关键词订单量计算公式下载_订单量和数量的分析(2024年12月最新版)
广告预算失控?亚马逊运营如何科学管理? 最近看到一个真实案例,某亚马逊运营在推广时完全不考虑广告成本,一天就花了500美元的广告费这种情况真的是让人无语。广告预算的管理对于控制推广成本至关重要。 偶然间看到一位经验丰富的亚马逊运营分享了一套科学计算广告预算的方法,真的非常实用。下面我来详细介绍一下这个方法: 明确广告预算的目的 首先,我们要明确广告预算的目的是为了更合理、更科学地实现盈利。因此,我们需要先计算出多少广告订单可以达到盈亏平衡点。 关键指标:CPA和广告订单占比 CPA(广告单数) CPA的计算公式是:(1/CVR)*CPC 预估CPC的方法: 方法1:根据投放的主关键词做加权平均值。例如:预估CPC=关键词1㗦放权重+关键词2㗦放权重…… 方法2:根据以往的经验。 方法3:根据测款数据预估。 方法4:参考竞品数据,具体操作可以参考卖家精灵。 预估CVR: 方法1:如果细分市场的转化率平稳,可以直接借鉴,可以在亚马逊后台商机探测器查看。根据CVR算出CPA。 方法2:订单=点击数*转化率=曝光量*点击率*转化率(对标竞品)。 盈亏平衡点 广告订单㗃PA=毛利额 广告订单=毛利额/CPA 广告依赖度 广告依赖度=1-(自然流量/总流量)=61.5%,由此可以得出广告依赖度大约是62%。也可以通过卖家精灵查看广告流量占比。 推广成本 推广成本=总单量㗦驢-总广告单㗃PA 当推广成本为0时,就能算出大概多久回本。 总结 通过以上方法,我们可以更科学地管理广告预算,避免不必要的浪费,尽快实现盈利。希望这套方法对大家有所帮助!
亚马逊商机探测器如何查看类目的转化率? 最近有老铁让我写一篇亚马逊后台的商机探测器查看类目转化率的笔记(图1),安排。 首先,我们打开亚马逊后台的商机探测器(图2),再输入类目核心关键词,我以“desk lamp”举例(图3),点击细分市场下的“desk lamp”,就进入到一个全新的页面,这个页面就是该细分市场下的一些参数(图4),可以一眼看到类目的搜索量,均价,退货率等。 我们点击右边的下载,得到一个表格(图5),这个表是点击量前99名的商品的数据,里面有一个很重要的指标,就是细分市场点击量(过去 360 天),把这一列求和,得到总点击量为4632698次,继续。 点击搜索词——下载(图6),继续得到一个表格(图7),这个表里面统计了“desk lamp”这个细分市场下的一些关键词的数据,这个表里面仍然有2个指标比较重要,搜索量(过去 360 天),搜索转化率,我们新建一列表格,用公式:订单量=搜索量*搜索转化率,计算出每个关键词下的订单量,再对订单量求和,得到总订单量313269 类目点击转化率=订单量/总点击次数=313269/4632698=6.76% 其实不难发现,这个算法的准确性来自于数据的准确性,比如我们下载的2个表,第一个表里面,商品数量只包含了点击最高的TOP 90%的商品,也就是说还有部分商品的点击量是没有算进去的,第二个表,“desk lamp”细分市场下的关键词肯定不止那么几个,所以会有更多的订单量,那就是分子会比我们算出来的分子要更大,分母也要更大。 结论:该类目实际转化率会在6.76%上下浮动,我们通过亚马逊后台的选品指南针验证,“desk lamp”类目平均转化率达到了7.5%,这也证实我们的猜想是正确的。#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#
电商人必备:行业黑话大揭秘劥电商行业的朋友们!你们是不是也有过被各种行业黑话搞得一头雾水的经历?别担心,今天我就来给大家解读一下这些电商行业的常见术语,特别是那些媒介专享的词汇,让你们轻松搞定各种项目! GMV和GSV:成交总额与实际销售总额 首先,咱们得聊聊GMV和GSV。GMV就是“成交总额”,简单来说,就是一段时间内所有商品的销售总额,包括那些退了款的订单。而GSV呢,是“实际销售总额”,指的是买家收到货并确认收货后,没有退款的订单金额。这个指标更侧重于反映电商平台实际的销售价值。 UV和PV:独立访客数和页面浏览量 接下来是UV和PV。UV是“独立访客数”,指在一定时间内访问网站或商品页面的不同IP地址的访问者数量。它反映了网站的独立用户规模。而PV是“页面浏览量”,指所有访问者在网站上浏览的页面数量。虽然PV高不一定代表用户质量高,但它能反映网站的访问热度。 ROI:投资回报率 然后是ROI,也就是“投资回报率”。这个指标用于衡量广告投入或其他营销活动的效益。计算公式是(收益-成本)/成本*100%。ROI越高,表示投资效益越好。 其他重要术语 除了这些,还有一些其他的术语也很重要: SKU:库存量单位,用于表示某一商品的唯一编码或标识。 CTR:点击率,指网页或广告的点击次数与展示次数之比。 CVR:转化率,表示用户点击广告后,成功完成预定、购买或其他目标行为的转化率。 坑产:商品在某一个类目下的成交额。 标品和非标品:分别指具有统一市场标准的产品和没有统一市场标准的产品。 蓝海产品和红海产品:分别指市场小、竞争小的产品和市场大、竞争大的产品。 黑搜:一种非正规的电商搜索优化手段。 客单价:每位顾客在一次购物过程中平均花费的金额。 S级/A级/B级活动:指电商促销活动的等级划分。 电商权重:某个店铺的访客量、成交量以及宝贝数据表现综合后得出来的一种店铺能力值。 跳出率:用户在浏览一个页面后,没有继续浏览或者没有实际操作该页面的比例。 CPA和CPM:分别用于衡量广告活动的效果和ROI,以及广告的曝光效果和成本效益。 CRO:转化率优化,指通过改进网站和用户体验,提高访问者转化为购买者的比例。 PCU:直播间最高在线人气,即直播间在某一时刻同时在线的最大用户数量。 动销率:店铺内有销售的商品品种数与店铺经营商品总品种数的比率。 搜索单和分享单:分别指通过搜索关键词和分享产品的方式下单。 直播切片:直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频。 希望这些解读能帮到你们!如果还有什么不明白的地方,欢迎留言讨论哦!쀀
民宿标题怎么写?3个公式提升排名 多民宿老板都在问,如何提升民宿的排名。除了积累好评和展示美观的视觉图和视频️,还有一个关键点就是民宿房源的标题! ❣️为什么标题这么重要?因为民宿平台会根据房源的关键词、搜索量、点击量、销售量、回复率、点评率等综合权重来给每个房源排名。 而在标题里,常常可以包含一些核心关键词,能够更好地帮助房客搜索到你的ᦈ🦺,从而为房源带来更多的订单量。 즈们来做个场景模拟:假设你是一位即将去北京办事或旅游的房客,对北京餸点都不熟悉,你想要在某民宿平台上定一家民宿,你通常会怎么做? 我想,你一定不会这样干:打开APP,直接找北京的房源,随便翻看着各类房源,喜欢哪间就定哪间。 你通常会这样干:先想想住在哪里比较方便,然后再搜索想住地方的附近房源,最后看一些图片、配套等。 ❣️基于以上的场景,标题里就应该多多包含你附近知名的关键词,这样才方便用户及时搜索到你。所以在这里给你提供3个最常见的标题公式。 ✅公式一:知名地点+(目标客户)+房源描述 这里的知名地点是指你房源附近最容易被提起的商圈、街道、地标建筑、学校、医婙⣀办公楼、园区等。如北京的五道口、西二旗、大裤衩、清华北大、儿童医婙⣀中关村软件园等。 标题里尽量多包含这些关键词,只要语句能让人理解即可,不必追求文艺。 ✅公式二:知名景点+(目标客户)+房源描述 这里的知名景点是指你房源附近的知名景区、公园、动物园、博物馆等。如北京的奥林匹克公园、天安门、北京动物园、自然博物馆等。 标题里尽可能多的覆盖这些关键词,语句通顺,至于写不写目标用户,可以视标题文字字数情况而定。 房源描述,写目标房客最关心的。 ✅第三公式:营销点+地点(景点)+房源描述 这里的营销点是指什么呢?比如说超大loft 、可做饭、复古、可拍照…可以参考排名前列的优 秀案例。 ♀️14年接触民宿至今,做个经验心得梳理分享,欢迎各老板一起交流~
握三种方法,轻松搞定粗产能规划 第六个关键词:RCCP,全称Rough-Cut Capacity Planning,即粗产能规划。主生产计划MPS编制完成后,需要对所需关键资源进行粗略估算,并与关键工作中心的生产能力及其他关键资源的实际情况进行对比,以判断MPS的可行性。初步对企业生产资源进行平衡规划。 ᯼主生产计划; ᯼产能负荷分析; 用:评估MPS可行性; 源主要包括:关键工作中心、特别供应商、特别资源、资金、仓库等; 于S&OP与MRP(物料需求计划)之间,是MPS相对应的产能规划; ꨮ᧮MPS计划订单,不考虑正在执行的和在制品库存量; 䧧计算方法: (1)资源清单法:根据物流清单和工艺路线文件得到,描述生产制造每一单元所需关键资源及能力负荷的表格文件。适用于MPS周期远大于累计提前期。 (2)分时间周期资源清单法:克服资源清单法无法考虑制造提前期的缺点,将资源能力的需求按照时间周期分配。适用于所有情况,尤其是MPS周期远小于累计提前期。 种编制方法: (1)全面因素产能规划法:信息来源于MPS的数量和成品的标准数据或历史数据,计算速度快。总产能需求时间=MPS中的产品和数量*生产每个产品所需的总时间。 (2)工时清单法:列出制造、装配和检验一个产品所需的总人工,可以快速计算出劳动力需求,并与当前可用劳动力进行比较,从而确认供需是否匹配。适用于劳动力资源紧缺型企业,可以探测产品组合变化,但不考虑交期因素。 (3)资源负载表法:需要用到物料清单、工艺路径和标准时间(每小时产出数量)。考虑交期,不考虑轮班次数,可以提供分时段的产能需求预测,计算更准确,但时间花费多。 产能平衡:根据需求对瓶颈设备的产能和负荷进行平衡计划,其手段有: (1)负荷角度:改变符合、重新定生产计划; (2)订单角度:延迟交货期、取消订单、减少订货量; (3)生产时间计划角度:增加时间松弛; (4)生产能力角度:更改加工路线、加班加点、外部协助、增加生产设备等。
分销商城APP开发必备的7大功能 开发一个成功的分销商城APP需要具备多种功能,以下是一些关键功能,帮助你打造一个用户友好的平台: 用户注册与登录 用户注册和登录是APP的基础功能。用户可以注册一个普通用户或分销商账户,并填写相关信息,如用户名、密码、邮箱和手机号。登录方式应多样化,包括用户名密码、手机验证码和第三方平台(如微信、QQ)登录。 商品展示与搜索 商品展示应支持多种方式,如列表、图文和视频展示,以便用户全面了解商品信息。搜索功能应支持关键词、模糊搜索和高级搜索,帮助用户快速找到所需商品。 购物车与订单管理 用户可以将商品加入购物车,方便后续统一结算。购物车应支持商品数量的增减、删除和查看商品信息。订单管理功能包括订单查询、状态更新、取消和支付。为了方便用户管理订单,还应支持订单分类和筛选。 分销与佣金管理 分销是APP的核心特色,用户可以通过分享商品链接或二维码邀请他人购买,从而获得佣金。APP需要提供分销设置、佣金计算和提现功能。商家可以设定分销层级、佣金比例和分销员资格,佣金计算应准确无误,提现功能应便捷易用,支持多种提现方式。 碌与结算 支付与结算是APP不可或缺的功能。应支持多种支付方式,如支X宝、微信支付和银联支付,以满足不同用户的需求。为了保障资金安全,应采用安全的支付协议和加密技术。结算功能应提供清晰的报表和结算周期设置,方便商家和分销员查看收益。 ⠦懲知与客服支持 消息通知功能可以帮助用户及时获取订单状态更新和佣金变动等信息。APP应支持消息推送和站内信通知,确保用户不会错过任何重要信息。客服支持是提升用户体验的关键,APP应提供在线客服、电话客服和邮件客服等多种方式。 个性化推荐与营销 APP可以通过分析用户的浏览记录和购买记录,为用户推荐相似的商品或热门商品。为了吸引更多用户和提高销售额,APP还可以设置营销活动,如满减、折扣和限时抢购,并通过推送消息和弹窗提醒用户参与。 这些功能共同构成了分销商城APP的基础,帮助你打造一个功能全面、用户友好的平台。
外贸爆单秘诀:我的客户都从哪里来? 外贸这条路,虽然充满了挑战,但只要掌握了正确的客户开发渠道,就能事半功倍。以下是我总结的一些外贸客户来源渠道,按照客户开发数量从多到少排列。这些渠道可能很多人不知道,尤其是新手外贸人员,但它们确实是爆单的关键。 1⃣️ 国内外展会 参加行业内知名的大展会非常重要。这些展会聚集了很多有资质、有实力的采购商,而且能够面对面沟通,成交速度更快。 2⃣️ 谷歌 通过谷歌开发客户是最多的渠道之一,每年至少能开发出十几个大小客户。记得用多个关键词搜索,Google地图尤其高效。 3⃣️ 国外陌拜 虽然客户数量不多,但每个客户的订单量都很大,起订量通常都是一个高柜以上。 4⃣️ 贸易情报查询 通过分析客户和同行,快速找到有需求的潜在客户,再通过搜索引擎、社交媒体等组合方式进行精准跟进和推销。 5⃣️ 海关数据 想要快速找到国外目标买家,海关数据是个好帮手。只需输入产品关键词或HS编码,就能获得所有对该产品有采购需求的国外买家信息。 6⃣️ 社媒 在LinkedIn、Facebook、Instagram等社交媒体平台上广泛撒网,主要用WhatsApp进行沟通。很多大客户都是通过这些平台找到的。 7⃣️ 必应 很多人可能不知道或没有充分利用这个搜索引擎。搜索内容更全面,主要以关键词搜索为主,不过比较费精力,可以结合其他渠道使用。 8⃣️ 业内朋友或客户介绍 朋友介绍往往能带来意想不到的订单,而且往往都会成为稳定的回头客。所以,一定要注重人脉的积累和经营,让你的客户网越来越大。 私人破冰小Tips:和客户做朋友 老外都比较喜欢具有中国特色的小礼物,有时可以准备一些有中国元素的小挂件、小摆件等送给她们,拉近与客户的关系。 大家还有什么渠道欢迎一起分享呀~
亚马逊dsp广告是什么意思 广告优化是提升亚马逊店铺表现的关键,而正确设置CPC(每次点击费用)是其中的核心步骤。 下面,我们将通过一个公式和一个具体例子,深入讲解如何优化CPC设置,降低ACOS(广告成本占比)。 直接给出公式: CPC = ACOS * 售价 * 转化率 变量解释: ACOS:你希望达到的目标ACOS值。例如,如果你目前的ACOS是50%,想要降低到30%,那么这里就填30%。建议以10%的差距为目标,而不是50%到5%。如果ACOS已经很低,建议目标差距为5%。 售价:产品原价,不包括任何折扣。 转化率:广告组内的转化率。 𐠤𘪤𞋥퐯假设你有一个手动关键词SP广告组,竞价方式为固定,曝光和点击99%都来自商品页面。广告组的综合ACOS为16.66%,你的目标是降到15%。 A词:点击次数49,订单8个,售价16.98元。 B词:点击次数19,订单3个,售价16.98元。 基于以上条件,如果你的目标是ACOS 15%,那么: A词的CPC应为:15% * 16.98元 * (8/49)= 0.41元。 B词的CPC应为:15% * 16.98元 * (3/19)= 0.40元。 Q&A环节: Q1、新品是否适用? 优化广告适合新品期后的产品,新品阶段更关注订单数量而非ACOS,但公式仍可参考。 Q2、转化率特别低,计算后CPC可能非常低,甚至没有曝光? 当某个变量处于极端状态,如A词转化率只有1%,算出的CPC是0.02元。这时,你需要考虑如何提高转化率,比如调整售价或目标ACOS。 Q3、调整CPC后广告位置变了? 调整CPC后,广告位置可能会发生变化。重要的是控制变量,确保其他位置的CPC不变。同时,广告位置也是影响转化率的因素之一。 通过这些步骤,你可以更有效地优化你的亚马逊广告,提升表现和利润。
#寒潮来袭秋衣秋裤准备好了吗#【寒潮来袭秋冬保暖衣物热销】伴随寒潮而来的还有暖经济的升温,据央视财经数据显示,近两周以来,以“热贴暖宝宝”为关键词的搜索量同比增长134.2%。11月以来,羽绒服、保暖内衣、秋衣秋裤等品类的搜索量同比增长150%,东北地区的订单量同比增长80%。寒潮来临,保暖成了大家关注的焦点。除了日常穿着的保暖衣物外,还有一些贴心的取暖小物如暖贴、暖宝宝也受到了大家的喜爱。在这个寒冷的冬天,让我们一起做好保暖工作,你的秋衣秋裤准备好了么?这个寒冬你又钟爱那个品牌呢?下方投票↓
亚马逊广告打法全攻略:15种策略助你成功 想要在亚马逊上打广告?这里有15种广告打法,帮助你提升广告投放效果,增加产品曝光和订单! 海王打法(类目打法) 这种方法是利用广告定位,将流量引导到相关产品上,成本最低,但带来最多的关联流量。 叫花子捡漏打法㊩合表现好的产品,通过低价螺旋打法,逐渐增加广告预算,提升广告质量分。 马甲打法튦两种模式,可以提升广告权重。系统会精准识别,通过标签打法,相关度越高流量越精准。 错词打法 利用广告关键词的质量评分,通过优化关键词,提升广告位排名和点击扣费效果。 品牌广告打法 利用大品牌自带流量,蹭品牌流量,成本低效果好。步骤如下: 在亚马逊前台搜索框搜索产品的核心关键词。 在搜索结果页左侧找到品牌栏目,获取该类目下的所有品牌名。 专门设置一个品牌campaign,以broad匹配模式投放相关品牌词,同时在其他campaign中做词组否定。 优惠券白帽刷广告法️ 利用亚马逊广告算法,优化关键词的质量评分,提升广告位排名和点击扣费效果。 高阶策略 新品推广SOP、亚马逊评分和补单计算器公式、新品广告策略表格、竞品调研分析表等高级策略,助你提升广告效果。 专业运营推广计划表 包含大卖内部运营推广计划表、爆款运营步骤、货件丢失申请赔偿发票模板等,帮助你打造爆款。 广告曝光点击解决方案 解决广告曝光和点击问题,提升广告效果。 其他打法 包括品牌广告打法、叫花子捡漏打法、马甲打法等,具体策略详见相关文档。 广告策略技巧库 包含各种广告策略和技巧,助你提升广告投放效果。 无授权过境策略 适用于特定情况下的广告投放策略。 高效解决广告问题的方法 ️ 如何高效解决亚马逊广告曝光和点击问题,提升广告效果。 选品报告 亚马逊全球消费趋势及选品报告,帮助你了解市场动态。 这些策略和方法可以帮助你在亚马逊上打造成功的广告投放计划,提升产品曝光和订单量。赶紧试试吧!
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