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如何查看竞品引流关键词解读_citespace关键词突现为零(2024年12月精选)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

如何查看竞品引流关键词

任何项目的一个核心方法就是抓准人性的需求，大家可以对照下面的方法来执行：一、行业调研 1.了解你自己的目标； 2.了解你自己的资源； 3.永恒的赚钱公式：利润=（客单价-成本）X销量。二、如何选择合适的产品 1.关键词挖掘，分析用户痛点； 2.分析指数，分析用户群体量，判断市场前景； 3.搜同行，看竞品，预估客单价水平； 4.找货源，判断利润空间多大； 5.项目变现的方法。三、如何搭建项目模型 1.就每天关注20个同行，观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术； 2.就每天搜集1个同行最吸引你的10个作品，引流广告也好，视频宣传也罢。项目模型参考：客户可以在哪里看到你，他能通过哪些方法加到你，他会问什么样的问题，他怎么才能给钱，你怎么给他发货，怎么给他提供服务？四、项目初期的准备 1.你的个人通讯录里起码有了50个同行； 2.你的内容素材库里起码有了500个案例； 3.你的成交话术库里起码有了50份话术。五、如何去做推广引流？ 1.有钱的建议选择暴利行业，去做竞价，做信息流，找KOL带货，找MCN代运营，砸钱换流量 2.没钱的就选择合适的产品，去自媒体平台、豆瓣、简书、头条等等，打造个人IP，靠一步步积累，做小单系统。最后一点，如何赚到更多的钱？只有四个字：复制经营。大家关注我，一个有干货，说真话的博主！

天猫运营全攻略：新手必看！嘿，新手们！如果你正在为如何在天猫上运营而发愁，那你来对地方了！今天我要分享一些实用的天猫运营经验，特别是日常运营的三大块：搜索、推广和转化。准备好了吗？让我们开始吧！搜索优化 𐟔 搜索是天猫运营的核心，主要取决于主图、标题和上下架时间。让我们来看看这些关键点：主图：创意、文案和质感是影响点击率的关键。主图要有吸引力，文案要简洁明了，质感要高级。标题：关键词和竞争对手是标题的核心。通过生意参谋、桃宝搜索框、直通车以及竞品的引流词和成交词来筛选关键词。推广技巧 𐟚€ 推广是提升店铺曝光和销量的关键。这里我主要以“直通车”为例，讲讲初期和后期的操作：初期：新建计划，自定义推广，添加宝贝（4张创意图），设置日限额、手动出价、加关键词（类目精准词选10个左右，质量分7分以上，人群溢价100-300%），投放地域和分时折扣。后期：优化直通车，调整日限额、关键词（加词、删词、加价、降价）、人群（优化溢价、加减人群），保证点击，调整时段和地域，轮播测图、加图删图。转化率提升 𐟒ኊ转化率是店铺的核心竞争力，影响因素很多，包括策划文案、视觉设计和评价口碑。让我们来看看这些关键点：文案策划：避开广告法，合理利用极限词；换位思考，写给客户看；易传播，秒懂、好记；独特，突出自身特点；建立用户画像，了解客户年龄、性别、使用场景和消费习惯；借势营销和情怀营销。视觉设计：品牌化+视频，突出卖点。评价口碑：人为制造评价，多图多字视频；真实评价维护，有奖激励，避免好评返现；评价解释，突出评价优势；评价影响维度包括视频、图片、文字、时间和用户等级。别忘了还有“问大家”这个重要模块。提问的问题要尽可能是我们的优势。希望这些经验能帮到你！如果你有任何问题或需要更多建议，欢迎留言讨论哦！𐟒쀀

竞品分析：从数据到策略，全面了解你的对手竞品分析到底有什么用？𐟤” 如果你在电商运营中遇到难题，比如不知道如何优化标题、选择关键词进行推广，或者想知道为什么竞品的点击率那么高，那么竞品分析或许能给你带来启发。通过深入了解竞品，我们可以从中获取宝贵的经验和数据，从而优化自己的产品。竞品数据情况：揭秘背后的原因𐟓Š 首先，我们要关注竞品的数据变化。无论是销量暴涨还是下滑，背后都有其原因。是通过活动、流量还是其他因素？了解竞品的客单价、流量来源和转化率等关键数据，可以帮助我们找到提升自己产品的方向。竞品营销策略：取长补短𐟓ˆ 根据我们的目标，制定相应的营销策略。例如，为了增加流量，可以考虑低价SKU；为了提升转化率，可以尝试买一送一的优惠；而为了增加客单价，多件多折的促销方式可能更有效。竞品核心卖点：抓住用户的痛点𐟔 了解竞品是如何解决用户问题的。他们的核心卖点是什么？这可以帮助我们找到自己的差异化点，从而更好地吸引用户。竞品引流词、成交词：精准定位𐟔Ž 通过生意参谋等工具，我们可以查看竞品的关键词。这些关键词可以帮助我们更好地定位目标用户，从而提高推广效果。竞品的起款方式：学习与模仿𐟓š 最后，通过生意参谋等工具分析竞品的数据，了解他们的起款方式。这可以帮助我们找到适合自己的推广策略，从而实现快速增长。通过以上几个方面，我们可以全面了解竞品，从而优化自己的产品和服务。记住，竞品分析不仅仅是数据的收集，更是策略的制定和执行。𐟌Ÿ

跨境店铺新手必看！9月备战全攻略！最近很多行业都不太景气，但跨境电商却异常火爆，很多小伙伴都想入局。不过，千万别盲目一头扎进去，得先搞清楚流程和注意事项，不然很容易踩坑！注册店铺必备材料 𐟓‹ 首先，你需要准备以下材料：营业执照（个体企业也可以，可以直接办理，不会办的话我可以免费指导你）在官网申请入驻，流程简单，但要注意信息填写正确如何运营店铺 𐟚€ 运营店铺需要一些工具和技巧：妙手找词：快速定位关键词、优化流量、提高运营效率、实现精准营销以及竞品分析和市场洞察萌啦数据：提供准确的数据分析 Deepl：采用AI算法，贴近客户需求 Fatkun：操作简单，快速编辑产品描述和图片出单发货 𐟓报…𓤺Ž出单发货，这里有几个小技巧：一件代发：不要囤货，使用Shopee自带的物流就好，不要自己去找物流。给新手的详细运营手册 𐟓š 为了帮助新手小白更好地运营店铺，我还整理了一份详细的运营手册，包括：注册店铺需要注意的细节选品工具市场报告如何引流如何发货市场数据分析新手开店流程新手选品方法运营思路方法账号起店流程客服回复话术希望这些信息对大家有所帮助，加油吧！

𐟎𚚩鬩€Š多变体广告策略与关键词库建立 𐟓ˆ 在亚马逊平台上，多变体产品的广告推广需要明确几个关键点： 1️⃣ 自然搜索结果中，同一个关键词只会展示一个子体，而广告可以展示不同的子体。 2️⃣ 引流款是低价款，只要能维持盈亏平衡或略赚，前期甚至略亏，但排名能上去，都是OK的。有了引流款，流量才能转化到其他子体。 3️⃣ 多变体的价差：前期价差不宜过高，还是以同类型市场均价为参考。链接稳定后，可以慢慢尝试提高。 4️⃣ 对于广告而言，投放1个ASIN和同时投放多个ASIN的区别在于：在关键词下面，哪个商品进行展示是由亚马逊决定的。 𐟔 建立关键词词库的步骤： 1️⃣ 找到与产品类目相似的竞品，记录ASIN。 2️⃣ 反查竞品ASIN流量词，常见的渠道有亚马逊卖家后台的ABA数据、H10数据、SIF、卖家精灵等。 3️⃣ 下载数据，处理数据。分别下载竞品的ABA数据和卖家精灵数据，记为表格1和表格2。然后分别只保留关键词和搜索频率排名。把表格1和表格2数据放一起，进行整合去重，就得到了一个关键词表格。 4️⃣ 对词进行筛选：明显不相关的词直接剔除，明显相关的词做个标记保留。然后就是去筛选那些模棱两可的词，一个个去前台搜索，结果和你产品相关的就可以保留，不相关就剔除。 5️⃣ 导入关键词词库，找出词根。设置好表头（几级词，相关性，一级词根，二级词根，三级词根，竞品品牌词，品牌词，颜色，特殊属性等），按照搜索频率升序或搜索量降序进行排序。 6️⃣ 选择2-3级词中，2-3个词根的大词做广泛/短语匹配，看系统能不能跑出一些表现好的词。反复测试，直到找到表现好的。 𐟓Š 广告投放策略： 1️⃣ 新品期，选择几个强相关的、搜索结果对比其他竞品有点优势的三四级的长尾词，精准匹配，然后做测试。如果效果不好，就换下一批精准长尾词。 2️⃣ 选择2-3级词中，2-3个词根的大词做广泛/短语匹配，看系统能不能跑出一些表现好的词。反复测试，直到找到表现好的。 3️⃣ 当流量款断货或者自然位已经很靠前的情况时，可以增加投放子体，让系统进行随机展示。对于特殊属性词，比如变体的颜色不一样，那在打“变体颜色+关键词”这种类型的词时，可以对变体进行单独投放！ 𐟓ˆ 通过以上策略和步骤，你可以更有效地推广多变体产品，提升自然排名和广告效果。

1688精准获客五大步骤，新手必看！想要在1688上精准获客？以下是五大关键步骤，助你轻松实现目标！第一步：制作高点击率主图 𐟓𘊦Ž’版要求：左上角放置LOGO或工厂名图片底部添加核心卖点文案图片中间展示高热度的产品（参考同行数据和点击率）第二步：设置精准引流关键词 𐟔 关键词设置：使用市场生意参谋找词选词优先选择搜索指数大于3000的词第三步：确认主推款 𐟚€ 找出10家竞品，匹配产品、店铺类型和价格设置好主推链接，包含产品、标题、视频和图片分析主推链接数据，如买家数、订单数、点击转化率、支付转化率、交易额和复购率配合数字营销提升单品流量和关键词排名第四步：做好基础销量 𐟓ˆ 商品镇店之宝：4-5个金冠商品：占到总产品数量的10%到30% 行业优选L4-L5：交易勋章在3A-4A左右店铺层级：第二层级左右全店动销率：80%以上 6星7星产品占比：80%以上第五步：开付费广告 𐟒𘊥𛺨ˆ’：核心地区和时间段如早9-晚9 出价：逐步加价测试，找到最合适的价格调整周期：不同行业调整时间不同，不是越高出价排名越高禁忌：店铺无人接待的时间减少推广或停止推广通过以上步骤，你可以在1688上精准获客，提升销售业绩！

在英国做运动品牌主理人的心得分享 𐟏ƒ♀️ 她，是百度上的英国顶流KOL，拥有超过10万的粉丝，多个关键词热搜第一名，月流量破百万。她，曾两次换赛道，最终选择了瑜伽运动品牌Jilla Active，专注于为英国的高净值女性客户提供舒适的运动瑜伽服。问：为什么选择换赛道？答：像Nike和Adidas这样的品牌，目标受众群体主要是男性，对女性运动服的设计只是简单改颜色，面料、布料、设计都没有差别。然而，瑜伽运动对面料的伸展性要求很高，普通运动服无法满足。作为一个健身深度爱好者，“现代女性力量”是Jilla的创立和设计核心。希望通过专为女性设计的瑜伽服装，鼓励女性运用自己的能力、远见和力量在世界上创造美好，同时保持美丽和健康的姿态。问：Jilla和其他品牌有什么差异？答：Jilla在面料选择、衣物与人的交互、剪裁和版型上都有独特的思考。使用天然竹纤维面料，提倡可持续性，并非常注重东方无缝衔接的剪裁与纺织品开发技术的结合。问：Jilla如何做市场营销？答：Jilla没有找过任何大牌明星引流，而是通过线下社群进行推广。在社群中有很出名的瑜伽老师，Jilla会送瑜伽服给她，瑜伽老师会穿着Jilla的瑜伽服去授课。从创始人到品牌大使，都是真正的热爱瑜伽、爱运动的专业人士，在圈子里都是一个个KOL。100个喜欢明星的人，不一定爱运动，但10个喜欢瑜伽老师的人里，十个都爱运动，也肯定是Jilla的目标受众。比起单纯的卖衣服，Jilla更是在受众群体中植入健身的概念。现代女性更加追求身材的线条感，而不是单纯的数字。问：对品牌走向有什么期望？答：Jilla的品牌走向和苹果或戴森一样，虽然价格高于竞品，但质量和设计在行业中领先。从产品的角度出发，让消费者感受到Jilla的奢侈感。

成人独立站运营必知的五个关键问题 1. 如何推广？𐟓⊩€š过社交账号运营积累粉丝，了解两性知识或产品研发。利用SEO建立大量博客，进行两性知识的伪原创。通过YouTube、TikTok等视频内容跳转或私聊粉丝进行转化。与KOL、KOC网红大V合作，如两性专家、情感专家、泌尿科医生等。如何实现多款式购买？𐟛️ 需要一个支持多属性选择的建站系统，如可供选择的购物属性丰富多样。鼠标移到购物属性上有放大图片出现，提升购物体验。各属性选择时总价格实时更新。如何收款？𐟒𓊦—妜쥸‚场主要通过线下银行转账和信用卡收款。欧美市场可以通过PayPal、Stripe，但账号容易被封。建议结合A小破站支付轮收跳转工具降低风险。哪个市场更好做？𐟌 没有明确数据，但合作客户基本做日本市场。建议先考虑日本市场，结合货源情况。如何查看竞品情况？𐟔 通过Google搜索结合数据分析工具，如Similarweb。搜索相关关键词，如Sex doll，查看广告情况。成人用品主要流量来自自然搜索，做内容营销为主。附：《成人独立站运营干货合集》

如何高效收集亚马逊关键词？全攻略在此！今天为大家分享一些在做广告推广时如何收集和完善关键词的小技巧。欢迎大家补充和分享经验！ 𐟔 亚马逊后台品牌分析工具通过亚马逊后台的“品牌分析”（Brand Analytics）工具，可以找到“搜索分析”（Search Analytics），然后查看热门搜索词（Top Search Terms）。建议将时间跨度拉大，以便获取更多关键词数据。在抓取产品类目词后，可以进一步抓取竞品ASIN的关键词数据。类目下的Amazon Best Sellers榜单中的ASIN可以作为参考数据源，而Hot New Releases榜单下的ASIN则可以利用插件进行流量来源抓取。 𐟔 利用插件抓取竞品ASIN的搜索词某些插件功能强大，如关键词挖掘、关键词反查、流量词对比、拓展流量词、流量词库、广告洞察、查流量来源、关联流量等，可以帮助你获取竞品ASIN的搜索词。关键词挖掘功能可以输入主词根，挖掘市场上该词根的所有搜索流量词。 𐟔 其他平台的相关产品搜索词除了亚马逊，还可以通过速卖通、沃尔玛、ebay、wish等平台搜集产品的搜索词。这些平台上的关键词数据也可以作为参考。 𐟔 广告后台推荐的关键词广告后台会推荐一些关键词，这些关键词是根据亚马逊的检索结果推荐的。建议在不同时间段登记和记录这些关键词，以便了解关键词的变化情况。至于是否在这些时间节点开设广告，取决于运营推广策略。通过以上方法，可以全面收集和优化关键词，提升广告效果。希望这些技巧对大家有所帮助！

打造爆款产品？这个方法你一定要试试！大家好，今天我要和大家分享一个超级实用的方法，帮助你轻松打造爆款产品。最近我用这个方法成功把一个产品打爆了，数据非常漂亮，大家可以参考一下。什么是爆款产品？𐟔 首先，我们来看看什么是爆款产品。个人认为，爆款产品需要满足以下几个条件：访客远大于点击：至少3倍以上。如果点击和访客接近，说明产品主要靠搜索，而搜索大部分是广告，这样的产品不算爆款。系统推荐和导购会场流量多：如果这两部分流量多，说明系统真正认可了你的产品，愿意帮助你把产品推给更多买家。是你自己的产品：不能只是为了数据去用别人的产品引流。有利润的产品：市面上很多引流产品，靠低价吸引流量，但这种产品不赚钱，数据再好也不算爆款。前期准备三步走𐟓ˆ 第一步：数据参谋-产品参谋-产品发现：商机榜。一级二级三级类目都看。目的是找到整个类目中询盘最多的品，以及你店铺中有没有潜力品。找到这些之后，选择你可以做的产品，店铺没有的就新发，店铺有的就优化。第二步：数据参谋-选词参谋-关键词指数。确定你要的类之后，在关键词指数里搜索相关词，不要局限于某一个或几个词，多搜一些词。特别要关注类目词和竞品引流词，找到一些单品词。目的是分析这一类产品的词中，哪些是趋势热度正在上涨的，这就是你的目标产品和目标词。第三步：把目标词去首页搜索，看排名靠前的同行产品（去掉半托管和广告）的主图和标题。特别是主图，一定不要根据你自己的喜好判断，一定是结合同行排名高的产品的主图表。你按照他们的风格去模仿，事半功倍。爆品打造三步走𐟚€第一步：堆流量。根据类目、品、词、主图、标题等信息，发布10个产品，覆盖核心关键词，用三种不同形式同等风格的主图。然后加入直通车（新发的用新品成长，已有的用普通品或者优爆品），预算100元，屏蔽掉你已经知道的无效词，比如品牌词或者和你不相关的词，推15天。不以询盘为目的，主要为了堆你目标产品的流量。阿里的千人千面算法，只要老外看过你的品，第二次搜索阿里就容易把这个品推给他，所以只有堆了流量，才有后面爆发的转化。第二步：绑订单。通过堆流量之后，一定能出现的是：你可以知道哪几个品点击访客最多，甚至哪些品会有询盘（基本是肯定有询盘的，但是咱目的是堆流量，就不说要多少询盘了）。这个时候开始做暂停，保留十个里面数据最好的五个产品，另外五个暂停推户。然后通过手动起草信保订单绑定这五个品，给产品订单权重。（最好榜发货周期快的，比如快递，这样一两周订单完成就有权重了）。第三步：加权重。第二步之后，你的产品肯定会慢慢有询盘，但是可能会比较均匀或者缓慢。这是因为只是靠直通车的搜索流量。首先把这几个产品加入橱窗，并且排在靠前位置。同时旺铺里做大海报+单独产品海报，让进入旺铺的买家都能看到。最后找老客户（一定不要刷），特别是你的核心国家L3L4客户，关系好的帮忙发询盘或者TM都行，不需要多，一周两三个即可。做完这三步之后，你的产品询盘会稳步上升，接下来就是冲刺商机榜+topranking绑单。如果你是新品，更要冲刺new arrive绑单，进入这些绑单之后流量会提升很大。之后基本阿里会给你推荐了（new arrive绑单我已经发过了）。总结𐟓 打造爆款产品其实并不难，只要你有耐心和执行力。希望这个方法能帮到大家！如果有任何问题或者想法欢迎在评论区留言讨论哦！

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