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产品讲解话术新闻后续_产品讲解五步法表(2024年11月追踪报道)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：观点更新日期：2024-11-28

产品讲解话术

如何让顾客当天进店当天下单？𐟛’ 大多数导购人员只会背诵一大堆话术，却无法有效植入或体验产品的核心卖点，结果导致客户厌烦甚至立刻离店。你可以计算一下，每年从门店流失的客户有多少？ 𐟔 好奇心引导法当客户进店时，不要直接问他们是否要买地砖，这样的问题太笼统。试着说：“先生，您先随便看看，有什么需求随时找我。”这样会让顾客感到放松，而不是像防贼一样时刻提防你的推销。 𐟒젨—€求和期望值你可以试探性地问客户选择产品的标准是什么，最理想的使用状态是什么。如果他们能说出标准和理想的使用结果，你就告诉他们这些是最基本的要求，市场上任何一款产品都能达到。然后，你可以演示真正的好产品是什么样的标准，根据客户需求和期望值进行针对性展示。 𐟎젥𑕧交𚧥“卖点如果客户说不出来什么样的标准，你可以直接展示真正的好产品是什么样的标准。这样不管客户怎样回答，都能把他们带入到体验产品的阶段。展示时最好用视觉化展示，边演示产品功能边讲解，从产品的特点、品质、功能、安全、设计等方面展示，让他看到、闻到、听到、触摸到产品的特点。 𐟒젨𛖨‡ꥷ𑨯„价产品展示完后，问客户看完有什么感想，对我们的产品有什么评价。这样可以让客户更加信服你的产品。通过这些方法，你可以有效地引导客户，让他们当天进店当天下单。

𐟎䤸𛦒�𖩢ˆ期？练好基本功是关键！ 𐟤”遇到直播瓶颈期怎么办？别担心，这里有个好办法！𐟑‡ 𐟓𘥽“直播间人少时，其实是练习基本功的绝佳时机。𐟒꥜訿™个时候，你可以更加专注地提升自己的产品讲解能力。 𐟑—首先，理清产品讲解的框架，从材质、颜色、风格等多维度进行介绍。𐟒ᨿ™样不仅能更好地展示产品，还能让观众更加了解你的专业素养。 𐟎‰另外，利用这个时机测试服装的卖点，通过话术来挖掘产品的潜在价值。𐟒ᨿ™样，当大流量来临时，你就能更好地抓住观众的心。 𐟒–记住，练习基本功是为了更好的直播效果。所以，不要害怕瓶颈期，把它当作一个提升自己的机会吧！𐟌Ÿ

【梨小娜再发声：开始不知道产品与说明不符，开直播是为了让自己更安全】今日晚间，主播“梨小娜”发布了一份手写版的对近期相关事件的回应。梨小娜称，带货的时候需要去背诵一些产品特点以及必要的话术，运营也会提供产品的相关手卡和说明，防止主播在直播的时候说错。因为公司的影响力和规模，自己无条件信任公司，而且自己作为刚入行的新主播，直播的时候产品的介绍都是按照公司提供的资料去讲解，并不是自己一开始就已经知道产品与说明不符。梨小娜表示，这段时间的公司舆论压力压的自己喘不过气，面对网暴，自己寝食难安。自己录的视频，开的直播，是为了跟大家把自己所经历的事情说清楚。梨小娜还提到，此前有一天晚上9点多，公司里面的三个男生上自己家敲门，大概持续40分钟。当时只有她和妈妈两个人在家里，都是非常害怕。自己没有报警而是去直播，就是想曝光这件事，把影响最大化，这样自己才会更安全。梨小娜还表示，对方已经给自己发律师函了，同样自己也会拿出法律武器保护自己。如果将来没有公司愿意聘用自己，自己可能仍然会走直播这条路。

「董宇辉独立不到3个月带货超10亿元」我也买过其实还蛮喜欢他直播间的风格和话术的，不全是讲解产品，还会聊其他话题，还有很主要一点，不是一直在狂吃，那些狂吃的直播间感觉是真的好奇怪，一个晚上吃下来胃怎么受得了，想不通，还是比较喜欢董宇辉和毛毛姐这种直播间，没那么浮夸！

珍岛四天培训心得：从零开始到实战演练终于完成了珍岛的四天培训，来聊聊我的感受吧！第一天：企业文化 𐟏⊧쬤𘀥䩧š„培训内容主要是企业文化。作为一个跨行业的新人，我对saas行业和互联网的整体变化有了一些基本的了解。虽然不算深入，但也算是入门了。每个企业第一天都会介绍自己的企业文化，毕竟要先认可公司，认可行业，才能把工作当成自己的事业来做。第二天：产品知识 𐟓š 第二天的培训内容是产品知识。整体来说，学得还算可以，虽然有些复杂，需要了解的功能很多。可能是因为跨行业的缘故，学起来有点吃力，但经过复习，发现也没那么难。之后还需要跟经理一起过一遍产品的话术讲解，只要知识点清晰，基本上没什么大问题。第三天：话术演练 𐟎䊧쬤𘉥䩤𘻨恦˜隷术演练。话术这块跟toc业务差不多，主要是沟通技巧。不过，面对的是企业客户，需要更多的经验和技巧。每个人的话术可能都不一样，适合的话术也不同。发挥自己的优势，针对不同的客户群体使用不同的话术。虽然话术和专业性还不够，有时候问到的问题不太灵活，讲解不够透彻，但或许需要时间的沉淀吧。第四天：实战演练 𐟓ž 第四天的实战演练主要是完成80分钟的通话时长。如果有邀约，一个邀约减少十分钟，不上线的话再减少十分钟。早上10点开始，到下午5点20左右我完成了，中午休息了两个小时。我很庆幸成为第一个完成实战的人，打了差不多两百多个电话，基本上完成了80分钟的通话时长。虽然网评说需要四五百个电话，但做销售嘛，对自己要求高一点，其实也可以做到。总结 𐟓 总的来说，这四天的培训还是有收获的。毕竟接触了一个新的行业，虽然不确定是否适合我，但爱一行专一行吧，试着挑战一下。或许日后加班会比较严重，但如果有收获，其实也没什么。毕竟我一个人单身狗，下班回到家不是游戏就是刷视频，还不如多加会班存点彩礼钱吧！如果有小伙伴想入职，可以参考一下我的体验感受。这是我在广州的体验，其他地区的情况就不清楚了。

销售技巧：如何巧妙跟单和逼单？ 1. 𐟎�‰”专家角色许多销售人员只是机械地介绍产品特点，这样很难激发顾客的购买兴趣。运用形象描述技巧，将顾客体验的美妙情景描绘在心中，这样顾客才能被感染，留下深刻的印象。此外，熟记产品数据，从专业角度介绍产品，不仅能赢得顾客的信任，还能体现你的专业性。 𐟎𒾥‡†定位卖点不是所有卖点都要讲出来。顾客的购买动机和关注点不同，比如买衣服时，有人关注质量，有人关注款式和售后。不要照搬销售话术，要针对不同顾客的需求进行介绍。 𐟑堥𚔥﹤𘭩€”加入的顾客当销售人员正在向一位顾客讲解时，如果有其他顾客进来专注地听，不要转移目标顾客的注意力。只需对后来的顾客微笑，然后继续对原顾客讲解。 𐟒ᠨﱥＩᾥ𘋥†𓥿ƒ 不要等到最后才假设交易会成功。在每次谈判中，都要假设你会成交，这样顾客也会潜意识里认为他们会购买你的产品。不要让顾客选择要不要，而是要他们选择要哪个。当顾客开始关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，这时通过逼单的方法来逼出顾客的真实异议，最后解决他们的问题完成成交。 𐟤 巧用店长配合在谈到赠品和价格时，如果顾客略有不满意或者难以让顾客眼前一亮，可以借助门店主管的权力。约来主管，表面上“努力主动”地帮助顾客与门店主管讲价，进一步加强顾客对你的信任度。即便是让利有限，顾客也会有感于你的竭尽全力，而放弃讲价，达成交易。这时尤其需要注意的是，导购员要与主管配合默契。 𐟓⠦œ€后叨叨导购一句话说的好，就可以让顾客成交，一句话不好，就会让顾客离店。学会这些技巧，真诚对待，微笑服务，就会让顾客死心塌地！提升业绩！

电话销售周记100篇今天，我经历了一次难忘的销售谈判，终于在电销的道路上迎来了突破。这个单子不仅让我感到兴奋，还让我对自己的销售技巧有了全新的认识。𐟎‰ 在过去的一个半月里，我一直在销售岗位上摸索前行，感觉自己仿佛在黑暗中摸索方向。与客户的沟通虽然顺畅，但一旦涉及到产品介绍，我总是显得力不从心，介绍得不够深入，客户也难以产生兴趣。𐟘“ 我尝试着学习老员工的话术，反复查看产品介绍，做了大量的笔记，但效果并不理想。直到有一次，我与一个客户进行了长达17分钟24秒的通话，整个过程非常顺畅。我成功地挖掘出了客户的痛点，如果能够更深入地讲解产品，这个客户很可能会成交。然而，我并没有做到这一点。𐟘” 通话结束后，我向组长汇报了这次通话的内容，并表达了我的困惑。组长耐心地再次为我讲解了产品的知识点，这次我终于听懂了，仿佛有了一种醍醐灌顶的感觉。𐟒ኊ为了巩固记忆，我将理解到的知识点默写在笔记本上，遇到不确定的地方就查阅产品说明，然后再默写，直到全部默写完毕。这样，产品的知识点就牢牢地印在了我的脑海中。我相信，下次再遇到类似的情况，我一定能更好地介绍产品。𐟓 这次经历让我深刻体会到，量变到质变的神奇魅力。虽然在这一个半月的工作中，我一直在摸索中前行，但正是经历了无数次的失败和努力，才让我找到了突破的方向。𐟒ꊊ我不知道未来会如何成长，但我可以肯定的是，我不会再像过去那样迷茫和无助。每一次的失败和努力都是我成长的垫脚石，让我更加坚定地走向成功。𐟌Ÿ

江西天丰科技有限公司的无人直播带货软件具体的功能能够实现全自动化的商品展示，通过高清画质、多角度拍摄和 3D 效果呈现商品的每一个细节，让观众清晰全面地了解产品。具备智能且灵活的话术生成功能，不仅能根据商品特点和当下促销活动生成吸引人的讲解话语，还能依据不同时段和观众反馈实时调整。实时监测直播间观众的互动信息，对常见问题和咨询进行快速自动回复，提升观众体验。还拥有精准的流量引入策略，利用大数据算法将潜在消费者精准引导至直播间，提高转化率。此外，其数据分析模块十分强大，深度剖析观众行为和购买倾向，为后续直播内容、商品选择及促销策略的优化提供有力依据，从而不断提升直播效果和销售业绩。#无人直播# #直播带货# #江西天丰无人直播#

𐟎‰月入两万的助播秘籍𐟎‰ 𐟎䥜觛𔦒�‡程中，公屏问题总是层出不穷，但作为助播，我们得学会巧妙应对，不让主播分心。𐟒ኊ𐟓当主播在讲解产品时，面对众多关于尺码和款式的问题，我们可以统一回复，这样既能节省时间，又能让观众感受到我们的专业。𐟑 𐟑—例如：“姐妹们，别着急，主播正在详细讲解产品，稍后会统一回复大家的问题哦。”或者“我们这款衣服从80斤可以穿到150斤，稍后我会详细报尺码，大家稍等一下哈。”𐟓㊊𐟒ᥐŒ时，我们也要学会分工合作，让主播能够更轻松地完成直播。比如，我们可以负责解答观众的问题，而主播则专注于展示产品。𐟑늊𐟎‰掌握这些助播话术，不仅能让你的直播更加顺畅，还能提升你的专业素养和观众满意度。快来试试吧！𐟌Ÿ

餐厅新服务员必经的六大培训阶段 𐟌Ÿ 岗前培训向员工介绍公司的发展历程、未来规划和企业文化，明确各项规章制度，如考勤、请假、工资、福利、考核和奖惩等。 𐟍𝯸 服务流程与技能培训讲解岗位职责和作业流程，掌握六大基本技能，包括餐前准备、餐中上菜、分菜、餐后送客收台等。 𐟎‰ 服务礼仪培训学习接待礼仪、礼貌用语、着装规范和行为举止规范，提升服务品质。 𐟘” 客户投诉处理培训教授员工如何正确处理客户投诉，如上错菜、退菜、菜品问题等情况的解决办法。 𐟥‚ 产品推销培训培养员工主动推销特色菜品、酒水、饮料的能力，掌握推销话术和时机。 𐟚蠥…襺”急培训教育员工如何正确处理应急突发事件，如停水停电、食物中毒等，确保餐厅安全运营。