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低销量关键词权威发布_100%股东和法人谁的责任大(2024年12月精准访谈)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：观点更新日期：2024-11-30

低销量关键词

普通人买车的13条忠告，句句戳心！普通人买车，其实有不少坑需要注意。以下是一些忠告，希望能帮到你：用车频率低？别买！𐟚— 如果你一年开不了几次车，那买车真的不划算。光是保险费就够你打车的钱了。年行驶里程少？油耗不是重点𐟛㯸如果你一年跑不了多少公里，油耗真的不是大问题。几公里的差别，油费也就差几块钱。省钱、实用、小毛病少、销量高、价格低𐟒ኧ鷤𚺤𙰨𝦯𜌨𝏨🙤𚔤𘪥…𓩔：省油、实用、小毛病少、销量高、价格低。这样买车，才不会亏。看销量榜𐟓Š 买车时，看看销量榜，准靠谱。销量高的车，一般不会错。油车省钱，电车折腾𐟔‹ 想省钱买油车，想折腾买电车。电车虽然省油，但不省钱。能全款不分期𐟒𐊥悦žœ条件允许，尽量全款买车，不要分期。分期虽然方便，但利息也不少。避开冷门车𐟚— 冷门车，大街上看不到几台，买了最后可能砸手里。自动挡更方便𐟚˜ 现在谁还开手动挡的车子？买手动挡，最后卖车时，车商都懒得要。高配车不划算𐟒𘊦™š人买车，不买高配。高配车贵，卖的时候高配低配差别不大。红色车慎选𐟚芥ˆ뤹𐧺⨉𒨽毼Œ包括其他非主流颜色。这些颜色车，可能不太好卖。别超预算𐟒𘊤𙰨𝦤𘀥恥œ詢„算内，超预算买车，压力山大。考虑二手车𐟚— 想要性价比，可以考虑二手车。找靠谱的二手车商，能省不少钱。捡漏需谨慎𐟕𕯸‍♂️ 买二手车，不要试图捡漏。比行情还低的车价，可能是个坑。希望这些忠告能帮你买到心仪的车，避免踩坑！

极氪X在11月促销，最低13.5万；这款车今年不断调整车型配置和零售价格；极氪还在试图挽救极氪X。极氪在极氪001成功之后，新发布的新车多数是小众细分市场车型，小众细分市场是油车时代划分的产物，电车时代有些细分市场会演变成大众市场，极氪就是不断探索希望能挖掘另外一个类似极氪001的车型；可惜都失败了，浪费了大量资金，这也是极氪亏损的重要原因。极氪X这种小车，原本在比亚迪元以及上汽大众ID.3的冲击下，销量一直走不起来，在电动MINI降价之后，是彻底没有希望翻身了。这次降到13.5万，又给自家的smart开了一个难题，smart降不降呢？否则更难卖了。图3:原本极氪X销量就很少，降价希望能提升销量，在微博上设立了关键词，阿维塔12偏偏过来蹭流量。穷小子蹭要饭的；也挺没有底线的。「13.5万极氪X开回家」

标品与非标品运营全攻略，虾皮卖家必看！ 𐟎𘺤𛀤𙈨恥Œ𚥈†标品和非标品？在电商领域，了解标品和非标品的区别至关重要。不同的商品类型需要不同的运营策略和优化重点。忽视这一点，从选品到推广的每一个环节都可能出错。 𐟑€ 买家、卖家、市场三方面的区别买家视角：标品：顾客对产品材质和用途有深入了解，购买时主要关注与自己设备的兼容性。决策效率高，退货率低，复购率高。初次购买时，价格是关键因素。非标品：顾客需求模糊，决策效率低。价格和品牌对决策影响较小，容易形成忠诚度高的用户群体，但退货率高。卖家视角：标品：搜索关键词集中在品牌和型号，如“苹果13”、“蓝光膜”、“百草味”。非标品：搜索关键词更多是属性词和长尾词，例如“高腰”、“百褶”、“显瘦”、“优雅”。市场视角：通过销量、价格和主图卖点三个方面来分析。例如，鸡蛋是典型的标品，销量差距大，价格差距小，卖点集中。而非标品如裙子，款式众多，价格参差不齐，销量差距不大。 𐟓ˆ 标品与非标品的运营侧重点标品：起步难度大，但一旦稳定下来，收益可观。非标品：起步相对容易，做好定位后有一定的溢价空间。但很难在市场上占据绝对优势。 𐟔 总结了解标品和非标品的区别是电商运营的关键。通过买家、卖家和市场三个角度的分析，可以更好地制定运营策略和优化方向。选择正确的运营方法，才能更好地提升店铺的竞争力和盈利能力。

𐟌ˆ旺季来袭，你的亚马逊广告架构准备好了吗？以下是一些超实用的搭建注意事项和实操建议哦！ 1️⃣ 注意事项： - 明确目标：先搞清楚你的广告目的是啥，比如提升品牌知名度还是增加销量。 - 区分标品和非标品：它们的流量特点不一样，得分别对待。 - 关键词布局：提前在Listing中埋伏关键词，广覆盖，多积累。 - 关联流量：别忘了利用关联流量，它能给你带来更多销售机会！ 2️⃣ 实操建议： - 自动广告： - 广泛匹配+中档预算：拓展关键词，提升曝光。 - 同类商品匹配+中档预算：拓展同类和互补商品，提升曝光。 - 低价捡漏：低竞价，低预算，挖掘更多未发现的流量。 - 手动关键词广告： - 精准词+高预算：主打长尾词，促进转化。 - 广泛引流词+中低预算：核心大词，拓展流量。 - 品牌词+高/中低预算：提升品牌曝光和转化。 - 旺季热词+中低预算：蹭旺季流量，提升曝光。 - 手动商品投放： - 同品类竞品+中低预算：拓展竞品流量，提升转化。 - 精准竞品+高预算：抢夺弱竞品流量。 - 互补品类+中低预算：拓展互补流量。 - 互补竞品+高预算：提高强互补或替代性竞品的转化。 3️⃣ 常见误区： - 单一广告类型：别只开自动或手动，合理搭配才能发挥最大效果。 - 盲目高竞价：新品别急着高价，高出建议值0.01就行。 - 预算不合理：根据关键词流量层级分配预算，别一刀切。 - 忽略Listing质量和运营策略：广告再好，没有好的产品和运营策略也白搭！ #亚马逊广告# #旺季促销# #电商运营# #Sif关键词# #广告架构搭建# #跨境电商# #亚马逊#

亚马逊运营：如何通过周期管理提升利润在亚马逊运营中，了解并掌握产品周期理论是关键。通过分析不同周期产品的特点，可以制定出有效的优化策略，从而快速推动利润增长。引入期产品优化 𐟌𑊥œ襼•入期，产品刚刚上架，此时需要重点关注以下几个方面：优化标题和关键词：确保产品标题吸引人，关键词精准。竞品分析：观察竞品的主图，拍摄一些吸引人的图片。资金量不足的卖家：需要密切关注数据反馈，判断产品是否具有市场潜力。资金充裕、供应链优质的卖家：可以通过SEO或广告投放，快速推动产品进入成长期。成长期产品优化 𐟚€ 在成长期，产品销量和排名都在稳步上升。此时可以采取以下策略：低价策略：前期使用低价快速提升排名。阶梯定价：当产品销量和排名稳定时，可以开始调整价格，采用高频低额的调整方式。观察数据：频繁观察商品排名和销量表现，当出现下降时暂停调整，等待商品表现恢复后再适当提价。成熟期产品优化 𐟏† 当产品进入成熟期，销量和排名趋于稳定。此时应采取低频低额的调价策略，缓步提升产品利润。同时，可以通过添加产品变体来提升页面浏览次数（PV），增加顾客对产品的兴趣。衰退期产品优化 𐟍‚ 导致产品进入衰退期的原因有多种，如差评过多、库存不足或产品过季。库存不足：补足库存后重新开启广告激活产品。产品过季：如季节性商品，可以考虑在下一周期重启。差评过多：建议放弃该产品。添加变体：拓宽思路，如刀叉可以增加不同花纹、大小；文具书本可以增加精装版和普装版等。通过这些策略，可以有效优化亚马逊运营，提升利润。希望这些建议对大家有所帮助！

标品非标品？一文秒懂！今天学习了一个非常重要的概念：标品和非标品。𐟓š 𐟌ˆ 什么是标品和非标品？最基础的品类划分就是标品和非标品。如何判断一个产品的属性呢？可以从以下三个方面来考虑： 1️⃣ 从买家的角度出发：标品 vs 非标品了解产品属性的程度：高 vs 低客户的决策效率：高 vs 低价格敏感度：高 vs 低排名敏感度：高 vs 低店铺忠诚度：低 vs 高退货率：低 vs 高例如：手机贴膜 vs 女装 2️⃣ 从产品关键词出发：标品：品牌词、型号词（如三只松鼠、14pro）非标品：类目词、属性词、长尾词（如女宽松2023新款） 3️⃣ 从市场竞品角度出发：在一个细分市场页面中观察：销量的差距，价格差距，以及主图突出卖点标品：头部销量和尾部销量差距大，价格差距小，所有竞卖产品都在突出性价比（如猕猴桃市场）非标品：各竞卖之间销量差距小，价格差距大，卖点更注重产品的差异化功能 𐟒᠔ips: 标品和非标品也不是永恒的，品牌的介入会将非标品转化成标品（如三只松鼠）。在标品的市场中，搞外观定制，也可以将标品转化成非标品。 𐟔 区分标品和非标品的目的是什么？重点在于转化。标品和非标品的运营策略有所不同：标品：前期低价冲销量提排名，后期提升利润（客单价、产品延伸、复购等）非标品：前期差异化定位圈人群，后期维护老客户，定期上新 𐟌Ÿ 总结：标品起步难，但排名上去后，销量会稳定（一个爆款吃三年）。非标品起步容易，做好人群定位，有很大的溢价空间，但很难做到赢家通吃。在选品时期就定义好产品是标品还是非标品，后面的广告策略也就有轮廓了，是要砸钱搞排名还是深挖人群标签痛点。今天才了解到标品这个概念，但也很庆幸了解到了！𐟎‰ 今天的复盘就到这里，今天在学习广告内容，对于合规性的产品暂时不做处理，再上新的品，先争取把广告跑通。加油！𐟒ꀀ

网购羊绒衣物？避坑必看！想要在网上选购羊绒衣物？𐟛’ 这里有一些实用的小技巧，帮你避开那些常见的坑，让你的购物体验更加愉快！ 1️⃣ 做好功课是关键 𐟓š 在选购之前，先了解一下你所在城市是否有羊绒品牌或优衣库等线下门店。逛一逛，看看材质、版型、长度和颜色，试穿一下，这样你就能更明确自己的目标款式。如果没有线下门店，也可以参考大牌的经典款式，了解羊绒含量和克重等信息。 2️⃣ 线上搜索 𐟔 在各大网站上搜索关键词“羊绒衫”或“羊毛衫”。如果你想买纯羊绒的，直接搜索“羊绒”；如果是羊毛羊绒混纺的，就搜索“羊毛”。 3️⃣ 选择靠谱的店铺 𐟏ꊩ€‰择那些经营时间久、销量大、评分高的店铺。店铺专注做羊绒制品的更好，如果是厂家直销的店铺就更棒了。 4️⃣ 价格换算公式 𐟒𐊧𚯧𞊧𛒧š„成本很高，价格低得离谱的可以直接忽略。成衣100%纯羊绒的成本至少2元/克，精纺羊绒3元/克。如果做一件100克重的羊绒衫，成本就要200-300元。一般的羊绒大衣重量在800克左右，羊绒成本要1500元。加上人工、房租等费用，基本上一件纯羊绒大衣的售价在3000元左右。混纺的羊毛面料价格会低一些，具体要看羊绒含量。 5️⃣ 查看原产地 𐟌 国内的羊绒成衣厂主要在内蒙、河北和浙江。这三个地方属于羊绒原产地或大宗集散地，成衣价格相对便宜。但是，电商发展迅速，鱼龙混杂，选择时一定要仔细鉴别，看清羊绒、羊毛含量和克重。 6️⃣ 选择国产品牌 𐟇谟‡𓊥悦žœ预算充足，想省心，可以选择国产品牌，如比雪莲、米皇、华家那等。价格比国际大牌便宜很多，原料货真价实，虽然款式可能较老，但质量有保障。还有优衣库，他们家的成本控制严格，用料不会太次，款式以经典款居多，整体中规中矩。 7️⃣ 选购建议 𐟛️ 羊绒衣物价格较高，建议选择能无理由退换货的店铺，并购买运费险。可以多买几件，做个比较，留下最满意的，其他的退货，这样才能找到真正的好货。希望这些小技巧能帮你避开网购羊绒衣物的坑，祝你购物愉快！𐟎‰

解答一位亚马逊老铁关于提升销量的疑问问：产品上架3个月了，销量逐渐稳定但不多，广告没有大的动作，就是最基本的手动自动架构，该怎么让销量上一个台阶呢？答：想要提升单量，单纯靠广告是不行的，俗话说得好，打铁还需自身硬，先得自查一下我们的基础打牢固没有。如下： 1、Listing转化率分析： ①Listing的页面浏览量、加购率、转化率分别是多少？与竞品相比如何？ ②Review数量和星级与同行比如何？有没有特别突出的负面评价？ ③产品图片、标题、五点描述是否吸引人？是否突出产品核心卖点和差异化？ 2、Listing流量分析： ①过去3个月，Listing的流量来源构成是怎样的？（自然流量和广告流量占比以及其他流量来源） ②流量的趋势变化如何？有无明显波动？ ③主要流量来自哪些关键词？转化率如何？ 3、广告数据分析： ①当前广告的点击率、转化率、ACAOS是否健康？ ②不同关键词的广告表现如何？哪些关键词转化好？竞品转化好的词是哪些？ ③广告预算是否充足？是否限制了广告的曝光量？通过逐步分析，发现问题后，解决问题： 4、Listing优化 ①提升产品图片质量:⠤𝿧”詫˜清（可放大）、多角度、场景化的图片，突出产品质感和功能。红人视频位置占满（据说能提升9%的销量） ②优化标题和五点描述:⠧ꁥ‡𚤺祓核心卖点，使用精准关键词，吸引用户点击。 ③丰富产品描述和A+内容:⠨獵𛆤𛋧𛍤𚧥“功能、优势、使用场景，打消用户疑虑，提升转化率。 ④积极获取正面Review:⠥‘在feedback留下正面评论的客户索评，这样他们大概率留下的也是好评。 ⑤处理负面评价:⠧篦ž和买家沟通，做好补偿策略，如果实在联系不上的话，就只能用好评去覆盖掉差评了，尽量不要让差评出现在首页。 5、广告优化 ①调整竞价策略:⠥﹤𚎨𝬥Œ–好的关键词，查看一下自然排名，适当提高竞价，争取打到首页前几；对于表现不好的关键词，降低竞价或直接停掉。 ②拓词:⠦ŠŠ转化好的词拓展到SD和SB广告里面去，放大数据。 ③测试不同广告类型:⠩™䤺†关键词广告，还可以尝试商品推广广告、品牌广告等，触达更多潜在用户。 ④优化广告文案和图片:⠁/B测试不同文案和图片，找到最吸引用户的图片、文案。 ⑤搜集跟你产品差不多的竞品，投SP的ASIN定位广告 ⑥开多组自动广告测词，也就是所谓的瀑布流高中低竞价（记得提前做好否词）#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

比亚迪10月销量，再破纪录！金九银十，金九已过，银十来临。十一长假这个黄金消费期，让10月的含金量更胜一筹。刚踏入11月，就有14家车企纷纷晒出了10月份的销量成绩单。而“创历史新高”成为了这个10月销量成绩单的关键词。无论是自主车企还是新势力车企，用“炸裂”来形容他们的10月份销量，一点也不为过。 𐟚— 比亚迪创新纪录，单月销量破50万就在大家还在为9月份比亚迪月销量破40万而震撼时，10月份比亚迪再次给我们一个惊喜。月销量突破了50万，达到了502657辆，成为了第一家月销超50万辆的中国车企，也刷新了历史纪录。要知道，2020年比亚迪的年销量仅40万出头，现如今光单月销量就突破50万，可见其崛起速度之快。按照目前的销量趋势来看，比亚迪大概率会在今年内下线第1000万辆新能源车。而此时距比亚迪下线第500万辆新能源车仅过去一年出头的时间。比亚迪在新能源汽车行业早已形成了绝对的统治地位。这不仅仅得益于其规模化管理带来的低成本，更源于其自身在技术领域的创新。无论是第五代DM技术、云辇、易四方、e平台3.0等等，都助比亚迪在行业技术领域更胜一筹。 𐟚— 智驾短板待补足唯一有些遗憾的，可能就是比亚迪的智驾水平了。但从整体布局上看，比亚迪正有意整合新技术院下的自研智驾团队，目标是在11月冲击自研算法量产。或许，这也将成为比亚迪在智驾领域研发新的里程碑节点了。智驾短板一旦补足，相信比亚迪又能再往上迈进一个大台阶。

亚马逊销量骤降？20个原因帮你找出问题亚马逊销量下降的原因有很多，以下是一些可能的原因，帮助你一步步找出问题所在：产品曝光度低 𐟓‰ - 确保你的产品能够在搜索结果中脱颖而出，吸引更多点击。 Listing收到差评 𐟚늠 - 差评会影响买家的购买决策，及时处理和改进是关键。类目节点被更改 𐟔„ - 检查你的产品是否被归入了错误的类目，这可能会影响搜索排名。关键词排名下降 𐟔Ž - 关键词优化是提升销量的关键，确保你的关键词排名靠前。广告位置下降 𐟓‰ - 广告是提升曝光度的重要手段，位置下降可能导致流量减少。促销活动结束 𐟎‰ - 促销活动结束后，销量自然会受到影响，考虑新的促销计划。客户投诉产品质量/安全问题 𐟚芠 - 质量问题会影响买家体验，及时处理并改进是必要的。产品断货 𐟚늠 - 确保你的库存充足，避免断货影响销量。被跟卖，购物车被抢 𐟛’ - 被跟卖或购物车被抢可能会影响你的销售额，需要采取措施应对。产品参数不详细 𐟓‹ - 详细的产品参数可以帮助买家更好地了解你的产品。自身Listing存在问题 𐟓 - 检查你的Listing是否有语法错误、图片不清晰等问题。未进行持续的产品优化 𐟚늠 - 持续优化你的产品是提升销量的关键，不要忽视这一点。热销产品进入生命周期尾期，市场饱和 𐟓‰ - 热销产品可能会因为市场饱和而销量下降，考虑推出新产品。季节性产品进入淡季 𐟍‚ - 季节性产品进入淡季是正常现象，提前做好库存管理很重要。广告结束 𐟓⊠ - 广告结束后，流量可能会减少，考虑重新启动广告计划。新的低价竞争对手进入 𐟒𐊠 - 新竞争对手的出现可能会抢占你的市场份额，需要密切关注。订单处理率未达标 𐟓Š - 提高订单处理率可以提升买家体验，进而提升销量。大量卖家库存积压导致降价 𐟓‰ - 市场上有大量卖家降价促销，可能会影响你的价格竞争力。通过以上这些原因的分析，你可以逐步找出导致销量下降的具体原因，并采取相应的措施来改善。

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