招商会会议流程

1、页尉内容招商会流程招商，是企业发展初期运作渠道最为关键的环节。处在初期阶段的企业，各 方面的资源都比较有限，必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来。首先，招商会容易展示企业实力，体现企业的操作执行能力。第二，招商会的产品展示，策略讲解，政策说明最为集中，能一下集中公司 最好的资源最好的讲解人，把各项关键点一次性打通，避免信息截流。第三，招商会的现场气氛热烈，容易促成经销商签约。第四，招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动。笫五，招商会容易制造新闻效应，引起关注，为市场推广推波助澜。一般的招商会会为以下儿个方面所吸引:1产品，包括产品本身的卖点，市场前景，曰标人群，自己是否熟悉该产品 所处行

2、业，自己是否有经营该产品的优势资源，产品在自己的产品组合中将处在 什么位置，？对自己公司会不会带来品牌效应？产品包装能否吸引消费者眼球？ 终端物料的设计是否具有足够的吸引力？2利润空间利润空间的计算是和预期销量联系在一起的。S风险性产品生命周期，长线还是短线？市场投入情况，厂家费用核销状 况，产品的保质期，运输风险，厂家退换货情况。士投入情况，自己会投入多少资金运营，资金的周转情况会怎么样？盈亏平 衡点是多少，需要增加多少人去做？5企业的推广力度（广告支持很重要），企业给予多少费用支持，人员支持, 专业培训等。6企业是否有实力，信誉，承诺能否兑现（包括支持，协销承诺及经销商风险 控制承诺等）七

3、个关键环节前期造势造势的手段包括：大面积的电视招商广告，行业朵志的悬念广告, 区域市场人员前期与经销商的沟通，邀请函，招商咨询电话，这对于吸引经销商, 尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约，经销 商选择，地域选择，经销条件谈判中占据有利位置。主题确立 尤其对于新品来说,一个带有煽动性的主题非常重要，对于现 场布置起到点睛的作用，这个主题是贯穿于招商会前期造势，招商材料招商会现 场的。经销政策的制定是产品推广思路的一种体现，最能够显示企业的专业程度。 签约的沟通签约是招商会的 核心环节，客户人员应该提前与客户沟通， 了解实际情况，明口客户所需，所有客户沟通人员必须在会

4、议提前接受培训，培 训中心是提高招商会的谈判技巧。人员分工及执行制定招商会人员组织架构，招商会人员制度，会务须知， 确保分工明确，责任到人，并且每一个环节都能找到第二负责人，事事有人做， 人人有事做，同时，对于客户提出的要求，被询问人为第一责任人会场布置，产品展示及氛围会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终 端陈列的夸张性艺术效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要，主要体现： 会场布置的视觉效果，讲课人的煽动性，主持人调节气氛和掌握节奏的能力，领 导（明星）的出场，产品秀等，一方面体现企业的实力和操作能力，另一方面通 过这些手段把经销商的热情调动起来，从而大大促进签约的可能。流程控制沟通人

5、员应限制客户的活动范用在可控 制内，登记人员要时刻 了解重要客户及嘉宾行踪，对于有单独行动的客户信息要重点掌控，外联人员协 调好合作单位工作上的及时到位，会议现场专门设定会场组，对于现场的前期工 作进行检查，现场纪律维护，突发事件及时处理，观察经销商与会反映（为沟通 人员提供信息）支持人也在流程控制上起到重要的作用。招商会流程图：序 号地点活动内容大 约时间人 数1车站 酒店签 到处来宾报道（佩戴相关会议牌， 便于寻找客户）安排食宿（落实 实到人数和联系方式）1天2-S 人2会来宾入场签到发企业资料 期间会场播放企业宣传片广 告等视频20分钟2人S主持人致欢迎词及介绍与会 重要人员15 分钟会 场服务 人员5人4企业负责人介绍企业15 分钟5议特约嘉宾代表致辞10分钟6专业产品介绍30分钟现场有奖互动（让客户更加深入了 解企业和产品知识）15分钟2人S中市场部介绍新产品推广策略30分钟9策划部讲解宣传片30分钟10经销商代表发言（提前沟通）15 分钟11现场签约活动介绍20分钟12商务洽谈疑难沟通促成签约根5人（产品展示）据具体 时间协 定会议结束后及时追踪，确保招商会完美收尾。5