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亚马逊推关键词节奏直播_《勇敢做自己》读书笔记(2024年12月全新视觉)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

亚马逊推关键词节奏

美区TikTok广告投放全攻略：从0到1 𐟚€ 很多人还在为TikTok的自然流量发愁，不知道如何投放广告，而美区下半年付费流量的比例可能会高达80%。在分享实操经验之前，先来了解几个关键指标： ROAS（广告收入/广告成本） ROAS = (GMV - 成本) / 广告成本 ROI（盈亏平衡点） ROI = 1 / 产品净利率例如，一个产品的净利润是26%，那么它的ROI = 1 / 26% = 3.846 ROI = (赚的钱 - 花的钱) / 花的钱 * 100% ROI = (销售额 - 投入成本) / 投资总额 * 100% ⚠️ 注意：每个公司在实际经营过程中，计算标准会略有偏差。新产品新品牌：先通投为主先不设ROAS或CPA目标，一条广告组里放三条广告，先烧50美金，测试点击、加购、CPA和消耗数据。测出爆款广告后，复制到同一广告系列的不同广告组，并设置CPA或ROAS目标。切记不要设置太高的目标，否则会影响消耗和放量。设置CPA目标时，一般是客单价的30%左右，根据自己的公司利润率目标来定。也可以采用“压CPA”的方法来控制预算。设置ROAS目标时，一般是保本目标加个1或1.5，设太高会影响放量。广告组命名规则广告组命名规则：月/日-产品名字-红人名字粉丝量等。投手可以自由设置。人群包目前作用不大，不如通投好用。 TikTok美区投放与国内千川的区别 TikTok美区投放与国内千川不同，没有千川精准和好用，所以经验不能平移，只能借鉴。与Facebook和Amazon广告也有差异。保持空杯心态，更容易取得成绩。 TikTok关键词投放最近新出的TikTok“关键词”投放，建议拿亚马逊和谷歌独立站投放关键词来测试，事半功倍。库存低于100不要推广，爆单了接不住流量。广告假单占比10%-25%，记得排查。 ✏️ 投放前，一定要搞清楚公司的目标是什么！前期最重要的是做冷启动，而不是一上来就要赚美刀。要市场份额还是利润率？把握自己的推广节奏尤为重要。

亚马逊新品6天售罄，选品与运营秘诀大公开大家都说，七分靠选品，三分靠运营。这句话真是点出了亚马逊选品的精髓。我的这个新产品就是按照这个思路选出来的。虽然有人可能会觉得我的方法简单，但只要能出单，有利润，那就足够了。总比那些连订单都没有的人强多了吧。选品前的准备工作 𐟧𙊊对于没有选品经验的人来说，前期没有方向就像大海捞针。所以我用了卖家精灵这个工具来帮助我更快地入手。初步筛选就是用卖家精灵的“工具”选项，选择“选产品”，然后进行筛选。我只筛选最简单的，怕太细会错过一些有机会挑战的品。卖家精灵的筛选标准 𐟎”€量：我选的是150-5000销量级别的产品。原因很简单，日销至少要有5个以上，不然做着没意思。超过5K的销量我就不敢想了，毕竟我穷。评分值：我选的是4.0-5.0评分的产品。因为没钱做测评，所以评论很重要，白帽比较安全。价格：我选的是12.9-29.9元的产品。低于10元的怕没利润，但12.99-14.99元这样的，可以看一下尺寸，说不定可以挑战一下低价策略，主打一个薄利多销。超过29.99元的基本上成本太高，我做不起。卖家类型：我选择的是FBA卖家，毕竟FBM的爆款，我也不敢碰，太多专利了。进一步的筛选步骤 𐟔 前台搜索关键词：看看市场大不大，竞争激不激烈，重点是要看有无近一年内起来的新对手。如果别人能起来，那我就会继续往下看；如果没有新对手，那我不配。对手数据趋势：再用卖家精灵看一下对手的数据趋势，起来的节奏。如果是季节性或者节日性产品，那么就另外慎重考虑。关键词竞争度：再用卖家精灵看一下关键词，如果全是大词，不好意思，烧不起；长尾词居多的话，可以继续试试。尺寸和重量：探讨一下尺寸和重量，毕竟这个点很影响利润。根据对手尺寸，看一下FBA费用，然后再看看是否能再次进行压缩。如果可以想办法把FBA降下来一个档，那利润就多了点，操控空间更大了。结语 𐟓 亚马逊运营也好，选品也罢，方法千万种，能找到适合自己的，有利润可挣就是最好的。所以不要盲目去看别人怎么做，一定要找到适合自己的方法。希望我的经验能对大家有所帮助！

亚马逊超级大卖到底是如何做项目、推新品，实现类目垄断的呢？前两天去一个朋友公司交流，他们是这么玩儿的：当你做一个新产品或者新项目的时候，一定不是直接交给公司内的某个人去做。而是至少3-5个团队会用不同的账号，不同的品牌，同时发力做这款产品。产品都是一样的，最终比拼的就是哪个团队的细节做得更好？推广节奏把控的更好？一旦某个团队的链接做起来了，其他团队没有做起来的，不需要纠结，直接放弃掉，集中所有资源到这一条链接上。如果其他团队也做起来了，并且排名还算可以，那就继续运营，最终实现类目霸屏的目的。可能有人会说：敏哥，这么搞不会增加团队的内部竞争和内耗吗？竞争肯定是会有的，有一定的竞争，才能激发斗志和潜力。只不过你作为老板或者管理者一定要把控好一个度：一旦竞争过头，必然会演变成团队内耗，最终会反噬自己。所以从一开始就要明确好规则，比如说：最起码的乱价跟内部的互相恶意攻击是坚决不能碰的高压线，谁碰了谁就直接走人，没有商量的余地。定好规则、明确目标、明确打法、激发斗志，不可能做不出结果的！敏哥出品，必属精品！

𐟔娷襢ƒ电商必备工具大揭秘𐟔 𐟎*紫鸟浏览器**：跨境电商的防关联神器！ - 多平台多账号管理：一台电脑一根网线，轻松管理多个店铺，打破地域限制。 - 安全性高：每个账号独立环境运行，确保数据安全。 - 团队管理：自定义员工角色，分工明确，提高效率。 - 全球设备资源：20+国家线路选择，确保访问无忧。 𐟓š **AMZ123**：亚马逊知识宝库 - 从新手到专家：一站式入口，涵盖注册、选品、运营等全流程。 - 内容丰富：持续更新，满足卖家各种需求。 𐟓Š **卖家精灵**：数据分析利器 - 实时数据：总销量、平均BSR等一目了然。 - 功能强大：产品关键词查询、变体对比等，助力精准选品。 𐟌 **谷歌翻译/DeepL**：精准翻译，沟通无障碍 - 多语种支持：轻松翻译各种语言，打破沟通障碍。 𐟒𐠪*Keepa**：价格追踪好帮手 - 实时监测：竞争对手价格变化，把握市场动态。 - 历史图表：价格历史一目了然，决策更明智。 𐟔 **SIF关键词插件**：流量规划好帮手 - 关键词积累：解决流量规划问题，提升运营效率。 - 数据驱动：精准把握推广节奏，找到最佳运营方案。

亚马逊选品心得：新手卖家必看！很多新手亚马逊卖家在注册好店铺、弄好品牌后，往往会感到迷茫，不知道该做什么类目，也不知道如何选品。别担心，我来分享一些个人心得，希望能给新手卖家们一些参考𐟘†。记住，不要一上来就问同行做什么产品，这相当于在问人家的银行密码，谁会告诉你呀哈哈𐟤”。选择小蓝海类目对于新手卖家，建议一开始不要做太多的类目，就选一两个小蓝海类目中的小类目。多去测款，小成本发货试错，不断积累总结经验。随着测款慢慢多了，你对这两个类目就会有了自己的理解，包括运营思路和供应链资源。如果其中一个产品卖得好，你自然就知道如何针对这个类目做差异化，优势也会慢慢体现出来。差异化差异化不一定是开模定制化产品，新手小卖家千万不要一上来就去开模。差异化可以包括颜色差异、数量、尺寸大小、材质以及多产品组合搭配等等。基于你深耕的类目，做出差异化还是挺容易的。基于供应链选品梳理现有产品，依托于现有产品的供应链资源，看能不能有其他的突破口。如果是拿货的比较多的话，供应商一般会主动提供他们的新品，这里面有很多都是他们基于现在的市场类目开模或者是优化出来的产品，质量还是挺不错的（供应商也很努力的[赞R]）。利用选品工具和数据千万不要选感动自己的产品，基于自己的臆想。要学会多利用选品工具或数据分析工具，拿数据说话。比如常用的卖家精灵，可以利用亚马逊大数据分析工具，关键词大数据选品。新手一上来很难找到节奏，失败的几率还是挺高的。但失败并不可怕，只要我们规划好现金流，不要All in，多试错多总结，学会复盘过往的成功产品，尤其是失败的产品，这些才是属于自己的宝贵财富。总结具体选品因人而异，还是得总结出一套属于自己的选品模式，提高成功率。同时要结合自己的实际情况，通过踩坑实践出适合自己的方法。现在的跨境电商红利期过了，充斥着浮躁。各种资源、资料吸引着新手卖家，具体好与坏，还是得多看几眼。一起加油哦[派对R]

玛雅海滩狂欢，夏日新玩法！夏日炎炎，和朋友们一起前往欢乐谷玛雅海滩，享受清凉的水上乐趣吧！𐟚‡ 地铁五号线直达，交通便捷，一入园就被游客们的欢笑声所感染。这里据说是西北地区最大的造浪池，水温宜人，是夏日避暑的好去处。𐟌ž 中午时分，水上飞人表演和水雾降温为游客们带来了一丝凉意，仿佛置身于清凉世界。𐟌미 随着音乐节奏，水中蹦迪的欢乐气氛让人难以忘怀。𐟒劊推荐几个不容错过的项目：激流过山车：两条超长滑道，十几层楼的高度，两人一组，体验飞驰而下的快感，仿佛置身于速度与激情的世界。𐟏Ž️ 尖叫大喇叭：4-5人一组，几处接近垂直的失重感，背对而下，感受更加刺激的冒险之旅。𐟎⊤𚚩鬩€Š漂流：600多米的漂流河，160米的激流河段，躺在浮圈上，体验被巨浪推前的刺激与安逸。𐟛𖊊傍晚时分，造浪池的灯光秀为游客们带来了别样的视觉盛宴。不仅有浪花的拍打，还有帅气的NPC们与你互动，勇敢地与他们合影吧！𐟓𘠦‘覗妙š的“元气音乐派对”更是邀请了众多明星嘉宾，如YoungG、姚琛、胡宇桐、赵珂等，为游客们带来了一场音乐盛宴。𐟎𖊊此外，萌宠乐园也是一大亮点，吸引了众多小朋友前来围观拍照。𐟐𖠨𞗥䚦‹照记录下这美好的时光哦！𐟓𗀀

亚马逊coupon规则重磅更新，新品也可以使用优惠券了！前段时间coupon规则更新过一次，那次更新完之后，很多卖家吐槽不合理，新品必须要有销售历史价，才可以做优惠券，并且价格要比历史价要低，否则系统就会报错。这就导致新品很尴尬，前期的运营推广节奏直接受到了影响。这次调整过后，完全不存在这个问题了，新品即使没有历史售价，也可以直接做coupon了。这样我们在推新品的过程中，运营的打法上会更丰富一些。前期可以借助coupon，短期内快速放量，加快链接的推广节奏！最后我这里有一份详细的coupon操作手册，留“3个6”，你懂得敏哥出品，必属精品！

创业哪里有一帆风顺，犯错都是正常的。干亚马逊那么久，谁还没有推失败过几款产品？关键是你得懂得控制试错的成本，10款产品小范围、低成本试错，就算失败五六款又怎么样呢？只要有2-3款起来了，完全能cover掉之前试错带来的损失。怕就怕不懂得控制试错成本，一把梭哈进去，最后直接亏得血本无归。我现在最怕收到卖家的留言就是：“做亚马逊60万直接亏掉了”，“80万全都打水漂了”，“亏了800个了还找不到方向”，说真的我都帮你们心疼。有些错误和教训是你成长路上的必经之路，就是来磨练你的心智，增长你的经验，来为下一次的成功做铺垫的。但是这一切的前提条件，都建立在你得有重新再来的机会，有些人试错把全部身家全试进去了，有些人同样的错误能犯三次以上，神仙来了也救不了你。做项目之前，别总是想着先挣钱，先想清楚怎么挨打？想清楚最坏的结果自己到底能不能承受？亚马逊现在的节奏变化太快了，每出来一个新玩儿法，第一时间就可以先用极低的成本去试错，别害怕失败，万一成功了呢？是不是就能抢到第一波红利了？对新事物保持足够高的敏感度，勇于尝试，试错的同时控制好风险。相信我，最后的结果差不了的！

五部大尺度美剧，最后一部简直黄暴到爆炸！在众多美剧中，有几部作品真的是独树一帜。前两部可能看过的人不多，但后三部绝对是很多剧迷的入坑之作。《美国众神》 𐟌 这部剧于2017年上映，一共三季，由Starz出品。讲述的是奥丁率领的旧神与新科技时代的新神之间即将爆发战争的故事。虽然剧情推进有点慢，但一旦你入戏了，那种震撼感简直无法言喻。剧中的血腥场景特别让人印象深刻。虽然黄暴的表象之下有些夸张，但它实际上揭示了科技发展和生活节奏加快后，人们信仰的缺失。《传教士》 𐟓– 这部剧在2016年上映，一共四季，由AMC出品，改编自DC同名漫画。讲述了一名不务正业的传教士如何走上正途、寻找上帝的故事。节奏紧凑，动作设计精彩绝伦，恶趣味也把握得当。第一集就让人物刻画得非常饱满，比如Tulip和小孩子造火箭筒的情节简直让人惊叹。相比漫画中的传教士和康斯坦丁，这部剧更血腥一些。《黑袍纠察队》 𐟎튲019年上映的这部剧，由亚马逊出品，共三季，是一部限制级大尺度的超级英雄类科幻犯罪动作美剧。在超英题材泛滥的当下，这部剧另辟蹊径，有趣且讽刺，节奏遵循典型的美剧套路。不过，男主的人设有点让人反感，比如他对待敌人的态度反复无常。剧作层面的反潮流颇具新意，大量反转和开篇劣势与《*与杀之歌》相似，故事蕴含着对当下现实景观的预言。《行尸走肉》 𐟧Ÿ‍♂️ 这部剧在2010年上映，一共十一季已完结，主要看点集中在前几季。这是一部丧尸类恐怖惊悚冒险美剧，剧情饱满感人，化妆效果一流，并非单纯卖弄血腥。唯一美中不足的是特技，受成本等限制，无法像大片那般令人满意。对于很多人来说，《行尸走肉》不只是普通的剧集，而是入门美剧，一追就是十多年，成为了重要的记忆。就像剧中所说：这个世界真正的主人是丧尸。它们盲目、服从、残忍、冷血、机械，我们在生活中对抗它们并努力存活。《斯巴达克斯》 𐟏𐊥Œ样在2010年上映的这部剧，共三季加前传，是一部古罗马历史剧。很多网友误以为它是HBO出品，实则为Starz出品，尺度较大，堪称黄暴剧的天花板。《Spartacus - Gods of Arena》更像一部格斗片，以血腥格斗讲述Batiatus的发家史，角斗士们和斗厂是主角；《血与沙》则充斥着阴谋和阳谋，角斗士们成为阴谋的一部分甚至配角。这些剧集各有特色，无论是奇幻、传教士、超级英雄还是历史剧，都值得一看！

亚马逊选品指南：从零开始到爆款之路大家都说，七分靠选品，三分靠运营。作为一个亚马逊运营新手，我前期选品完全是靠“大海捞针”。主要用的软件是卖家精灵，偶尔也会参考helium 10和SIF。以下是我初步筛选产品的步骤：利用卖家精灵筛选产品 𐟔 销量：选择销量在150-5000之间的产品。日销量至少要有5个以上，不然做起来没意思。超过5000的就不考虑了，因为资金有限。评分值：选择评分在4.0-5.0之间的产品。因为没钱做测评，所以评论很重要，白帽操作比较安全。价格：选择价格在12.9-29.9之间的产品。低于10元的产品利润低，而12.99-14.99元的产品可以看看尺寸，说不定能挑战低价策略，主打薄利多销。超过29.99元的产品成本太高，做不起。选择FBA卖家 𐟚š 初步选好这些之后，我就开始捞产品了。如果找到一个感兴趣的产品，我会进行以下步骤：前台搜索关键词 𐟔Ž 看看市场大不大，竞争激不激烈，重点是要看近一年内有没有新对手崛起。如果别人能起来，那我就继续往下看；如果没有新对手，那我就不配。用helium 10查看对手数据趋势 𐟓ˆ 看看对手的数据趋势和起来的节奏。如果是季节性或者节日性产品，那就另外慎重考虑。利用SIF查看关键词 𐟔‘ 如果全是大词，那就烧不起；如果是长尾词居多，可以继续试试。探讨尺寸和重量 ⚖️ 根据对手的尺寸，看看FBA费用，然后再看看是否能再次进行压缩。如果可以想办法把FBA降下来一个档，那利润就多了点，操控空间也更大。以上就是我个人对选品的一些初步想法了，也不知道这样对不对，毕竟没经验。如果大家有建议欢迎评论我！我接受所有的质疑、建议和批评！主打一个互帮互助，共同进步，一起发财！

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