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陈勇《超级转化率》读书笔记:细节决定成败 市场营销主要分为两大块:品牌和流量。陈勇老师的这本书主要讲的是流量的实战技巧。 第一部分:超级转化率的漏斗模型 超级转化率其实就是一系列转化率的乘积:转化率1乘以转化率2再乘以转化率3,依此类推。 全流程操作:把用户从看到广告到最后支付的全过程都走一遍,记录下每一步的操作,这样才能知道到底有多少层转化率。 优化每一步:找到影响每一步转化率的主要因素,然后去优化它,提高每一步的转化率。拆分的越细越好,因为细节里不仅有魔鬼,还有钱。 具体应用: 网络营销:用百度推广后台工具---关键词规划师,看看关键词效果;淘宝的生意参谋也是个好工具。 微信生态落地页:公主号简介要做好三步---“我是谁”、“我有啥优势”、“为啥关注我”。提升关注率的关键是卖点。 注册转化:一般分为三步,手机号码填写和验证码放在不同界面。更高级的是利用技术一键登录。 APP推送:开启推送功能,重视首次优化(最好提示推送内容,让客户知情)。 用户转介绍:提高分享率,设置获得额外权益,避免返佣金(让客户有道德压迫感)。 个人工作流程优化方向 整体梳理从需求到支付的全部节点,然后优化部分节点,减少人工操作和审批环节。从前端运用模型监控,减少末端核查,提升效率。同时利用节约的时间去做创造价值的工作,提升职场竞争力。工作的两大职能是提升效率和创造价值。 第二部分:让客户下单的六大要素 ኤ :占便宜是人类天性,就是要相互给予对方好处。不容易得到的才会珍惜。 承诺与兑现:让客户产生轻度信任。 信任状:自带信任的事物。比如请明星代言,将对明星的信任转嫁到产品或服务上。让客户产生中度信任。 畅销好评:畅销指单位时间销售数量高,好评指用户认可并做出正面评价。人是群居动物,都是趋利避害的,基因决定了从众心理。让客户产生高度信任。 痛点刺激:通过语音、图片、视频等让用户产生厌恶或痛苦。人会本能地远离痛苦,为了远离就会找解决办法。 稀缺:客观存在的或者故意营造出来的,只有少部分人才能拥有。 总结 通过这些方法,逐渐对“力(利)出一孔”有一点点领悟。希望这些笔记能帮到你,让我们一起在市场营销的道路上不断进步!
如何在八天内备考雅思并取得7.5分? 听力7.5:考前做了四套真题,二倍速看了王陆听力课,出分不太意外。强烈建议基础不好的朋友试试用Excel听写一遍单词。一个tips是机考的时候可以把答案写在纸上,因为键盘打字不熟练且容易分心。 阅读8.5:根本还是词汇量决定一切。非要说技巧,就是平行阅读法,先看一下标题和首段,知道文章要讲什么;再开始看题目去文章里找答案。阅读出分比我估计要高,可能还是每天看论文的缘故。 写作7:考前看了一些串联词汇,发现没什么用,能写出来的还是自己平时写作文会用的。劝不拖延的同学可以多练几篇的,我是0篇上考场。大作文写了400字,小作文写了200字。明显感觉因为没练很生疏,不知道怎么理出更好的观点框架,建议可以用纸笔打个框架草稿。此外,用grammarly用习惯了,一直在等电脑自动纠正拼写错误谁懂! 口语6.5:吐了,因为口语还得再考一遍。口语我考前的准备就是找淘宝的菲律宾外教上了四节口语课,这个有效果,让我跟考官说话不胆怯了。还去了几个百度英语角,也是练胆。当然,最有用的是用chat gpt备考,让它扮演雅思考官,你给出题目和自己答案的关键词,它就可以生成符合你习惯的、自然的答案。可惜我也就试了几个,没有把题库都看完。而且第一次考,考试时候明显紧张了,平时和菲律宾外教模考的时候他会给我band7,考试紧张就明显逻辑不清楚了。真诚建议大家口语考前看一遍题库啊,弄懂考官在说什么,有些how do u开头的句子和中式思维差很远,反应不过来。 额外tips: 熬夜的朋友千万不要选早上考试啊。七点起床,八点半我坐在考场哈欠连天…还是可以选下午场的,精神状态非常决定考试成绩。 如果你要考雅思,就迅速选一个月以后的场次报考,不然拖延症永远都会进入不了备考状态,然后就像我一样,一直拖到申请季,在准备cv、ps、rp和套磁的同时还要备考雅思。 以上,希望大家都有好成绩~
三亚婚纱照拍摄全攻略,避坑指南! ✨期待已久的三亚婚纱照终于到手啦!这次旅行不仅拍出了美美的婚纱照,还品尝到了最新鲜的海鲜,真是太棒了! 1月开始,我就开始挑选三亚的婚纱摄影工作室,真的是对选择恐惧症患者的一大挑战。最近几年,旅拍越来越受欢迎,三亚自然成了大家的首选。因此,三亚的婚纱摄影工作室和影楼也特别多,选择时一定要慎重,毕竟这是一辈子只有一次的经历。 以下是我选择三亚旅拍工作室的一些小技巧: 选前准备:可以多看看一些app,比如百度,搜索关键词找到一些比较中意的工作室,然后看他们的客片,确定自己喜欢的风格。最好保存下来,以后可以给造型师和摄像师看,让他们更了解你的拍摄风格。 选择套餐:比较一下中意的工作室的套餐,包括价格、拍摄风格、套餐内容和评价。价格从四五千到好几万都有,我作为一个上班族,秉着相信一分钱一分货的原则,选择了价格适中的。我喜欢小清新风格,所以选了拍得不错的小清新工作室。套餐内容也会因价格不同而有所差异,比如拍摄地点、服装套数和精修照片数量等。我比较喜欢《非诚勿扰》的拍摄地点,所以选择了以非2为主的套系。 评价:看了很多评价,从百度到淘宝到百度,真的是眼花缭乱。俗话说一千个人有一千个哈姆雷特,并没有绝对好的评价,所以选择性地对待就好。最后我抱着忐忑的心情定了三亚的一家婚纱摄影工作室。因为和老公的时间一直凑不到一起,拖到5月份才去三亚,还好有点晒但不算太热。 服装造型:会有管家建群帮你解决问题,比如接机和酒店安排。我们本来是半夜到的飞机晚点,早上八点才到酒店洗漱后就直接去选衣服了。婚纱都不是特别新,毕竟大家都看过躺在海里睡在沙滩上的照片,婚纱也不会太新。另外的婚纱不是像我们去婚纱店租的那样天天洗的那么多婚纱周转,毕竟拍照的新人真的很多没有衣服怎么办呢?不过不是我选的这家是这样。 总的来说,这次三亚之旅非常愉快,拍出了美美的婚纱照,还品尝到了新鲜的海鲜。如果你也在计划去三亚拍婚纱照,希望我的经验能帮到你!
雅思7+备考秘籍𘊥䧥彯𛊥䩦大家分享一些关于雅思口语和听力的备考心得。之前我已经分享过阅读和写作的一些小技巧,这次就来聊聊口语和听力吧~ 口语部分 刷题:微博上有很多关于雅思哥的预测,特别是口语和写作部分。对于口语的Part 2,一定要认真刷完每一题!每一题都不能放过! 举例子:Part 3的回答一定要举例子!举例子!一定要说出“For example”,然后列出“first,second,third”。不需要用多漂亮的词汇,但一定要有内容。 头脑风暴:对于Part 2,不要把答案每句话都写下来。用头脑风暴的方式,把自己想说的话用1、2、3、写下中文提示词语,然后看着这些思路翻译出来。 找陪练:可以在淘宝上找雅思口语陪练,选择菲佣或者白人陪练,效果会更好。 写作部分 顾家北的写作书:强烈推荐顾家北的写作书,亮点词汇和观点是拿分的关键,所以要注意积累不同话题的词汇。 打印官方作文纸:平时练习时用官方考试的作文纸,这样考试时就知道写到哪里。 中文思维:写作从6分提到7.5分,我最大的感悟就是不能直接想着用英文思维去写。可以想如果是中文,你会有哪些观点,然后把这些观点用中文写出关键词,再翻译成英文。翻译时尽量用高级词汇。 微博搜索:微博上有很多外国老师的干货视频,Liz老师是我比较喜欢的。大作文记住大概五种开头的方法,考前背下两种,第二天拿来就用。小作文同理。 充分利用预测题:微博上搜各种预测题作为练习。 砥쥊部分 剑桥官方试题:我只刷了剑桥官方的试题,每天保持一个test的训练量。练习时按1.2倍速度播放,这样考试时速度就不会觉得很快,要很集中注意力,不然答案就会过去。 长篇听力:长篇听力的话一定要提前看题目。拿到试题时,第一件事就是看这一部分的问题。因为Part 1的题目比较简单,做完后可以跟读一遍,看看哪里没有听清楚。 听力词汇:听力词汇基本比较基础,但如果考试时需要填空,一些比较学术的词如“冬眠”和“蒸发”这些词的话比较学术,在阅读(生物话题)才出现过。如果不知道意思的话,整篇听起来就会比较困难。 希望这些小技巧对大家有帮助!祝大家都能取得好成绩!ꀀ
DIY小卧室布置全攻略,温馨又省钱! 娃屋板材:首先,量好你需要的尺寸。我的尺寸是5050cm,飘窗深度8cm,木板厚度3mm。如果你有足够的空间,可以自行设计房间的结构。找一个会CAD画图的朋友帮忙画一份图纸,或者和淘宝客服商量一下。然后,将图纸送到淘宝上定制板材,价格大约在200元左右,比定制娃屋店铺便宜很多。虽然质量可能稍差,但自己动手更有趣! 蠧ꗥ𘘯择你喜欢的布料,窗帘杆可以用两根一次性筷子粘起来。固定窗帘在杆子上的是丝带,剪成小段后缝在窗帘上。家里没有浅色丝带的话,可以用其他颜色代替。 ️ 床品:自己设计和手缝的床品,参考了一些人的设计图片。虽然没有缝纫机和锁边机,但毛边也很有感觉。一些缝纫技巧可以在视频平台上搜索到很多教程,大家可以参考。 画框/酒瓶/画具/食物等配件:在1688上批发迷你食玩摆件很便宜,几件起批可以和朋友拼单。画框里可以放娃的照片,我用的是手帐素材。 柜子:这个柜子是不是人手一个啦?关键词是“Zakka木质收纳柜”,抽屉拿掉可以变成书架。买一些适合6分孩子的小书,关键词是“手帐素材小豆本”,长6cm宽3.5cm左右,可以摆进柜子,厚度可以选自己喜欢的。里面还有好看的图案!因为我不想让孩子吃学习的苦,所以一本都不买了哈哈哈哈。 🠩㘧ꗥ𘃧𘤤𘪨륏碌委覯巾或宠物用毛绒垫自行裁剪,植物和马灯还有香薰也都是在食玩里批发回来的。 ️ 地板和踢脚线:在淘宝上买的6分尺寸,地板材质很软,可以按需要的要求掰断,踢脚线是木质的,没有用其他代替,考虑到尺寸和比例更合适一些。 𐠦和夏威夷果:松果是去外面捡回来的,蝴蝶结是孩子的发卡,夏威夷果是以前吃到一个没有开口的,怎么敲也敲不开,所以觉得质量很好又圆圆的挺可爱,就给娃拍照用了hhh。
如何为商品起个吸引人的标题? 你有没有在淘宝上买过东西?每次你在搜索框里输入你想要的商品时,那些关键词是怎么来的?其实,这些关键词就来源于商品的标题。 举个例子吧,如果你卖的是一件毛衣,但标题里只写了“毛衣”,没有写“针织衫”,那么当有人搜索“针织衫”时,你的商品是不会被搜索出来的。所以,标题里一定要包含多个关键词,这样才能被更多的搜索匹配到,从而带来更多的流量。 那么,如何写一个既吸引人又高效的标题呢?首先,标题里的词根一定不能重复,这样才能节省字数。 比如,我们来用毛衣这个例子来实际操作一下: 打开生意参谋→市场→搜索分析,搜索“毛衣男”。然后点击“相关分析”,你会看到很多关键词。按照流量排序,把这些关键词逐个提取出来,然后组合成一个通顺的、字数达到30个汉字的标题。 现在,给大家布置个小作业:在图1上写好的标题中,哪些是修饰词?哪些是产品属性词?写在下方的评论区里,我看看你们吸收得怎么样。 希望这些小技巧能帮到你,让你的商品标题更有吸引力!ꀀ
夏日男装穿搭指南|这些品牌让你欲罢不能 最近两年的男装秀场,关键词大概就是一个字——色。疫情的压抑让大家都迫不及待地想要释放,即使是保守的男装品牌也忍不住大胆起来,露肩露背已经成为常态。毕竟,谁能知道还能出去拍照的夏天能持续多久呢?不管身材如何,也不在乎别人能不能看懂,解封后的每一分钟都弥足珍贵,你值得,应该去展现你的身体,你的性感。 不过,男生的性感穿搭有一个很暧昧的界定。稍用力过猛就会显得油腻,不够大胆又显得不够味儿。作为一个马叉虫男装品牌研究会会长᯼我给大家分享四个品牌,由浅入深,绝对适合大部分男孩儿(或者有男朋友的人),在这个夏天释放自己的费洛蒙。 Gmbh 算是入门级的性感男装品牌。最出名的就是他们的运动紧身上衣。前几年他们的设计还有点德国或者泛欧洲那种普通肌肉男的味道,最近几季的设计就有点更挑逗了。 搭配公式也很简单:运动紧身上衣+阔腿裤+靴子。你可以选择NIKE等训练服或者淘宝上搜一些有设计感的运动紧身衣,裤子的话选择垂坠感比较好的裤子搭配尖头或者是方头靴,显高显瘦又性感,走出去谁不爱呢? DION LEE 这个品牌算是打开了性感背心市场的先河。创始人来自澳洲,在那样一个日照充足不缺维D的地方,果然玩性感玩得好。 搭配公式也很简单!预算不足就买一般的白色紧身背心搭配羊毛阔腿裤,预算足的可以买它家的背心,还蛮有设计感的。最近SSENSE它家打七折很多热门款都还有。亢奋男主最近穿了他家的束胸背心,猛男配束胸=䣀 MAXIMILIAN DAVIS 才26岁的设计师,开了三个collection就被Salvatore Ferragamo请去当设计总监。他的风格很像DION LEE和Mugler的混合体,最佩服的是他画报的用色和剪裁,想拍照片的不妨参考他的用色和搭配。 搭配公式和DION LEE一样,紧身背心搭阔腿裤。 Ludovic de Saint Sernin 每次看他家画报都会脸红的品牌因为太挑逗了。精准拿捏恰如其分的露,是那种欲拒还修的性感。 他家的衣服设计感非常强,可能实穿度没那么高。但这不妨碍我们去学习模仿,或者学习怎么拍。最近几年他家非常火的就是泳衣和内衣线。Manu Rios还穿过他家短袖,风格不要太适合。 穿搭公式 皇帝的新衣 总之,这个夏天的穿搭就要大胆、性感、不拘一格!希望大家都能找到适合自己的风格,拍出美美的照片!
双十一购物车里的纠结与论文的焦虑 每到双十一,购物车里总是塞满了各种商品,但真正需要买的却少之又少。心里早早就盘算好了要买的东西,但总是懒得加购物车。于是,忍不住打开淘宝,看看同类商品,加几个购物车,结果一不小心就被弹窗引导到其他页面,不知不觉又买了其他东西。 写论文的时候也是一样,提前告诉自己要吸取经验教训,提前开始写。心里大概估计了一下要写什么,但迟迟不肯动笔。等到老师助教一提醒,那种死到临头的感觉就扑面而来。赶紧上知网搜关键词,结果一页显示25篇文章,标题还没看完就关闭了网页。 双十一当天晚上,购物车里塞满了各种商品,不买立省百分百,但不买又觉得不划算。买吧,长痛不如短痛,一晚上也挣不了那省下的几百块。于是,狂加店铺会员、优惠券、购物车,为了几块钱货比十家。 到了论文交稿的日子,心里那个急啊!火力全开在百度、豆瓣、知乎中反复横跳,键盘摁出火星子。今天可能是某个黄道吉日,多年好友双十一要结婚了还选我当伴娘,但我倒大霉了,因为领导要求必须在DDL前交论文,不交扣一学期工资下学期再加双倍班。 幸好我是#NT人,不用纠结。拐个弯就到百度,耗费十多分钟如厕……好吧,我错了我真的错了我后悔了我下次一定…
如何摆烂式备考雅思,轻松达到6.5分? ### 听力部分 犧陆语料库:先完整听一遍,然后把错词抄到文本文档里。接着用不背单词软件导入这个文档,打开听写模式,把听写正确的词标记为熟记,反复循环直到全部正确。 雅思哥或其他软件:用这些软件刷剑桥雅思10-15,按section刷。正确率低的篇目用小站雅思精听,记录听错和听不出的词。 看题目标题:这个方法很实用,能帮助你快速定位题目。 读题判断答案词性:看可可可哎的视频,学会这个技巧能帮你更好地判断答案。 背同义替换:charlie有好好学手把手教你做听力part4,这个资源很推荐。 说部分 㯸 安小雅题库:淘宝上搜安小雅,一百多块能买到1-4月、5-9月、10-12月的题库,基本前半个月就更新完了。老顾客换新题只需50块,省钱又划算。 cambly课程:闲鱼上搜cambly,一次买45分钟的课(十块钱),不会被骗钱又很划算。有钱人随意。 个人经验:我就考了5.5分。我没背题库,背不下来也懒得背,就看了每个问题,然后中文琢磨一下答什么。考试时不知道是考官发音问题还是耳机问题,总是听不清他说啥,疯狂pardon。最后还有5.5分我已经很高兴了。 阅读部分 顺序答题:保证每一段话读完时答完这段话相关的所有问题。 背同义替换:标出问题句里的关键词,找原文相关句子,标出关键词或关键词的同义替换。 看标题:这个方法很实用,能帮助你快速定位题目。 填空题判断答案词性:到原文对应句子里找同词性的词。 Charlie有好好学习:雅思阅读方法全解,这个资源很推荐。 写作部分 ✍️ 顾家北一百句翻译:用饥饿英语官网可以免费学。这个真的很有效,基本上这100个句子就积累了各大话题的基本词汇。我这次考6.5分就是碰到了考犯罪问题,一脸懵,还好一百句积累了offender、sentence这些词汇。 行文结构:看九分学长的视频,了解一下大作文的几种问法,3C分解法如何展开讲。我在看这个视频之前都不知道to what extent是啥意思。 小作文常用单词和短语:背一些常用单词和短语,比如fall by、fall to、illustrate、in the same period, in the years 2001, 2003, 2006。一定一定要看标题,每个图的标题。我就是一开始没看到,然后对比主体写错了,然后重写,最后小作文花了半小时,大作文只剩半小时。 希望这些方法能帮到你,祝你顺利达到6.5分!ꀀ
新手必看!四个关键点提升数据秘籍 大家好!今天我要和大家分享一个超级实用的小技巧,特别适合新手卖家。我只做了四件事,数据就飙升了!是不是很神奇?下面就来详细说说这四个关键点吧。 核心词:直接了当,别绕弯子 首先,核心词就是你要卖的东西的名称。比如你是卖连衣裙的,那就直接写“连衣裙”。别觉得麻烦,用户一看就知道你在卖什么,方便快捷。 属性词:描述要准确 属性词就是描述你产品的关键词。比如你是卖牛仔裤的,那就可以是“直筒牛仔裤”、“开叉牛仔裤”、“微喇牛仔裤”或者“高腰牛仔裤”。只要能准确描述你的产品特征,都是好属性词。 热搜词:紧跟热点,别落伍 热搜词就是那些最近特别火的词汇。比如最近火起来的可达鸭,或者某某明星同款。把这些热搜词加到你的标题或者描述里,用户一搜就能找到你。 产品主图:第一印象很重要 用户在淘宝主页搜索或者浏览时,第一个呈现给他们的就是主图。所以主图一定要吸引人,背景要简洁明了,别搞得太复杂。文案也要简短明了,突出卖点,直击用户痛点。 产品的属性:别犯懒 很多卖家在这方面容易犯错,用一些和产品没关系的词。其实平台会根据产品属性分配对应标签的人群,所以一定要用准确的词。 基础评价:好评如潮 对于新品来说,已购买用户的反馈更有说服力。所以评论一定要给用户留下好印象,这样才能提高转化率。 希望这些小技巧能帮到大家!如果你也是新手卖家,不妨试试这四个关键点,说不定你的数据也会飙升哦!
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