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有转化关键词权威发布_歌曲《关键词》表达了什么(2024年12月精准访谈)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：观点更新日期：2024-11-29

有转化关键词

ABA关键词分析：点击与转化率揭秘在亚马逊的世界里，关键词的热度、点击率和转化率是衡量产品表现的重要指标。𐟔𐟓ˆ 让我们深入探讨一下这些关键指标的背后含义。首先，点击份额指的是在特定时间段内，某个ASIN（商品编码）获得的点击量占所有ASIN总点击量的比例。𐟓Š 换句话说，就是看有多少人点击了你的产品。而转化份额则稍有不同，它反映的是在搜索结果中，某个ASIN的转化次数与所有ASIN总转化次数的比值。𐟒𓠨🙦„味着，即使点击量不大，但如果转化率高，那么你的产品依然能够吸引到更多的潜在买家。那么，如何解读这些数据呢？点击份额高，转化份额低：这意味着很多人看到了你的产品，但真正购买的却不多。𐟑€𐟒” 点击份额高，转化份额高：这表明你的产品不仅被广泛关注，而且购买转化率也很高。𐟑𐟒𜊧‚𙥇𛤻𝩢低，转化份额高：虽然点击量不多，但那些点击了你的产品的人中，有不少最终购买了。𐟓–𐟒ኧ‚𙥇𛤻𝩢低，转化份额低：这暗示着你的产品既没有吸引到足够的关注，也没有太多的购买转化。𐟘”𐟚늊举个例子，假设某个关键词A一个月内被搜索了10000次，而这个关键词共获得了2000次点击。其中1000人点击了产品1，但只有200人最终购买了这个产品。那么，关键词A的点击率为20%，而产品1的关键词A点击份额为50%。如果这个关键词的转化率为10%，那么产品1的关键词A转化份额为25%。此外，通过收集产品关键词并反查竞品的流量词情况，可以了解到竞品在哪些关键词上表现突出。𐟔 输入词根可以搜集到更多的长尾词，从而更好地了解市场动态。最后，通过公式计算竞品的相对类目转化率，可以分析出某个关键词的转化率是否高于或低于这个词的类目转化率。𐟓ˆ 这对于了解竞品在市场上的表现和竞争力非常有帮助。通过这些数据和技巧，你可以更全面地了解你的产品和竞品在市场上的表现，从而制定出更有效的营销策略。𐟎ﰟ“ˆ

印尼电商广告投放：从零开始到精通指南在印尼做电商广告投放，真的是一场与数据的较量。今天，我想和大家分享一些我在Shopee广告投放上的实操经验，虽然这些经验可能只适用于我个人，但希望能对你们有所帮助。自动广告：搜索词和关联 𐟔 自动广告是最常见的选择，尤其是对于刚开始做广告的商家。你只需要选择好商品、预算和时间，广告系统就会自动开始运行，按CPC计费。优点：简单，只需要关注预算和ROI，转化率不错，特别适合关键词排行榜靠前的单品。缺点：广告排名通常在前三，无法控制单个点击的出价。长期来看，一个点击的费用可能会达到400-550Rp，大促期间更高。ROI通常在8-12之间，广告费消耗速度不可控，可能需要频繁关注广告，而且无法有效沉淀关键词数据。自动广告：GMVMAX 𐟚€ 这是自动广告的升级版，不需要选择搜索词还是关联，默认都有，需要设置一个目标ROAS，系统会匹配相应量级的人群和排名。目前平台还在优化阶段，人群标签和规则都不清晰，依然是CPC计费。优点：能给商户一个相对稳定并且较高的ROI，单个点击的费用可能会低于系统最低值，例如关联广告点击会低于150Rp，花同样的费用店铺访问会有提升。缺点：单个点击的花费低，意味着广告排名比较靠后，转化率不高，并且无法选择只开搜索词或者开关联。此外，我怀疑这个广告会吸掉一部分店铺的自然流量。手动广告：精准控制 ⚙️ 手动广告需要更多的精力和数据分析能力，但出价可控，广告预算消耗速度可控，还能沉淀单品的优势关键词，ROI相对较好。优点：出价可控，广告预算消耗速度可控，能沉淀单品的优势关键词，ROI相对好。缺点：测试周期大约需要3周，需要大量的精力做优化，需要一定的数据分析能力。关键词选择和出价：精准匹配还是广泛匹配 𐟎关键词的选择和出价取决于产品的基础，有历史销量和产品排名，精准匹配更有帮助，能更好的定位关键词排名，与竞争对手做策略性的出价。同时，可以用一些组合词做广泛匹配。如果一个产品基础较差，以广泛匹配获取流量为主。关注什么数据 𐟓Š 点击率：搜索广告的点击率好过关联广告，建议分开。转化率：广告流量的转化通常比自然流量高，要对照商品近30天数据来看。单个订单转化价格：更好的认识广告表现。 ROAS：最直观的指标。单个访客产出：在店铺数据里，把近30天单品的销售额除以UV，算一下单个访客的产出，稍微麻烦一点，但能帮助更好认识产品，做后续优化。希望这些经验能帮到你们，电商广告投放是一场持久战，需要不断的测试和优化。祝大家都能在印尼电商市场上大获成功！

如何有效降低亚马逊产品的ACOS？我整理了群里一些老铁关于这个问题的问答。甲：请问，一个广告活动转化不错，转化率在35%+，但是acos一直在60%左右，有点太高了。我想降acos，但是稍微降一下cpc，数据变动就会特别大，销量也会掉很多。想问下有什么好的解决方法吗? 乙：如果是广泛，可以挑几个转化好的词有体量的词出来打精准，降低无效点击去降低acos，转化好的情况下完全可以冲排名的。或者在广泛里面去否定一些转化不好的属性词，或者关键词，降低广告匹配到的无效流量点击，把转化好的词集中火力打上去，打上去了之后降bid。甲：是广泛，有挑好词跑精准了，但acos还是居高不下，精准词出单量也不多乙：那你就看精准词的位置，如果自然位置已经比较靠前了，就可以降bid了，减少广告在这个词上面拿到的曝光和点击，让自然位去拿。正常情况下只有在推关键词排名的时候才会高bid。有些时候推词，高ACOS是避免不了的，因为产品单价，关键词竞争程度CPC，转化率，都影响你的ACOS，有些产品ACOS本身就很高，这个是没力法避免的，只能说你要打上去，打上去了之后就没必要用广告位去拿流量了，因为你自然位已经能拿到这个词很多流量了。甲：广泛的词跑的流量很泛，但确实转化也不错。精准词我看了下自然排名是靠前的，但流量一般耶，我现在销量来源就是这个广泛组乙：那很简单啊，你把那些自然位很靠前的流量词直接在广泛里面否了精准，让这个广泛不要去高cpc去匹配这些位置已经靠前的词了，你的总订单，不会变少的。#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

新品快速入池攻略：访客量飙升1000+ 刚上的链接如何快速入池，访客量直接飙升到1000+？以下是详细步骤：第一天：破零阶段𐟚€ 首先，通过非搜索渠道进行破零，可以使用淘口令、二维码等方式，快速积累权重。第二天：小幅递增𐟓ˆ 第二天，继续通过非搜索渠道进行操作，做4单，其中3单非搜索和1单半标题。选择多个渠道进行操作，例如淘内免费其他、手淘推荐、旺信等，这样相对安全。第三天：维持单量𐟓‰ 第三天，不需要加单，参考第二天的操作，也可以尝试做些收藏加购，控制在访客的10%以内。新品如果递增过快，容易被降权。第四天：继续递增𐟓Š 第四天，需要小幅度的递增单量，做8单，其中6单非搜索和2单关键词。第一天的收货评价上图，到了第5天搜索流量就会出来。第五天：切换长尾词𐟔„ 第五天，搜索流量出来后，切换成长尾词进行操作。因为非搜索对搜索没有加成作用，所以继续操作非搜索的话，搜索流量很难放大。单量安排为8单，不需要递增，因为店铺权重较低的情况下，每天超过十单很容易被抓。这个阶段只需要把非搜索转移到关键词上面即可。第六天：增加转化𐟒ኧ쬥…�鯼Œ可以做9单，其中7单关键词和2单非搜索，然后进一步进行转移。第三天安排部分收获评价。第七天：全部做关键词𐟔‘ 第七天，把全部单量去做关键词，一般都能达到几十个搜索流量。后面再切成更大的关键词，进一步放大数额即可。淘宝新玩法𐟎쬤𘀦�𜚦–𐥓上架后尽快破零，三天内累积10-15个销量。第二步：打开无界，选择关键词推广，添加新品链接。出价方式选择最大化拿量，拿量目标选择成交金额。资源位只开手淘搜索，投放位置去掉偏远地区，投放时间默认即可。系统推荐的关键词词包全部清空，只开启流量自选。智能创意只选择商品主图，日限额50元。第三步：等计划跑完一周左右，打开关键词找到流量智选报告，记录有转化的关键词。再创建个关键词推广计划，添加同样的产品，选择手动出价。投放方式选择标准投放，流量智选和词包全部关闭掉。加上有转化的关键词，出价按照市场均价来即可。人群只开启智能拉新，人群溢价设置10%。计划创建完成后开始投放，一般3-5天，新品搜索就会起来。

解答一位亚马逊老铁关于提升销量的疑问问：产品上架3个月了，销量逐渐稳定但不多，广告没有大的动作，就是最基本的手动自动架构，该怎么让销量上一个台阶呢？答：想要提升单量，单纯靠广告是不行的，俗话说得好，打铁还需自身硬，先得自查一下我们的基础打牢固没有。如下： 1、Listing转化率分析： ①Listing的页面浏览量、加购率、转化率分别是多少？与竞品相比如何？ ②Review数量和星级与同行比如何？有没有特别突出的负面评价？ ③产品图片、标题、五点描述是否吸引人？是否突出产品核心卖点和差异化？ 2、Listing流量分析： ①过去3个月，Listing的流量来源构成是怎样的？（自然流量和广告流量占比以及其他流量来源） ②流量的趋势变化如何？有无明显波动？ ③主要流量来自哪些关键词？转化率如何？ 3、广告数据分析： ①当前广告的点击率、转化率、ACAOS是否健康？ ②不同关键词的广告表现如何？哪些关键词转化好？竞品转化好的词是哪些？ ③广告预算是否充足？是否限制了广告的曝光量？通过逐步分析，发现问题后，解决问题： 4、Listing优化 ①提升产品图片质量:⠤𝿧”詫˜清（可放大）、多角度、场景化的图片，突出产品质感和功能。红人视频位置占满（据说能提升9%的销量） ②优化标题和五点描述:⠧ꁥ‡𚤺祓核心卖点，使用精准关键词，吸引用户点击。 ③丰富产品描述和A+内容:⠨獵𛆤𛋧𛍤𚧥“功能、优势、使用场景，打消用户疑虑，提升转化率。 ④积极获取正面Review:⠥‘在feedback留下正面评论的客户索评，这样他们大概率留下的也是好评。 ⑤处理负面评价:⠧篦ž和买家沟通，做好补偿策略，如果实在联系不上的话，就只能用好评去覆盖掉差评了，尽量不要让差评出现在首页。 5、广告优化 ①调整竞价策略:⠥﹤𚎨𝬥Œ–好的关键词，查看一下自然排名，适当提高竞价，争取打到首页前几；对于表现不好的关键词，降低竞价或直接停掉。 ②拓词:⠦ŠŠ转化好的词拓展到SD和SB广告里面去，放大数据。 ③测试不同广告类型:⠩™䤺†关键词广告，还可以尝试商品推广广告、品牌广告等，触达更多潜在用户。 ④优化广告文案和图片:⠁/B测试不同文案和图片，找到最吸引用户的图片、文案。 ⑤搜集跟你产品差不多的竞品，投SP的ASIN定位广告 ⑥开多组自动广告测词，也就是所谓的瀑布流高中低竞价（记得提前做好否词）#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

倒计时1天！2024年秋季Prime Day大促即将开始如何在亚马逊上做到广告投放有的放矢，将预算花在刀刃上？ 1.优化广告关键词，通过下载近两个月的广告搜索词报告，筛选出与目标产品相关的搜索词。将这些客户搜索词按点击量从高到低排序，重点关注那些点击量高且转化率也较好的特征词。 2.有效使用否定词控制ACOS 对于点击量低于100且没有产生订单的词，可以进行精准否定；如果点击量超过100但依然没有转化，则建议进行短语否定或进一步分析未转化的原因。 3. 新品期ACOS过高该如何处理？新品推广的初期，建议通过投放特征词较多的长尾词来冷启动。如果广告预算有限，建议将更多的预算分配给这些精准的长尾词，以控制前期ACOS，并逐步积累转化和评论。

直通车开车秘籍，轻松掌握！ 𐟚栦ƒ𓨦掌握直通车的驾驶技巧吗？这里有一份万能的直通车开车口诀，助你轻松提升投产效率！ 𐟔‘ 关键词：展现量大，出价高，点击率高，转化率高。解决方案：继续保持，增加投放时间。原因：这样的词能降低PPC，且转化率高，无需降价。 𐟔‘ 关键词：展现量大，出价高，点击率高，转化率低。解决方案：降价或删除。原因：这样的词可以压低PPC，为计划权重养词。 𐟔‘ 关键词：展现量大，出价高，点击率低，转化率高。解决方案：优化创意或适当提价。原因：点击率低需要大量流量维持，这样的词多了会拉低计划权重。 𐟔‘ 关键词：展现量大，出价低，点击率低，转化率高。解决方案：适当加价提升访客质量。原因：控制在RO允许的情况下做调价。 𐟔‘ 关键词：展现量大，出价低，点击率低，转化率低。解决方案：加价后看转化，转化还是低就删除。原因：这种词是出价低，所以可以考虑加大出价，点击和转化要是跟不上再删除。 𐟔‘ 关键词：展现量小，出价高，点击率高，转化率高。解决方案：继续保持或者适当加价。原因：这种词一般是行业展现很小的词。 𐟔‘ 关键词：展现量小，出价高，点击率高，转化率低。解决方案：花费高转化低的情况，看ROI，先降价。原因：出价高有点击，降价的同时对比ROI。 𐟔‘ 关键词：展现量大，出价高，点击率低，转化率低。解决方案：采取降价或者删除。原因：这种一般为类目大词，如果严重影响计划权重，就删除。 𐟔‘ 关键词：展现量大，出价低，点击率高，转化率高。解决方案：保持或者适当提价获取更多展现。原因：这种词能赚钱，所以加大出价再看效果。 𐟔‘ 关键词：展现量大，出价低，点击率高，转化率低。解决方案：适当加价如果没用改为原价，如果ROI过低就删除。原因：RO达不到预期效果只有把词出价压低,作为权重养词。 𐟔‘ 关键词：展现量小，出价高，点击率低，转化率高。解决方案：图片有问题，优化图片创意。原因：这是精准词，在点击率低的情况还能高转化和适合你。 𐟔‘ 关键词：展现量小，出价高，点击率低，转化率低。解决方案：不要犹豫，直接删除。原因：只花钱没投产。 𐟔‘ 关键词：展现量小，出价低，点击率高，转化率高。解决方案：以RO为重点来加价。原因：高点击和高转化的情况下继续加价拿流量。 𐟔‘ 关键词：展现量小，出价低，点击率高，转化率低。解决方案：加价后看转化，转化还是低的话就删除。原因：高点击的词会带来流量，在出价提高的情况下看ROI。

𐟎鷺š马逊运营秘籍：提升产品转化 𐟤”你是否在亚马逊运营中遇到产品转化率不高的问题？别担心，这里有两个误区及解决方案，助你提升产品转化！ 𐟚먯樓𚤸€：低价就一定能出单？ 𐟔低价确实能增加点击和转化，但若流量极低，产品无法展示给顾客，转化自然无从谈起。因此，低价需配合推广，提升流量，才能带来转化。 𐟚먯樓𚤺Œ：广告预算如何有效增加？ 𐟔新品期无流量时，广告是获取关键词流量的有效途径。当广告预算用尽，且转化率较高时，增加预算需根据关键词历史转化率来定。例如，CPC为2，转化率为15%，则每单成本至少为13.5，若仅加7、8元，可能效果不佳。 𐟌Ÿ运营核心思路： 𐟓Œ做产品即做流量，提升流量即增加关键词。每个产品对应多个关键词，建立词库至关重要。 𐟔如何建立词库？推荐使用卖家精灵插件，通过输入竞品，查看其流量结构，并直接进入关键词页面，建立自己的关键词库。 𐟎‰希望这些建议能助你在亚马逊运营中大卖特卖！

𐟔关键词优化秘籍大公开！ 𐟤”你是否在优化关键词时感到困惑？不知道是否要添加长尾词？其实，长尾词的添加与否，要看你的转化情况和预算哦！ 𐟎復‚果你的大词转化得很好，那么长尾词可能并不是必需的。因为大部分预算都会被大词吃掉，长尾词可能无法获得足够的曝光。当然，如果你的长尾词自然排名靠前，并且增加了长尾词的cpc，那么它们就有转化的潜力啦！ 𐟒᥏楤–，你也可以考虑在大词精准匹配下进行优化。或者，如果你发现大词转化不佳，不妨试试广泛匹配，并加上“+”号来提高匹配度。 𐟔妀𛤹‹，关键词优化需要综合考虑转化、预算和自然排名等多个因素。不要盲目添加长尾词，而是要根据实际情况来调整哦！

𐟌ž高温下的电商技巧：长尾词与精准营销𐟓ˆ 2024年，不会开车的朋友们注意啦！在电商领域，关键词的选择至关重要。关键词主要分为大词、精准词、长尾词和广泛词。𐟔 1️⃣ 大词：适用于类目流量大的词，普通款不建议使用。 2️⃣ 精准词：与商品属性高度相关，质量分高，价格也较高。 3️⃣ 长尾词：通过精准属性扩展而来，相对精准性较高，价格也较高。 4️⃣ 广泛词：用于测款，从中选出利润词，提升到长尾词或精准词。在选择关键词时，需要根据商品类型和阶段来决定。新品基础权重低，不建议一开始就使用大词，因为烧钱且效果不佳。大词更适合爆款，老品有一定销量后可以使用。对于新品，建议添加3-5个精准的长尾词或小词，选择广泛匹配。每天有正常出单的新品可以先开智能最大化，关键词只留流量智选。跑一段时间后，记录下有转化和收藏加购的词，再用于标准计划。老品爆款以拉新为主，避免收割计划过多压制免费流量。𐟓Š 通过合理选择关键词，可以有效提升电商营销的效果和转化率。希望这些技巧能帮助你在电商领域取得更好的成绩！𐟎‰