激励赛等。平台在大促期间会提供各种货补玩法，我们希望通过这些激励赛形式，让白牌产业带商家的货品能够更多地报到招商池中。 ➡️对于各大平台来说，运营白牌商家确实面临较大的挑战，触达难度较高。因此，我们通过激励赛形式来撬动整体业绩增长。同时，平台提供的营销工具、用户分析、会员运营工具和诊断工具等也需要不断优化，帮助白牌商家快速了解自己直播间或各个场域的信息，并提供策略和指导，帮助他们进行优化。 ➡️从品牌方层面来看，服饰品牌之前会承担约30%的业绩。我们需要从品牌全生命周期的角度出发，无论是商家维度还是商品维度，制定全面的营销方案。具体包括冷启动、成长以及成熟周期的不同阶段需要采取的动作，如何报名活动，并通过1对1的跟进，打造标杆案例进行BC端宣发，进而激励腰尾商家的成长。 [浅肤色R]大妮点评： 1⃣️在涉及行业、商家运营的岗位中，这道题比较常见，核心是要看KA和中小商家的运营玩法有何不同，来判断候选人是否具备充分的行业实践经验、能否抓住核心矛盾，运营水位如何； 2⃣️对这个问题的回答，既要展示对行业KA和中小商家的业绩看法，也要展示重点运营手段及取得的结果。

国际十五旅中国籍士兵接受采访：我们正在对抗纳粹主义 “皮亚特纳什卡”国际旅的士兵在接受《真理报》特约记者达里亚ⷩ˜🦖曆‰莫娃采访时讲述了他们为何加入俄罗斯军队以及他们如何学习俄语。 - 大家好，请自我介绍一下吧？你叫什么名字？ A.：我的呼号是 Aka。我来自中国。来自昌杜市。我今年28岁。 - 你来自哪里，哪个国家？ B.1 （在电话中写下并附有翻译）：来自哥伦比亚。来自麦德林市。我的呼号是Nomad。我正在等待我的一位朋友带着更多会说西班牙语的人回到这里，我们可以组建一支讲西班牙语的战士团体。 — 你会说英语还是俄语？ B.1：不，会一点俄语，也有英语。 ——你们，“Pyatnashka”国际旅的士兵，来自不同的国家。你怎么会加入俄罗斯军队？答：我想帮助顿巴斯人民。我想与纳粹作战。 — 你什么时候到达顿巴斯的？答：四个月前。 — 你会说俄语吗？答：俄语对我来说很难。但我每天都在研究它，试图理解它，弄清楚它。现在我只能用一些简单的词语和表达方式。例如，“你好吗”、“很好”、“谢谢”。 — 您现在位于库尔斯克地区。如果你不会说俄语怎么打架？ A.：我们队里的人都说英语，我们也用英语交流。 - 你具体是做什么的，你的任务是什么？答：我是一名射手。 — 你的哥伦比亚同事是做什么的？ A.：他也是一名射手。所有的箭头都在这里。 - 你们之间如何沟通？你来自中国，他来自哥伦比亚。你的哥伦比亚朋友甚至不会说英语。答：我们使用手机上的翻译应用程序。在这方面，沟通当然是困难的。 ——你在中国做了什么？答：我是一名退伍军人，曾在中国军队服役。我喜欢我的工作。 -你是一名优秀的射手吗？ A.：是的，我射得很好。 — 你在岗位上工作吗？答：我今晚就任这个职位。我会战斗。 ——你曾在中国军队服役，现在你在俄罗斯军队的行列中。对于俄罗斯军队、俄罗斯人民以及他们的专业精神，您有什么想说的？ A.：这里的每个人都像一个大家庭的成员。每个人都试图在某些事情上互相帮助，每个人都和睦相处。 — 你们的指挥官会说英语吗？你能明白他想从你这里得到什么吗？ A：是的，他会说英语，我们听得懂。 — 您知道哪些与您的工作相关的简单俄语单词？例如，你知道“射击”、“躺下”等词吗？答：我知道“停止”这个词。我们学习在战斗中对我们有用的单词。 — 在来库尔斯克地区之前，您在顿巴斯，对吗？答：是的，在顿涅茨克。 — 你刚来并说：“我想战斗”，然后他们就带走了你？你签合同了吗？ A.：是的，我签了，他们接受了我。 — 你在这里结识了新的俄罗斯朋友吗？ A.：当然，这里有人和我成为了朋友，他们与我分享他们的经验，教导我，这对我来说非常重要。 ——您如何描述当前库尔斯克地区的局势？最大的问题是什么？答：情况...让我想想...无人机，太多了，这是最大的问题。但我也是一名无人机专家。 ——也就是说，你也和无人机打交道，你有另一个职业。非常感谢您抽出宝贵的时间与我们交谈，我希望您很快就能说更好的俄语。祝你好运！

招商局集团25校招，香港总部等你！招商局集团，总部位于香港𐟇�‡𐯼Œ是香港成立运营最早的中资企业之一，也是一家拥有百年历史的央企。集团分公司遍布北京、上海、深圳、南京等全国主要城市，实力雄厚，产业布局多样化，薪资待遇优厚（包括带薪年假、保险津贴补贴、住房补贴、交通补助等）。 𐟌Ÿ 招募单位：招商轮船、招商海通、招商创科、招商工业等 𐟌Ÿ 招募岗位：营运部普通调度岗、人力资源部文员/高级文员、KA客户岗、业务销售岗、安全生产岗、大数据工程师、大模型算法工程师、会计岗、行政企划岗等 ✅ 基本要求：境外本科及以上学历在读，有海外留学、工作或生活经验者优先航运、人力资源管理、管理学、市场营销、电子商务、广告学、商务英语、屋宇装备工程、电机工程、信息科学类、电子通讯类、会计、财务管理、企业管理等相关专业优先良好中英文表达能力，普通话流利加分！ 𐟑‰ 感兴趣的同学请尽快查看完整JD和投递链接，先到先得！

如何用AI工具一天找到上万精准客户？大家好，今天我要和大家分享一个超级实用的拓客神器——给力讯息。这个工具真的是销售人员的福音，尤其是那些需要精准找到目标客户的行业。给力讯息的优势 𐟚€ 降本增效：这个工具能帮你快速筛选出大量有意向的客户，找到关键决策人，效率高达70-80%。多渠道开发：除了传统的销售渠道，给力讯息还能为你提供多种新颖的客户开发方式，作为销售部的补充，绝对好用。解决业务难题：无论你是哪个行业的企业家，给力讯息都能帮你精准获取客户资源，解决业务难题。产品与服务介绍 𐟓Š 给力拓客：通过AI技术分析客户需求和供需关系，筛选出意向客户，帮助企业高效低成本地发现、触达和筛选客户。给力标讯：基于海量标讯数据，深度挖掘“供采关系”，实时推送市场商机和竞对动态。给力助理：销售出差、见客户途中或跑会时，随时随地可用的AI销售助理，提升工作效率。典型应用场景 𐟏⊤𜁤𘚦œ务、硬科技、信息技术、制造业、园区办公、人力/财税/法律、知识产权/咨询等行业。电话销售、SDR、销售运营、市场运营、KA销售等岗位。增值服务 𐟒እ•†业分析大模型部署交付服务：支持大模型的私有化部署，客户可拥有私有独享商业分析大模型。实现智能销售助手、知识库、数字员工等AIGC产品形态，打通内部数据和资料。客户案例 𐟌Ÿ 极狐、海马云、网宿科技、Q轻流、亮风台、bayes、GTarketing、A通、HiAR、思杰马克丁软件、ttC、浦软化器、SHAREDREAM、上海云基地、神州云合、Geekbang、优维科技、靠谱云、极客邦科技、KAOPUYUN、安畅网络、派拉软件、云汉芯城、云智慧、Anchnet等知名企业都在使用给力讯息。总结 𐟓 给力讯息真的是一个强大的工具，无论你是销售人员还是企业家，都能从中受益。如果你还在为找不到精准客户而烦恼，不妨试试这个神器，说不定会有意想不到的收获哦！

快消品销售：TOB与TOC的区别与选择在快消食品行业，B端和C端的区别就像是生产商和零售商的关系。B端，也就是经销商，是连接工厂和生产端的中间环节；而C端，则是直接面对消费者的零售端，比如超市和便利店。 TOB销售：经销商的桥梁 𐟌‰ TOB业务主要是针对经销商的。销售人员的任务是开发和维护这些区域经销商，帮助他们更好地覆盖市场。TOB的特点是生产商通过经销商来覆盖C端市场，渠道分销和动销工作主要由经销商负责。 TOB的挑战：高要求与市场压力 TOB业务对产品力和品牌力要求很高，生产商需要对市场价格进行严格管控。此外，进入商超和餐饮等渠道还会有一定的成本和终端拉动费用。由于无法直接干预C端销售，TOB业务容易遇到增长瓶颈。 TOC销售：零售门店的直接接触 𐟏ꊔOC业务则是直接面对零售门店的。销售人员的任务是开发和维护这些零售终端，包括连锁超市和KA（关键客户）。根据门店开户、签约和货款结算方式的不同，销售人员分为助销/分销人员和直营销售代表。 TOC的挑战：激烈竞争与高运营成本 TOC业务要求销售人员直接覆盖C端，产品销售动作更接近消费者。由于C端门店数量众多，同类产品之间的竞争非常激烈，销售人员需要与竞品进行巷战。此外，生产商还需要有强大的中后台支持系统，运营成本较高。如何选择TOB还是TOC？𐟤” 选择TOB还是TOC，主要看你所在公司的核心业务偏重于哪一方。跟随公司战略走会更安全稳妥。在快消食品行业，传统大厂一般以TOC为主，中高层管理岗位大概率是TOC出身。个人建议：从TOC起步，逐步升级如果你想在这个行业发展或创业，建议优先选择500强或已上市的品牌大厂，先从TOC做起1-2年，再到TOC工作3-5年，最后返回TOC走中高层销售管理岗位。这样你的业务及团队管理能力会得到全面锻炼及提升，同时可以积累以后创业所需的行业客户资源及人脉。总之，TOB和TOC各有千秋，选择适合自己的才是最重要的。祝你销售之路顺利！𐟚€

𐟔妟团2024秋招，5大热门岗位！ 𐟎“ 2024年秋季，大学毕业生们正面临就业的挑战。某团作为大厂之一，其秋招岗位备受瞩目。今天，就为大家揭秘某团最值得去的五大岗位！ 1️⃣ 技术类：𐟒𛠦•𐦍€发、算法开发、大模型开发，这些岗位在技术领域具有深厚底蕴，是科技行业的核心职位。 2️⃣ 产运类：𐟓Š 商业分析、产品运营、项目经理，这些岗位将助你成为商业领域的佼佼者，把握市场脉搏。 3️⃣ 设计类：𐟎蠤𚤤𚒨𜌨𝠥‘挥创意，为产品注入灵魂，成为设计界的明星。 4️⃣ 商品与物流：𐟛️ 商品供应链管理，你将负责商品的采购、销售及物流配送，成为商品流转的关键人物。 5️⃣ 销售及销售支持：𐟓ž 大客户销售（KA、SKA）、商户运营，这些岗位将助你成为销售高手，拓展人脉与资源。 𐟚력Œ时，也有一些岗位可能不太适合你，如技术岗中的测试、运维等职位，以及产运类的风控经理、服务运营等。在选择岗位时，请务必谨慎考虑。 𐟒ᠩ‚㤹ˆ，如何找到适合自己的“小而美”或者“跳板类”公司呢？你可以通过定位法，明确自己的能力突出项和发展方向，然后在投资公司、IT桔子等渠道寻找目标公司和岗位。记得查看公司的融资情况，选择A+轮以上、D轮以下且现金流稳增的公司哦！ 𐟔堥🫦奊入某团的秋招大军吧！祝你找到心仪的岗位，开启职业生涯的新篇章！

𐟎𜁤𘚥Ÿ𙨮�襅覵程解析：一图搞懂企业培训部的重要性不言而喻，但如何清晰地理解培训部门在公司的商业价值呢？以下是一个简单的商业模式画布，帮助你一目了然。 𐟔 关键业务（KA）培训需求分析：了解公司各层管理者的培训需求，确保员工能力的提升。关键培训组织与实施：负责企业储备人才的甄选和提升，组织生产力的提升。价值主张（VP）提升员工能力：通过培训，帮助员工提升工作技能和绩效。促进公司发展：员工能力的提升将带来公司绩效的提升。客户关系（CR）与需求方沟通：与学员沟通培训需求和落地方式。培训成果确认：与学员对培训成果进行确认和沟通。渠道通路（CH）宣传与交付：通过集中培训、外派学习、实操演练等方式进行培训。反馈与优化：收集学员反馈，优化培训内容和方式。客户细分（CS）公司各层管理者：提升管理能力和领导力。关键岗位员工：通过专业培训提升专业技能。成本结构（C$）培训组织的时间与精力：确保培训计划的顺利进行。培训师的时间与精力：提供高质量的培训服务。收入来源（RS）培训预算划拨：公司为培训部门提供的预算支持。学员认可与支持：通过培训提升学员的认可和支持。通过以上图解，你可以清晰地看到企业培训部的全流程，理解其在公司中的商业价值。

射频IC选路：CMOS？三五族？最近看了@UCAS_RF人的笔记，真是受益匪浅。他也写得很棒，很有感触，所以我也忍不住想聊聊自己对射频IC各方向的一些看法。𐟘… 三五族化合物：高性能但成本高三五族化合物在功率密度和噪声系数方面表现优异，无论是做功率放大器（PA）还是低噪声放大器（LNA），性能都远超CMOS。举个例子，CMOS PA在毫米波频段的饱和功率（Psat）很难超过20 dBm，很多时候还需要通过多路合成或在空间合成来提高功率。而三五族化合物做PA，这个指标轻松搞定。𐟘Ž 不过，三五族化合物也有明显的缺点：成本高、集成度差，只能用NMOS。而且，电路结构受限，无法集成数字模块和模拟模块，如bandgap、ADC等。基本上，三五族化合物只能做成分立的射频前端模组。𐟘“ 在就业方面，三五族化合物的岗位确实不少，从民用的基站、手机到军用的雷达都有应用。但很多人推荐首选CMOS方向，因为做三五族化合物会比较窄。大家自行斟酌吧。𐟤𗢀♂️ CMOS：低成本但设计复杂 CMOS在毫米波频段的设计相对简单，因为频率高、寄生大。主要的工作就是调变压器和画版图。在射频通路上一般不会采用太复杂的电路结构，所以主要的精力都放在调匹配和做电磁场仿真上。CMOS的主要优势是成本低、集成度高，可以大规模集成。𐟒𜊊关于CMOS和三五族化合物对变压器和传输线的喜好问题，我觉得@UCAS_RF人说得很有道理。在CMOS毫米波设计中，可能只会在威尔金森功分、收发开关等少数模块用到lambda/4传输线，在其他地方都更倾向于使用基于集总模型的变压器做匹配。如100GHz的电磁波波长也有3mm，对于射频芯片的电路尺寸来说这个波长依然足够大，仍然可以用集总模型来指导设计。𐟔犥𐱤𘚥‰景：毫米波 vs sub6 毫米波：目前毫米波的岗位不算多，主要以国防军工为主，以电科及其下游企业居多。民用领域主要就是汽车雷达了。5G毫米波频段迟迟不开放，通信行业感觉目前也不太想招人。K/Ka频段的卫通说是有那么一回事，但在就业市场上好像也没遇到过相关岗位。𐟚— sub6：我没做过sub6，但从一些论文上明显可以看到在sub6频段下电路的设计者会更倾向于在电路结构中进行设计，更接近于模拟电路的设计方法。同时，在设计思想上也会和毫米波有一些区别。比如，作为一个毫米波射频电路设计者，我会认为只要存在阻抗变化，那么做匹配就是一件天经地义的事情。有一次面试官问我这放大器级间如果不做匹配直接接上去行不行，直接把我大脑问宕机了。𐟤在就业上，感觉sub6主要以民用领域为主，主要做wifi、蓝牙等。很多公司的这个岗位和模拟分得不是太清楚，可能确实差不太多吧。𐟓𖊊希望这些分享能对大家有所帮助！射频IC的设计方向选择多样，各有利弊，大家根据自己的兴趣和职业规划来选择吧！𐟚€