怎样读懂一个ASIN的流量表现？

这里我们有4步骤方法，简单又高效。

一、在西柚反查ASIN，流量大盘记录了近期产品流量情况！

如果是自身的产品，可以观察产品流量是否正常；

如果是分析竞品，就可以根据流量情况，去推断竞品不同阶段的推广策略，比如广告投放力度啊，投放效果怎样等等。

切到“展示位”趋势视图，可以更详细的知道流量情况，根据流量占比和后台的转化数据，去合理的分配我们广告预算，提升产品的ROI。

二、关注关键词列表中的数据。

流量占比数值能够帮助我们作出两种判断：

1、当前ASIN主要流量来源词或主推词是哪些？

2、判断关键词流量是集中型还是分散型，例如产品目前的流量是集中分布在1-2个核心大词上，还是分布在多个头部词或者腰部词上。

这些信息可以帮助我们更好的知道目前ASIN的流量分布，以便确定下一步的推广计划。

展示位置能够帮助我们判断关键词的流量来源，我们点击排名数值，还能够看到各位置的排名变化。通过关键词排名变化和转化效果，及时优化各位置的推广策略。

三、快速分析异常流量变化

当ASIN出现异常流量变化情况时，可以点击柱状图，用“流量诊断仪”分析这一天的流量情况。

在此之前，我们要明白影响流量变化的因素：

一是 ASIN在关键词搜索结果页下的排名变化情况；

二是关键词本身搜索量的变化情况；

然后，综合分析，或是从多个维度去单独分析影响流量上涨或下降的关键词，结合关键词对于ASIN贡献，判断是否需要对关键词进行调整。如果是核心关键词，需要引起重视，因为它小幅度波动，对ASIN流量的影响或许会很大。

四、精准洞察ASIN子体流量情况

利用变体X光机，我们能够观察目前子体ASIN流量分布情况，

首先判断产品有无主推产品。

接着，查看ASIN整体流量趋势。

观察自然和广告流量占比变化，以及整个ASIN的流量波动，了解这个ASIN的推广节奏。 看广告流量是否有拉动自然流量的上升。

值得注意的是，如果我们投的是A变体的广告，用户点击A变体进来，但是最后转化购买了B变体，那么最终会增加B变体的自然流量，而不会增加A变体的自然流量。

变体X光机把所有变体的流量进行汇总，可以方便运营更准确分析流量情况，减少流量判断误差。

另外，还可以点击排名数值，查看关键词的排名波动，当鼠标移到排名上，也可以判断产品对关键词的广告投放是集中在一个变体还是分散在多个变体。

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