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实习业务员关键词新上映_业务员实践内容及主要收获(2024年12月抢先看)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：导读更新日期：2024-12-01

实习业务员关键词

刘强东当年不顾股东反对，豪掷40亿挽救几近破产的永辉超市，许多人嘲笑刘强东当了“冤大头”，没想到，小丑竟是自己。要知道，当时的永辉超市3年亏损60个亿！核心员工离职一批又一批！为什么会这样呢？ 2016年，这是一个属于互联网电商的时代。互联网电商这种新消费形式的出现，对传统实体行业来说是致命性打击。非生鲜类产品：淘宝、京东两大电商购物平台实现了让大家足不出户就能挑选到自己喜欢的东西，这对于年轻人来说简直就是量身定制。更要命的是，拼多多凭借魔性的“砍一刀”和低价拢获一大波中老年群体，导致去超市购物的人越来越少。生鲜类产品：各大“送菜上门”的社区服务席卷人们的生活，足不出户的服务成为“生活必需品”，线下商超遭受突如其来的打击。在很多老板还在把生意下滑归咎于电商的时候，永辉超市从自己内部寻找问题点——员工管理。很快，凭借一套合伙+赛马管理制度，成功转型，实现逆风翻盘！甚至还吸引到了徐新和刘强东的投资。一、合伙制说起合伙制，我们最熟悉的应该就是海底捞的店长合伙制。不同的是，永辉超市除了缺少人才外，也缺少资金，所以在海底捞模式上升级改版了。 1.出资规则：总部：店长团队=70％：30％；店长团队内部再做细分，比如普通员工最高投资3％等等。 2.分钱规则：回本前：按照出资金额分；回本后：按照占股比例分，也就是店长70％，总部30％； 3.亏损规则：按照出资比例承担风险；另外，永辉还要求每一个店长每年需要培养5个店长候选人。当然，不会叫你白干，如果新店长开新店，你可在新店拿10%的分红。这套合伙模式相当于给员工提供一个创业计划，然后又能持续快速培养出有能力的店长，来支撑门店快速扩张的需要，还激活了员工，留住了人才。二、赛马制每三个月考核一次 1、淘汰垫底的 20%，店长被淘汰，再给一次机会 2、第二次再被淘汰，就真的失去合伙人资格考核方式：按照团队来分成了A，B，C，D四个档次 A档次的员工占5%，B档次占45%，C档占45%，D档占5%。连续两次D档的团队将面临甚淘汰，这一机制重要目的是在于打破员工安逸感，怠惰感，使团队始终处于激活状态，并确保团队的良性发展。除了合伙制+赛马制外这种非雇佣制，我们也可以通过设计雇佣制薪酬结构来激发员工工作动力。比如营销团队的三级九岗薪酬激励法薪酬结构：基本工资+绩效工资+个人提成+团队提成实习业务员：底薪2000，绩效0，提成10%；业务员：底薪1000，绩效2000，提成12% 高级业务员：底薪1000，绩效2000，提成14% 代经理：底薪1300，绩效2200，提成14% 经理：底薪1300，绩效2200，提成18% 高级经理：底薪1500，绩效2500，提成18% 代总监：底薪2000，绩效3000，提成18%，1％团队奖金总监：底薪2500，绩效3500，提成18%，1.5％团队奖金高级总监：底薪3000，绩效4000，提成18%，2％团队奖金再举个例子，大家是否还记得22年碧桂园icon爆发数千名员工集体讨薪事件？起因是员工每月滞留的20%工资，原本的目的是让员工好好留在企业工作，在年底没有如期发放，引发员工抵抗情绪。那怎么样才能留住员工呢？员工薪酬决定努力方向，好的薪酬绩效设计，能让员工从“要我干”变成“我要干”。总结下来就是钱给到位了，不是人才也变成了人才，管理的一半问题就解决了。今天就教你一个方法，把钱发到位，让员工操心，老板安心。比方说，你现在要发50万奖金 1.销售团队：以业绩为指标，算出每个人业绩在总业绩的占比在㗵0万=每个人的奖金。 2.职能部门： ①总额=销售部门人均奖金㗨Œ能部门的总人数 ②按照每个人的年工资在职能部门总工资的占比㗲0万=职能部门每个人的奖金。这样销售人员做的更好，拿的更多，职能部门也更愿意去配合销售部门冲刺更高业绩，形成利益共同体。薪酬不合理，发的就是利润；加薪不标准，加的就是贪婪。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

一个老爷爷偷偷告诉我：“公司有这4大怪像，肯定离倒闭不远了！！！” 1.谁听话，谁多干 2.谁能干，谁多干 3.谁心软，谁多干 4.谁提议，谁多干你以为干的多就会拿的多？那你就大错特错了，干的多的相反比干的少的拿到更少！为什么呢？因为干的少的，把心思都放在如何哄老板开心、如何抢功劳！你的公司如果也是这种状态，想要公司可持续发展，员工拼命跟你干，那就赶紧改，不然只会消失在时代的浪潮中去！事实上一家公司是否能够走的长远，并不是看老板多有能力，而是看老板是否懂得“让权”和“分钱”。而分钱，则是老板懂得利用机制去做管理，只要钱给到位，不是人才也能变成人才。那具体如何做呢？第一步：制定薪酬战略小企业的战略就是企业在未来3到5年、5-10年内想要走到的高度，达到的目标，企业要采取什么样可行性的计划、动作作为支撑。第二步：制定管理原则建立健全、规范、标准的规章制度是为了能够让公司规范化运行，促使团队职业化展开工作，为企业发展壮大夯实基础。第三步：工作分析将企业各岗位进行合理分工，规范性地定义每个岗位的名称、任职资格、工作内容，从而为企业管理活动提供各种有关工作方面的信息。其最终解决的是事事有人做，人人有事做！第四步：各岗位薪酬设计以年薪60万的业务总监为例：首先，将年薪按照4:6的比例拆分成固定工资和效益工资两部分，其中固定工资24万，效益工资36万。接着，对固定工资按4:6的比例进一步细化，分成无责任底薪和绩效工资两部分。其中： 1、无责任底薪9.6万，即每月8000，主要和考勤挂钩，只要按时上班工作，不迟到，不早退，不请假，就可以全拿。 2、绩效工资14.4万，即每月1.2万，主要同绩效挂钩，主要考核项目是否按计划推进，工作目标是否按时达成。绩效与下面七项挂钩： ①销售额（25%）：到达公司账号上的现金额。 ②利润（25%）：税前利润。 ③ 新市场开发（20%）：按照公司战略规划完成新市场开发。 ④新市场开发（20%）：新产品销售比例占总销售额30%以上。 ⑤人才培养（5%）：按照公司战略完成人员编制80%以上，且培养10名营销总监。 ⑥营销系统建设（5%）：建立一套成熟的产品定位系统和客户服务系统。 ⑦储备干部训练营（20%）：按公司规划执行。最后，效益工资36万按照月度、季度、年度分别发放。 1、完成月度目标可以获得1.5万； 2、完成季度目标可以获得4.5万； 3、完成年度目标的，可以把之前月度和季度未完成的目标，没拿到的全部补发。通过这样的薪酬设计后，直接打破了收入下限，基本上就杜绝了高管想混日子的可能性。再比如说业务员薪资，在原有的底薪+提成结构上引入晋升淘汰制： 1、实习业务员底薪3500提成8%，2个月完成4万业绩晋升为初级业务员，没有完成4万则淘汰； 2、初级业务员底薪3000提成10%，2个月完成8万晋升为高级业务员，2个月累计个人业绩低于4万就降级； 3、高级业务员底薪3000提成12%，2个月完成10万晋升为主管，2个月累计个人业绩低于6万就降级；这样，员工会时刻盯着自己的目标，完成了可以拿到更高提成，如果没有完成就会降级，提成降低甚至会被淘汰。除此之外，还有下面5种常用的激励方式 1、目标冲刺法：驱动公司目标达成。 2、车房奖励法：帮企业长期锁定优秀人才。 3、伯乐奖励法：超低成本驱动公司的人才裂变。 4、团队分红法：激活公司职能团队的动力。 5、即时激励法：驱动公司企业文化的落地，等等。薪酬不合理，发的就是利润；加薪不标准，加的就是贪婪。篇幅有限，这里就不一一细说了。一套好的薪酬体系能让员工迸发积极性，形成企业利润动力！以上全套完善的薪酬管理系统落地的资料，我都放在下方链接的《薪酬设计和华为管理法》里面还有更多设计的实操方法和案例详解。不到一顿晚饭钱，助您突破人效困境。点击下单学习吧 ↓ ↓ ↓ ↓

【保险公司说实习期拒赔怎样处理】 𐟤今天要和大家分享一个超实用的保险小知识！𐟒ኊ𐟑€当谈到车险理赔时，很多人可能对实习期不赔的规定感到困惑。𐟤”实际上，如果你的合同里没有这条免责条款，或者虽然有但业务员没有明确告知，那么你就有权利获得赔偿！𐟎ˆ 𐟓„根据保险法规定，保险公司在订立合同时，有义务向投保人详细说明合同内容，特别是那些免除其责任的条款。𐟔如果你没有收到明确的提示或说明，这些条款将不产生效力！𐟚늊𐟒갟𛥈릋…心，诉讼维权并不难！一般律师就可以帮你搞定，而且案件受理费大多数情况下都由保险公司承担！𐟑 还有疑问吗？请点击内容下方或者上方咨询按钮询问律师吧~

应届生必看！招行信用卡申请全攻略𐟒𓊥ˆš从广州的实习岗位转正，工资却难以支撑日常开销𐟘“。想要申请信用卡来缓解经济压力，却发现网上申请被拒了𐟘ž。后来，在朋友的推荐下，尝试了招行的业务员服务，结果非常顺利地通过了申请，额度还超过了预期！ 𐟒᥅𓩔婪䯼š 准备材料：根据业务员的指导，准备好所有必要的文件。电话回访：在电话回访时，按照业务员的建议来回答，确保信息准确无误。快速通过：在业务员的帮助下，快速完成了面签，成功通过审核。 𐟎额外福利：额度惊喜：虽然没有社保，但我的额度竟然高达2万+！同学对比：我的同学没有社保，额度只有1万。我们两人都获得了行李箱，白色款拍照超美！ 𐟒–感谢推荐：非常感谢那位介绍业务员的朋友，她的建议真的非常有用！在遇到问题时，不妨多问问身边的朋友，或许能得到意想不到的帮助哦！𐟑

𐟌Ÿ必看影片推荐｜分享你最爱的电影吧𐟎슰ŸŒˆ闲暇时光通过看电影来提升自己，绝对是个好方法！它能治愈你的负面情绪，也能让你变得更加坚强！ ✨《何以为家》豆瓣评分9.1分这部电影讲述了一个12岁的黎巴嫩男孩扎因的悲惨生活，他甚至控告自己的父母，因为父母生下了他，却没有好好抚养他。 ✨《当幸福来敲门》豆瓣评分9.2分影片讲述了一位濒临破产、老婆离家的落魄业务员，如何努力奋斗，最终成为知名的金融投资家的励志故事。该片还获得了第79届奥斯卡金像奖最佳男主角的提名。 ✨《海蒂和爷爷》豆瓣评分9.3分改编自约翰娜ⷦ–羚”丽的同名长篇小说，讲述了一个天真可爱的小姑娘海蒂被姨母送到阿尔卑斯山上与脾气古怪的爷爷同住，她用自己的真诚善良感动和帮助周围的人的故事。 ✨《小鞋子》豆瓣评分9.2分这部电影讲述了一对兄妹与一双小鞋子的故事，仿佛是献给成人的童话，唤醒人们对童年遥远的记忆，以及贫穷生活与单纯、天真、善良、快乐之间的关系。 ✨《实习生》豆瓣评分8.0分影片讲述了本ⷦƒ 科特在退休之后重返职场，成为朱尔斯ⷥ奦–鈴€创建的时尚网站的实习生的故事。 ✨《隐藏人物》豆瓣评分8.9分该片讲述了在二十世纪的60年代，几个黑人女性与让人震惊的种族偏见作斗争，最终在美国的航天计划中占有了一席之地。 ✨《穿普拉达的女王》豆瓣评分8.1分影片讲述一个刚离开校门的女大学生，进入了一家顶级时尚杂志社当主编助理的故事，她从初入职场的迷惑到从自身出发寻找问题的根源最后成为了一个出色的职场与时尚的达人。 ✨《天生一对》豆瓣评分8.4分影片讲述了一对素未谋面的双胞胎姐妹安妮和荷莉，让自己离异的爸爸妈妈复合并全家人再次团聚在一起的故事。 𐟎当然，喜欢的电影还有很多，接下来也一定会有更多更好的电影上映，所以还会有更多精彩的分享哦~

本人女儿在北京实习三个月。已与业务员谈妥，只短租三个月。由于本人年纪大，不会在网络上操作。由业务员代操作。业务员故意将租期录入成一年。导致女儿退租时无法退租，多收取押金及违约金。我们有聊天记录及实习报告，来回车票为证。联系自如客服说是只负责水电暖，不管投诉。自如业务员吃相太难看。有损自如形象。投诉无门。请大家一定擦亮双眼，不要上当。这件事让我们体会到人与人之间的基本信任都没有了，很是失望。业务员叫成玉林。翻看合同发现。只有业务员签字，没有客户本人签字。存在合同欺诈行为。

商务英语专业：你的职业选择指南 𐟌 商务英语专业是一个结合了语言学和商务知识的综合性专业，旨在培养具备扎实英语基础和广泛商务知识的复合型人才。随着全球化的加速，商务英语在国际商务交流中的作用越来越重要。它不仅是沟通的桥梁，更是连接不同文化和商业领域的纽带。 𐟒𜠨Œ业选择商务英语专业的学生在国际贸易公司、外贸企业、跨境电商平台、金融机构、教育机构、翻译公司、外企或跨国公司等多个领域都有广阔的职业发展空间。具体岗位包括贸易业务员、市场拓展专员、客户关系管理员、外贸跟单员、报关员、跨境电商运营专员、国际业务专员、外汇交易员、商务英语教师、商务翻译、商务口译员、商务策划师等。 ⚠️ 专业背景与重要性商务英语专业要求学生不仅具备扎实的英语语言基础，还要掌握广泛的商务知识和技能。出彩的实习经历在日后就业中至关重要。随着全球化的推进，商务英语在国际商务交流中的作用愈发重要，培养具有国际视野和跨文化沟通能力的人才成为该专业的核心目标。

95后女孩如何从零到百万？ 𐟌Ÿ 宸希雅，一个95后的普通女孩，用5年的时间，从零开始，成为了国际珠宝鉴赏师、福布斯FGA会员，还创立了自己的IP品牌。她的故事不仅仅是一个人的奋斗史，更是无数年轻人的励志典范。 𐟌𑠤𚔥𙴥‰，宸希雅只是惠州一家传统外贸公司的小业务员，公司主要销售纽扣。然而，她不甘平庸，开始利用互联网寻找更多的合作机会。通过不断学习和调整方向，她最终决定离开惠州，前往深圳闯荡。 𐟒𜠥œ覷𑥜𓯼Œ她进入了新媒体行业，面对激烈的竞争，她没有退缩。从实习开始，她就承担了一定的业务要求。尽管起初困难重重，但她坚持前行，逐渐积累了经验和人脉。 𐟎“ 她开始以讲师的身份出现，注重打造自己的IP品牌，进行价值输出。她还利用自身的资源开始知识付费，积累人脉。在赚到第一桶金后，她开始了自己的创业之路。 𐟒𜠥幧š„创业之路并不顺利。第一次尝试时尚与穿搭领域时，她亏损了100万。但她没有放弃，调整了心态，重新出发。这次，她选择了珠宝赛道，目前已经小有起色。 𐟌ˆ 从传统业务员到新媒体销售，再到知识付费讲师，最后成为自由创业者，宸希雅一次次打破边界，尝试做自己不可能的事。每一次的跨界领跑都让她摔了无数跟头，但她从不畏惧，反而更加从容。她说：“不管发生什么，都要心怀希望，并优雅精致地生活。” 𐟌Ÿ 宸希雅的故事告诉我们：不满足现状才能走向更广阔的天地。创业之路虽然艰难，但只要坚持努力，总会有收获。

外贸业务员辞职：从白月光到现实打击年底了，还是决定辞职了。我终于悟了，选择外贸公司真的要看重产品和公司的能力。以后找工作，我一定会擦亮眼睛。曾经实习过的外贸公司，简直是我的白月光。公司解决问题能力强，承担风险的能力也很强。老板不错，同事们更是我的贵人，倾囊相授，我学到了很多，非常感激他们。当时离职的时候，我们几乎都要哭了。我问主管EVA姐姐为什么对我这么好，她说我刚步入社会，还有几十年工作，想让我对职场留下好印象，别焦虑未来，对工作、生活、未来都充满希望。现如今，刚步入社会的第一份工作就给了我当头一棒，社会真的是现实的，残酷的，只有利益才是永远的。但我也不奢求以后的工作环境、同事会多么友好，我只想踏踏实实的生活，好好的赚钱。说不迷茫是假的，但我要学会确确实实的感受生活，热爱生活。最近养成了很多好习惯，每天都在练习英语口语，准备明年专八，我相信我肯定能通过，我也相信生活会一点点的变好。只有努力才会更有自信。我还年轻，好好努力奋斗吧。

外贸业务员实习心得分享大家好！今天我想和大家分享一下我在外贸业务员实习期间的一些心得和经历。虽然我的字写得不太好，但请大家多多包涵，毕竟当时时间真的很紧张，我匆匆忙忙地记下了这些内容。实习会议记录 𐟓 在实习期间，我参加了很多次会议和讲座。有一次，老板娘亲自来给我们讲解外贸部的运作方式和注意事项。会议上，她详细介绍了外贸业务的基本流程和一些关键点，比如如何与国外客户沟通、如何处理订单等。这次会议让我对外贸业务有了更清晰的认识。老板娘还特别强调了定期复盘的重要性，她说：“定期复盘是提升工作效率的关键。”她还分享了一些具体的复盘方法和技巧，比如如何关注PFQ用户的需求变化、如何调整产品策略等。实习心得 𐟒ኊ通过这次实习，我学到了很多实用的知识和技能。首先，我学会了如何与客户沟通，这不仅包括语言沟通，还包括文化背景的了解。其次，我还学会了如何处理订单和跟进客户反馈。在实习过程中，我也遇到了一些挑战和困难。比如有一次，客户对产品提出了一些质疑，我当时非常紧张，不知道如何应对。后来在同事的帮助下，我学会了如何冷静处理这种情况，最终成功解决了问题。下周计划 𐟓… 下周我打算继续学习和提升自己的外贸业务能力。我会多看一些相关书籍和资料，加强自己的英语口语和写作能力。同时，我也会继续关注市场动态和客户需求变化，及时调整自己的工作策略。总的来说，这次实习经历让我受益匪浅。我相信，只要继续努力和学习，我一定会成为一名优秀的外贸业务员。希望大家也能从我的分享中汲取一些经验教训，找到适合自己的学习方法和工作方向！谢谢大家！

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