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产品的客户价值怎么写直播_工程报价明细表(2024年11月看点)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

产品的客户价值怎么写

5分钟掌握市场营销策划的核心要点在互联网快速发展的今天，市场营销的策略和玩法不断创新，但万变不离其宗。有人说分析成功案例是“马后炮”，但市场营销学的理论总能与成功案例完美契合，这就是营销理论的魅力所在。 𐟌Ÿ市场导向：不同导向型企业的产品、营销和定价策略也不同𐟑‡ 1⃣产品导向型：向整个市场无差别销售，总会有不被满足的人群，需要降低成本提升利润𐟓‰。 2⃣消费者导向型：目前较主流，利润源于顾客忠诚度，销售有需求的差异化产品，向顾客传递价值，获取品牌溢价和提升顾客占有率𐟎‚ 𐟌Ÿ营销学核心（3个原则）： 1⃣客户价值原则。 2⃣差异化原则。 3⃣市场分割，设立目标和定位原则。 𐟌Ÿ4P 理论 𐟌ŸSTP 细分市场战略：思考消导型存在的逻辑𐟧。 𐟌Ÿ实操：全案策划 ppt𐟓„和品牌年度规划𐟓‹怎么写？SWOT 分析、PEST 分析、波特五力模型等。以前分享过模版，这里不多说𐟘œ。 𐟌Ÿ小 tips𐟎：我常用的品牌规划工具：board mix𐟛 。 𐟎兩‚场调研：容纳多种格式文件，可采集网页或公主号上的任意图片，一键拖入即可使用。 𐟎說†架搭建：思维导图、流程度、年度进度表等，还有 AI 对话问答，让规划更丰富合理。 𐟎T 制作：思维导图可自动生成 PPT，可视化图片直接生成 ppt，实时保存。 𐟎鈴‡报修改：多人在线协作，还有各种会议工具（评论、计时、投票等）。

总结下我们 5 年私域模式的三个关键点：高客单价、非标产品、私域精细化运营拿业绩的请重点关注！第一、内容一鱼多吃。我每天的全职工作就是拍短视频、写朋友圈和写公众号，内容之间一鱼多吃三合一。拍摄的短视频可以写成朋友圈，写成公众号文章，而朋友圈的内容就是公众号文章，优质选题直接拍成视频。核心是通过内容，多渠道的，持续面向我们的用户对话。不断的用内容和用户积累信任。第二、重重交付，熬死同行。我们的交付成本确实很高，但是由于很高，所以说非常有价值，而且客户能看到的。已经购买的客户会不断看到我们的交付价值，不断复购、不断支持。还没成交的客户，因为看到我们的内容价值、交付价值，不会删除我们，留了下来。然后在持续的内容价值中、交付势能中，被慢慢成交。今年没有转化，没办法，明后年会被转化的。第三、被动式销售。 IP 模式的私域运营，没有激进的收割型销售，而是等待用户上钩。用户上钩后，1V1 的持续跟进到底，把所有问过我们会员怎么样的用户，持续跟进直至成交。我们的销售都没有那么激进，都是默默的追单，一边上价值，一边有交付，一边默默无闻等待他们来咨询来下单。这就是我今天想总结的群响私域模式的精髓，价值驱动、精细化的手工运营，以及交付作为基础的核心内核。我认为今天每一个行业，如果你是一个高客单价，有毛利率的，能够容纳私域这样的高成本结构、运营结构的行业。或者说你自己就是做创始人 IP，第一你是高客单价，第二你本来就有 IP 属性的，第三公域不赚钱的。

如何用“感觉”让你的产品爆单？ 𐟍𕤽 有没有发现，很多时候我们买东西，不是因为真的需要，而是因为喜欢？这种冲动其实就是一种“感觉”。 𐟍𕤸𞤸ꤾ‹子吧，买减肥产品的人，不是因为一个月能瘦几十斤才买，而是因为瘦下来后的自信和别人的羡慕眼光。买优乐美的人，也不是因为饮料本身，而是因为那句“你是我的优乐美，这样我就可以把你捧在手心”的浪漫广告语。 𐟍𕩂㦀Ž么营造这种感觉呢？ 1️⃣ 找到匹配的客户首先要定位好自己的产品适合哪些客户。比如，如果你卖高档女装，那就要放弃那些不在乎质量的女性，目标客户是有经济实力、追求时尚、对生活有高要求的人。你的朋友圈风格也要高级又吸睛，这样才能吸引到这些客户，最终促成交易。 2️⃣ 按照客户习惯营造场景分析客户会在什么时间段使用你的产品。比如，护肤品行业可以在晚上睡觉前发布护肤内容，点着一盏香薰，在温暖的灯光下敷面膜，听着音乐，通过这些场景的分享，让客户脑补出这种“感觉”。 3️⃣ 给予客户情绪价值在朋友圈输出你的生活认知和高级品味，让大家知道你是一个真实的人，而不是一个冰冷的卖货机器。让客户从你的日常输出中了解你，从而靠近你、信任你，最终购买你的产品。 𐟍𕩂㥦‚何在朋友圈打造这种感觉呢？ 50~60%的内容发你的生活 30~40%的内容发产品软广 10~20%的内容写你的价值输出 𐟍𕥜覜‹友圈打造“感觉”，可以从以下几个方面入手：【感受上的】尊重感：和你的接触中可以感受到被重视信任感：全然相信你的人品和专业安全感：选择你是安心的舒适感：每次交流都是舒心的愉悦感：想到你就很开心快乐【直观上的】视觉：你的图片带来高级的美感听觉：视频里的配乐、你的声音触觉：可以在你的文字和图片里感觉出来嗅觉：通过图和文感受到的气息味觉：图片拍得香味四溢，文字描述得垂涎欲滴知觉：对你的产品和人品有一个整体的认知 𐟍𕢀œ有感觉”的朋友圈也离不开你的生活，销售就是懂人性，“卖”感觉，也是“卖”自己。

朋友圈视频文案：如何打动人心？你有没有发现，有些人发朋友圈卖东西，你看了就想立刻下单？而有些人发朋友圈，你却连看都不想看，甚至想屏蔽他们？今天我来揭秘其中的原因，教你如何用朋友圈文案打动人心。情绪价值的力量 𐟒ꊊ首先，我们要明白一个道理：很多时候，我们买东西不仅仅是因为产品本身，而是因为情绪上头的那一刻。产品有两个价值：实用价值和情绪价值。实用价值：比如吃烧烤能填饱肚子。情绪价值：比如吃烧烤能和朋友聚在一起，特别开心。所以，如果你能提供情绪价值，客户就会爽快下单！下面我教你两个方法，让你在朋友圈里轻松搞定客户。方法一：给自己写故事，打造人设 𐟓– 首先，给自己卖的东西设计一个故事。这样客户会被你的故事打动，从而信任你，买你的东西。比如，你卖有机水果，可以说： “因为有了宝宝，我想给他最好的。市场上找不到几家靠谱的有机水果，所以我亲自去原产地找。一开始只是送给亲朋好友，没想到越来越多人找我买，后来我就辞了工作，专门做这个。” 你对宝宝的爱和认真执着，会让客户感动，他们也想给自己宝宝最好的，这就是在你这里买的理由。方法二：场景+产品 𐟌🊊把产品融入到场景里，写出你的感受，从而带动客户的情绪。比如，你卖红枣枸杞： “每天早晨来到工位，缺觉的我忍不住打哈欠，这时我会来一杯红枣枸杞水，喝完困意瞬间消失，一天元气满满。上班族，免不了加班熬夜，每天都累成狗，随时喝一杯红枣枸杞水，补补元气，拒绝累丑，再忙也要爱自己！” 这样的文案，情绪给到位了，下单还会远吗？结语 𐟎‰ 学会这两个方法，再也不愁发朋友圈怎么写文案了。赶紧试试吧，让你的客户看到你的用心和热情，他们自然会愿意买你的东西。希望这篇笔记对你有所帮助，快去试试吧！

朋友圈美学：如何不骚扰地吸引他人最近我看到一条消息，不禁让我想起了一些往事。一个老朋友突然问我：“在干吗呢？”我毫不犹豫地回答：“正在写百度呢。”结果，满屏的广告信息接踵而至，让我不得不默默地将这位好友设置为免打扰模式。我们大家都喜欢情感交流，但不喜欢被骚扰。这就是为什么很多人越来越不愿意打开朋友圈，因为广告太多，生活太少。对于那些需要打造私域个人品牌的人来说，推销自己的产品怕别人烦，不推销又怕没生意。这时候，我们需要明白一个道理：就像孩子不喜欢被追着喂饭，被喂饭总没有自己吃饭香。两性关系也是，吸引自己的总比穷追猛打自己的来得让人珍惜。所以，要做有吸引力的个人品牌，打造高级感的朋友圈，只吸引，不骚扰。下面我们用谈恋爱的方式来打造我们的朋友圈：始于颜值：被看见、被喜欢 𐟑€ 头像：真实的，好看的封面：清晰的，介绍自己做什么排版：同一天整体色调一致只有被看见、被喜欢才会留在你的朋友圈。忠于人品：被信任、被成交 𐟤 自己：你是什么样一个人，你有什么技能、兴趣爱好、做事的态度、价值观等客户：客户反馈、客户证实、你能为客户提供什么价值只有用户通过朋友圈对你的了解，再加上有价值的内容、极致的文案、用户思维出发，才能让用户信任你，最终成交。吸引力的打造 𐟌Ÿ 有了好看高级的外在，还有有趣的灵魂。美图吸睛、美文吸金，这就是吸引。不过这需要日复一日的经营，千万不要觉得摄影、作图、写文案是浪费时间。其实这就是你和别人的差异化，别人看不懂不做的，你做了，才打造出属于你自己的个人品牌，提高自己的影响力，你的私域自然会风生水起。基本技能 𐟓𘰟“ 美学、摄影、文案是我们打造个人品牌的基本技能，必须要学起来。真实、利他又高级感的朋友圈，就是这样吸睛、吸心又吸金。所以不断成长自己，活成自己的一道光，同时又利他的去分享，别人的信任就会越来越强，成交就是自然而然的事情。结语 𐟌🊤𝠨‹姛›开，蝴蝶自来。嗨，我是佳韵！很高兴认识你~一年前，我是帮助百名学员拿到国家级奖项的央企培训师；现在，我是同时开启副业，月入五位数的铁三角美学创业者；左手主业、右手副业，慧带娃，慧宠夫，活成自己喜欢和令人羡慕的样子。关注我，我将持续分享关于个人品牌打造、美学变现、女性成长、体制内开启副业等相关内容。

保险理财朋友圈怎么发？3个技巧教你搞定！朋友圈里很多人都在做保险理财，但大多数发的都是各种财经早报、利率产品、收益广告……说实话，真的有人看吗？有人咨询吗？我有个做保险理财的朋友，她说干了保险之后没朋友，但她的经历却恰恰相反。因为她利他和专业，反而找回了不少老朋友。她是怎么发圈的呢？答案是学会晒自己！晒工作动态 𐟒𜊩斥…ˆ，晒工作动态。积极的、热情的、忙碌的工作动态，都能让你的潜在客户看到你的高能量，吸引到优质的客户。但光晒状态还不够，你还要软植入工作背后的产品情况，或者传递你的观点、你的成绩，这样你的专业价值感会更强。比如，她有一次深夜赶方案，顺便揭秘了现在保险水深的现状，顺便植入了她的专业人设价值。晒生活观念 𐟏እ…𖦬᯼Œ晒生活观念。最能拉近用户兴趣和关注的，永远都是你真实的生活动态。但晒生活，不是去摆拍精致生活，也不是流水账的记录吃吃喝喝、更不是不痛不痒的发鸡汤圈。而是去发你的生活方式、生活观点，从你的生活轨迹里看到你更向上的生活能量、人设价值。比如，她发她的读书育儿观点，就能让父母群体看到她的学霸麻麻的人设价值。晒客户案例 𐟓Š 最后，晒客户案例。客户案例不是去发高利率、讲产品，而是去讲客户的反馈和背景，或者带给客户的价值利益。这里的客户背景要注意结合潜在客户的痛点情况和人群属性，才能更好的圈中你的目标人群。这里的价值利益也不全是围绕高收益，而是要懂得把高收益翻译成对客户生活、工作上的美好场景。比如，她发客户的投保圈，讲了客户之前的投保情况，不仅暗示是老客户，还提到了更全面的理财需求。让人看完，觉得她是一个值得信赖的靠谱理财专家。做金融、理财、保险的小伙伴们，切忌少发利率配图、硬广产品图，也少写一点焦虑煽动的文案。做到以上3点，再多写一些向上美好的高能量走心文案，就能吸引更优质的客户为你而来哦！我是苏格姐姐，用文案帮你10倍放大变现力~感谢你的喜欢！

掌握这4个故事套路，小白也能轻松成交！为什么有些人文采一般，学历也不高，却能写出很棒的文案，变现能力超强？我身边有不少朋友，他们并不是学历很高、文采很好的人，但却通过一篇文案变现3万、5万，甚至还有朋友通过一篇文案帮助家族拿下500万大单。他们是如何做到的呢？其实，写好文案和文采没有半毛钱关系，只要你对生活有感悟，会讲故事就行。为什么很多电影明明知道是假的，但还是会哭得稀里哗啦？就是因为故事讲得好，让人情不自禁地动情，自我代入。人人都不喜欢听道理，但每个人天生都喜欢听故事，从小听到大。所以，文采不好没关系，越要讲故事。故事都是大白话，简单好懂，人人都会讲。看完这篇，小白也能写朋友圈文案了！接下来，我分享几个不仅有人爱看，还能帮你成交量翻倍的方法，教你如何通过讲故事来带动销量，让你轻松收钱！讲自己的故事 𐟓– 客户不喜欢一个天天只会卖产品的销售机器，喜欢的是一个有血有肉的人。你是谁、你是怎样的人、你的生活状态是什么样的？如何运用自己的专业来帮助大家？你能为大家提供什么样的价值？这些都可以通过讲自己拿到大结果的故事、逆袭的故事、不甘平凡的奋斗故事来达成。优先在情绪层面与客户达成一致，绕过客户心理防线，让客户愿意持续关注你。讲客户的故事 𐟓š 真实的故事最有吸引力。你可以将别的客户使用产品后所发生的变化，以故事的方式讲给新客户，也可以将客户体验到的产品的优点编成故事，生动地讲给客户。只要故事有很高的真实性，往往就能让客户心动不已。讲团队的故事 𐟑劊每一个人都不是圣人，都有各自的缺点和优点，只有与他人合作，取长补短，才能更好地发挥更大的价值。你在怎样的一个团队里？这个团队给你带来了什么？你在团队里得到的是哪些？讲朋友的故事 𐟑劊你的圈层，决定了你的人生厚度。通过你高质量的圈子，吸引高质量的人群，让别人通过你身边的朋友，看到你的高度，这也是无形中塑造个人价值的方式。上图有我朋友圈的故事案例，供大家参考！讲走心的故事，持续更新，客户对你感兴趣，被信任，才能收心收钱。

卖产品就是卖情绪：让客户疯狂购买的秘诀你有没有过这样的经历：看到朋友在朋友圈卖东西，瞬间就想掏钱买？或者看到某些广告，完全不想看，甚至想屏蔽？其实，背后的原因很简单——情绪。 𐟔 为什么有的人卖东西，你会马上想买？因为他们的广告触动了你的情绪。情绪上头，激情下单，就是这么简单。 𐟚려𘺤𛀤𙈦œ‰的人卖东西，你看都不想看？因为他们没有触动你的情绪。东西哪里都能买，为什么找你呢？因为你没有让他产生情绪。 𐟎‰ 情绪买单的三个案例：看吃播的时候，哇，她啃鸡爪啃得太香了！一定很好吃，我也来一份！最近上班太辛苦了，给自己奖励一个包！哇，这个哆啦A梦的空气炸锅也太好看了，本仙女必须入手一个！ 𐟒ᠦƒ…绪价值是什么？情绪价值就是：给人带来一切美好感受的能力。你越能让别人感到开心、放松、愉悦、刺激、好奇、感动、兴奋，客户就越离不开你。 𐟒ᠥ悤𝕨ˆ𗦃…绪上头，疯狂购买？先写出客户的痛，让她觉得你懂她。但戳了人痛处，就要给块糖吃。产品就是这块糖，是让她变好的希望。 𐟒ᠥ…𗤽“案例：你要写护肤品，就不能只写护肤品。要写加班后，脸色蜡黄的烦恼；要写熬夜后，满脸爆痘的窘迫；要写早起时，化妆遮瑕的辛苦。还要写改变后的样子：皮肤变好后，素颜出门的潇洒；自带滤镜的快乐；人见人夸的得意。你要写瘦身产品，就不能只写瘦身产品。要写试衣间，拉链拉不上来的窘迫；要写过年时，亲戚问你体重的尴尬；要写脸盘上，头发也遮不住的横肉。还要写改变后的样子：掉秤后，穿啥都美的自由；闺蜜艳羡的神情；兄弟表白的惊讶。 𐟒ᠥ�𜚤𚆥—？如果你花5分钟学会，并马上用起来，在销售这件事上，你就打败了90%的人。不管你卖的是什么，客户都会瞬间信任你，找你下单。 𐟎‰ 持续分享更多干货，敬请期待！

客户嫌价高？精辟短句应对 1. 我们不会故意抬价来为难客户, 产品的价值决定了它的价格, 您若看重品质, 请理解这个价格 2. 价值决定价格, 一分钱一分货, 高品质自然有高价值 3. 好的东西, 价格自然不菲, 符合您的品味与追求 4. 我无法给您更低折扣, 但我能保证产品质量, 一时解释价格不贵, 好过长期为质量致歉 5. 价值不菲,懂它人不嫌它贵 6. 别OUT了,学点新话术,分分钟征服他 7. 解释价格一时, 品质保证一世 8. 选便宜一时, 烦恼可能一世 9. 价高非贵, 质优才真 10. 选择众多, 识质者见真谛 11. 视投资非消费, 长远价值显珍贵 12. 与其追求高价奢华,不如享受变美后的夸赞 13. 不是价格决定价值,而是效果证明一切 14. 别嫌价高, 它值, 因为品质无言 15. 不试试怎知？价高因值, 因为匠心独运

如何编写商业计划书？𐟓 编写一份优秀的商业计划书，可以让投资人一眼看懂你的业务本质。以下是五个关键部分，帮助你清晰地阐述你的商业计划：为什么做这件事？（Why）𐟤” 市场转变：解释市场发生了什么变化，如创新、突破或市场不对称性，以及这些变化为你带来了什么机会。时机：说明为什么现在是最佳时机。你的技术、业务和解决方案在此之前为何没有建立起来？问题和机遇：描述市场转变带来的问题或机会，解释目标客户面临的具体痛点，以及为什么现有的解决方案不能解决这些问题。理想状态：描绘你的产品或解决方案成功推出后，世界会变成什么样子。产品是什么？（What）𐟓护𚧥“介绍：解释你的产品是如何工作的，清晰地表达产品的特性和架构。一个简短的视频或现场演示可以发挥很大作用。价值主张：谈论你的产品如何以独特的方式解决之前描述的痛点，它是如何传递价值的。商业模式：不仅仅是定价或变现策略，而是你如何创造、传递和获取价值的整体模型。解释你的市场营销和变现策略，并通过概述你获得第一批客户的路径来详细解释你的分销方法。如何实现？（How）𐟚€ 势能：在商业中，产品的势能决定了你是否能越来越受客户欢迎、越来越可以向市场证明自己的价值。分享你的运营和财务情况，如客户获取、使用和留存、单位经济效益和损益情况。解释你的产品市场匹配度，谈谈客户对产品的喜爱，比如热情的用户反馈或者高用户留存。下一步如何走？（Where next）𐟌ˆ 未来规划：描绘出你未来几年的规划，展示你的公司和你的客户将要发生的转变。试着给未来的自己写一封电子邮件，想想五年之后，你希望在哪些方面取得成功。解释这个市场有多大，增长有多快，而你的位置在哪里，展示你对市场结构和低效率的深刻理解。竞争分析：谁是你的竞争对手？无论是直接的还是间接的。你的目标客户有哪些替代方案？多用细节描述客户如何喜欢你。团队（Who）𐟑劥›⩘Ÿ介绍：讲述你的创始人和主要团队成员的故事，向投资人说明你的创业公司有一个强大的管理团队。除了向投资人展示产品市场匹配之外，作为创始人，你还需要证明“产品创始人匹配”，方法就是通过阐述你对市场和客户的深刻了解，以及如何解决他们的痛点。通过以上五个部分的详细阐述，你可以编写一份令人信服的商业计划书，吸引投资人的注意。

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