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提前拜访客户关键词直播_二次拜访最好的开场白(2024年12月全新视觉)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：导读更新日期：2024-12-02

提前拜访客户关键词

俄罗斯地推必备技巧，轻松搞定客户！想要在俄罗斯做地推，但不懂俄语？别担心，这里有一些实用的小技巧，让你轻松搞定客户！𐟓 提前准备翻译软件：谷歌翻译和Yandex翻译都是不错的选择。谷歌翻译的语音功能特别快，效率高。 Yandex系列软件：下载Yandex Maps（地图）、Yandex Go（打车）和Yandex Metro（地铁）。这些软件在俄罗斯非常实用，特别是Yandex Maps，能精确到公园的小分岔路口。 Telegram和VK：这两个是俄罗斯客户的主要社交平台，比WhatsApp更普及。通过这两个平台联系客户，做背调，效果非常好。目标客户拜访：选择几个目标客户，拜访完后用Yandex Maps搜索相关关键词，你会发现很多相关公司。这样一天的工作量就能安排得满满当当。收藏地址：用Yandex Maps收藏所有拜访过的公司地址。这样再去其他公司时，系统会自动规划路线和交通方式，省时省力。交通票：莫斯科的地铁票和公交票通用，买3日不限次的票只要650卢布，非常划算。拜访客户时乘坐公交地铁更方便。手机号小技巧：有些客户的手机号是+8开头，可能搜不到WhatsApp。试试把8换成7，效果更好。逛市场：除了拜访大客户，可以去当地的几个大市场，如萨达沃特和柳布利诺。这些市场品类丰富，也能找到目标客户。工作日拜访：除非是市场客户，其他客户一定要在工作日拜访。主要负责人周末不上班，别跑空了。连锁店总部：连锁店的线下门店一般没有负责人，最好能约到总部的负责人。提前预约很重要。带好笔记本：拜访客户时带好笔记本，做好笔记。把名片钉在本子上，客户太多容易混淆。当场加联系方式：能当场加联系方式就当场加。名片上的很多都是公司联系方式，可能不是负责人或找不到线上联系方式。拍照留念：拍张合照和名片，对好相册的拍摄时间，对号入座。这样不会认错人，后期联系客户时发合照，印象更深刻。多带样品：能送则送（前提是精准客户），样品能增加客户的信任度。希望这些小技巧能帮助你在俄罗斯的地推中取得成功！𐟎‰

领英开发国外客户的五大实用方法对于许多外贸业务员来说，领英（LinkedIn）是一个非常重要的客户开发工具。尤其是在疫情放开后，许多外贸企业准备出国参展和拜访客户。在出国之前，我们可以利用领英平台开发大量精准客户。以下是五大基础渠道，帮助你有效利用领英找到国外客户： 𐟔 精准搜索：通过领英的搜索功能，输入关键词找到目标客户。你可以根据行业、地理位置、公司规模等进行精准搜索。 𐟑堧𞤧𛄤𚒥Š诼š加入与你的行业相关的群组，积极参与讨论，分享经验，建立信任关系，从而找到潜在客户。 𐟓Š 数据分析：利用领英的数据分析工具，了解目标客户的行为习惯、兴趣爱好等，以便更好地定制营销策略。 𐟓젩‚𖨐婔€：通过领英发送定制的邮件给目标客户，介绍你的产品和服务，吸引他们进一步了解。 𐟓ž 电话沟通：在邮件沟通的基础上，通过电话进一步与目标客户建立联系，了解他们的需求和反馈。这些方法可以帮助你在出国前就准备好大量的潜在客户，为后续的参展和拜访打下坚实的基础。外贸人赶紧收藏起来吧！

To B销售秘籍：拜访高层𐟏⊤𛊥䩤𘋥ˆ，我完成了两场高层拜访，分别是同仁四季的CEO和财务总监，以及鸿荣源的IT总监。趁着写会议纪要的余热，我想和大家分享一下我作为7年To B销售的经验，特别是如何拜访客户高层的心得。高层拜访的两大难点 𐟏⊊高层拜访有两个主要的难点：一是难约，二是难聊。高层通常都很忙，约见一次不容易；而且作为项目的最终决策人，大家都会有些紧张。销售们总是担心稍有不慎就把项目聊崩了。提前预约，充分准备 𐟓… 针对难约的问题，提前预约是关键。比如今天这两场拜访，同仁四季是提前两周才约到，而鸿荣源则是提前一周加的微信并预约的。具体的预约话术可以参考我的一些经验。至于难聊，那就需要提前充分准备：打造高层拜访“铁三角” 𐟑劊对于重要的拜访，我会安排三位同事一起去，提前规划好谁负责技术、谁负责商务、谁负责项目及整体资金运作等。如果领导一起去，还会做拜访前的演练，预设对方可能会问到的问题，谁主答、谁补充，给客户一种专业团队、值得信赖的印象。提前准备，做有用的销售 𐟓š 提前搜索高层的个人访谈及公司最近的重点新闻，储备销售谈资。核心就是做一个“有用”的人，要么给高层提供信息增量，要么带来情绪价值。比如同仁四季的CEO是个潮汕老板，喜欢音乐演绎公司，我记了公司的三个关键词：“313十周年店庆”、“抖𐟎𕧁메…类目第一名”、“全国88家门店，全直营”；CEO个人的关键词则是“潮汕老板”和“音乐演绎公司”。这些关键词是为了在开场寒暄和产品演示时用。而鸿荣源的IT总则是个知识面很广且享受被他人崇拜的人，因此我更多的是请教他，让他尽情分享壹方城前瞻性数字化系统的管理经验，情绪价值拉满即可。穿得像个高管 𐟑” 当天穿得像个高管也很重要。你去见谁，你就是谁。比如我去见CEO，首先穿得像个CEO，然后举止、谈吐也模仿自己欣赏的CEO。这样由外而内地，在心里把自己当成一个成功者，你就能克服恐惧，不怯场。这时候自信才会由内而外地散发，让销售能不卑不亢地与对方沟通，平等对话。聊大方向，不拘泥于细枝末节 𐟌 当CEO说，“你先介绍一下你们公司吧”，我会以回溯历史的角度，把公司为什么成立、高管团队是为了一个什么样的使命与愿景而聚在一起的。用那些背后的故事去阐述我们公司的历程、行业地位与价值观。同时，在聊到严肃的长期发展与资金合规时，我也会摒弃重复强调PPT里系统等级、产品参数的细节，用事实说，“很多考虑上市的企业都会选择合作我们”。希望这些经验能对大家有所帮助！

荷兰波兰意大利自驾游攻略 Day 1: 从香港直飞荷兰阿姆斯特丹史基浦机场，租辆车自驾前往酒店。这天的关键词是“冷”和“折腾”。抵达酒店时已经是凌晨一点，前台竟然下班了，酒店锁门，周围一片漆黑，人影都看不到。我震惊了，连锁酒店晚上会关门？还以为遇到了黑店，差点要在车里过夜。在国内，连锁酒店1点关门是从未遇到过，这真是个大教训。之后的行程都会安排在12点前办理入住。荷兰人下班真是准时呀，穿着深圳28度的装备在荷兰6度的街头瑟瑟发抖，打电话给前台开门，前台的英语满满的荷兰腔，努力猜服务员说的什么，瞬间从国内的文化人降维到3岁小孩的语言水平，也许更差𐟘€。前台5分钟后来了，一脸不高兴地说荷兰酒店都是12点下班的。 Day 2-3: 拜访客户+city walk+购物。然后自驾去荷兰的首都阿姆斯特丹。阿姆斯特丹确实很nice，荷兰是欧洲平均身高最高的国家，我们遇见的人大部分是185以上，1.95-2米也很常见，每次在电梯里，我总感觉我在吸这些长腿男的尾气。客户带我们在旋转餐厅看了阿姆斯特丹全景。在荷兰呆了3天，给我的整体印象是：荷兰人很礼貌，热情，风景很漂亮，适合自驾；人工费高，加油站都要自己加油，超市也是自助收银为主，服务员很少；下班时间早，大部分商店6点准时打烊，对喜欢shopping的女生不友好，有点boring；商店里的水比牛奶贵，水2欧，牛奶1.2欧；自来水可以直接喝，酒店不送矿泉水，渴了去水龙头直接喝，太不习惯了𐟘‚；高速不堵车，开车很快；欧洲的奢侈品大部分汇率换算下来确实比大陆便宜3000-4000人民币；大麻合法，很多大麻店；自行车很多，路上火车和汽车的轨道是交叉的，有时候开着车真的很担心后面会有火车；对比一下觉得中国真好，真的比欧洲方便很多呀，方便的外卖，随处可见的不打烊的饭店小吃，I Love China。

无平台展会？谷歌搜客户！刚开始做外贸时，由于资金紧张，我选择了不依赖任何平台和展会的方式。等到公司运营了一段时间，有了一定的资金后，才开始尝试做平台和展会。不过，平台的运营时间并不长，展会也只连续参展了4年。之后，我主要以逛展和拜访客户为主。无论你是外贸创业者还是业务员，客户开发始终是绕不开的话题。再好的公司，再优秀的业务员，如果没有客户和订单，一切都是空谈。刚开始我的公司资金有限，做一个平台至少需要3万元起步，另一个平台则要4万多元起步。展会方面，广交会一个最小的摊位（和别人共租一个摊位）费用加上路费、酒店等，至少需要五六万元。因此，这两种途径我都放弃了。于是，我选择了谷歌搜索这个不花钱的渠道。很多人都知道谷歌搜索，但用得好的却不多。谷歌搜索不需要你花钱，只要你愿意投入时间和精力，效果会慢慢显现出来。几乎没有什么客户和市场是谷歌搜不到的。谷歌搜索的方式多种多样，比如关键词匹配搜索、特定域名搜索、关键词+wholesale/importer搜索、谷歌地图搜索等。我用得比较多的一种方法是关键词+国家市场+图片搜索。例如，输入“bicycle Kenya”，然后在图片那里点进去，会出来一大堆关于自行车在肯尼亚市场的图片。每个图片下面都有一个链接，点进去就是图片来源，很多都可以直接进入客户公司网站，然后在联系人那里可以看到公司邮箱、电话等。全球200多个国家市场，大部分都可以用这种方法找到新客户的联系方式。接下来就是分析调查客户，从中筛选重点客户来开发跟进。如果你比较懒，可以直接用开发信+电话开发。我当时用这种方法每天坚持搜索了两个多月，能做的市场国家都搜了一遍。不到半年时间，接连开发了10多个客户。虽然一开始订单都不大，试单的比较多，但也是一个不错的开始。对于刚起步的公司或者没有其他获客渠道的外贸业务员来说，这个方法非常推荐。简单易学，不需要投入太多资金。只是需要花较多的时间精力去搜索和筛选。

𐟔如何找到你的第一个客户？ 𐟤”想要开始销售却不知道如何寻找客户？别担心，这里有几个超棒的建议帮你迈出第一步！ 1️⃣ 𐟎‰参加展会和活动行业展会和活动是结识潜在客户和洞察市场动态的绝佳场所。参与其中，把握机会，与同行交流，甚至可以获得宝贵的行业人脉。 2️⃣ 𐟔利用天眼查、企查查等工具这些平台能帮你快速查找企业信息和联系方式，精准定位目标客户。 3️⃣ 𐟓𑧤𞤺䥪’体来助力在douyin、小红薯、微博等平台上，你可以找到潜在客户的联系方式，通过私信或评论与他们建立联系。 4️⃣ 𐟒𛦐œ索引擎大搜索结合天眼查等工具，通过关键词搜索，发掘更多行业信息和潜在客户。 5️⃣ 𐟑奊入社群，扩大影响力加入微信群、QQ群等社群，与志同道合的人交流，甚至可能找到你的第一个客户。 6️⃣ 𐟏⩙Œ生拜访，勇敢尝试准备好资料和聊天内容，直接拜访潜在客户，展现你的专业素养和产品优势。 7️⃣ 𐟓穂𖨐婔€，精准触达对于外贸销售来说，邮件营销是一个有效的获客方式。通过查询邮件地址发送开发信，与潜在客户建立联系。 8️⃣ 𐟤转介绍，扩大人脉圈利用朋友、客户等资源进行转介绍，开启你的人脉网络，发掘更多潜在客户。现在就开始行动吧！找到你的第一个客户，开启你的销售之旅！𐟚€

如何从零开始开发客户：我的实战经验分享经过上周的特种兵式拜访客户，周末加班终于给上周的各项工作收了尾，所以这个周末就没有出去溜达了𐟘‚。接前面的笔记，大家要的如何开发客户来更新了！有小伙伴说自己发的开发信客户没有回复，我想说这真的是很正常的事情，我也经历过一天发开发信500+，收获10个回复的客户都是很不错的啦，所以开发客户一定要心态放好，同时也要注意客户开发的底层逻辑，下面就来给大家梳理一下我通常是怎么做的：找客户首先，通过市场调研，了解自己的客户类型，梳理出头部客户清单，作为精准开发的重点客户。然后通过关键词搜索筛选自己区域的潜在客户，形成开发客户清单。找关键联系人通过Google搜索，Linkedin或其他社交媒体找到客户公司的关键联系人，岗位可以是Product manager、procurement manager、product development等。取得联系找到关键联系人之后，再通过社交媒体或开发信尝试联系客户。通常我会多渠道同步进行，例如同时在Linkedin申请加好友+发精准开发信结合。工作细节和方法对于头部客户：在发送开发信之前通常需要详细的背调，了解客户手上的项目情况，目前的供应商情况，是否有哪些和你的公司共鸣的地方，找准开发信或消息的切入点再去发！非头部客户：可以采用mail group，设置开发信模板，批量多人发送结合，突出自己产品的优势，精简提炼，图文并茂，让客户快速找到亮点，同时设置跟进周期，层层递进进行公司/产品亮点的价值输出，让客户看到你可以给他带来的好处～市场报告怎么做大家可以看前面的笔记，篇幅有限，怎么找关键联系人，怎么发开发信后面再一一给大家更新。取得联系之后就是推进需求导入，进一步商务技术对齐，再到样品单/订单等～从个人目前经验来看，自主开发的客户忠诚度会更高。当然，除了自主开发，很多公司都有主动的询盘，以及线下展会等获客渠道。欢迎更多优秀的小伙伴一起学习交流，共同成长！

货代和国际物流找客户的6种方法货代业务员在找客户时可能会遇到各种问题，比如：新货代缺少客户新货代不知道如何找到对口客户老货代有稳定的老客户，但缺乏开发新客户的方法和渠道需要和航线、产品相关的客户开发国内出口企业和海外直客的方法和渠道不同，不知道如何开发以下是一些找客户的方法：陌拜扫楼：主动拜访潜在客户，了解他们的需求和合作意愿，这是一种积极主动的营销方式。展会储备：参加行业展会，与潜在客户面对面交流，收集他们的信息和需求，这是一个快速积累客户的好机会。精准卖家群储备：加入精准的卖家群，与群成员建立联系，分享你的服务和行业资讯，吸引他们的关注。卖家转介绍储备：通过现有客户的推荐，引入更多潜在客户，这是一种高效且成本较低的营销策略。电销储备：通过电话销售来储备客户，这是一种直接且有效的方式。你可以通过电话介绍自己的服务，并留下联系方式，以便后续跟进。社交媒体营销：利用社交媒体平台如百度、douyin等，发布你的服务信息和行业动态，吸引目标客户的关注。具体来说，找客户的方法包括：找国内出口企业：利用阿里国际站、中国制造网、环球资源网等平台。国外B2B平台：很多中国出口卖家在上面发布信息。找国内的跨境电商企业：如亚马逊平台、沃尔玛平台等。通过Facebook平台开发出口企业。开发海外客户：通过谷歌搜索引擎和Facebook平台。开发海外直客：通过谷歌地图。这些平台手动操作太耗费时间，可以使用一些工具来提高效率。比如，在亚马逊平台上，可以采集特定航线的卖家信息，如德国站、意大利站等。如果是和产品相关的，可以搜索产品关键词或按类目批量采集产品背后的企业卖家信息。你用过哪些方法？哪些渠道？欢迎分享你的经验！

期货居间人如何用互联网思维找客户？最近，越来越多的期货居间人和客户经理开始利用互联网来寻找客户。不过，有些人还是对互联网不太了解，觉得网上找客户不靠谱，总觉得老带新客户、参加商业会议或者陌生拜访更靠谱。但事实真的如此吗？事实上，当行情不好的时候，业绩不稳定；当行情好的时候，业绩还是不稳定。这主要是因为现有的获客渠道没有核心竞争力。反观之，通过互联网开一个期货账户只需要几分钟，填写好材料就能直接开户了。所以，这里建议大家花一些精力来做一些线上互联网获客的布局。下面，我们来详细说说期货居间人互联网营销的获客思路。你能提供什么服务？𐟤” 首先，你得清楚你能提供什么服务，比如和同行有什么差异，费率等有什么不一样的。一定要找到自己的优势，做到与众不同，让你的内容在千篇一律的内容中更出彩，这样才更容易在同行中脱颖而出。你要寻找什么样的客户？𐟎𚒨”网连接了以亿为单位的网友，不可能让每个人都成为你的客户。你得知道谁是你的用户，谁是你的核心用户。说白了，你要什么样的客户你心里先得有杆秤。这个关系到第三步，内容的准备。你的内容直接决定了你能吸引过来的客户类型。准备足够量的关键词和内容𐟓„ 这里你要做的事情就是去分析收集你的目标用户是什么样的搜索习惯，他们一般上网会搜索什么。建议从你自己核心业务中去拓展核心关键词。具体的你可以借助一些工具快速挖掘，然后筛选。实际上，现在大多数人有问题，还是会通过电脑或手机搜索，比如百度，想让人看到你，就得在排名靠前的内容中能看到你。平台准备𐟓𑊥†…容准备好了，通过合适的平台发布。百度、叩富同城理财师、知乎、百度、头条、某音等这些公共域流量平台都是可靠的，放心大胆选~ 互联网引流获客是属于厚积薄发，前期累后期爽，能够坚持干上一年的人基本是很难有人复制得了他的，不适合心浮气躁的人玩。每天坚持高质量内容的输出𐟓– 让用户相信你的专业，相信你的能力，就是所谓你的个人IP。坚持高质量内容的输出，才能让用户相信你的专业性和能力。希望这些建议能帮助你在互联网上找到更多的客户！

考研上岸秘籍！初试复试全攻略 ### 个人基本情况 𐟓š 录取院校：吉林大学白求恩第二临床医院录取专业：眼科学初试成绩：总分363分，英语77分，政治65分，西综221分我本科毕业于一所普通的二本院校，毕业后工作了两年，今年终于成功上岸吉林大学白求恩第二临床医院的眼科学专业。初试成绩出来后，我根据往年录取人数和分数线，估计了一下自己能否进入复试。如果超往年很多分，心里就比较稳；如果是擦边或者稍低，就要做好B方案。感觉自己能上复试线后，就开始做简历，并联系导师（小技巧：如果能联系到师兄师姐，交通也方便的话，一定要争取去当面拜访一下老师，和老师聊一聊，对你很有帮助！）。接下来就是认真准备复试了。虽然不可能像初试那样投入，但至少每天要有60%的时间在学习上。二院眼科的复试范围是一本《眼科学》，不抓紧点时间都看不完书！大连李睿医考有一些往年各个学校的复试资料，找些学习资源看看还是很有帮助的。复试准备 𐟎“ 想要在复试中脱颖而出，提前准备是关键。首先是中英文自我介绍：最好是能提前练练单词发音，一口好的英语口语会让你脱颖而出。接下来会提问一个英语问题，都是些生活问题，比如为什么选择这个医院、这个专业、兴趣爱好、家乡等等。这里提醒一下一定要提前练习一下听力，至少能听懂这些关键词，否则准备再多的回答都用不上。紧接着是抽签选取专业问题。我是把眼科书看了两遍＋往年的专业相关资料真题，这个范围应该是足够了。出题老师不会为难我们，基本的知识你了解就可以。最后是综合素质问答：老师会根据考生情况或者感兴趣的方面问一些问题，不用紧张，讲实话就好，让老师感受到你的踏实和真诚。另外，二院今年和去年一样是网络复试，你要提前准备好房间、房间如何布置也要好好的思考一下。主机位是电脑的提前买外置摄像头，这个很必要，如果你不想老师看你是马赛克的话。其次还有外置音箱、三角支架、补光灯等等，这些小的细节看似不起眼，但是会帮助你成功。字数限制，下一篇来讲初试备考经验。

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