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内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

关键词来源成交

竞品分析：从数据到策略，全面了解你的对手竞品分析到底有什么用？𐟤” 如果你在电商运营中遇到难题，比如不知道如何优化标题、选择关键词进行推广，或者想知道为什么竞品的点击率那么高，那么竞品分析或许能给你带来启发。通过深入了解竞品，我们可以从中获取宝贵的经验和数据，从而优化自己的产品。竞品数据情况：揭秘背后的原因𐟓Š 首先，我们要关注竞品的数据变化。无论是销量暴涨还是下滑，背后都有其原因。是通过活动、流量还是其他因素？了解竞品的客单价、流量来源和转化率等关键数据，可以帮助我们找到提升自己产品的方向。竞品营销策略：取长补短𐟓ˆ 根据我们的目标，制定相应的营销策略。例如，为了增加流量，可以考虑低价SKU；为了提升转化率，可以尝试买一送一的优惠；而为了增加客单价，多件多折的促销方式可能更有效。竞品核心卖点：抓住用户的痛点𐟔 了解竞品是如何解决用户问题的。他们的核心卖点是什么？这可以帮助我们找到自己的差异化点，从而更好地吸引用户。竞品引流词、成交词：精准定位𐟔Ž 通过生意参谋等工具，我们可以查看竞品的关键词。这些关键词可以帮助我们更好地定位目标用户，从而提高推广效果。竞品的起款方式：学习与模仿𐟓š 最后，通过生意参谋等工具分析竞品的数据，了解他们的起款方式。这可以帮助我们找到适合自己的推广策略，从而实现快速增长。通过以上几个方面，我们可以全面了解竞品，从而优化自己的产品和服务。记住，竞品分析不仅仅是数据的收集，更是策略的制定和执行。𐟌Ÿ

36岁运营的全站推广测试心得最近我们做了一次全站推广的测试，主要针对化妆品店铺，选了两款热门单品——粉底液和素颜霜。理论上，这两款产品都有不错的品牌热度，应该能带动整体的免费流量。测试结果测试结果显示，全站推广的CPC（每次点击的费用）比常规的关键词推广要高，但ROI（投资回报率）数据还不错。不过，测试一周后，手淘搜索和手淘推荐的增长并不明显，推广成交词主要是品牌词居多。一个月前，旧版生意参谋还能看到直通车渠道和手搜渠道的关键词数据，现在这些信息都看不到了。初步总结全站推广通过系统算法推荐投放高意向的人群和高转化关键词，覆盖商品的潜客和老客，同时也覆盖了很多不该收费的免费流量。虽然收割效果明显，但对链接免费流量撬动和整体流量增长的帮助不如之前的常规推广工具。所以，我们决定暂停全站推广。进一步观察最近生意参谋的旧版也改了流量来源板块，现在看不到各渠道具体的成交词了。如果继续用全站推广，整体推广和流量结构就彻底黑盒了。再加上现在小二在强推全站推广，我个人推测：阿里推全站推广表面上说是简化推广难度，节省商家的推广精力投入，让天下没有难做的生意；实际上是把平台的免费流量再收一遍钱，进一步割商家韭菜；数据银行改版，让大家都看不清平台数据和前方的路，那就让大家盲目大量花钱，然后平台作为庄家，可以随便说啥是啥（这个有点学痘印巨量了）。大家的看法大家有没有尝试过并观察思考的？想看一下其他品类和店铺的效果！你们的全站推广效果怎么样？你认为阿里的意图是什么呢？是为了提高卖家的推广效率，还是想进一步继续收割卖家？欢迎大家投票表达你的看法！

运营面试数据分析题解答思路分享 𐟌Ÿ在运营岗位的面试中，数据分析能力往往是一个重要的考察点。以下是一些常见的面试问题及其参考答案，帮助你更好地展现自己的数据分析能力。 𐟓Š流量漏斗分析：如果你发现店铺的流量出现了大幅下滑，你会如何进行数据分析？ 𐟑‰参考答案： 1⃣首先，我会将流量分为自然流量和付费流量，然后根据购买链路（曝光->点击->下单->成交）分析是哪个环节的转化率下降了。 2⃣对于付费流量，我会重点关注ROI，拆分流量来源到推荐、搜索场域以及不同的广告入口，定位问题。通过数据透视表整理所有关键词的消耗和转化数据，优化关键词出价。 𐟓ˆ数据异动分析：作为天猫店长，你发现店铺的GMV出现了严重下滑，你会如何进行数据分析？ 𐟑‰参考答案： 1⃣首先，我会确认数据的真实性，判断下滑幅度是否在正常波动范围内，再进行下一步分析。 2⃣内部原因分析：基于GMV=UV*转化率*客单价的公式，定位出有问题的指标，并进一步优化。 3⃣外部原因分析：洞察分析核心竞品的近期营销动作；观察市场上是否有新的竞品出现；判断大盘水平是否呈下降趋势等。 𐟛 ️工具技能：你会使用哪些数据分析工具？这些工具是如何运用在你的工作中的？ 𐟑‰参考答案： 1⃣我熟悉Excel，经常使用VLOOKUP等函数和数据透视表，这大大提升了我的工作效率。 2⃣我还会使用数据可视化工具，如Power BI、Tableau，以及SQL、Python，这些工具能帮助我实现更复杂的分析。 𐟒ᦀ𛧻“：运营中的数据分析其实就是【发现问题➡️下钻维度定位原因➡️给出解决方案】的过程。只要按照这个思路来，就不会出错。希望这些参考答案能帮助你在面试中更好地展现自己的数据分析能力！

电商数据分析：商家必知的五大关键指标 𐟓Š 在电商领域，数据分析是商家决策的重要依据。以下是五个关键分析维度，帮助你更好地了解店铺运营状况： 𐟓Š 店铺经营数据销售表现：关注销售毛利、毛利率、订单数量、成交金额（GMV）以及销售金额客单价等指标。流量表现：分析曝光、点击、访客数（UV、PV）、跳失率、平均浏览时长、加购率以及访问-加购-下单转化率等。经营成本及费用：包括营销费用（推广费用）和经营成本（人工成本等），以及人工台账和其他经营费用。 𐟓ˆ 商品销售数据商品种类：分析哪些商品卖得好，哪些商品转化率高，哪些商品连带率高。关键指标：产品总数（SKU商品数量、SPU、在线SPU、电商商品销售数、电商商品库存数），产品优势性（独家产品收入占比），品牌存量（品牌数和在线品牌数），上架情况（上架商品SKU数、SPU数、在线SPU数、上架商品数和在线商品数），首发情况（首次上架商品数和首次上架在线商品数）。 𐟓– 运营推广数据推广效果：分析总花费、展现量、点击量、加购量等整体效果数据及趋势。流量来源：查看店铺整体流量来源，了解关键词推广效果，以及单个商品推广花费及成效。 𐟓Š 行业大盘行业行情：通过行业媒体、电商平台后台数据、RPA工具抓取数据，观测行业行情趋势。搜索词变化：关注行业搜索词变化，最近是否出现热词，热词排名如何。商品榜单：查看行业商品榜单，是否有突然爆火的单品。 𐟔 竞店动作竞店分析：通过关注竞店店铺、第三方平台后台数据等，了解竞店是否调整总体价格段、竞品价格，以及是否进行推广促销活动。关键词访客数：对比自己产品找出不足关键词，观察搜索、推荐、活动、内容、付费不同渠道的访客数。通过这些数据的分析，商家可以更好地了解市场动态，优化运营策略，提升销售业绩。

外贸爆单秘诀：我的客户都从哪里来？外贸这条路，虽然充满了挑战，但只要掌握了正确的客户开发渠道，就能事半功倍。以下是我总结的一些外贸客户来源渠道，按照客户开发数量从多到少排列。这些渠道可能很多人不知道，尤其是新手外贸人员，但它们确实是爆单的关键。 1⃣️ 国内外展会参加行业内知名的大展会非常重要。这些展会聚集了很多有资质、有实力的采购商，而且能够面对面沟通，成交速度更快。 2⃣️ 谷歌通过谷歌开发客户是最多的渠道之一，每年至少能开发出十几个大小客户。记得用多个关键词搜索，Google地图尤其高效。 3⃣️ 国外陌拜虽然客户数量不多，但每个客户的订单量都很大，起订量通常都是一个高柜以上。 4⃣️ 贸易情报查询通过分析客户和同行，快速找到有需求的潜在客户，再通过搜索引擎、社交媒体等组合方式进行精准跟进和推销。 5⃣️ 海关数据想要快速找到国外目标买家，海关数据是个好帮手。只需输入产品关键词或HS编码，就能获得所有对该产品有采购需求的国外买家信息。 6⃣️ 社媒在LinkedIn、Facebook、Instagram等社交媒体平台上广泛撒网，主要用WhatsApp进行沟通。很多大客户都是通过这些平台找到的。 7⃣️ 必应很多人可能不知道或没有充分利用这个搜索引擎。搜索内容更全面，主要以关键词搜索为主，不过比较费精力，可以结合其他渠道使用。 8⃣️ 业内朋友或客户介绍朋友介绍往往能带来意想不到的订单，而且往往都会成为稳定的回头客。所以，一定要注重人脉的积累和经营，让你的客户网越来越大。私人破冰小Tips：和客户做朋友老外都比较喜欢具有中国特色的小礼物，有时可以准备一些有中国元素的小挂件、小摆件等送给她们，拉近与客户的关系。大家还有什么渠道欢迎一起分享呀～

𐟌外贸5年，客户获取秘籍大公开！𐟔劰ŸŽœ襤–贸领域摸爬滚打了5年，我总结出了客户获取的秘籍！想要知道我的客户都是从哪些渠道来的吗？接下来就为你揭秘！ 𐟒𛠨𐷦팯𜌦— 疑是我开发客户的利器。每年都能通过它成功吸引十几个大小客户。巧妙利用关键词和其变量，进行搜索挖掘，你会发现无尽的商机。特别是通过google地图，开发客户的效率超高！ 𐟌 国内外展会也是我的客户来源之一。我每年都会参加一些行业展会，国内参展，国外则以参观为主。这些展会聚集了有资质和实力的采购商，是快速成交客户的好方法。面对面的沟通，更加高效！ 𐟎‰ 私人破冰小技巧来啦！想要和客户做朋友？试试送他们一份特别的礼物吧！比如熊猫伴手礼，特别适合俄罗斯、德国、马来西亚等地的客户。让你的产品成为他们生活中的小惊喜！ 𐟓ž 国外陌拜也是我的一大客户来源。最近半年的订单中，超过40%都是通过陌拜而来的。虽然客户数量不多，但订单量大，起订量基本都是一个高柜以上。可见陌拜的力量不容小觑！ ☎️ 电话开发也是我的独家秘籍之一。当潜在客户对邮件无动于衷时，通过电话联系他们往往能收到意想不到的效果。最终成交的客户中，有很大一部分是通过电话联系上的哦！ 𐟓𑠧侤𚤥꒤𝓤𙟦˜麗‘的客户来源之一。其中以LinkedIn和Facebook成交为主，Instagram和Twitter也是不错的选择。在这里，你可以找到许多有需求的潜在客户，并与之建立联系。 𐟔 贸易情报查询也是我获取客户的重要手段。通过海关数据，我可以快速找到有需求的潜在客户库。然后利用搜索引擎、Linkedin、Facebook等组合方式，针对性地找出重点客户群的联系方式，最后进行有效跟进和推销。 𐟤 人脉的力量也是不容忽视的。业内朋友或客户的介绍往往能带来意想不到的收获。好好经营人脉，你会发现单子源源不断！ 𐟛ƒ 最后别忘了海关数据这个宝藏渠道！它是你获得国外目标买家的最快途径。只需一键输入“产品关键词或HS编码”，就能获得全部“对该产品有采购需求的”国外买家信息！是不是超级方便呢？ 𐟔堧Ž𐥜襰𑨡Œ动起来吧！利用这些渠道去开发你的客户吧！相信你一定能够取得骄人的业绩！加油哦！

𐟔委𕥕†运营全攻略𐟔劰Ÿ“Š想要掌握电商运营？先从数据开始！ 1️⃣ 店铺整体数据：关注曝光、点击率、访客数、成交情况等，这些是运营的基础指标。 2️⃣ 爆款单品分析：深入挖掘单个产品的数据，包括曝光、访客、成交等，找到潜力单品。 3️⃣ 竞店竞品洞察：观察竞品价格、关键词数据、流量渠道等，优化自己的运营策略。 4️⃣ 推广数据优化：关注单品的展现量、点击率、转化率等，不断调整推广策略。 5️⃣ 行业大盘动态：了解行业趋势、搜索词变化和热门商品，把握市场脉搏。 𐟔深入分析，精准优化： - 销售额下降？检查访客、转化率、客单价，找出问题所在。 - 访客上涨？分析流量来源，优化并保持。 - 流量下降？检查店铺数据，找出原因并应对。 𐟒᧔𕥕†运营，数据说话！通过深入分析数据，你可以更精准地制定运营策略，提升店铺业绩。开始你的电商运营之旅吧！𐟌Ÿ

新传专业课背诵攻略：从零到一的突破新传专业课的知识点繁杂，包括基本概念、人名、时间、著作以及理论发展等，常常让人感到无从下手。那么，如何提高背诵效率呢？以下是一些实用的小技巧： 1⃣️ 专题化背诵：按照书本的章节或专题进行背诵。不建议直接使用考研机构的名词解释来背，因为这种方式过于碎片化，难以形成完整的知识体系。 2⃣️ 理解基础上的背诵：无论是传播学还是新闻学的知识，首先要彻底理解。理解是背诵的基础，死记硬背是不可取的。 3⃣️ 分块背诵：将一个知识点分成几个部分来背诵。例如，“议程设置”理论可以分成理论来源（提出者、提出时间、著作来源）、基本含义、特点、意义和不足等方面，逐一进行背诵。 4⃣️ 梳理关键词：不要试图将每一句话都背得和书本上一模一样，而是要找出关键词。例如，“舆论”这个概念，关键词是“公众”、“公开表达”，然后用自己的话串联起来，这样背诵起来会简单许多。心态上：不要过度追求“完美”。没有人能把整本书都一字不落地背下来，也没有人能保证在进考场时掌握了全部知识点。只要循序渐进，一步步来，在考场上就能顺利写出来。加油！

交通安全教育人物免抠素材大放送！ 𐟚栦ƒ𓨦为你的交通安全教育项目寻找一些专业的免抠素材吗？这里有一组精心设计的交通安全教育人物免抠元素等你来拿！ 𐟎蠨🙤𚛧𔠦适用于各种设计场合，包括但不限于：海报设计展板设计宣传单设计 PPT设计 𐟔 素材来源：觅知网，一个提供丰富素材的宝藏网站，所有素材均可商用且可修改，即使是设计新手也能轻松上手！ 𐟒𜠥…𓩔：交通安全人物 𐟤” 你是否曾经在设计中遇到过“找素材比做设计还费时”的困扰？觅知网提供了各种类型的素材，让你不再为找不到合适的素材而烦恼。 𐟓𘠦‰‹抄报、摄影图、免扣元素、背景和插画，所有素材都是正版且可商用，无论是设计高手还是新手，都能在这里找到灵感。

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