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客户价值坐标关键词有哪些解读_客户价值的三大要素(2024年11月精选)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

客户价值坐标关键词有哪些

保险拓客心得：我的方法你也可以复制大家好，我是85后，坐标深圳。之前在唯品会做资深设计师。五年前，我转行卖保险，现在已经连续五年达成全球寿险百万圆桌会员MDRT。今天我想分享一下我最初是怎么找到客户的，以及效果如何。写文章和长视频首先，我会写一些科普保险知识的文章和长视频，分享一些对客户有价值的干货总结。这样做不仅能展示我的专业价值，还能让客户感受到我的专业和负责。在朋友圈分享干货其次，我会在朋友圈分享一些原创的保险干货知识，把一个个小知识讲解清楚。还会记录一些客户咨询和服务过程中的点滴日常，把后台的努力前台化地展示出来。转行前，我很少发朋友圈，半年才发一条。转行后，听了发圈经营的课程，认识到它的重要性，给自己定目标养成发圈习惯。从开始，要求自己每天至少发布一条原创的科普内容。习惯养成后，感觉每天一条不够，开始每天发三条，全年绝大多数时候都保持这个更新节奏。官宣转行在转型之前，我有经营公主号和小破站，粉丝不多。但在转型后，我会官宣转行做保险的事儿，分享背后的原因和我的想法。这样做不仅能提升自己的曝光度，还能吸引一些有同样想法的人。朋友推荐最后，我会和我的好朋友们分享我的职业转变。我的第一位客户就是好朋友主动找我说想咨询的。这样广而告之的方法效果挺好的，很多原来认识的同事朋友通过官宣文来找我咨询。不过回头看，其实可以做得更好，比如官宣文的传播还不够广。最终效果总的来说，我转行后的首年客户来源有三分之一来自缘故（原来认识的朋友、同事们），三分之一来自自媒体，还有三分之一来自客户朋友们介绍的客户。因为认可和信任，他们主动把我推荐给身边的人。小结从不擅长社交的人到连续五年MDRT，卖保险其实有可复制的成功经验。关键在于一步步按照对的方向往前走，坚定的心和强执行力是成功的关键。相信你也能走通这条路！

市场调研报告：3个必备数据分析模型在进入市场调研行业之前，我总是对那些复杂的分析模型感到困惑。然而，随着经验的积累，我逐渐明白，报告的逻辑和组织才是关键。即使需要使用数据模型，也有专门的团队负责构建这些模型，所以研究员并不需要深入理解。不过，掌握一些常见的数据分析模型可以帮助你在报告中展示更多的洞察力，让客户感受到你的专业。今天，我将介绍三个我常用的模型，希望能对大家有所帮助。 𐟓Š 主成分/对应分析这种分析方法常用于市场定位或品牌定位项目。它的主要功能是降维，将交叉表中的变量投影到一个直角坐标系内。这样，我们可以直观地观察到品牌在坐标系中的位置，从而了解它们之间的相似性。分析的结果是一个散点图，可以直接展示在报告中，而不是复杂的交叉表。这样的展示方式更加直观，有助于客户理解。 𐟓Š 因子分析因子分析主要用于品牌购买驱动或人群价值观的分析。它的作用是将相似度高的特征合并成一个因子，从而实现降维。这样，我们可能只需要用3-6个因子来代替原来20-30个元素的量表。降维后的量表结果更加清晰易读。这些因子还可以用于其他分析，如回归分析或聚类分析。 𐟓Š 聚类分析聚类分析常用于人群细分项目。通过对预设的人群分类指标进行聚类分析，可以将人群分成几个类别，每个类别之间差异明显，但类别内部差异不大。然后，通过对不同类别的人群进行人口统计学或行为态度的统计描述，我们可以了解不同人群的规模和共有特征。在市场营销领域，这有助于明确细分市场和目标人群。注意事项模型选择：常用的两种模型是层次聚类和K-means聚类。样本量少时，优先考虑层次聚类；样本量多时，使用K-means聚类更好。聚类个数：聚类模型需要主观判断聚类的数量。虽然有一些复杂的统计方法可以帮助判断，但在实际操作中，我们通常会尝试所有可能的聚类数量，然后根据聚类结果的合理性来选择最终的方案。我通常会将3-6类都聚类一次。希望这些简单的介绍能帮助你更好地理解和应用这些模型。如果你对这些模型有更多的疑问或需要进一步的解释，欢迎随时交流！

坐标深圳的XXX汽车（名字就不说了）向供应商发函，要求明年供货降价10%；这是明年一季度价格战的前序，该公司行事风格和特朗普非常像，特朗普发文要给中国关税额外涨10%，没有商量余地，直接告知，你是从不从呢？该公司明年销量计划500万台，认为明年是“大决战”、“淘汰赛”，今年该公司搞价格战，把全行业搞得半死不活的，这又先让供应商降价，为明年备战。在汽车零部件行业利润处盈亏之间，以均胜电子为例，三季度净利润3.03%，如果其客户都让他们降价10%，实际是让这些零部件公司商业价值归零。

𐟓ˆ战略分析必备工具𐟔 𐟎M业务领先模型：以事实为基础，推动结构化和纪律性的战略制定过程，是业务领导的得力助手。 𐟌PEST分析：洞察政治、经济、社会和技术四大宏观环境因素，为行业和企业提供全面的视角。 𐟒𜦳⧉𙤺”力模型：迈克尔ⷦ𓢧‰𙦏出的竞争战略分析工具，揭示供应商、购买者、潜在竞争者等五力关系。 𐟓ŠSWOT分析：基于内外部竞争环境和态势，通过矩阵分析得出决策性结论，助力企业精准定位。 𐟓ˆ波士顿矩阵：以相对市场份额和市场增长率为坐标，清晰划分业务组合，指导企业制定最佳战略。 𐟎襕†业模式画布：从客户细分、价值主张等九大模块，全面解析商业模式，为创新提供灵感。

武汉特斯拉毛豆3快速提车全攻略 𐟚— 坐标：武汉最近一直在关注特斯拉毛豆3，终于在销售说有现车的时候果断下单了！𐟎‰ 现在买车还挺划算的，总共省了13500元。具体来说，有3500元的引荐奖励、2000元的地方补贴和8000元的官方保险补贴，这些都可以直接抵扣车价。最终裸车价是218400元，我还是比较满意的。我首付了3.3万元，剩余的通过芬奇贷款。因为同事之前办的是邮政的贷款（2.76%一年，每个月还3500元），比我算下来要少花7000多元，所以我也选择了邮政贷款。客户经理还送了全车膜和一套价值3万元的脚垫，真是贴心！办理贷款和提车的过程也很顺利。先是线上审核通过后，去汉阳那边办理。提车前一天，银行会把全款打给我，我带着全款去特斯拉提车。因为我家离交付中心不远，我约的是上午9点到10点，这样早上人会少很多，办理起来也快。如果你住得远，可以稍微晚一点预约。提车当天，先验车：检查生产日期、玻璃和轮胎的生产日期、油漆、玻璃、内饰、显示屏、桌椅等有无划痕。还要确认空调效果。一切确认无误后，就可以去买保险和上牌了。上牌就在交付中心的斜对面，非常方便。希望我的分享对大家有帮助！如果有任何问题，欢迎在评论区留言哦！𐟘Š

𐟌Ÿ深邃高雅的公司介绍与品牌简介𐟌Ÿ 在商业的星空中，我们如同璀璨的星辰，引领着时代的潮流。我们的愿景不仅仅是技术的追求，更是成为行业中最亮的坐标。我们的使命是用智慧之光照亮未来的道路，让每一次创新都成为社会进步的推动力。 𐟓Š在数字的海洋中，我们以精准的数据为舵，驾驭着企业之舟破浪前行。用户规模如繁星点点，市场份额如同深蓝海域中的广阔领地，而持续增长的势头则是我们航向远方的强劲动力。这些数据不仅仅是一堆冰冷的数字，它们是我们智慧与汗水的结晶，是企业价值最直观的体现。 𐟒ᦊ€术的深度决定了企业的高度。我们深知，唯有不断创新，方能屹立不倒。因此，我们汇聚了业界最顶尖的智囊团，他们以匠心独运的创造力，不断突破技术壁垒，将一个个看似不可能的想法变为现实。专利的累积，不仅是知识产权的保障，更是我们技术实力的有力证明。在这里，每一项技术的诞生，都是对人类智慧的又一次致敬。 𐟌独行快，众行远。我们深知，企业的成功离不开合作伙伴与客户的鼎力支持。因此，我们积极构建开放共赢的生态系统，与全球顶尖企业携手并进，共同探索未知领域。客户的认可与信赖，是我们最宝贵的财富。每一个成功案例的背后，都凝聚着我们对品质的坚持与对服务的承诺。 —— 𐟎裀关于一銮】𐟎芩“合而为ⷤ𘍧”𑦁’蹊 ——不走寻常路的品牌旅途者一銮品牌全案，始于2010年，专注于创作品牌文案、品牌故事、广告语、品牌命名、商业文案、公主号文案、软文、现代诗词、古诗词文案等策划项目及海报、宣传册等平面设计服务。

北京旧房改造：如何用7万装出梦想家？坐标北京，我家的硬装终于搞定了！能找到满意的装修公司，全靠朋友们当初的热心推荐，真是感谢大家！𐟙 ✅ 分享一下我找装修公司的经验，供大家参考：亲戚介绍的装修队千万别找！我有个亲戚就是找熟人装修，结果问题一堆，碍于情面不好多说，最后装修得一塌糊涂，问题也只能自己默默忍受。报价一定要明晰！每一笔开支都要清清楚楚！咱可不能不明不白地多花钱，被人坑。广告夸大其词的千万别信！很多用低价吸引顾客的都是陷阱，一旦发现，赶紧远离！ ✅ 回想起来，前后总共考察了15家装修公司，真的是疲惫不堪！不过也算是有不小的收获。我觉得优秀的设计绝对是装修中的亮点，看了好多公司的设计方案，有的设计毫无美感，有的则远远超出预算，还有一些态度不好的设计师…… 我就不多说了，本来这就是一个双向选择的过程，观念不合就没必要继续。 𐟎ˆ 最后选定的这家装修公司，是一位网友推荐的。公司规模不小，但都落在实处，没有那些华而不实的宣传手段，也不搞过度营销，这让我第一眼就心生好感！ 𐟎ˆ 他们的设计在细节方面做得极为出色，审美也非常符合我的口味，很多创意都是我之前未曾想到的，我想这才是设计师真正的价值所在吧𐟑（现在终于明白为什么好的总是在最后出现啦！）再说说价格𐟒𐯼Œ一开始我就和他们强调了我对增项的反感以及我的大致预算，他们给出的报价恰好在我的预算范围内（价格合理）𐟑Œ所以后续的沟通就特别顺畅高效，每一个项目都解释得明明白白，付款也是分阶段进行，不会一开始就要求支付大部分款项（让人放心）#装修

「行业内的战略群体分析矩阵」是迈克尔ⷦ𓢧‰𙦏出的。该矩阵对战略群体进行了有效划分，可通过多种特征组合来划分战略群体，从而确定环境的机会和威胁。这些特征包括产品（或服务）的差异化程度、各地区交叉程度、细分市场数目、分销渠道、营销力度、纵向一体化程度、产品服务质量、研究开发能力、成本定位、能力利用率、价格水平、所有者结构、与外部利益相关者关系、组织规模等。通常选取其中两项有代表性特征绘制二维坐标图，将行业内企业列于图内，把战略空间大致相同的企业归为同一战略群体，并用圆表示每个战略群体，其半径与该群体占行业销售收入份额成正比，以此得到战略群体分析图。该模型对企业的价值包括： 1.帮助企业确定环境中的机会和威胁。企业能明确自身所处战略群体，分析同群体及相邻群体竞争状况，找到竞争优势和发展机会。 2.了解利润差异来源。不同战略群体内部竞争程度、服务客户群增长率、驱动因素和竞争力量不同，导致利润存在差异，企业可据此调整战略以提高利润。 3.评估转移机会与成本。若发现其他战略群体竞争形式更有利，企业可考虑转移，但群体间存在转移壁垒，企业可通过该模型评估转移的机会成本。 #思维模型# #企业战略# #战略分析#

何猷君的金融学习建议：不仅仅是书本知识无论是金融界的学霸何猷君，还是那些知名的行业分析师，他们都一致认为：金融专业的关键并非单纯的学习，而是掌握信息差！ 1️⃣ 职业起点很重要：第一份工作至关重要，不要因为稍微多一点工资就选择小公司。小公司的格局和视野可能会对你的职业发展产生限制。 2️⃣ 数据分析能力：大学期间应重点培养数据分析能力，学好统计学，掌握Excel的常用函数，再学会SQL取数以及简单的Python。 3️⃣ 金融科技的发展：传统的金融行业岗位，工资较低且发展前景有限，因为随着金融科技的发展，许多业务都可以实现自动化处理。 4️⃣ 证书的选择：不要盲目考证，某些证书的含金量并不高。要考就选择那些被广泛认可的证书，如CFA、FRM以及CPA等。 5️⃣ 行业选择：金融行业是分领域的，要远离那些夕阳行业，选择有发展潜力的行业。选对行业将直接影响你的薪资水平。 6️⃣ 跳出传统思维：不要局限于传统的金融思维，多从业务角度思考问题，不要把时间过多浪费在琐碎的事务上！ 7️⃣ 换位思考：学会换位思考，站在客户、同事、管理层的角度考虑问题。如果你能真正为他们提供帮助，你的价值将得到更大的体现。 8️⃣ 职业生涯初期：如果没有名校学历或知名金融机构的背景，建议在职业生涯初期努力考取CFA和FRM等证书。虽然不能保证年薪百万，但确实可以夯实你的专业基础，同时为你的简历增添亮点。 9️⃣ 沟通能力：工作能力固然重要，沟通能力更是关键。很多金融从业者虽然学历一般但晋升迅速，原因就在于他们懂得汇报工作、善于与他人沟通。 𐟔Ÿ 提升格局：要提升自己的格局，从更宏观的角度思考问题。金融行业未来的发展趋势是什么？新兴科技将对金融行业产生哪些影响？ 1️⃣1️⃣ 向优秀的人学习：要学会找坐标系，向优秀的人学习，不要参与无聊的八卦。不必担心错过小道消息，那些通常并不重要。 1️⃣2️⃣ 管理期望值：学会管理他人对你的期望值，稍微超出领导的预期即可，不要超太多，给自己留点空间和余地，这便是向上管理的艺术。 1️⃣3️⃣ 定期复盘总结：定期复盘总结，审视自己在工作中取得的进步，找出自己还可以进一步提高的方面。 1️⃣4️⃣ 关注市场动态：至少每两年参加一次新工作的面试，了解市场对你的定价。如果有更好的公司和平台，不妨考虑尝试。 1️⃣5️⃣ 内部岗位价值：关注公司内部哪些金融岗位更具价值，明确其工作内容，思考自己需要做些什么才能有机会调岗。例如，从传统的金融岗位向金融科技领域转型就是一个不错的选择。

月薪5万，但工作让我心力交瘁，该走吗？坐标上海，虽然薪资还不错，但真的受不了了，内心十分纠结。我所在的公司有几百人，分布在各个分公司，属于一个比较容易赚钱的行业。去年11月入职，同期的小伙伴们几乎都走了，现在连个上班的搭档都没有，只能和下面的小伙伴们相依为命。由于我的工作内容，每天都要面对客户的指责、同事的批评和老板的谩骂，真的是每一天都在受气。老板和其他分公司的同事骂人时还带脏字，素质非常低。公司是老板全资控股，他脾气暴躁，经常骂人，离开的同事们几乎都和他闹得不愉快。他还洋洋得意，觉得“看吧，这种人我就是告诉他不用交接工作直接走，羞辱他”。然后留下一堆烂摊子让我处理善后。虽然我内心比较强大，但能撑到现在确实感觉到了极限。中间经历的薪资上的扯皮也非常多，我已经累了。反正各种无理由克扣后平均下来到手每个月5万，其实我知道就业环境不好，这已经算不错了，所以这也是我主要纠结的点。我的情感让我赶紧走，但利益又让我再忍忍。现在我已经没有任何心情工作了，每天都需要输出能量，消化来自各方的负能量，根本不能好好思考怎么去开展工作。我又不想浪费时间混日子，总觉得我的时间可以更有价值（虽然市场可能不这么认为𐟘‚）。真的不想再打工了，人生怎么选都是难呐。

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