五一家电销售关键词优化解读_销售营销话术100句(2024年11月精选)
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五一黄金品牌营销全攻略 活动主题:5.1婚嫁节,黄金大放价! 領觛:提升客户满意度,助力团队业绩! 活动时间:五一黄金周4.26~5.5日 觛:全面提升业绩、客户满意度、产品影响力及人效! 릴襮⧾䯼婚庆需求、悦己选择、送礼佳品 目标分解:关键KPI包括客流、成交、客单及珠宝类占比 客流策略:针对不同客户类型制定个性化吸引政策及优惠力度 ⦴襮㤼 :线上线下全方位宣传,确保信息触达目标客户 执行流程:优化流程,确保活动高效有序进行 𐦴訴诼精细规划各项费用,确保投入产出比最大化 奖罚机制:结合过程及结果指标,激励先进,驱动末位改进 执行落地:明确责任人、完成时间及检查流程,确保活动执行到位 总结复盘:活动结束后进行总结复盘,优秀经验推广,不足之处改进!
本报(chinatimes.net.cn)记者石飞月 阳泉报道 国庆长假期间,“悟空效应”继续带动山西文旅热潮,而山西家电卖场也呈现出火热的交易场面。10月6日早上9点,一批在门口等候的人群涌入一家大型家电卖场,卖场里的工作人员告诉《华夏时报》记者,“最近来买家电的人还挺多的,明显好过去年。”这家名为“天元家电”的大型卖场位于山西省阳泉市市区,是当地一家非常有名的家电零售公司。 家电销售火热,与山西省正在实施的以旧换新政策有关。记者了解到,上个月,山西省推出了一项新的家电补贴政策,消费者即便没有旧家电也能享受到“以旧换新”的补贴优惠,且补贴比例从今年上半年的10%提升到15%(二级能效)和20%(一级能效),单台家电最高可享受2000元的补贴。 不只是山西,四川、湖北、北京、天津等地区也加大了家电以旧换新的补贴力度。今年上半年,国内家电市场依然承压,尤其是大家电、厨电等受房产市场影响较大的品类,在房产市场低迷的大环境下增长乏力,不过近期国内多地再次释放房产利好政策,再加上以旧换新政策力度加大,业内人士对家电市场回暖持乐观态度。 “以旧换新”新动向 “以旧换新”,顾名思义,需要用旧的东西来换新的东西。但是今年国庆期间,为了鼓励消费者购买绿色家电、刺激家电消费,以旧换新已经成为降价或补贴的由头。 在天元家电商城,一位工作人员告诉记者,政府新一轮以旧换新的补贴政策,消费者不需要提供旧家电便可享受。而记者在走访过程中了解到,有些品牌的确可以用以旧换新的补贴价来购买家电,另外一些品牌还是需要消费者用旧家电来走流程的。 实际上,旧家电对于家电卖场或者厂商来说,本身价值并不高。此前就有空调厂商的工作人员向记者透露,大部分旧家电可能只能抵一百元,空调因为机器中有铜这类材料,价值会更高些,挂机可抵200元,柜机可抵300元。 天元家电卖场的海尔工作人员告诉《华夏时报》记者,该品牌的以旧换新补贴价,消费者可以直接享受,如果消费者可以提供其他旧家电,还能在补贴价的基础上再减一部分。 而伊莱克斯和美菱等品牌,需要提供旧家电才能享受以旧换新补贴,值得一提的是,这两家品牌的以旧换新补贴并不是政府提供的那部分,而是真正用旧家电换来的补贴,当然这里的补贴其实也是一种由头,不管价值多少的旧家电,都能享受同样额度的补贴,在此基础上,消费者还可以进一步享受政府15%或20%的价格减免。 还有一些品牌对于旧家电持无所谓态度,无论消费者是否提供,都可以享受政府的以旧换新补贴,但厂商也不会因为提供了旧家电再给予进一步的价格减免。 GKURC产经智库首席分析师丁少将对《华夏时报》记者表示,以旧换新的目标人群有两类,第一类是确实有旧家电也有升级换代需求的消费者,另一部分是家里没有旧家电,但想要一次性购买绿色智能家电的用户,新的以旧换新政策,能够让消费者不需要旧家电就一步到位得到最高优惠补贴,最大力度覆盖更多人群。 补贴比例提升 此次以旧换新最大的亮点,除了旧家电不再是必要条件外,便是政府补贴力度进一步加大。今年五一期间,山西省对于家电以旧换新的补贴比例还是10%,而国庆期间的补贴比例提升到了15%和20%,其中,二级能效可享受15%的补贴,一级能效可享受20%的补贴。 天元家电隔壁的苏宁易购,同样享受政府的15%—20%补贴,但消费者享受到的补贴有更多层次。记者在店员处了解到,消费者在苏宁易购购买家电,可享受“厂商补贴+苏宁易购补贴+政府补贴”三重补贴。不同厂商补贴比例不同,苏宁易购会给予10%的补贴。 政府补贴不仅给了线下家电卖场,线上也有类似优惠。记者在国庆假期期间还收到了京东的推广短信:“领政府补贴买家电,额外至高再减20%!用京东App搜‘北京家电以旧换新’享优惠。”记者打开京东App后按照操作指示看到,页面显示了北京家电以旧换新的图解,同样是一级能耗产品享受20%的补贴,二级能耗产品享受15%补贴。 在政策带动下,国庆假期家电市场消费潜力实现了进一步释放。商务部数据显示,国庆假期前三天,有104.55万名消费者购买以旧换新8大类家电产品154.61万台,销售额达到73.57亿元。 苏宁易购方面对《华夏时报》记者表示,十一期间苏宁全国门店客流同比提升超200%,以旧换新订单同比增长132%。“其中,家电大件功能升级持续加速,立柜式空调、超薄油烟机、嵌入式冰箱销售同比增长85%、113%、271%。”另据媒体报道,京东数据显示,此轮北京家电以旧换新补贴推出一个多月以来,其平台上冰箱、洗衣机、电视、空调、电脑等品类的家电产品销售额猛增,同比分别增长128.8% 、86.3% 、130.6% 、240.5% 、52.2%。 “资金在消费者购买产品决策中的权重是比较大的,所以补贴力度的增加会在一定程度上带动家电消费,但影响家电消费的因素有很多,除了产品和价格之外,还有品牌的渠道和服务,以及外部的宏观经济、房地产形势等,所以价格并不能完全影响消费者的购买决策。”丁少将说。 房产政策对家电形成利好 事实上,房产销售情况对于家电销售的影响是比较大的,尤其是大家电和厨电类。今年上半年,国内房产市场的表现依然呈现出下行压力,因此大家电和厨电的表现也欠佳。 奥维云网推总数据显示,今年上半年白电零售额同比下滑7%,零售量同比下滑3.6%;彩电零售量同比下降7.9%,零售额同比增长7.1%;厨卫大电(烟、灶、消、洗、嵌、集、电热、燃热、净水)零售量同比增长0.5%,零售额同比下滑2.3%。 不过,近期国家和地方层面纷纷出台房产新政,这对于家电市场来说也是一种利好。据住房城乡建设部介绍,在北上广深四个一线城市于10月1日前调整了住房限购等政策措施的同时,近期重庆、四川、广东、湖北、云南等10余个省(自治区、直辖市)出台了省级层面促进房地产市场健康发展的政策文件,武汉、南昌、合肥、广元等50余个城市也出台了本市房地产市场优化政策。 丁少将认为,房产市场的利好政策逐步落地,对于家电市场中长期的发展来说有非常好的促进作用,整个产业会形成一个更好的预期,有了这样一个乐观的预期,不管是家电消费市场还是资本市场都会有一个积极的走向。“不过,房地产利好政策要真正影响到家电产业,其实有一个滞后期,当下并没有明显的效果。” 如果叠加以旧换新的政策,对于家电市场今年最后一个季度以及明年的预期,丁少将持乐观态度。“一方面是以旧换新政策的大范围实施,政策的红利效果会逐步显现,另一方面房地产政策利好,也会在未来对家电市场产生积极影响。另外,从宏观经济层面来看,最近一段时间包括股市大涨在内的表现,代表全国范围内的市场流动性增加了,消费的力度会大幅提升,家电板块也会受益。”丁少将说。
蔚来NOP+智能驾驶体验分享 五一期间,蔚来举办了城市智驾PK活动,鼓励用户尝试NOP+功能。盐城、临沂、济南成为智驾里程最长的城市,真是令人惊叹! 㯸 在高速场景下,NOP+的表现真的让人惊艳。我曾从天津一路驰骋到上海,再前往千岛湖,累计使用NOP+达到了3147公里。在90%的高速公路上,它简直就像个完美的驾驶助手,让我轻松享受旅程。㯸 蠧𖨀,在10%的边缘场景中,NOP+的应对策略还有待提升。比如,面对大货车压线行为,它更多地选择减速刹车,而非更灵活的避让。在匝道处,车速的突然下降也让人有些措手不及。芊️ 在城市道路上,NOP+的表现也有些不尽人意。面对上海这样的超大城市道路,间距设定似乎不太合适,容易被其他车辆插队。而且,在复杂道路上的反应能力还有待加强。️ 有趣的是,在苏州的一段限速90km/h的城区道路上,NOP+竟然无法调到最高限速,只能限制在80km/h。这是出于安全考虑的系统默认上限吗? 篸 在大雨天,NOP+也能稳定工作,我在千岛湖的高速公路上亲自试过了。总的来说,蔚来NOP+智能驾驶系统在高速场景下表现出色,但在城市道路和边缘场景中还有待优化。期待蔚来能持续改进,为我们带来更完美的智能驾驶体验!篸
【辽宁家电以旧换新怎么换、去哪儿换?权威解答来了】#新时代六地辽宁杠杠滴# #振兴新突破辽宁杠杠滴# #有一种美好叫辽宁# “这些家电都能以旧换新买不?”“帮我算算,各种补贴下来,实际能省多少钱?”“我家淘汰下来的旧家电怎么办?什么处理流程?”……9月初,我省和大连市(计划单列)分别出台家电以旧换新政策后,省内各大家电卖场迎来销售热潮,在各个品牌家电的售卖区,咨询和购买的消费者络绎不绝,收银台前甚至排起了交款的长队。 此次出台的家电以旧换新补贴政策,优惠力度到底有多大?购买流程是怎样?近日,记者分别在省内几个城市进行实地采访,记录消费者“以旧换新”的体验过程。 补贴力度有多大?领取补贴方便吗? “这一细算还真实惠啊,能省出好几台大件家电的费用呢,预算用不了那么多,真省钱了!”9月18日,在大商电器大连西安路旗舰店,市民王明企指着手里的购买清单说,乔迁新居后家电要添置全套,按照大连市(计划单列)的政策,可以以旧换新15类家电产品,其中购买全新一级能耗商品,按照售价的20%(八折)进行一次性立减补贴,单件最高补贴2000元,15个品类最高补贴金额为3万元。不仅如此,家电销售卖场和品牌方也加大促销力度,分别给予一定额度的补贴。 以王明企看好的卡萨帝品牌某型号的冰箱为例,正常售价8999元,各类补贴政策合计折算后,实际购买价格为6160元,单件即省了2839元。 大商电器大连西安路旗舰店店长唐铁介绍,结合此次国家的补贴政策,大商电器推出了“政府+大商+品牌”的“三重补贴”政策,即在政府至高补贴20%的基础上再叠加大商和品牌30%的补贴,最终能将最高50%的补贴给到消费者。政策利好叠加,快速提振了消费信心,激发市场活力。中秋3天假期,西安路旗舰店的销售量超过了今年五一假期5天的销售量,一些国潮品牌的销量甚至超出了平时一个月的销售量。 同样感觉家电以旧换新政策“真香”的还有营口市民田志,他购买了一款一级能效的洗衣机,售价为4199元,按照20%的补贴政策,支付3359.2元就把新洗衣机买回了家,而且整个以旧换新过程简单快捷,用手机下载并登录“辽事通”APP,在搜索框中输入“以旧换新”,完成人脸识别环节后,点击进入家电“以旧换新”品类补贴,选择购买的品类,系统会提示“是否立刻领取本次活动优惠券”,经核实本人信息,即可成功将优惠券领取到云闪付的卡包内,付款时直接核销。 在大连,以旧换新流程对老年人也很友好,大商电器等商家在各门店设立咨询处或服务台,帮助老年人下载“云闪付”软件,提供注册、登录、绑定银行卡、领券、支付等全流程陪伴服务,保证“换新”无忧。 记者实地采访了解到,家电以旧换新政策出台后,我省各地充分利用国家政策窗口期,商家、厂家配套多种形式的优惠让利,给予消费者真金白银的补贴,同时简化补贴流程、优化服务内容。 如何享受上门回收服务?旧家电都去哪儿了? “以旧换新”,换下来的旧家电“怎么处理、去向哪里”是消费者普遍关心的问题。各地情况如何呢? 在沈阳市,今年8月中旬,京东物流在东北地区的首个“嵌入式社区服务站”在浑南区五三街道优品社区投入运行,引入包括以旧换新、家电维修等在内的多种便民服务,把居民关心的“小事”“琐事”搬进社区里、搬到居民家楼下。 社区以服务站的形式为京东物流提供共享的工作场地,实现5公里范围内快速响应,最快10分钟上门;居民以服务站为依托,有换新需求随时提,在业主微信群里提、打电话给社区提、在社区工作者上门走访时提,每个渠道都畅通无阻。 近日,住在优品二期的李阿姨想换冰箱,就近来到社区服务站。在当班京东“小哥”的指导下,扫码进入小程序,注册、填写旧冰箱信息、计算补贴、选新机、付款、预约上门送机时间,所有操作一气呵成。旧冰箱作价减免100元,加上新购的冰箱补贴1300元,原价4999元的冰箱,最终以3599元购入。第二天上午11点半,送新取旧同时完成。 “这种嵌入社区、嵌在身边的服务,最打动人之处在于覆盖了线上操作不会、线下操作不便的群体,让他们的需求被看见、被满足。” 优品社区党总支书记陈天虹介绍,为了方便居民,社区还把一处空置的、周边无建筑物的彩钢房作为中转站,暂时存放可能有安全隐患的旧电器等物件,一旦达成交易,二手平台会第一时间上门取走,尽最大可能减小对居民生活的影响。 在大连市,参与家电以旧换新活动的线上、线下企业,绝大多数是与消费者约定,送新的同时取旧。但形式不限于这一种,有的卖场或家电品牌为树立良好形象,还会单独为消费者提供免费上门回收旧家电的贴心服务,积累口碑。记者了解到,废旧家电由商家或厂家送至专门的回收企业,分类后进行可回收性和再利用性的评估,然后进入二手市场或送往专门的工厂进行无害化拆解,实现资源的循环利用。 你关心的这些问题,我们帮你问了 针对众多消费者关心的家电以旧换新怎么换、去哪儿换等问题,记者采访了辽宁省商务厅相关负责人,对这些热点问题作以解答。 1.以旧换新补贴政策什么时候开始?截至什么时候?之前买的家电可以享受补贴吗? 答:我省家电以旧换新政策实施时间是从《辽宁省家电以旧换新工作实施细则》印发之日起至2024年12月31日24时,各市资金额度有限,用完即止。只要是个人消费者,活动期间在省内参加活动企业购买家电,就可以在购买支付环节享受家电以旧换新补贴立减优惠。 此前购买的家电不可以享受补贴。 2.哪些家电产品在补贴范围内? 答:共有8类家电产品纳入此次补贴范围,包括: ①冰箱(含冰柜、冷柜、冰吧); ②洗衣机(含干衣机、洗烘一体机); ③电视(含投影仪); ④空调(含家用中央空调、风管机、空气能); ⑤电脑(含笔记本、台式机、学习机); ⑥热水器(含电热水器、燃气热水器、采暖炉); ⑦家用灶具(含集成灶); ⑧吸油烟机。 3.补贴的金额有多少? 答:对购买以上8类家电的补贴,分两个标准: ①1级及以上能效或水效标准的产品补贴标准为产品销售价格的20%; ②2级及以上能效或水效标准的产品补贴标准为产品销售价格的15%。 每位消费者每类产品可补贴1件,每件补贴不超过2000元。 比如,消费者买了一台一级能效的空调花费1.1万元、买了一台一级能效的冰箱花费6000元,空调和冰箱必须单独支付购买,空调可以享受最高限额2000元立减补贴,冰箱可以享受1200元立减补贴。 4.一定要交旧家电才可以参加活动吗? 答:本次活动不强制要求消费者交旧家电,如果您家里没有旧家电也可以登录“辽事通”APP领取补贴权益,参加家电以旧换新活动。 如果您家里有旧家电,鼓励您以旧换新,回收价格及具体服务内容由消费者与参加活动商家协商确定。 5.如何申领? 答:第一步,实名登录“辽事通”APP,进入“以旧换新”专区。 第二步,点击“家电以旧换新”栏位,阅读公告后,在领取权益栏位,点击某一类权益,进行权益领取。 6.如何核销? 答:到参与活动的门店,选择政策适用产品,结账的时候,以“云闪付”为例,打开“云闪付”APP,出示付款码,就可以按能耗等级标准享受相应比例立减补贴。 7.补贴券领取后必须马上消费吗? 答:单张权益券自领取之日起,有效期为10个自然日(含获券当日)内,距活动结束时间不足10天的,以活动结束时间为准。但10月20日后,将对9月6日至10月20日期间领取权益但未核销的消费者,逐步进行权益恢复,恢复后可以再次领取。消费者可根据采购家电计划,合理安排领取权益时间。 8.家电以旧换新补贴和商家活动补贴,可以叠加享受吗? 答:可以。家电以旧换新补贴可与企业、金融机构等各类优惠叠加。 比如,消费者购买一台一级效能空调,原价1.2万元,生产企业、销售企业以及金融机构可以给予消费者2000元优惠,最终以1万元进行成交,则消费者可以享受家电以旧换新补贴2000元,结账时,支付8000元即可。 9.哪些商家、门店可使用补贴券? 答:消费者可在所在市商务局官方网站查询,也可在云闪付的家电券详情页面,查询该类别产品补贴券适用商家,选择最方便前往的一家进行选购。各个城市、不同类别的产品,补贴适用的商家、门店有所不同。 10.网上购买家电可以享受此补贴吗? 答:目前暂未开放网上销售通道,陆续开放中,敬请期待。 11.如果退货怎么办? 答:如发生退货情形,退还消费者的款项不包含补贴资金,通过原支付渠道退还。若当日退货,权益券恢复;若隔日退货,补贴权益暂时不能恢复,但10月20日之后未成功核销,资格可以恢复。 (来源:辽宁日报)
智驾S7,越开越顺手! 㯸五一假期,我选择了智驾S7作为长途旅行的伙伴。一开始,对这个智能驾驶系统有些紧张,毕竟之前没有接触过。但在使用过程中,我发现它在学习与优化,变得越来越智能,越来越让人放心。楜詫速或高架桥上,智驾S7的表现尤为出色。它能够理性地保持车距,无论速度如何,都能在安全距离内快速减速,这真的是个超赞的功能! ️不过,在城区复杂路段,智驾S7的表现还有待提升。希望未来版本升级能快速优化这部分功能,让它在任何路况下都能游刃有余。 来说,智驾S7给我带来了全新的驾驶体验。解放了双脚,让我更加关注路况,而不是一直踩刹车。安全是最大的豪华,智驾S7既智能又安全,真的是生活首选!
【经济日报:#酒店业取消强制刷脸利大于弊#[围观]】日前,上海市旅馆业治安管理信息系统发布通知,严禁对已出示本人有效身份证件的旅客进行“强制刷脸”验证,严禁发生不“刷脸”不能入住的情况。除上海外,今年“五一”期间还有多地调整了此项政策。此举引发了广泛热议,得到了众多旅客的支持。笔者认为,酒店宾馆强制旅客刷脸缺乏合法性、正当性与必要性。长远来看,以取消“强制刷脸”为抓手,推动服务细节与治理模式的更新优化,是化解文旅消费堵点、扩大出行增量的一记妙招。(经济日报)
建议国家实行新的节假日制度 1. 随着社会的发展,我们建议国家对现有的节假日制度进行优化,首先,五一劳动节可以调整为两天假期,让劳动者有更多时间休息和放松。 2. 中秋节,这个传统的团圆节日,我们主张设置为一天的假期,让家人能够共度佳节,享受团圆的温馨。 3. 国庆节作为国家的重大节日,象征着祖国的繁荣昌盛,我们提议将假期延长至10天,让国民有更多时间庆祝和体验国家的发展成就。 4. 为了更好地平衡工作和生活,新的节假日制度应该更加人性化,考虑到人们的休息和旅游需求。 5. 两天的小长假可以让五一期间的活动更加丰富,也能促进旅游业的发展,带动消费。 6. 中秋节的假期调整,有助于弘扬传统文化,增强民族凝聚力。 7. 国庆长假不仅可以激发国民的爱国热情,还能促进国内旅游市场的繁荣。 8. 新的节假日制度应当考虑到不同行业的特点,合理安排调休,确保社会运行平稳。 9. 此外,我们还建议在节假日期间,加强对旅游景点和交通秩序的管理,确保民众出行安全。 10. 新的节假日制度实施后,还需密切关注其对社会经济的影响,及时调整优化,以适应国家发展和人民需求的变化。 11.建议取消双休,一周休息一天就够了! 总结:我们提出的新的节假日制度建议,旨在更好地满足人民群众的休息、旅游和文化需求,同时也是对国家传统节日文化的传承和弘扬。通过合理的假期安排,我们希望能够促进经济的发展,增强国民的幸福感,同时也为国家的长远发展注入活力。当然,任何制度的调整都需要综合考虑多方面因素,我们期待这些建议能够得到进一步的讨论和完善。 素材来自网络,如有侵权请及时联系删除。 #热点引擎计划# #我要上热门# #社会热点#
南昌地铁客流登顶全国! 南昌地铁在五一假期的客运量达到了惊人的221.72万人次,创下了历史新高!其中,1号线吸引了91.19万人次,2号线56.08万人次,3号线39.16万人次,而4号线也迎来了35.29万人次的乘客。 与前一天相比,南昌地铁的客流强度有着显著的增加,显示了南昌市民和游客对地铁出行的热情。这一数据也证明了南昌地铁网络的便捷性和吸引力,成为了大家出行的首选。 着城市交通的不断发展,地铁作为绿色、快捷的出行方式,越来越受到人们的青睐。南昌地铁的客流登顶,不仅是对地铁服务的肯定,更是对城市交通发展的鼓舞。 未来,南昌地铁将继续优化服务,提升乘客体验,为市民和游客提供更加便捷、舒适的出行环境。让我们一起期待南昌地铁的未来发展吧!
品牌战略规划全攻略 2024年5月3日,星期五,劳动节快乐! 五一长假第3天,一起探索品牌营销的奥秘吧! 趋势洞察: 企业内部深度分析 堨ጤ𘚧랤势解析 市场与用户洞察 炧異扫描 𑠦𘠩分布与特点 略目标: ꠦ造企业核心竞争力 精心规划品牌发展路径 市场细分与策略布局 堧𒾥定位目标客户群体 核心策略: 品牌核心承诺与定位 𐠥牌价值与个性塑造 品牌使命与驱动力 蠥牌识别体系构建 ᠥ意概念: 𗯸 品牌命名与口号设计 品牌手册编制与传播 ️ 营销策略: 产品策略与品牌建设 𐠤定价与体系规划 栦𘠩选择与策略布局 客户体验优化与创新 ⠥牌传播: 客户精准定位 𗥈駛最大化呈现 㠤恨𑂤𘎥 容组合 𑠤质与渠道选择 内容规划与执行策略
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