关键词的卡位权威发布_关键词的卡位有哪些(2024年12月精准访谈)

亚马逊广告CPC太高？试试这些方法！ 今天给大家分享一个关于亚马逊广告的小技巧，特别适合那些关键词竞争激烈、CPC（每次点击费用）较高的情况。这个方法就是利用关键词的叠词形式来投放广告。 关键词是A的形式 𐟪‘ 如果你只有一个关键词A，比如“chair”，你可以尝试用叠词“chair chair”来投放广告。这样不仅增加了曝光，还能在流量大的词根上捡到低CPC的漏。你可以设置广泛匹配，竞价在0.05-0.3美元之间，固定竞价。 关键词是AB的形式 𐟎’ 如果你的关键词是AB形式，比如“clear backpack”，你可以尝试用“clear backpack clear backpack”、“clear clear backpack”、“clear backpack backpack”、“clear clear backpack”等叠词形式。这些叠词可以放在同一个广告组里。 关键词是ABC的形式 𐟍𝯸 对于ABC形式的关键词，比如“dining table set”，你可以尝试用“dining table set dining table set”、“dining dining table set”、“dining table set set”等叠词形式。这些叠词同样可以放在同一个广告组里。 捡漏广告 𐟎‰ 如果你发现某个大词的流量太大，可以尝试开叠词捡漏广告。设置广泛匹配，CPC在0.05-0.3美元之间，固定竞价。预算一般给2-10美元，具体根据广告数据调整。节假日、产品旺季或大促期间开这类广告效果会很好。要注意的是，最好在节假日或大促前一段时间开广告，而不是临到时间的前一两天才开，这样可以让广告积累权重。 正常广告 𐟒እ悦žœ不是开捡漏广告，CPC一般可以设置为核心关键词正常出单竞价的30%-70%。具体要根据自己产品的实际情况测试出最佳的投入产出比。 分时预算/竞价策略 ⏰ 如果预算太快花完，转化效果又差，可以试试分时预算/竞价策略。下载订单报告分析出单高峰期，建议选1-2个月的数据。然后在高峰时间段提高广告预算和竞价。可以结合优麦云的关键词卡位功能，通过螺旋提价的方式将关键词推进搜索首页或前三页。这样系统就会按照设置的卡位策略自动进行加价卡位，抢占目标位置。 优麦云的功能 𐟌 优麦云还能帮我们监控关键词的排名，自然排名和广告排名一目了然。如果发现异常，可以方便地调整营销策略。还有其他很多帮助管理店铺的功能，比如快速查看各项费用等，有利于提高工作效率。 希望这些方法能帮到你，降低CPC，提升广告效果！

跨境电商运营人员KPI绩效考核表 𐟓ˆ 嘿，跨境电商的小伙伴们！今天我们来聊聊跨境电商运营人员的KPI绩效考核表。这份表格可是关系到大家的饭碗哦，所以一定要认真对待！ 销售目标完成率 𐟓Š 首先，咱们来看看销售目标完成率。要求每个月的销售额达标率要大于70%。如果没达到这个标准，可是会被扣分的哦！所以，大家一定要努力达成目标。 新品推广速度 𐟚€ 接下来是新品推广速度。要求FBA到货后15天内抢到Hot release，30天内抢到Bestseller。这可是个硬指标，大家一定要抓紧时间，别让新品错过了最佳推广时机。 产品卖点提炼与后台信息完善 𐟓‹ 产品卖点的提炼和后台信息的完善也是非常重要的。要求产品卖点提炼到位，后台信息完善100%。这个环节可是关系到产品的转化率和用户体验，大家一定要重视起来。 关键词优化 𐟔 关键词优化也是考核的一部分。要求添加热度高的关键词，并且关键词卡位在前三页。这个环节可是关系到产品的搜索排名和曝光量，大家一定要认真对待。 新品QA提问 𐟤” 新品QA提问也是考核的一部分。要求新品QA提问不少于5条。这个环节可是关系到产品的细节和用户体验，大家一定要多提问，多了解产品。 CPC广告效果 𐟓ˆ CPC广告的效果也是考核的一部分。要求展现量过万，CTR>0.4%，转化率<15%。这个环节可是关系到广告的投入产出比，大家一定要认真分析数据，优化广告策略。 页面维护与评论管理 𐟓„ 页面维护和评论管理也是考核的一部分。要求每日页面的维护，产品页面和不允许差评盯在页面上，或者出现异常如产品图片异常、描述不对或者缺失、表达错误等及时回复QA；评论维护方面，新品分数不能持续30天低于4.3分。这个环节可是关系到产品的口碑和用户体验，大家一定要重视起来。 备货与补货计划 𐟓抦œ€后是备货与补货计划。要求负责产品无缺货、严重断货或者滞销扣分；准时提交且数据准确，认真分析日销售库存更新、周PPP计划；库存表需于每日11点前（欧洲），17点半前（北美）发出；周PPP需于每周二九点半前更新。这个环节可是关系到产品的供应和库存管理，大家一定要认真制定计划，避免缺货和滞销的情况发生。 其他突出贡献 𐟌Ÿ 当然，除了以上这些硬指标之外，还有其他突出贡献也可以加分哦！比如提出有效的运营策略、解决重大问题等都可以获得额外的加分。 账号风控 ⚠️ 最后要注意的是账号风控。如果由直接责任造成的账号轻微危害扣分项减分项（减分项）-100分，严重危害扣100分。这个环节可是关系到账号的安全和运营的持续性，大家一定要重视起来。 总结 𐟓 好了，以上就是跨境电商运营人员的KPI绩效考核表啦！希望大家能够认真对待每一个环节，努力达成目标，为公司的发展贡献自己的力量！加油哦！

𐟚€旅游引流秘籍：客源滚滚来！ 𐟎ˆ想要在旅游旺季大赚一笔？这里有三招引流秘籍，让你客源不断，成交率飙升！ 1️⃣ 旅行线路类老板必看 𐟌 6-8月旅游高峰，决策黄金期！精选搜索赛道，20赞以上优质笔记重点投放。淡季收量补量，旺季全力冲刺，抢夺成交。用丰富关键词，如地域、品类、节点、人群词，让你的线路脱颖而出！ 2️⃣ 景区乐园类老板专属 𐟎  想成游客首选？搜索是关键！高赞笔记加码投放，加大搜索场域关键词卡位。添加旅游目的地周边、攻略和人群词，确保游客搜索时，你的笔记第一时间出现。流量和成交自然来！ 3️⃣ 酒店民宿类老板秘籍 𐟏芩똨𕞧씨˜裏草关键！持续投放，增加搜索曝光，添加目的地攻略词汇，多次触达目标人群。提升品牌知名度，促进成交。让游客对心仪的酒店了如指掌！ 𐟒妈功投放300+文旅账号，纯玩团和kb团都有独特打法。文旅老板们，快来学习吧！账户拆解、投放策略，有问必答，助你旅游旺季业绩大增！

高客单与低客单产品的百度投放策略 大家好，今天我们来聊聊高客单和低客单产品在百度上的投放策略。众所周知，这两种产品的决策成本和消费路径都有很大的不同，所以它们的推广方式也会有所不同。 低客单产品：快速触达，精准打击 𐟎特点：低客单的产品通常决策成本低，消费者在购买前很少进行搜索对比。这类产品往往知名度不高，但消费者对其需求度高。 打法：对于低客单产品，我们需要通过高质量的笔记内容精准切入消费者的痛点，然后通过Feeds信息流广告快速触达消费者，让他们在1秒内就能做出购买决策。 KFS分配：重K和F，轻S。因为这类产品的决策成本低，所以不需要在搜索广告上投入太多预算。 高客单产品：长周期，高投入 𐟚€ 特点：高客单的产品通常有认知和信息差，消费者决策成本高，决策周期长。这类产品在购买前，消费者往往会进行大量的搜索对比。 打法：对于高客单产品，我们需要增加搜索广告的预算，并且选择很多专业测评的KOL/KOC、专家类型的KOL/KOC来增强信任背书。这样可以帮助消费者在购买前进行更多的搜索对比，从而做出更明智的选择。 KFS分配：重S，比如K:F:S的比例为2:4:4。这样可以确保我们在搜索广告上投入足够的预算，从而更好地引导用户行动。 如何进行SEO优化？ 𐟔 对于高客单产品来说，关键词搜索卡位非常重要。那么，我们如何高效地进行SEO优化呢？这里推荐大家使用一些工具，比如输入品牌词、关键词，就能得到关键词搜索趋势、搜索关联笔记、长尾关键词、关键词排名等数据，这样可以帮助我们更好地进行SEO排名优化。 总之，高客单和低客单产品在百度上的投放策略各有不同。我们需要根据产品的特点来制定相应的推广策略，从而更好地触达潜在用户并引导他们进行购买。希望这些策略对大家有所帮助！

电商首页卡位全攻略，轻松提升流量！ 想要在电商平台上抢占首页卡位，提升流量和曝光度？这里有一份详细的指南，教你如何操作！ 竞品商品ID与关键词卡位 𐟓ˆ 首先，找到与你相似的竞品商品ID，并将其替换到代码中的“竞品商品ID”位置。 然后，将你需要卡位的真实商品ID替换到“自己商品ID”的位置。 接着，选择你想要卡位的关键词，并将其替换到“关键词”的位置。注意，关键词需要通过URL编码工具进行编码转换。 最后，打开草料二维码生成器，将替换好的代码输入并生成二维码。将生成的二维码发送给买家，买家通过淘宝APP扫码即可浏览你的商品。注意，淘宝APP需要先退出账号再扫码。 SKUid卡位 𐟏𗯸 将代码中的“SKUid”替换成你需要卡位的商品SKUid。 将关键词替换到“关键词”的位置，并通过URL编码工具进行编码转换。 打开草料二维码生成器，输入替换好的代码并生成二维码。 将生成的二维码发送给买家，买家通过淘宝APP扫码即可浏览你的商品。注意，需要添加一个独一无二的SKU名字，否则无法卡到。 短视频全屏页上下滑 𐟎劦‰𞥈𐤽 需要卡位的视频ID，并将其替换到代码中的“视频ID”位置。 打开草料二维码生成器，将替换好视频ID的代码输入并生成二维码。 将生成的二维码发送给买家，买家通过淘宝APP扫码即可浏览你的商品。 注意事项 ⚠️ 对于新品来说，权重较低，关键词很难找到。这时需要借助工具来辅助，帮助买手快速找到你的产品并下单。 关键词卡位需要不断优化和调整，以提高关键词的排名和权重。 入口示例图 𐟓𘊥›𞧉‡ 图片 图片 更多教程 𐟓š 由于篇幅有限，更多详细的教程可以在公主号【电商工具箱推荐】中查看。 通过这些方法，你可以轻松在电商平台上抢占首页卡位，提升流量和曝光度。赶快试试吧！

解答一个老铁关于卡广告位置的疑问 问： 比如到首页顶部的cpc需要1.0，到其余位置的cpc需要0.8，到商品页面的cpc需要0.6。 给的竞价是0.75，其余百分比10%，首页百分比40%，那么跑出来的cpc可能是0.82，可能是1.05。 如果是0.82，就会跑到其余，而且不是靠上的其余。如果是1.05，就是首页顶部。 所以我的广告位会到处乱跑，很多都去了其余页面。因为没有卡住。请问如何卡？BID加价只加首页吗？ 答： 不同时期的广告竞价是不同的，我们分开来拆解 1、新品期 这个时候的基础竞价不能太低了，太低是跑不出来数据的（哪怕适当拉高了bid），所以我会按照建议竞价去跑，然后根据跑出来的数据，根据转化率去加bid，这个时候是为了单量有增量，以及跑出一些广告数据来。 2、推广期 既然是推广期，那我们推排名的意图就很明显，就是要在关键词下出单，也就是在其余位置或首页顶部出单。 这个时候我会考虑，不让商品页面出单了，那就降低cpc基础竞价，商品页面0.6就能跑出来，那我就降低到0.5，0.5还能跑出来，那就降低到0.4，直到商品页面没有数据为止。 然后我们去分别加其余位置和顶部位置的bid，其余位置0.4+100%=0.8，顶部位置0.4+150%=1，然后再去观察哪里的转化较好，再进行调整。 如果我们顶部转化很好，于是我们就想要把广告位卡到顶部，而不想跑到其余位置去。那就 只需要给顶部bid设置为0.4+150%即可，其余位置和商品页面都不加bid，也就跑不出什么数据来，数据就会集中到顶部。同时，需要随时观察广告位，毕竟顶部的广告位就那么几个，随时可能会被挤掉，所以一旦广告位被挤下来，那该加bid还是要加。 或者是说，直接用erp的关键词卡位功能也行。 #亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

百度种草搜索投放：5个关键点提升效果 大家好！ 今天想和大家聊聊如何在百度上做搜索投放，特别是针对那些希望在百度上种草的朋友们。 种草选词的小技巧 𐟌𑊥“牌防守：选择你核心的产品进行精准触达。 拓圈击穿：抢夺那些品类词的流量。 人群拓圈：渗透到那些有特定功效或场景需求的人群中。 种草投放的5个关键点 𐟔 多类型词拓展：建议大家多拓展不同类型的词汇。比如，品牌词可以用来打造品牌阵地和人设，品类词可以深度种草激发意向，核心场景词或功效词则可以强势卡位。 创意优选：建议同一计划下至少配置3个笔记，这样可以开启创意优选，提升效果。 买词相关性：提升买词的相关性。如果买词和笔记不相关，那表现肯定差。所以，要检查买词是否与目标用户的搜索需求匹配。 关键词规划工具：建议多使用关键词规划工具，里面推荐的词会考虑相关性，帮助你更好地选择关键词。 优化笔记标题和封面：参考优秀的标题和时下热点，优化笔记的标题和封面，这样可以增强笔记的吸引力，提升点击率（CTR）。

亚马逊运营助理的入职两周体验分享 𐟎‰ 大家好，中秋节快乐！入职亚马逊已经两周了，来聊聊我这段时间的感受吧。 首先，流程确实有点繁琐，表格也很杂乱（不过我的Excel函数还行）。第一周主要是熟悉环境，工作量不大，加班也不多。 第二周的工作内容 品牌分析：主要是挖掘广告词，优化广告效果。 建仓发货：在亚马逊后台创建货件进行补货。 账号维护：检查feedback和邮件等，确保账号绩效安全。 货件跟踪：索要货件追踪编码（POD），根据物流信息判断更改货件预计到达时间，避免吃绩效。 备货计算：根据产品的近一周或一个月的日均销量，计算备货量。比如现有库存400，近七天日均销量10，采购时间10天，美森限时达时效25天，要保证60天的安全库存，需要备多少货？怎么补货比较合适？ 广告卡位：用投产低的主力asin去抢类目前四的广告位，抢关键流量大词，提高关键词竞价去跟对手抢流量。 发货小知识 选择发货地址的时效要求： 美国地址（如果做美国站）：需要在45天内将货物送达亚马逊仓库。 非美国地址（如中国地址、加拿大等）：只要在75天内将货物送到亚马逊仓库即可。 所以发货时优先选择非美国地址进行尝试。有时候分的仓库不一定能发货，例如：VGT2、LAX9、RFD2、RMN3、RDU2、TEB9、SWF2、lAH3目前都转为了亚马逊内部仓，发不进去货了。或者某些仓库比较火爆，难预约，但还是有可能会给你分到这些仓库，就需要去更换发货地址尝试。 亚马逊物流的主要方式有：空运、海运、铁路（欧亚铁路）、快递。美国基本上用的海运。 总的来说，这两周的工作让我对亚马逊的运营有了更深入的了解。虽然有些繁琐，但每一步都很重要。希望接下来的日子里能学到更多东西！

?? 速见成效，百家号大卡位抢占 百家号大卡位占位排名，所见即所得，月租模式轻松上手。核心词、行业大词、高转化词一网打尽，市场潜力巨大，先到先得，不容错过！ ?? 实战案例，彰显专业 从国内顶级门户平台的长期SEO指导，到腾讯系项目的深度携手，再到网易旗下项目的飞速成长，匠子网络以实战成果说话，助力上百家网络服务平台实现飞跃。我们的名字，已成为众多行业精英背后的强大支撑。??? ?? 中小企业专享，全方位助力 特别针对中小企业设计的SEO服务，匠子网络助您轻松占据百度、百家号、抖音、小红书等平台高地。无论是行业关键词、品牌词、核心搜索词，还是热门流量词，我们都能精准投放，让您的品牌闪耀网络。?? ?? 数据为王，效果说话 效果是检验真理的唯一标准，我们用数据说话。每一次优化，都旨在提升您的网络影响力。 ?? 精准定位，净化负面 我们擅长精准定位您的品牌形象，同时有效净化网络上的负面内容。确保每一份关于您的网络声音，都是积极、正面的传递。?? ?? 按效果付费，诚信为本 选择匠子网络，就是选择了效果与诚信的双重保障。我们承诺按效果收费，确保您的每一分投入都能获得超值回报。??

2024京东八大流量渠道全解析 1️⃣ 免费推荐 免费推荐是很多店铺容易忽视的一个流量渠道。它与购物触点的曝光位置相同，但一个是免费，一个是付费。想要获得免费推荐流量，你的产品整体数据表现在行业中必须非常强势。如果你的产品在流量、转化、销量方面表现优异，平台会给你分配更多的推荐流量，这就是强者恒强的道理。 2️⃣ 京速推 京速推是一个比较热门的流量渠道，主要针对付费搜索和付费推荐。它有爆款推广、打爆推广和新品推广等多种形式，操作相对简单，非常适合新手运营。京速推主要是智能投放，整体操作都比较简单，适合日常销售需求，但流量效果一般，人工可控的地方不多。 3️⃣ 快车 快车是所有推广工具中效果最为稳定的，投放渠道主要是搜索+商品定向。对于新手运营来说，前期只要做好搜索渠道就可以。快车的操作复杂，需要设置关键词、时间、地域、出价、抢排名、人群、卡位等。快车可以做好日常推广，满足流量需求，也可以引导免费搜索，增加产品的搜索权重，但需要持续性的推广投入。 4️⃣ 购物触点 购物触点做的是付费推荐，推荐流量分为免费推荐和付费推荐。购物触点做的是付费部分，不需要产品权重积累，可以快速让产品在推荐中有曝光。推荐流量整体的流量量级较大，适合快速拉新。对于自身带有“逛”属性的产品比较适合，但不适合标品，标品主要靠免费搜索。 5️⃣ 海投 海投是智能投放的另一种形式，基本每一个店铺都要开海投。海投这个流量渠道非常重要，它是推广你全店商品的。千万不要把快车和海投混为一谈，快车推广一个产品花100元，海投推广全店商品难道也能花100元吗？所以如果海投的投产比较好，我们就可以多给海投预算，做好全店商品的推广。 6️⃣ 内容营销 内容营销的形式有很多种，如种草秀、发现好货、好物榜、短视频等。目前好用的就剩下短视频了，其他的在今年有的下架了，有的流量弱化了。短视频有单独的曝光渠道，一个是在首页-逛，一个是在搜索结果页中穿插。如果你产品的销量还不错，那么你就可以去做短视频，但想要做好短视频也和快车一样，需要一个持续性，需要多篇发布。 7️⃣ 京挑客 京挑客可以快速提升商品成交，但利润较薄。京挑客可以在站外帮我们去推广商品，它是按照成交付费的计费模式。挑客主要是做低价冲量，针对的人群基本都是女性客户群体，宝妈是比较多的。所以在做推广前，一定要考虑自己的产品适不适合这个渠道？能不能够满足人群的需求？一般来说，低客单的产品做cps效果都比较好。 8️⃣ 免费搜索 搜索流量是京东最重要的一个流量渠道，因为搜索流量带来的都是精准流量。行业里能够做起来的爆款，也都是搜索做的好，核心关键词的排名都很靠前。搜索流量有两大分支，一个是免费搜索，一个是付费搜索。免费搜索靠积累权重，付费搜索靠广告推广。搜索流量的优化难度较大，需要付出极大的时间成本和金钱成本，尤其是市场中的一些红海类目。

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