什么是商品投放与关键词投放？有哪些优化技巧？

1、 商品投放

（1） 什么是商品投放？

通过商品投放，卖家可以选择与广告商品类似的特定商品、品类、品牌或其他商品特性，将广告进行定向精准投放。使用此策略，当消费者在浏览商品详情页和品类，或在亚马逊上搜索商品时，更有可能发现卖家的商品广告。

（2） 如何优化商品投放？

说到商品投放，要围绕“关联”二字进行进攻与防御。在防御部分要将自己的其他产品投放到产品的商品详情页中。

同时积极向“敌方”进攻，把自家的产品投放到竞品的商品详情页中，让消费者在浏览竞品详情时也能发现自己的产品。

对于商品投放的优化，例如有相关性的商品或品牌。可以参考以下两个优化方法：

·投放到互补商品详情页中

互补商品无疑是最容易提升转化率的搭配。就像卖的是SD卡，投放在相机的商品详情页中，那么购买相机的消费者极有可能就会顺便带上一张数据卡。不知道自己产品的互补商品是什么？以下三个栏目了解一下：

·否定商品投放

否定商品投放与否定关键词有异曲同工之妙，可以否定品牌或是ASIN。可以遵循一个原则，就是否定相对优势过强的产品链接。简单来说，打不过的，不要硬刚。

2、 关键词投放

（1） 什么是关键词投放？

通过关键词投放，卖家可以通过关键词与搜索词的匹配，在消费者的搜索结果和商品详情页中展示商品。如果卖家明确知道消费者会通过哪些搜索词搜索到商品，则可以自己选择合适的关键词，让广告可以更精准地触达消费者。

例如，如果商品为手机壳，可以投放关键词“手机壳”。当消费者使用搜索词“手机壳”搜索商品时，广告就有可能展示在搜索结果和商品详情页中。

（2） 如何优化关键词投放？

选择正确的关键词可以帮助广告更精准地进行投放。衡量一个以关键词进行投放的广告活动是否成功,能否提高展示次数、点击次数和销量是关键。

很多卖家不明白要怎么给广告分层，广告层级可分为广告组合、广告活动、广告组三级。可以根据不同的广告目标、组合使用不同的匹配方式。以太阳眼镜为例：

经过多种形式的匹配，会跑出多个关键词，其中包含了部分不会带来转化的无效关键词，要持续否定不相关的词，减少不必要的支出。

当产品进入了稳定期，面对大量的搜索词，怎样才能快速辨别一个搜索词出现什么问题，再进行下一步优化呢？这里提供一个快速的辨别方法，了解判别方法后，以下三步可以帮助快速整理手上的海量客户搜索词。

第一步：下载过去30天内的搜索词报告，客户搜索词去重后，用sumif函数将每个词的点击量、花费、7天总销售额、7天总订单数分别求和。

第二步：用excel中的if函数将搜索词分类。广告搜索报告的数据成千上万，以下这个思维导图，将搜索词归纳为5种类型。

第三步：根据判断程序的结果对每个搜索词进行下一步的优化。优化方式可以向上划到Step2的思维导图中查看哦。

针对手动投放的关键词，卖家可以根据以下步骤，优化关键词的选择:

①下载投放搜索词报告

②确定优异绩效关键词（曝光量、点击量、销售量效果如何）

③将高绩效关键词添加至手动投放广告活动

④根据情况，调整出价，参考建议竞价和CPC

在下方表格中，还有更多建议，更便捷地查找到有效关键词、并进一步优化关键词策略：

以下是其他创建错误,注意避免：

①注意不要添加多个现有关键词的数量词组、或接近的错误拼写。

例如，不必同时添加“耳机”和“一对耳机”，或者“耳肌”和“耳机”。

②为具有相同竞价的相同关键词设置三个匹配类型，这个流程与单次添加具有广泛匹配类型的关键词相同，因为只能对每个可用广告提供一次竞价。为同一关键词设置多个匹配类型不会导致您的广告失去展示次数。

③当广泛匹配关键词与精准匹配的否定关键词重合时，广泛匹配关键词仍将获得展示,但精准匹配的否定词组不会获得展示。

例如，如果使用广泛匹配关键词“男士跑步鞋”和否定投放关键词“跑步鞋”，那么仍将因广泛匹配查询而获得“Adidas 男士鞋”带来的展示量。但如果购物查询中包含“跑步鞋”，将不会获得任何展示量。

（来源：跨境运营宝典）