当前位置：网站首页 » 导读 » 内容详情

直通车rol公式是揭秘_直通车公式(2024年11月焦点)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：导读更新日期：2024-11-28

直通车rol公式是

直通车ROI计算：如何盈利？ 𐟌𐠦ሤ𞋥ˆ†析：直通车推广以𐟍‘直通车为例，假设产品的毛利率为20%，那么ROI的盈亏平衡点就是1㷲0% = 5。如果直通车的ROI大于5，就是赚钱的；小于5就是亏钱的。例如，产品的单价为30元，如果想要成交1笔，那么花费在6元以内就是不亏的（30㗲0% = 6），花费超过6元就是亏本的。换句话说，每花费1元，如果能产出高于5元的销售就是赚钱的，否则就是亏钱的。具体查看可以在店铺后台，推广计划中选择7天或者30天查看，因为一天的数据可能有偶然性。 𐟓Š 在实际应用中，可以根据具体的业务情况和数据，代入相应的公式进行计算。同时，还需注意市场变化、成本波动等因素对盈亏平衡点的影响，以便及时调整经营策略。

从小白到运营：直通车投产比计算全攻略嘿，大家好！最近电商运营真是忙到飞起，大家都在为明年的规划做准备。今天抽空来跟大家聊聊我从一个小白到运营的经历，特别是关于直通车投产比的一些心得。直通车投产比怎么算？𐟚— 首先，咱们得搞清楚什么是ROI，也就是投入产出比。公式很简单：成交金额除以花费，就是ROI啦。但这个公式只是冰山一角，真正的关键在于盈亏平衡点。盈亏平衡点怎么算？𐟓Š 盈亏平衡点的公式是：平衡点=1㷥ˆ馶槎‡。要算这个，你得先知道你的净利润率。比如，我一包糖果的成本是3块钱，卖15块钱，那我的利润率就是（15-3-5）/15=47%，四舍五入就是50%。直通车到底赚不赚？𐟒𐊊现在我们来算算直通车投产比。假设我的ROI是6，那我是不是赚了？其实不然。我们还要看盈亏平衡点，1㷵0%=2。也就是说，只要我的ROI大于2，我就能赚钱。但反过来，如果ROI小于2，那我就亏了。直通车不仅仅看投产比𐟚€ 不过，直通车的效果不能只看投产比哦！我们还要看它是否能带动店铺的自然流量，让店铺形成良性发展。比如，我做运营助理时，上司让我算利润，我硬是把毛利润报上去了。他一直追问：真的有那么高吗？后来我才知道，原来电商里的利润还分毛利润和净利润。小结𐟓 希望这些小知识能帮到大家！如果你也有关于电商运营的问题，欢迎随时来探讨哦！后台信息太多，我会不定期抽空回复，眼熟的小伙伴们优先哈哈哈~ 期待下次再聊！

电商运营必备公式，轻松掌握核心数据！ 𐟌™𐟌™𐟌™ 运营助理的进阶之路在电商的世界里，数据分析是运营的核心。而要掌握这些数据，离不开各种计算公式。今天，我为大家整理了一些电商运营中最常用的计算公式，帮助你理解需要关注哪些数据，以及如何计算这些数据！展现量 = 点击量 / 点击率 𐟓Š 点击率决定了访客的最大化。访客数 = 销售额 / 转化率 * 客单价 𐟒አ 转化率决定了价值的最大化。销售额 = 访客数 * 客单价 * 转化率 𐟒𐊠 销售额是每个价位段竞争环境的基础。客单价 = 支付金额 / 支付买家数 𐟒𘊠 客单价反映了消费者的购买力。转化率 = 支付买家数 / 访客数 𐟓ˆ 转化率是衡量销售效率的重要指标。成交人数 = 访客数 * 转化率 𐟑加成交人数决定了销售额的基础。利润率 = 利润 / 营业额 = 利润 / (客单价 * 访客 * 转化率) 𐟒𜊠 利润率反映了企业的盈利能力。直通车收费 = 下一名出价 * 下一名的质量得分 / 自己的质量得分 + 0.01 𐟚— 直通车收费的计算公式。花费 / 点击量 = 平均点击花费 𐟒𕊠 平均点击花费反映了广告的投入产出比。 UV价值 = 销售额 / 访客数 𐟓Š UV价值是衡量网站流量质量的指标。展现价值 = 销售额 / 展现量 𐟌Ÿ 展现价值反映了广告的转化效果。 ROI = 成交额 / 花费 𐟓ˆ ROI是衡量投资回报率的指标。溢价后的出价 = 出价 * 溢价 + 出价 𐟒𘊠 溢价后的出价计算公式。 UV价值 * 毛利率 = 平均点击毛利 𐟒𜊠 平均点击毛利反映了广告的盈利潜力。平均点击单价 / 转化率 = 成交一单花费 𐟒𕊠 成交一单花费的计算公式。推广花费 / 成交笔数 = 平均每笔成交花费 𐟓ˆ 平均每笔成交花费反映了广告的投入产出比。通过这些公式，你可以更好地理解电商运营的核心数据，并在实际运营中灵活运用。记住这些公式，你在电商运营中将会更加得心应手！

电商运营必备的40个关键公式嘿，电商小伙伴们！你们是不是也在为各种运营指标和公式搞得头晕眼花？别担心，我来给你们整理了一份电商运营必备的40个关键公式，赶紧收藏吧！ GMV公式 𐟓ˆ GMV = 成交单量 x 件单价 = 场观 x UV价值 = 曝光量 x 曝光转化率 x 件单价利润公式 𐟒𐊥ˆ馶栽销售额 - 推广费 - 佣金扣点 - 物流包装转化率公式 𐟓Š 转化率 = 订单数 / 访客数 x 100% UV价值公式 𐟒ንV价值 = 总营业额 / 总访客数访客数公式 𐟑动•𐠽 买家数 / 转化率带货转化率公式 𐟓报𘦨𔧨𝬥Œ–率 = 成交人数 / 观看人数商品曝光率公式 𐟑€ 商品曝光率 = 商品曝光人数 / 观看人数其他重要公式 𐟓ˆ 收加率: (收藏数 + 加购数) / 访客数 x 100% GPM: GMV / 成交单量 x 1000 点击转化率: 总成交笔数 / 点击量退款率: 退款订单 / 总订单量 x 100% 咨询率: 咨询人数 / 访客数 x 100% 点击率: 点击量 / 展示量 x 100% 毛利率: 毛利润 / 总营业额 x 100% 询单转化率: 询单成交笔数 / 询单人数 x 100% PPC: 广告点击成本 = 花费 / 点数广告ROI: 广告ROI = 广告成交金额 / 广告花费获客成本: 广告获客成本 = 广告花费 / 订单量定价赔率: 定价赔率 = 定价的销售价 / 产品成本纠纷计入率: 纠纷计入率 = 30天内纠纷计入笔数 / 30天支付子订单数人均产出: 公司的人均产出 = GMV / 公司人员数加购率: 加购率 = 加购数 / 访客数 x 100% 收藏率: 收藏率 = 收藏数 / 访客数 x 100% 展现量: 展现量 = 点击量 / 点击率点击量: 点击量 = 展现量 x 点击率店铺动销率: 店铺动销率 = 店铺最近30天成交的商品数量 / 店铺总商品数量 x 100% 直通车PPC: 直通车PPC = 直通车花费 / 直通车点击量直通车ROI: 直通车ROI = 直通车成交金额 / 直通车花费纯利率: 纯利率 = 纯利率 / 销售额 x 100% 销售额公式: 销售额 = 订单数 x 客单价 = 流景 x 转款率 x 客单价毛利率公式: 毛利率 = (销售额 - 产品成本) / 销售额动销率公式: 动销率 = 近30天内成交的产品数 / 全品数量 ROI公式: ROI = 销售额 / 花掉的钱客单价公式: 客单价 = 销售额 / 订单数平均成交客单价: 平均成交客单价 = 成交金额 / 成交人数 ECPM公式: ECPM = CTR x CVR x 出价 x 1000 涨粉率公式: 涨粉率 = 关人数 / 看人数希望这些公式能帮到你们，让你们的电商运营更加得心应手！如果有任何问题或者需要更多的建议，随时来找我哦！𐟓𒰟’쀀

电商新手必备：40个实用公式大集合！嘿，电商新手们！是不是感觉每天都在被各种数据和公式搞得头晕眼花？别担心，我来给你们整理了一份超实用的电商公式大集合，绝对让你们轻松上手！基础公式 𐟓Š GMV：总销售额 GMV = 成交单量 x 件单价 UV价值：每个访客的平均贡献 UV价值 = 总营业额 / 总访客数转化率：订单数与访客数的比例转化率 = 订单数 / 访客数 x 100% 访客数：买家数与转化率的乘积访客数 = 买家数 / 转化率 x 100% 销售额与利润 𐟒𐊥ˆ馶毼š销售额减去推广费、佣金和物流包装费利润 = 销售额 - 推广费 - 佣金 - 物流包装费毛利率：毛利润与总营业额的比例毛利率 = 毛利润 / 总营业额 x 100% 流量与转化 𐟓ˆ 点击转化率：总成交笔数与点击量的比例点击转化率 = 总成交笔数 / 点击量 x 100% 退款率：退款订单数与总订单量的比例退款率 = 退款订单数 / 总订单量 x 100% 咨询率：咨询人数与访客数的比例咨询率 = 咨询人数 / 访客数 x 100% 点击率：点击量与展示量的比例点击率 = 点击量 / 展示量 x 100% 其他重要公式 𐟔 定价赔率：定价的销售价与产品成本的比例定价赔率 = 定价的销售价 / 产品成本 x 100% 纠纷计入率：30天内纠纷计入笔数与30天支付子订单数的比例纠纷计入率 = 30天内纠纷计入笔数 / 30天支付子订单数 x 100% 人均产出：公司人均产出 = GMV / 公司人员数加购率：加购数与访客数的比例加购率 = 加购数 / 访客数 x 100% 收藏率：收藏数与访客数的比例收藏率 = 收藏数 / 访客数 x 100% 展现量：点击量与点击率的乘积展现量 = 点击量 x 点击率店铺动销率：店铺最近30天成交的商品数量与店铺总商品数量的比例店铺动销率 = 店铺最近30天成交的商品数量 / 店铺总商品数量 x 100% 直通车PPC：直通车花费与直通车点击量的比例直通车PPC = 直通车花费 / 直通车点击量直通车ROI：直通车的成交金额与直通车的花费的比例直通车ROI = 直通车的成交金额 / 直通车的花费 x 100% 纯利率：纯利率销售额与销售额的比例纯利率 = 纯利率销售额 / 销售额 x 100% ECPM：ECPM = CTR x CVR x 出价 x 1000 涨粉率：关注人数与观看人数的比例涨粉率 = 关注人数 / 观看人数 x 100% 带货转化率：成交人数与观看人数的比例带货转化率 = 成交人数 / 观看人数 x 100% 商品曝光率：商品曝光人数与观看人数的比例商品曝光率 = 商品曝光人数 / 观看人数 x 100% 盈亏平衡点：1 - 毛利率盈亏平衡点 = 1 - 毛利率 x 100% 访问深度：浏览量与访客数的比例访问深度 = 浏览量 / 访客数 x 100% 希望这些公式能帮到你们，让你们在电商的道路上更加游刃有余！如果有任何问题，欢迎留言讨论哦！𐟒쀀

36岁运营的全站推广测试心得最近我们做了一次全站推广的测试，主要针对化妆品店铺，选了两款热门单品——粉底液和素颜霜。理论上，这两款产品都有不错的品牌热度，应该能带动整体的免费流量。测试结果测试结果显示，全站推广的CPC（每次点击的费用）比常规的关键词推广要高，但ROI（投资回报率）数据还不错。不过，测试一周后，手淘搜索和手淘推荐的增长并不明显，推广成交词主要是品牌词居多。一个月前，旧版生意参谋还能看到直通车渠道和手搜渠道的关键词数据，现在这些信息都看不到了。初步总结全站推广通过系统算法推荐投放高意向的人群和高转化关键词，覆盖商品的潜客和老客，同时也覆盖了很多不该收费的免费流量。虽然收割效果明显，但对链接免费流量撬动和整体流量增长的帮助不如之前的常规推广工具。所以，我们决定暂停全站推广。进一步观察最近生意参谋的旧版也改了流量来源板块，现在看不到各渠道具体的成交词了。如果继续用全站推广，整体推广和流量结构就彻底黑盒了。再加上现在小二在强推全站推广，我个人推测：阿里推全站推广表面上说是简化推广难度，节省商家的推广精力投入，让天下没有难做的生意；实际上是把平台的免费流量再收一遍钱，进一步割商家韭菜；数据银行改版，让大家都看不清平台数据和前方的路，那就让大家盲目大量花钱，然后平台作为庄家，可以随便说啥是啥（这个有点学痘印巨量了）。大家的看法大家有没有尝试过并观察思考的？想看一下其他品类和店铺的效果！你们的全站推广效果怎么样？你认为阿里的意图是什么呢？是为了提高卖家的推广效率，还是想进一步继续收割卖家？欢迎大家投票表达你的看法！

直通车智能计划出价模式选择指南 𐟚— 嘿，大家好！今天咱们来聊聊直通车智能计划的几种出价模式，看看哪种模式最适合你。控ROI模式：首选推荐 𐟌Ÿ 首先，我个人觉得控ROI模式是首选。我自己开了几千万的直通车，发现这个模式在人群画像上效果特别稳定，特别适合大部分品类。基本上，只要你的产品不是特别低价，这个模式都能给你带来不错的回报。最大化拿量：高风险高回报 𐟚€ 如果你追求的是快速曝光和流量，最大化拿量模式可能适合你。它的特点就是高ppc（点击费用）和高cvr（转化率）。不过，这个模式适合那些中高客单价的产品，低于100元的客单价我不是很建议，低于50元的就更别想了。高cvr的产品更适合这个模式，比如100元以上的成熟品。这个模式有点像流量金卡，但区别在于它是一个周期预算或者日预算。我个人不会把这个模式作为主计划，因为它短期内能拿到很多曝光，但如果流量差，一天的钱就没了。控PPC点击成本：低价引流 𐟒𘊨🙤𘪦补𜏦ˆ‘也经常用，特别是低价引流的时候。不过，用这个模式开出来的用户群体大多是18-24岁的L1和L2人群。当控ROI模式花不出去钱的时候，我会切换到这个模式。控直接成交：不太推荐 𐟚늧›𔦎妈交的模式我不太建议。现在一般都是促全店成交，直接成交可能会让系统找目标人群更难。所以，还是算了吧。收藏加购：大促前期用 𐟛’ 收藏加购的模式我用的少，可能在大促前期会开一下。到目前为止，我也没看出什么特别的经验。总的来说，选择哪种出价模式还是要看你的具体需求和产品特性。希望这些建议能帮到你！如果有其他问题，欢迎留言讨论哦！

直通车关键词优化指南：新手必看！很多运营都在讲直通车关键词的优化，但往往只是说了优化后的结果，对于新手来说，了解其中的底层逻辑才是关键。今天我就来详细讲解一下各个指标的具体含义和优化方向！点击量小，点击率低，转化率低、ROI低 𐟓‰ 原因：关键词、图片和宝贝不匹配。策略：删除关键词。点击量小，点击率低，转化率高、ROI高 𐟓ˆ 原因：图片不够优质或者位置差，但宝贝有竞争力，且与关键词匹配。策略：可以尝试提价，将关键词顶在前面，观察点击率是否提升。如果ROI合理，则继续投放。点击量小，点击率高，转化率低、ROI低 𐟚€ 原因：图片引流能力强，但关键词与宝贝匹配度不高。策略：精确匹配关键词，同时考虑适当降低出价，或将关键词放入大词计划里打。点击量小，点击率高，转化率高、ROI高 𐟌Ÿ 原因：关键词、图片和宝贝匹配，但点击量累积少，权重养不起来。策略：提升出价；或改为广泛匹配，注意观察调整后效果。点击量大，点击率低，转化率低、ROI低 𐟚능ŽŸ因：大词或关键词与宝贝不匹配。策略：如果确实是必投关键词，则放入大词计划；如果不匹配，则删除。点击量大，点击率低，转化率高、ROI高 𐟒እŽŸ因：图片优质度不够，但宝贝有竞争力，且与关键词匹配。策略：如果ROI合理，则继续投放；否则适当降价，同时继续测试新图。点击量大，点击率高，转化率低、ROI低 𐟚€ 原因：图片引流能力强，但关键词与宝贝匹配度不高。策略：精确匹配关键词，检查宝贝转化率是否有问题，或将关键词放入大词计划里打。点击量大，点击率高，转化率高、ROI高 𐟒ŽŸ因：数据指标优秀健康。策略：扩词，广泛匹配，如果点击率和转化率都能达到竞争优秀值，则做爆款计划。以上是直通车关键词指标的具体解答和操作策略，建议新手反复观看！

拼多多商家必备：一键计算保本ROI工具在拼多多做生意，盈利与否的关键在于ROI（投资回报率）。简单来说，如果你的ROI大于投产平衡点，那你就盈利了；反之，就是亏损。那么，如何计算店铺的保本ROI呢？别担心，我已经为你准备了一个计算工具，只需输入宝贝的各种成本信息，就能一键计算出保本ROI。 𐟔 直通车盈亏模拟器 𐟔 关键词出价计算器 𐟔 定向出价计算器 𐟔 保本BDI模拟器这些工具可以帮助你精确计算关键词出价、人群溢价和时间折扣，最终得出一个准确的最终出价。具体操作如下：关键词出价：输入关键词出价金额，例如6.66元。人群溢价(%)：输入人群溢价百分比，范围在0-300%之间。时间折扣(%)：输入时间折扣百分比，范围在30-250%之间。点击“立即计算”，你就能看到关键词出价、人群溢价、时间折扣以及最终出价的详细记录。这样，你就能轻松掌握店铺的盈亏情况，做出更明智的决策。记住，每一个拼多多商家都应该知道如何计算店铺的保本ROI。希望这个工具能帮到你，让你的店铺更加盈利！

直通车点击率低？5个调整方向帮你提升！ 1️⃣ 优化商品图片：首先，检查你的商品图片。价格和销量无法更改，但图片是可以调整的。确保图片简约、配色合理、文字少且不浮夸，这样可以提升商品的权重。 2️⃣ 调整关键词策略：关键词的选择至关重要。一级词（行业大词）适合对商品要求高、流量大的情况，但点击和转化可能会偏低。二级词（行业大词+属性词）和三级词（行业大词+属性词+修饰词）则更适合日常使用，点击和转化表现中等。 3️⃣ 调整直通车设置：根据以下方向进行调整：曝光低、点击低、回报低：加大出价，观察3-5天，没有起色再删除。条件同上：可以观望，观察3-5天，没有变化就开降或者直接删除。曝光高、点击高、回报低：可以观望，观察3-5天，没有起色后缓慢降，直至ROI提升后根据账户情况决定。三个条件都高：可以加价，后续看调整。曝光低、点击高、回报低：加价后观察几天，看曝光大了后点击是否稳定，再决定是否观望或删除。 4️⃣ 数据分析与调整：通过数据变化来调整策略，而不是立刻行动。投入后需要时间观察变化。根据曝光、点击和回报三个条件的变化来决定是保留、删除还是加价或降价。 5️⃣ 优化产品与关键词：如果直通车测款点击率低，首先要检查产品本身的问题。如果产品没有问题，就需要从优化关键词和图片上去找问题。选择合适的关键词和图片可以显著提升点击率。通过以上方法，你可以逐步提升直通车的点击率，降低投入成本并获取更高的回报。