企业家们的2022关键词：应对、调整、开拓、共渡 | 企投人物

从中国经济3000年中寻找未来答案

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

“天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到了曙光，那就立刻起飞。”

这是预见2023·吴晓波年终秀上，吴老师给出的“勇敢者的方法论”之一，也是过去一年许多企业家的真实写照。

在注定不平凡的2022年，每位企业家都有不平凡的经历：有人在封控中积蓄力量，积极自救；有人在亏损中调转船头，坚定转型；有人在“订单困境”中勇拓新路，逆势增长……

他们不仅是“勇敢者”，更是一个个相信办法总比困难多的“追光者”。

2022年末，在企投之夜的活动现场，众多企业家一同见证了“2022年度企投人物·追光者”的揭晓。

“年度企投人物”是每年企投会颁发的会员最高荣誉，旨在嘉奖过去一年展现出非凡变革力和创新力的企投家，并希望由此评选出企业经营与投资成绩斐然的企投实践者。

吴老师表示：“企投会年度企投人物的创新精神和变革决断力，代表着大国崛起的重要力量。”

2022年“追光者”企投人物，身上体现了领导力、创新力、服务力、勇敢力、社会责任。无论是在疫情挑战下依然坚守自己理想、勇于承担企业社会责任的企业家，还是能调转船头、敢于创新找寻突破的企业家，都值得嘉奖。

接下来，小巴就通过四个关键词，和大家聊一聊他们的故事。

关键词一：应对

犹记得去年3、4月份，是上海疫情最严重的时候。当时我们调研了8家上海会员企业，仅有1家自3月份以来未停工，但物流、快递运输仍是最大的资金压力来源。

产业链方面，7家会员企业表示此次上海疫情已对所处行业整条产业链造成连带影响；资金方面，今年同比收入减少10%的企业占7成以上，其中3家会员企业表示今年收入减少将达到50%以上。

尽管大环境很艰难，但绝大多数企业家的应对方式都不是坐等或抱怨，而是尽一切所能积极自救。

哪怕他们知道自己的举动不一定能带来订单和收入，但只要“干起来”，就可能出现转机，或者至少可以延续自己内心的希望。

2022年3月，创业27年的妙宅科技董事长、珍奥生物董事总经理冯琏，迎来了她的60岁生日。那时也是上海开始“静默”的时候。“静默”一共持续了三个多月，导致公司原本顺畅的供应链都不正常了，每年有计划的市场推广系列活动也受到诸多限制，生产和生活都受到了很大影响。

看着自己创办了20多年的企业，有100多位每天跟自己奋斗的伙伴，有上万名在市场一线打拼的合作伙伴，还有上百万的用户，她决心依靠自己的优势力量，和更多的人展开合作，共渡难关。

企投家成长营三期学员 冯琏

疫情最严重时，她不遗余力地推动项目运转，积极进行产品研发和实验，发布新产品和白皮书。她告诉小巴：“最难熬的时候，静心做长期主义的事情，做个勇敢的追光者，持续奔跑，一定会迎来更加美好的明天。”

这是一句非常朴实的感慨，却足以振奋人心。

还有蛋壳城矿总经理徐建疆，尽管受到疫情下不确定性的严重困扰，但他告诉自己“世事无常，必须坚强”。除了自己坚持学习，还加大企业研发投入，在去年困顿的情境下依然获得了17项专利。

吴晓波老师说：“2022年，我们看到在一个最悲观的情境中，仍然有人凿出了希望的微光。”

微光是靠什么凿出来的？对于这些企业家来说，靠的就是这种在逆境中苦练内功、乐观应对的企业家精神。

关键词二：调整

与2023年初“出国抢订单”的火热相对应的，是2022年外贸企业“订单困境”的冰冷。

凯格电子总经理莫小燕，主要服务欧洲几个大客户，原本公司的生产能力已经饱和，但过去一年她接连遇到了欧洲客户突然取消订单、年度计划订单顺延、公司被“静默”管理的多重困境，营业额同比2021年直接下降50%—60%。

在这种情况下，无论如何都必须尽快调整方向。她顾不上抱怨环境，一边想办法对周边国家和国内市场进行新的挖掘，一边加大互联网平台的推广，希望线上线下一起使劲可以把公司拉回正轨。

与此同时，她还逆势投资了上游板块，目前已经到了试运行阶段，小见成果。

同样遭遇亏损的还有正方控股总裁黄斌元。

正方控股是一家具有30年历史的多元化集团公司，2022年由于集团下属支柱业务板块接二连三出现重大项目亏损，导致公司经营效益大幅滑坡，团队士气低落，组织活力下降。

为此，黄斌元迅速响应，调整组织架构和战略规划，重组经营团队，在大半年的努力下，基本扭转了不利局面。经过这一轮危机，他不仅没有被打倒，反而为公司转型积累了宝贵经验。

企投家产投营二期学员 黄斌元

关键词三：开拓

不论在什么时代，研发和创新都是企业家的制胜法宝。

在2022年的产业现场，我们看到“专精特新”迈入快车道，硬科技迎来最好的时代，县域经济、产业集群、链主企业、品牌出海等新的曙光频频出现。

作为电子制造产业互联网领域的一家链主企业，捷配从2015年起就致力于打造电子协同制造体系（ECMS），创造出一个“柔性工厂+刚性平台”的独特模式。

2022年，捷配的几个工厂基地都经历过封控和资本寒冬，但作为领导者，捷配董事长兼CEO，周邦兵通过加强组织管理和强化数智化应用，努力开拓国际市场，使得销售业绩稳步增长，利润更是大幅提高70%以上。

捷配打造的产业互联网平台，提高了整个行业的运行效率，并因此获得了两个“省级工业互联网平台”、一个“省级工业大脑”称号。

企投家产投营二期学员 周邦兵

无论是捷配这样的产业组织创新，还是自有品牌和产品的创新，都有机会在经济寒冬下取得业绩和利润的逆势增长。

博恩高科是一家专业从事天然产物，植物萃取，生物医药产品研发、生产和销售的国家级高新技术企业，曾通过独有的高含量天然VC针叶樱桃粉生产技术，打破了法国戴安娜食品、纳图等国际巨头在中国的垄断。

在今年海外经济和市场下滑、出口严重受阻的情况下，总经理王庚申与时俱进，优化供应链，提升产品附加值，并开辟成品OEM、ODM业务，由单纯的原料供应商，到给客户提供基地—原料—成品的一站式服务，提升了品牌价值，使公司业绩增长三倍以上。

此外，开拓新市场也是抵御疫情冲击、获取新订单的必要之策。

商源集团董事长兼总裁朱跃明，被称为酒行业的“大商”。从1994年做酒水批发起步，他带领商源集团走过了经销代理、品牌运营、渠道整合、供应链服务几个阶段，跑了一遍行业上下游后，成为长三角颇具影响力的酒水服务商。

去年虽然集团多个地区的业务都受到封控影响，并且面临酱酒行业洗牌带来的直接冲击，但他顶住压力，从年初开始布局大C端消费者业务，为企事业单位、商协会等提供柔性供应链及各种个性化酒水服务。

企投家产投营二期学员 朱跃明

经过一年的摸索，集团的营销模式已经开始从传统的经销商向直面大C端消费者转型，在实战中已经开始产生较好的经济效益，而且集团的销售规模、净利润同比2021年均实现了双增长。

“要么主动变革，要么被动消亡”是他的生存法则。他是变革者，也是创新者。

关键词四：共渡

在预见2023·吴晓波年终秀上，吴老师讲到勇敢者的另一个方法论：在风雪中当一个“抱薪者”。

尽管2022年真的很难，但企业家们还是在用力所能及的方式为社会做贡献，与客户和供应商们共渡难关。

卓健医疗是山东省保供企业之一，其所在的医疗消毒行业被突如其来的疫情推向了风口，导致公司一度因产能受限而无法满足市场需求。

新冠疫情发生时，卓健刚研发出新产品不久，且备货充足，此时正是赚钱的大好时机，但总经理付祥朋非但决定不涨价，还向医院、学校、社区、公安、消防捐赠了一箱又一箱消毒和防疫物资。

企投家产投营二期学员 付祥朋

同时，他想尽办法联系周边有较大产能的企业，把产品的技术参数授权给他们无偿使用，共同助力抗疫。

付祥朋说：“疫情面前，谁也没有资格去做‘吃瓜群众’，保障他们的安全，就是保障社会的安全，保障自己和家人的安全，这就是企业的社会责任。”

疫情不仅令企业家们陷入困境，更是给许多中小商家带来了致命打击。根据衣科股份的数据估算，2022年整个实体服装商家的销售规模比2021年萎缩了30%。

而作为一家服装行业的数字化解决方案公司，衣科股份和他们的客户一样难，核心业务受到了严重冲击，市场开拓压力非常大。在这种情况下，衣科股份董事长徐克强深知，帮助千万中小商家渡过难关就是帮助自己。

由于实体商家普遍面临着线下交易场景消失、压货严重等问题，衣科决定对所有受疫情影响的客户免费开放线上小程序一个月，手把手教他们线上卖货，帮助他们用最短时间搭起线上通道，最大程度减轻损失。有上万家商户因此受益。

另一方面，衣科全员转型内容营销，通过各种新兴线上平台获客，同时借助现有的技术和经验，加紧在其他行业开辟新路。目前，衣科在新业务方向已经拿下了第一批客户，而2022年的最终业绩也基本与上年度持平。

企投家产投营首期学员 徐克强

徐克强说：“凡事不怕慢，就怕站。”2023年，他希望和广大中小商家一起，继续用信念发光，做实干勇者。

经过一千多名企投家会员的推荐、自荐，以及组委会评选后，2022年度企投人物终于走上舞台中央。他们的乐观精神、破局经验，将成为企投家群体的宝贵财富，为当下这一关键时期注入信心力量。

以下为企投会向“2022年度企投人物·追光者”授予的颁奖词：

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