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销售关键词举例在线播放_销售关键词举例分析(2024年12月免费观看)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

销售关键词举例

1688选品指南：别再盲目跟风了！最近市场变化真是让人捉摸不透，FBA的比例饱和得吓人，产品差异化也越来越难做。选品不再是简单地看趋势或者大数据，而是要真正抓住背后的供应链和专利侵权问题。小白们听信这些理论，可能会很快阵亡。现在选品，更重要的是找到源头工厂和源头厂家。1688上的爆品其实是个不错的选择，但小白们可能连真正的工厂都找不到，全是二道贩子，甚至有的二道贩子嫌你体量小还不理你。你在1688上搜关键词看到的产品和插件数据筛选出来的往往不一样，所以我们需要借助一些工具，比如店雷达。举个例子吧，比如猫垫这个类目。在1688上搜宠物垫（狗狗窝）会出来一堆产品，筛选后确定一个产品后，别急着下单。点击全网图搜，对比数据，筛选优质厂家。然后基于店雷达筛选出的1688产品，核算在亚马逊上销售的利润空间。利润计算公式是这样的：利润 = 售价 - 成本（约25%） - 头程费（3%） - 仓储费（3%） - 佣金（15%） - 广告费（20%） - FBA配送费（10%） - 退货费（3%）。选品阶段产品毛利润低于20%的就别做了。成本包括出厂价格和包装、标签等附加费用，头程费就是产品到亚马逊仓库前的物流费用。选品思路是这样的：先确定大方向，每周选4款新品测试。做完市场调研，去1688上找潜力品，别太纠结细节，先采购上架。定价要合理，前期可以稍高，一周不出单就调整。小规模投放广告测试分析，站内广告链接分5 - 10美金预算，捡漏广告每天低美金预算，一周内关注数据。分析数据时，如果点击率低于1%看产品问题，大于3%考虑有爆品潜力就优化。点击率低且不出单优化主题或标题，点击率高不出单调整价格。点击率和出单都高就提高出价精细操作，都低就努力优化，不行就放弃。总之，“七分选品，三分运营”，选品是关键中的关键。希望大家都能找到适合自己的选品方法，赚到属于自己的那份钱！

选品指南：如何在红海中找到蓝海？嘿，大家好！今天咱们继续聊聊选品的那些事儿。之前我说过，要在红海里找到蓝海，那咱们就具体聊聊怎么操作。具体分析一下什么是红海里的蓝海，以及怎么确定自己找到的是有需求、有流量、而且竞争相对不大的产品。咱们从几个方面来聊聊这个话题。价格区间 𐟒𘊩斥…ˆ，价格是个关键因素。如果你在做平台，比如Etsy，或者做C端产品，亚马逊是个不错的选择（特别是北美市场和德法英）。一般来说，平台价格在50-70美金之间是个黄金区间，而独立站的话，60-200美金的价格更有优势。关键词策略 𐟔 选品的时候，关键词很重要。按照你的优势来找，比如你熟悉某个领域，那就先从那个领域开始。分析关键词流量，然后用这些流量词在Instagram、Facebook、Amazon等社交媒体和平台上广泛选品。产品分析 𐟧ꊤ𘾤𘪤𞋥퐥篼Œ比如说马克杯。虽然我不推荐做这个品，但它是个典型的红海市场。如果你最后找到一个马克杯+可爱动物+特殊功能（比如分离茶叶）的组合，那就发散思维一下，列举出这个产品的所有具体功能、设计属性和受众人群，挨个去结合。可行性查找 𐟏† 最后，针对每一个结合出来的品去搜流量，看亚马逊的销售数据，看看是不是纯老外公司。最理想的状态是月销3-5万美金，而且是纯老外公司，而且一定不在BS榜上。这样的话，就可以去针对性地找独立站了。哎呀，今天就聊到这儿吧，肚子疼得不行，明天再继续写剩下的部分。希望大家能从中学到一些有用的东西！

𐟚력…𓩗�™个功能，省钱秘籍！ 𐟔’ 评级功能，这个功能通常我是关闭的。但当你销售到一定时间，退货增多时，亚马逊会提醒你开启这个功能。𐟚력ƒ万别开！特别是对于低客单价的产品，这可能会让你损失惨重。 𐟒𘠤𘾤𘪤𞋥퐯𜌥悦žœ你的产品售价为十美金，一旦开启这个功能，客户退货后，亚马逊会简单包装并评级，然后收取费用。通常FBA费用为3-4美元，但评级费用加上上架费就要1.8美元。更糟糕的是，美国买家可能因为价格低而购买，但看到产品后再次退货，并给出差评。 𐟘⠤𘀤𘪥”𗥍美金的产品，本身利润有限，再扣除评级费用和上架费，几乎就是白送了。还不如批量清货，既安全又可靠。所以，大家一定要谨慎，不要盲目听从亚马逊的建议。 𐟓ˆ 选品时，记得多使用插件查看数据，包括销量、排名和关键词等，这样可以帮助你提高工作效率。 𐟔 通过关键词、品牌、卖家或ASIN查询竞争对手的销量和其他核心数据。 𐟓Š 选择个体产品时，通过月销量、BSR增长数等条件筛选出表现优异的产品。 𐟓ˆ 选择市场时，通过对比各细分类目的数据，筛选出适合自己进入的市场。 𐟔 通过关键词洞察买家真实需求，再去寻找能满足需求的产品。

《销售与管理》征2025年1月、2月版面，万方收录，4000字。征稿内容：电商、审计、企业管理、市场营销、金融、会计、房地产、财务、人力资源管理。说明：不需要摘要，关键词，参考文献；

代运营行业的那些坑，你知道多少？𐟤” 代运营行业，听起来挺高大上，但实际上呢？有些人可能觉得这是个好机会，但其实这里面水很深。先不说那些300、400、500甚至1000块就能搞定的代运营，这种价位简直让人怀疑人生。一分钱一分货，这个道理在哪里都适用。这么低的价格，接单的人得多廉价啊？效果嘛，大家自己想象吧。代运营行业的专业术语𐟓š 你可能会听到一些专业术语，比如前期账户搭建、行业调研分析、内容选题策划、排版设计、文案编辑、关键词优化、账号维护、活动策划、广告投放、平台舆情处理、数据分析优化等等。听起来是不是很专业？但其实，很多公司一旦涉及到这些，就会开始吹牛，把简单的事情说得天花乱坠，显得自己很专业。成本问题𐟒𐊊涉及到公司或团队，成本问题就来了。销售和运营是两个不同的角色，销售负责对接你，运营负责落地执行。销售为了业绩，可能会夸大其词，而实际执行的人水平可能就不那么高了。举个例子，我自己接单的话，全程自己对接落地，3000块是我的底价，因为这是我能拿到手的。但如果涉及到公司团队，那就复杂了，公司要找人、找销售、找运营，还要保证自己赚钱，那运营的人水平可能就会大大降低。如何避坑？𐟕𕯸‍♂️ 保障数据的：如果他们说能保障数据，那就头铁去试试吧！找个群丢进去看看他们怎么刷数据。看真实案例：对接的聊天记录、真实的案例（别相信截图，造假太容易了）。多聊：如果他们说话很虚，不正面回答你的问题，或者说着一大堆你听不懂的专业术语，那就要小心了。总结𐟓 说实话，代运营行业大部分都是割韭菜。成本在那摆着，很多公司根本就不可能赚到钱。这也是为什么我从来不招工作室的原因。多去看看代运营的避坑贴吧，别被坑了。另外，不是什么行业都适合做代运营的，张口什么都能做的，99%是拿你当韭菜。 10个代运营9个坑，想不被坑就擦亮眼睛吧！

保险销售必备：用「说人话」提升表达能力作为一个保险经纪人，你一定要学会用普通人能听懂的语言来表达自己的观点。我经常告诉我的团队成员，介绍条款和责任时一定要举例子，用一年级小朋友都能理解的语言重新表达。不要沉浸在那些专业术语和空洞的词汇里。很多人为了显得高端，总是用一些花哨的词，结果反而显得很玄。作为一线销售人员，一定要刻意练习，让你的表达让所有人都能听懂，哪怕是一个一年级的小朋友。表达的第一要义就是让听众听懂。我们不缺产品，不需要把客户搞得云里雾里。和客户沟通时，千万不要自嗨。所谓自嗨式表达，就是不顾听众的接受程度和知识结构，一味地输出专业，输出完后还觉得自己特别有道理、特别牛。如果你的客户本身就有相关的知识，或者是一些高精尖的人才，你可以选择用一些术语、抽象名词或者华丽的词藻来表达。但大多数情况下，我们面对的都是普通人。我们的目的是让对方听懂。用最简单的语言来表达复杂的事情，千万不要养成那种所谓的专业陋习。一旦你陷入了自嗨，你就达不到你表达的目的，也就是签单。如何短期内提升自己的表达能力呢？你可以尝试以下几种方法： 1️⃣ 一分钟描述对于你想说的任何问题，选出3个核心关键词，围绕这3个关键词展开，每个关键词15秒时间。把它录下来，强迫自己在1分钟内把这个事情说完。这个训练是提升自己结构化表达能力的好方法。你可以采用总结 - 分点 - 总结的结构表述，也可以用「问题-变化-解决方案-未来」的结构来表达。总之，你要锻炼自己有结构地、直接有力地表达一个观点。 2️⃣ 一句话总结要点很多人聪明是因为他们的概括能力很强，擅长用具体的例子做出精准的阐释。很多抽象的概念不如用贴近生活的简单易懂的一句话进行概括。这样你才能让客户准确清楚地记住你这个产品或者观点的重点。比如，储蓄产品、养老金产品，分别可以用什么生活中的例子代替，你要用对方能接触到的东西去做类比。 3️⃣ 设定目标用手机拍视频，用100条1分钟的视频来训练自己的结构化表达。用100条1分钟的视频来训练自己举例子的能力。录视频是最简单的方式，你把自己当作听众和客户，看看你刚才1分钟表达的内容有没有让听众听懂，有没有让听众明白你在说什么。总之，作为保险销售人员，一定要刻意练习用普通人能听懂的语言来表达自己的观点，这样才能更好地与客户沟通，达到签单的目的。

𐟓–亚马逊广告术语大揭秘𐟔 𐟎PC广告：这是一种根据点击广告的用户数量来付费的定价模式。 𐟒᠃PC广告：即点击付费广告，费用根据点击次数来计算。 𐟓ˆ CTR：代表广告点击率，计算方式为点击量除以曝光量。 𐟛’ CR：转化率，表示购买下单的访客与广告点击量的比例。 𐟒𐠁COS：广告销售成本，计算公式为广告支出总额除以广告销售总额再乘以100%。 𐟒𘠒OAS：广告支出回报率，计算方式为广告带来的收入除以广告支出再乘以100%。 𐟑€ Ad Impression：这是广告曝光，即广告展示给消费者的次数。 𐟎d Targeting：广告定位，涉及是否为广告选择关键词或由亚马逊自动选择。

跳蚤市场上的商业智慧：如何成为销售达人？每年一度的跳蚤市场又来了，孩子们早就开始准备，挑选各种物品，期待不已。𐟎‰𐟎‰𐟎‰ 不得不说，购物的乐趣远不如销售的吸引力大，大家都想成为小财迷。如今的社会，赚钱才是王道！𐟒𐊊Shannon已经参加过两届跳蚤市场了，经验丰富。她发现，不能卖自己喜欢的东西，而要卖别人喜欢的。𐟑𐟑𐟑 比如，她的同学带来一个大转盘，每次转2元，转到什么就换取对应的东西，摊位前排起了长龙。Shannon觉得这个主意超棒，有些东西根本不值2块钱，同学们简直赚翻了！这次她在网上采购时，特意加上“批发”关键词，她说这样价格更便宜。通过这次讨论，我们收获颇丰，了解了如何在跳蚤市场中运用商业思维。

亚航航班取消？真人客服这样找！ ✈️ 我们的旅行计划因为亚航的航班取消而被打乱。在尝试通过系统更换日期无果后，我们决定亲自前往亚航的销售柜台寻求帮助。𐟏⊊𐟓… 我们选择了星期天下午前往KL Sentral的亚航销售中心，那里营业时间是星期一至星期日（10am-7pm）。在销售柜台，我们提供了详细的说明，并请求更改日期。幸运的是，整个过程不到五分钟，我们就收到了确认更改日期的邮件。𐟑𐟏𜊊𐟓 AirAsia Sales Centre (KL Sentral) 营业时间：星期一至星期日（10am-7pm） 𐟒ᠥ悦žœ你也遇到类似的问题，不妨尝试以下步骤：联系亚航客服，尝试使用urgeng help或talk to allstar等关键词。如果电话客服无法接通，直接前往亚航的销售柜台。提供详细的说明，并请求更改日期。 𐟔 记住，亲自前往销售柜台通常能够更快地解决问题，尤其是在遇到航班取消等紧急情况时。

新手销售秘诀：五法找客户！ 𐟔 1. 利用互联网搜索引擎：作为新手销售员，网上寻找客户是一个不错的起点。通过商业网站和大型搜索引擎如百度，使用关键词搜索可以找到潜在客户的资料。记得不要只依赖一个搜索引擎，多个搜索引擎可能会有不同的结果。 𐟓š 2. 行业分类信息网站：每个行业都有其特定的网站，这些网站上往往有丰富的公司信息。通过行业分类网站，你可以找到相关公司的联系信息，甚至发布求购信息。 𐟑堳. 人脉资源：人脉是销售员不可或缺的基础。结交广泛的朋友，他们可能无法直接帮助你，但他们的朋友或同事可能成为你的潜在客户。 𐟏⠴. 加入目标企业社群：加入企业创建的社群可以快速筛选出准确的客户。通过社群，你可以添加客户的微信，建立数据档案，从而事半功倍。 𐟓ž 5. 主动联系客户：对于已经成交的客户，新销售员可以主动关心他们，提供服务。这样，客户可能会再次购买或介绍新客户给你。毕竟，老熟人之间有信任基础。

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