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文档简介

1、 直播带货之精准选品的技巧01 什么产品有卖点？根据2020 直播电商行业报告，当前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更加追求直播带货的性价比。抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c 数码等。其中，抖音直播美妆+服装百货占比高，商品价格集中 0-200 元的，有一定知名度的品牌；快手直播高性价比的白牌商品较多，产业带直播比重较大。那么通过这个数据我们可以的出，目前主流平台的用户主体对于美妆和服饰的热爱一直很高涨，所以这个给我们商家的很大启发就是，根据用户的爱好需求去进行布局直播，进行选品。通过数据来说，我们也可以很直观的得出，美妆、服

2、饰、快消品将持续成为直播强势品类。从各项的数据来看，商家朋友们都知道，美妆类目的产品，具有高毛利和高成交量的特性，那么，美妆类的产品也成为了直播带货商家的最爱。当然从一点意义上来讲，服装如果不是受到退货率的影响，其实很有可能会超过美妆类目，成为最受热销的产品，哪怕受到退货率的影响，美妆和服饰依旧是最热门的两大类目。然而对于快消品来说，因为现在人们的生活节奏不断加快，所以快消品，愈发成为人们的喜爱类目。 注：商业的逻辑是盈利，那么，我们要知道，我们直播的产品，要是能赚钱的，有盈利空间的，所以在我们选品，之前，要分析好什么样的产品受欢迎，什么样的产品好卖。这样直播的前因我们才算是有了好的开端。02

3、 直播选品的选品方向当我们选品的时候，应该从哪些方面去进行选品呢？1、粉丝人群画像这个在我们抖音里面就可以查看，在数据中心里，点击粉丝数据里，可以了解粉丝的性别、年龄、兴趣、地域分布等，再根据用户的不同偏好，选择具有吸引力的产品。2、产品的用户群体量如果市场很小那么很快就会被弱化掉了，除非你有一个成功的账号，如果有体量，然后模式也走的通，那么基于这种模式，我们不断的把它进行放大就好了，只要这个时候我们的品也是好的，那么我们投入的钱都是可以预知的，所以选品的时候要考量我们的用户体量。3、内容垂直度如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。产品测评账号老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢

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