当前位置：网站首页 » 新闻 » 内容详情

亚马逊怎么测试关键词排名解读_亚马逊广告投放策略有几种(2024年12月精选)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

亚马逊怎么测试关键词排名

关键词aso 在亚马逊上卖产品，流量是关键。尤其是新产品，如果没有足够的评价（review），投一些竞争不那么激烈的长尾词是个不错的选择。这样不仅能降低广告花费销售比（ACoS），还能慢慢积累流量。那么，如何高效地筛选出这些长尾关键词呢？让我来给你支几招。确定产品优势特性 𐟓𑊩斥…ˆ，你得搞清楚你的产品有哪些独特的优势。比如说，如果你的产品是一个可调整、便携的手机支架，那么你的优势关键词可能就是“adjustable”、“portable”之类的。同时，也要避免一些不太相关的词，比如“pop socket”、“airplane”等。找大链反查关键词 𐟔 接下来，找一个包含大量关键词的主要类别，比如“phone stand”。然后反查这些关键词的词频，看看哪些词是高频的，哪些是低频的。通过包含优势词和排除劣势词，你就能筛选出与产品相关性高的长尾关键词了。批量低价投放长尾词 𐟒𐊧훩€‰出关键词后，以低价格批量投放这些长尾关键词，观察一下这些词的竞争情况和排名。低价投放有助于降低风险，同时还能测试关键词的有效性。反查ASIN的关键词排名 𐟓ˆ 投放后，记得反查ASIN的关键词排名，看看广告效果和排名变化。这一步能帮助你了解哪些关键词效果好，哪些需要调整。分析广告效果，进一步优化 𐟓Š 最后，根据关键词投放后的数据，评估广告效果并进行优化。细化调整是不断提升广告效果的关键。通过以上步骤，你可以高效筛选和投放长尾关键词，优化广告策略。特别是对于新产品，这种方法不仅能降低广告成本，还能提高转化率，让你的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。赶快试试吧，提升你的亚马逊广告运营效果！

𐟚€ 亚马逊运营秘籍：13个技巧助你称霸𐟔劦ƒ𓨦在亚马逊上大放异彩？𐟎‰ 这里有13个运营技巧，助你轻松掌握市场风向！ 1️⃣ 首页策略：想要关键词迅速上首页？𐟔 提升广告转化率，快速提升转化率！ 2️⃣ 广告位置：广告转化率是关键！𐟎𙿥‘Š的权重越高，排名越靠前。别忘了，纯粹点击广告无济于事。 3️⃣ 广告时间：选择最佳时机展示广告！𐟕’ 把握客户购物欲望最强的时刻，广告效果更佳。 4️⃣ 广告打法：有两种主要方式。一是用广告做关键词自然排名，二是用广告追求高转化率。选择适合你的策略！ 5️⃣ 新老广告：不要轻易关闭老广告！𐟓‰ 有时将新词加入老广告，可能带来意想不到的效果。 6️⃣ 买家秀权重：高质量的买家秀是加分项！𐟌Ÿ 展示详细描述、带图片和视频的买家秀，提升产品可信度。 7️⃣ 高流量：利用高流量产品带动新品！𐟚€ 将新品链接附在买家秀中，增加曝光。 8️⃣ VP评价：快速获得大量VP评价的秘诀！𐟏† 在短时间内安全获取大量正面评价。 9️⃣ 广告关键词：做好关键词数据对比，选择市场大、竞争小的词！𐟓Š 利用软件筛选，提升广告效果。 𐟔Ÿ 打击跟卖：如何有效打击跟卖？𐟒꠩€š过买家账号测试单，投诉跟卖账号，维护市场秩序。 1️⃣1️⃣ 关键词监控：每天监控关键词排名，掌握市场动态！𐟔 发现竞争对手广告词，及时调整策略。 1️⃣2️⃣ 备货软件：分析竞争对手的review数据，预测市场趋势！𐟓ˆ 把握产品热度变化，合理备货。 1️⃣3️⃣ 广告优化：不断优化广告策略，提升广告效果！𐟎€š过数据分析和测试，调整广告预算和关键词选择。掌握这些技巧，你的亚马逊运营之路将更加顺畅！𐟌Ÿ𐟚€

卖家精灵免费试用30天，你还没听说？在跨境电商的世界里，省钱和效率是两个永恒的主题。对于那些希望在辅助工具上精打细算的卖家来说，好消息来了！𐟎‰𐟎‰𐟎‰ 卖家精灵，这款备受推崇的跨境电商工具，现在提供30天的免费试用！𐟓…𐟎 只需输入特定的兑换码，你就可以体验卖家精灵的强大功能，而无需支付任何费用。对于新手来说，这无疑是一个绝佳的机会来测试工具的实用性和易用性。而对于经验丰富的卖家，这30天的免费使用可以节省一笔可观的费用。𐟒𘊊如何操作？教程已经为你准备好了，只需查看图片，你就能轻松上手。𐟑€𐟓𘊊卖家精灵的便利性无需多言，它深受卖家们的喜爱，因为它能提供许多有用的功能，帮助卖家在竞争中脱颖而出。特别提醒，30天的免费试用仅限3个功能。对于新手来说，哪3个功能最值得一试呢？𐟤” 1️⃣ 选品：在跨境电商中，选品是成功的关键。通过卖家精灵，你可以轻松找到那些近期上架且表现良好的产品，为你的店铺增添新动力。𐟚€ 2️⃣ 关键词：关键词是提升产品曝光的关键。通过卖家精灵，你可以找到与产品高度匹配的关键词，优化你的产品列表，提高搜索排名。𐟔 3️⃣ 浏览器插件：这个功能可以直接在亚马逊网站上显示产品的详细数据，包括销量、销售额、重量、上架时间、毛利率等，帮助你做出更明智的决策。𐟔 利用这次免费试用的机会，让你的跨境电商之旅更加顺畅！𐟌Ÿ𐟛’

解答一位亚马逊老铁关于提升销量的疑问问：产品上架3个月了，销量逐渐稳定但不多，广告没有大的动作，就是最基本的手动自动架构，该怎么让销量上一个台阶呢？答：想要提升单量，单纯靠广告是不行的，俗话说得好，打铁还需自身硬，先得自查一下我们的基础打牢固没有。如下： 1、Listing转化率分析： ①Listing的页面浏览量、加购率、转化率分别是多少？与竞品相比如何？ ②Review数量和星级与同行比如何？有没有特别突出的负面评价？ ③产品图片、标题、五点描述是否吸引人？是否突出产品核心卖点和差异化？ 2、Listing流量分析： ①过去3个月，Listing的流量来源构成是怎样的？（自然流量和广告流量占比以及其他流量来源） ②流量的趋势变化如何？有无明显波动？ ③主要流量来自哪些关键词？转化率如何？ 3、广告数据分析： ①当前广告的点击率、转化率、ACAOS是否健康？ ②不同关键词的广告表现如何？哪些关键词转化好？竞品转化好的词是哪些？ ③广告预算是否充足？是否限制了广告的曝光量？通过逐步分析，发现问题后，解决问题： 4、Listing优化 ①提升产品图片质量:⠤𝿧”詫˜清（可放大）、多角度、场景化的图片，突出产品质感和功能。红人视频位置占满（据说能提升9%的销量） ②优化标题和五点描述:⠧ꁥ‡𚤺祓核心卖点，使用精准关键词，吸引用户点击。 ③丰富产品描述和A+内容:⠨獵𛆤𛋧𛍤𚧥“功能、优势、使用场景，打消用户疑虑，提升转化率。 ④积极获取正面Review:⠥‘在feedback留下正面评论的客户索评，这样他们大概率留下的也是好评。 ⑤处理负面评价:⠧篦ž和买家沟通，做好补偿策略，如果实在联系不上的话，就只能用好评去覆盖掉差评了，尽量不要让差评出现在首页。 5、广告优化 ①调整竞价策略:⠥﹤𚎨𝬥Œ–好的关键词，查看一下自然排名，适当提高竞价，争取打到首页前几；对于表现不好的关键词，降低竞价或直接停掉。 ②拓词:⠦ŠŠ转化好的词拓展到SD和SB广告里面去，放大数据。 ③测试不同广告类型:⠩™䤺†关键词广告，还可以尝试商品推广广告、品牌广告等，触达更多潜在用户。 ④优化广告文案和图片:⠁/B测试不同文案和图片，找到最吸引用户的图片、文案。 ⑤搜集跟你产品差不多的竞品，投SP的ASIN定位广告 ⑥开多组自动广告测词，也就是所谓的瀑布流高中低竞价（记得提前做好否词）#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

如何在两天内让亚马逊业绩飙升$12W？今天终于有时间来分享一下我们PD两天业绩飙升$12W的亚马逊运营策略啦！这些方法都是经过测试非常实用的，赶紧记下来吧！活动类型多样化 𐟎‰ 首先，活动类型一定要丰富多样！我们可以提前做好布局，引流款和毛利款都要规划好。这里有个小技巧：提报后台LD有机会升级成DOTD，如果LD没升级成功，就同步提报专享，把活动时长拉长。记住，专享和LD是不会叠加的，所以放心大胆去提报吧！价格战策略 𐟒𐊦Ž夸‹来是价格战策略。在PD开始的第一时间，跟进排名靠前的竞品，如果有价格优势，就叠加coupon。不过前提是你的Listing有一定出单基础或者有充足流量引入，这样转化才会好。所以我们日常一定要持续提高Listing的质量分。广告预算充足 𐟓ˆ 广告预算也要充足，建议广告费预算占比4%-6%，少量多次加预算。可以根据即时销量和以往产品的出单时间和规律来预估PD的销售额，再乘以广告费占比就能算出大概的广告预算。举个例子，如果UK时间16点的时候出单$3W，结合以往的出单规律，17点-24点这个区间基本还能出$3W，那PD一天总的销售额大概是$6W，广告预算大概是$2400-3600。具体情况具体分析哦！ PD前准备 𐟎ˆ 最后一点就是PD前的准备工作。提前做好博主红人推广预热和广告引流布局，活动前一周加大coupon力度。站外推广一定要找高质量的博主，效果才会好。另外，广告提前布局稳住关键词排名，提前降价加大客户加购率，这些措施都很重要。效果比较好的deal网站 𐟌 最后分享一下每个站点效果比较好的deal网站，大家都可以去测试提报一下： US: Slickdeals UK: hotukdeals DE: mydealz ES: Chollometro IT: Pepper.it FR: Dealabs 祝大家亚马逊业绩蒸蒸日上！

𐟚€ 亚马逊精准长尾词广告全攻略 𐟎Ÿ“ˆ 精准长尾词广告活动如何开启？将多个长尾关键词放入一个广告活动中，以充分利用预算。每个关键词独立竞争，确保预算有效利用。 𐟔 如何选择匹配方式？广泛匹配：广告展示机会多，关键词形式灵活。词组匹配：广告更精准，关键词形式固定。精准匹配：广告展示最精准，关键词形式严格。 𐟎 𙦍„选择匹配方式：提升转化率：使用精准匹配，确保搜索词与关键词高度匹配。减少低效流量：使用词组匹配，降低广告费用同时拓展关键词。获取更多曝光：使用广泛匹配，以获取更多流量和关键词。 𐟛 ️ 长尾词广告活动如何优化？观察数据：如果曝光点击少，增加预算并继续观察。调整策略：使用词组匹配降低费用，同时拓展关键词。筛选关键词：如果一个或两个关键词表现好，关闭其他关键词，集中预算。 𐟒𐠥悤𝕥ˆ†配长尾词广告活动预算？预算策略：精准长尾词预算不需要过多，10-20美金即可。竞价策略：根据关键词表现调整竞价，初始竞价建议为CPC的1-1.2倍。 𐟓Š 预算分配示例：一个广告活动预算为100美金，其中80美金用于表现好的关键词，剩余20美金用于测试新关键词。每个关键词的初始竞价为CPC的1.1倍，根据表现调整竞价。 𐟔堧𒾥‡†长尾词广告活动，提升转化率的关键！

亚马逊的品牌视频广告，大家真的要开始重视起来了。原先可能在大家的固有认知中，会认为品牌视频广告的效果并不是很理想，甚至会觉得品牌视频广告对于关键词的排名提升并不是很明显。但是当你深入去研究后会发现，如果你的产品有一些与众不同的地方。当你拍摄一条比较好的视频素材，在短时间内凸出产品的优势之后，视频广告能获得的有效流量会比普通的广告类型要高出不少。比如说：这款led灯，当你从上往下检索的时候，一定会第一时间被炫酷的视频素材给吸引，并且视频在极短的时间内，清晰展示了产品各种各样的应用场景。相对于干巴巴的普通广告展示，哪种广告对你更有吸引力呢？哪种广告能让你在短时间内对产品有更深入的了解呢？并且传统的手动自动太卷了啊，你在打别人也在打，你在拉高竞价，别人也在拉，最后的结果就是大家的广告成本全在蹭蹭蹭的往上拉。现在基本就很少有单次点击低于1美金的广告。而品牌视频广告的单次点击成本就要低很多，目前最低竞价是0.5美金，如果综合表现好，单次的点击成本会更低。但是要注意：品牌视频广告要做好，并不容易。最重要的就是素材，素材，素材！！！优秀的素材一定是要能在短时间内凸出产品卖点和优势的！如果没有设计思路，可以多去找一些卖得好的对手，看看别人的视频素材是怎么设计的？学习别人的设计思路和设计理念，取其精华去其糟粕！没有测试过的小伙伴可以抓紧时间测试起来了！

如何快速搭建亚马逊关键词词库？在进行广告投放之前，搭建自己的关键词词库是非常重要的。明确产品的核心词、强相关词和弱相关词，可以帮助你更有效地推广产品。以下是搭建关键词词库的步骤：建立初始关键词词库 𐟓š 以一款化妆包为例，通过标杆竞品的ASIN拓展出5077个流量词。这些词并不全都能用，因为有些词的流量特别小或者与产品不相关。通过设置筛选条件，可以快速过滤掉这些词。比如，设置月搜索量>1000，可以过滤掉那些搜索流量较小的关键词。相关性筛查 𐟔 点击【展示前10产品图】，根据每个关键词搜索结果页自然排名前10产品的图片，与我们自己的产品做个对比。同类产品数量越多，说明这个词与我们产品的相关度越高。对于不相关的词，可以点击关键词前面的数字进行删除。加入关键词词库 𐟓‘ 做完相关性筛查后，将剩余的关键词一键勾选加入到词库。新建并输入词库名称，这样就建立了一个化妆包的初始关键词词库。分类管理关键词 𐟓‚ 进入关键词词库，可以看到之前创建的词库，点击可查看关键词列表。根据Listing埋词、广告投放等不同目的进一步对关键词进行整理和归类。比如，通过设置购买率>5%，单词个数>4，筛选出一些转化较高的长尾词作为前期的广告主推词。批量操作关键词 𐟛 ️ 在搜索结果中勾选合适的关键词并点击修改标签，给这些关键词打上【广告词】的标签便于后期查找。同时，勾选多个关键词可以进行批量移动、批量修改标签和批量删除。保存并使用 𐟒𞊨🙦 𗥰𑦐�𚥥𝥱ž于您的关键词词库。通过卖家精灵等工具，可以更有效地进行广告投放和产品推广。通过以上步骤，你可以快速搭建一个高效的亚马逊关键词词库，为你的产品推广打下坚实的基础。

𐟔如何挖掘长尾关键词？ 𐟤”想要在亚马逊手动广告中脱颖而出？试试这些方法挑选长尾关键词吧！ 1️⃣ 首先，可以关注自动广告的表现，寻找那些点击率𐟑€、曝光量𐟓ˆ或转化率𐟒ᩫ˜的长尾词。只要符合其中一个指标，这些词都是潜在的手动广告目标哦！ 2️⃣ 如果自动广告没有给出满意的关键词，别担心！你可以从一个要推广的大词开始，先开一个手动广泛广告。然后，通过否定精准来避免大流量词本身，让这个词带动更多长尾词的曝光。之后，再从这些长尾词中筛选出点击率和转化率都高的词进行手动广告推广。𐟚€ 𐟒ᨮ𐤽，成功的关键在于不断的测试和优化，而不是一开始就盲目地推广大词哦！

亚马逊广告转化率低？5个优化策略来帮忙想要提升亚马逊广告的转化率？这里有五个关键策略，帮助你优化广告效果，提升销售业绩！𐟓ˆ 1️⃣ 优化关键词选择：关键词是提升转化率的关键。通过多竞品反查流量词、多维拆解特征词以及多渠道收集美化词，你可以更精准地找到和埋入关键词。记住，未埋的词也可能被系统收录，而埋入的词不一定被收录，因此要遵循分散埋词、使用短文案、常用短语紧凑放置以及将重要词放在视觉中心的原则。 2️⃣ 广告精准投放：如果广告点击多但不出单，可能是搜索词“乱”或“散”。解决“乱”的问题可以通过否词和调整埋词来实现；而解决“散”的问题则需要集中预算，精准投放3个以上的优势关键词，并充分测试其转化效果。优势转化词通常来自次级竞品的转化优质词和主要流量词，或者是包含自家产品主要特征词的精准流量词。 3️⃣ 广告位优化：为了确保广告效果，广告位的选择至关重要。通常建议将广告位控制在搜索结果页面的顶部或中部，以确保足够的曝光和点击。同时，根据产品类型确定观察周期，例如高价非必需品通常以7天为周期。 4️⃣ 评价管理：积极管理产品评价，鼓励买家留下正面评价，这有助于提升产品的信任度和转化率。及时回复买家的反馈和问题，也是提升转化率的重要手段。 5️⃣ 产品优化：最后，别忘了优化你的产品本身。确保产品描述清晰、图片美观、价格合理，这些都是提升转化率的基础。通过以上五个方面的优化，你可以有效提升亚马逊广告的转化率，从而实现更好的销售业绩。𐟎‰ 如果你在实践过程中遇到任何问题，欢迎随时提问，我们将为你提供更多有针对性的建议。