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为什么关键词没有首页销量解读_六种征兆说明你抑郁了(2024年12月精选)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-12-02

为什么关键词没有首页销量

竞品分析：从数据到策略，全面了解你的对手竞品分析到底有什么用？𐟤” 如果你在电商运营中遇到难题，比如不知道如何优化标题、选择关键词进行推广，或者想知道为什么竞品的点击率那么高，那么竞品分析或许能给你带来启发。通过深入了解竞品，我们可以从中获取宝贵的经验和数据，从而优化自己的产品。竞品数据情况：揭秘背后的原因𐟓Š 首先，我们要关注竞品的数据变化。无论是销量暴涨还是下滑，背后都有其原因。是通过活动、流量还是其他因素？了解竞品的客单价、流量来源和转化率等关键数据，可以帮助我们找到提升自己产品的方向。竞品营销策略：取长补短𐟓ˆ 根据我们的目标，制定相应的营销策略。例如，为了增加流量，可以考虑低价SKU；为了提升转化率，可以尝试买一送一的优惠；而为了增加客单价，多件多折的促销方式可能更有效。竞品核心卖点：抓住用户的痛点𐟔 了解竞品是如何解决用户问题的。他们的核心卖点是什么？这可以帮助我们找到自己的差异化点，从而更好地吸引用户。竞品引流词、成交词：精准定位𐟔Ž 通过生意参谋等工具，我们可以查看竞品的关键词。这些关键词可以帮助我们更好地定位目标用户，从而提高推广效果。竞品的起款方式：学习与模仿𐟓š 最后，通过生意参谋等工具分析竞品的数据，了解他们的起款方式。这可以帮助我们找到适合自己的推广策略，从而实现快速增长。通过以上几个方面，我们可以全面了解竞品，从而优化自己的产品和服务。记住，竞品分析不仅仅是数据的收集，更是策略的制定和执行。𐟌Ÿ

20241118 广告学习笔记站内广告投放策略对于刚上架的刚需新品，建议每天给30-50美金预算，最多50封顶，1美金竞价。开个自动广告即可。让广告运营2周，再根据数据表现进行调整。没有星级评论的新品，客户凭什么会买你的产品，核心一点是价格得有竞争力，图片文案不是很烂的情况下，加上高竞价高预算的自动广告导入流量。同样的产品，价格有足够竞争优势，消费者大概率会买单。只要出单，转化率就会提升，权重就会比同行高。平台就会认为你是个优秀的链接，给你更多流量，订单就会不断增多。虽着销量逐渐增多，排名上升，逐步提价，达到盈利。如果在提价中销量下滑，排名下降，采取的措施是通过大幅降价提升销量。在销量和排名逐渐上升，再进行提价。不断循环往复这个操作，直至达到自己的盈利预期。销量稳定后，有利润，预算充足，寻求突破，一个自动型广告满足不了需求，可增开手动型广告。对于想快速实效关键词上首页，选择5-10个核心关键词进行手动精准投放，竞价为系统建议的1.2-1.5倍。想要获得更多流量，选择手动广泛投放，广告预算以能跑全天为准。

我感觉做数据的人特别喜欢拿几个数字的结果在哪里苦苦倒推原因，一顿揣摩消费者的“圣意” 群里有个人发问 “我们种草笔记到搜索词的销量下滑有没有什么指标可以映射这两者的” 一群人七嘴八舌什么数据基建不好什么转化周期不是就没有人站到消费链条的初始段考虑一下吗，先反向思考下大家为什么要下单为什么要买你的产品？或者对比一下友商的同类产品，是不是是因为该类产品整体发生了下滑再者真要说自己产品销量下滑产品质量不行消费者不喜欢不行么种草内容太廉价太同质化不行么也没找KOLKOC带货连个关键词都没有只是大范围种草那你拿锤子来检测这个销量的转化链路为什么逮着几个数据下滑的事情在那里问问问[允悲] 「卡老师商业观察」

亚马逊蓝海选品指南：从0到1的实战策略 1⃣ 确定运营模式 𐟓ˆ 首先，你得明确自己的运营模式。比如，如果你打算做精品模式，那产品必须要有一定的竞争力，不能同质化。广告成本也不能太高，就算按5%的转化率来算，如果每天有50个自然流量，那开广告也是可以盈利的。明确选品方向 𐟔 如果你已经有了固定的类目，那就直接在这个类目里选。如果没有固定类目，那就需要找一个方向或灵感。以下是一些建议：去其他平台找新上架的热卖款用亚马逊123找排名上升最快的关键词通过卖家精灵找最近30天上架且销量高的FBA产品找选品灵感 𐟒ኦ‰𞩀‰品灵感并不是要和别人卖一模一样的产品，而是要分析产品卖得好的原因，然后去找类似的产品。比如，价格低、功能特别、有特别的图案或设计、最近需求量大的产品。功能特别的产品就去找有这种功能的产品；尺寸或外观有竞争力的产品就去找类似的产品。查看关键词和广告 𐟔Ž 搞清楚这个产品到底是因为产品本身的竞争力大卖，还是人为的硬推上去的。如果通过H10发现这个产品没有开广告，近期没有热点带动，也不是因为功能和外观大卖，短时间快速拉起销量，大概率是站外关键词硬推或秒杀的运营模式。判断运营难度 𐟓Š 判断运营难度可以从以下几个方面考虑：同款的产品多不多，市场是否饱和？比如说销量和产品的数量比例是否超过0.0035。同款是否有卷价格？如果有些同款的价格降低，那说明有人已经卖不动了，开始降价了。这个产品有没有精准的关键词？好不好推广告？因为我们是通过关键词来选品的。计算一下产品的价格是否比其他同类产品有优势。用关键词选品法 𐟔‘ 从目标产品的关键词里面去找那些带属性的关键词，通过这个关键词去找出垂直蓝海的细分市场。比如洗衣篮，可以搜超大洗衣篮、折叠洗衣篮等。当市场体量不大、竞争也不大时，就属于蓝海市场，可以开发一些产品，投广告，做精品来运营。希望这些建议能帮到你，祝你在亚马逊的蓝海选品之旅中大获成功！

解答一位亚马逊老铁关于提升销量的疑问问：产品上架3个月了，销量逐渐稳定但不多，广告没有大的动作，就是最基本的手动自动架构，该怎么让销量上一个台阶呢？答：想要提升单量，单纯靠广告是不行的，俗话说得好，打铁还需自身硬，先得自查一下我们的基础打牢固没有。如下： 1、Listing转化率分析： ①Listing的页面浏览量、加购率、转化率分别是多少？与竞品相比如何？ ②Review数量和星级与同行比如何？有没有特别突出的负面评价？ ③产品图片、标题、五点描述是否吸引人？是否突出产品核心卖点和差异化？ 2、Listing流量分析： ①过去3个月，Listing的流量来源构成是怎样的？（自然流量和广告流量占比以及其他流量来源） ②流量的趋势变化如何？有无明显波动？ ③主要流量来自哪些关键词？转化率如何？ 3、广告数据分析： ①当前广告的点击率、转化率、ACAOS是否健康？ ②不同关键词的广告表现如何？哪些关键词转化好？竞品转化好的词是哪些？ ③广告预算是否充足？是否限制了广告的曝光量？通过逐步分析，发现问题后，解决问题： 4、Listing优化 ①提升产品图片质量:⠤𝿧”詫˜清（可放大）、多角度、场景化的图片，突出产品质感和功能。红人视频位置占满（据说能提升9%的销量） ②优化标题和五点描述:⠧ꁥ‡𚤺祓核心卖点，使用精准关键词，吸引用户点击。 ③丰富产品描述和A+内容:⠨獵𛆤𛋧𛍤𚧥“功能、优势、使用场景，打消用户疑虑，提升转化率。 ④积极获取正面Review:⠥‘在feedback留下正面评论的客户索评，这样他们大概率留下的也是好评。 ⑤处理负面评价:⠧篦ž和买家沟通，做好补偿策略，如果实在联系不上的话，就只能用好评去覆盖掉差评了，尽量不要让差评出现在首页。 5、广告优化 ①调整竞价策略:⠥﹤𚎨𝬥Œ–好的关键词，查看一下自然排名，适当提高竞价，争取打到首页前几；对于表现不好的关键词，降低竞价或直接停掉。 ②拓词:⠦ŠŠ转化好的词拓展到SD和SB广告里面去，放大数据。 ③测试不同广告类型:⠩™䤺†关键词广告，还可以尝试商品推广广告、品牌广告等，触达更多潜在用户。 ④优化广告文案和图片:⠁/B测试不同文案和图片，找到最吸引用户的图片、文案。 ⑤搜集跟你产品差不多的竞品，投SP的ASIN定位广告 ⑥开多组自动广告测词，也就是所谓的瀑布流高中低竞价（记得提前做好否词）#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

如何通过橱窗设计提升销量？实用技巧分享！作为一个曾经在电商领域摸爬滚打过的人，我深知信息的重要性。人与人之间的差距，三分靠能力，七分靠信息。今天，我想和大家分享一些关于如何通过橱窗设计提升销量的实用技巧。 ✅ 起号必做 1️⃣ 完善账号基础信息：包括头像、简介、名称和背景等。这些信息就像是你的名片，告诉平台和用户你是做什么的，你的目标客户是谁。 2️⃣ 强调产品特性：在发布作品时，反复强调你的产品特性，吸引目标用户在你的账号和作品上停留。通过反复呈现产品的关键词和文案，帮助系统和用户更好地了解你的产品，从而获得更多的流量和订单。 ✅ 选品必做很多人选品时没有看推广数据的意识，这会导致非常被动。我们需要学会寻找爆品。具体步骤如下：点击商品橱窗创意中心，找到所属的赛道，选择近一周或近一个月的数据。查看这些带货达人的粉丝量，如果是一些头部达人或在带这个品，那这个单品最好不要跟风。再看近30天的数值曲线推广图，如果有明显的下降趋势，那就不要再选这个产品了。 ✅ 上架必做一定要精细化选品，垂直商品类目。不要盲目上架商品，不要一个店铺什么都卖像杂货铺。如果担心商品单一，可以拓展相关产品。比如，如果你卖的是牙刷，可以拓展牙膏、牙粉等。这样既能垂直上架商品又能做到商品多样化。 ✅ 图文必做 1️⃣ 文案去重：文案可以参考别人的爆款，但一定要整理好后二次修改，修改30%以上的内容，避免同质化。如果实在不会修改，可以使用AI重写下，降低重复率。 2️⃣ 图文反思：图文内容包括各种黄金3秒的设计、各种钩子的设计、各种画面展示的设计。我们要做的就是找出爆款去模仿。这里的模仿不是1:1原版照抄，而是思考究竟是哪个镜头、哪个画面起的作用，提取有用的信息后，运用到自己的内容里面。希望大家在选择图文带货这条路时，不要让努力白费。人生的路口就那么多，有时候一旦把握住了转折点，那么人生就会完全不一样。祝大家加油，成功！

𐟔Ÿ个选品秘诀，助你成为销售高手！ 1. 𐟔 逆向思维：别只盯着热门产品，试试逆向思维。比如，肥胖人群常买减肥产品，那你有没有想过卖增肥产品？或者，情趣用品大多是男女之间的，那你有没有想过男同女同的市场？ 𐟚렩🥅囤货：新手初期，千万别囤货。即使一单亏点也没关系，有量就有价。一旦囤货过多，风险极大。 𐟓ˆ 小类目产品：选择那些按关键词搜销量头部在500左右的最佳。这类产品需求不大，市场也不大，但利润高，适合小卖家。 𐟒𘠩똥ˆ馶椺祓：选择利润高于50%的产品。这样你有更多的操作空间，比如送礼盒、发顺丰、送配件等。 𐟒ᠤ𝎤𛷦ˆꦵ：如果产品价格不占优势，可以设置稍低的价格，并送一些赠品，提高点击率和转化率。 𐟓ˆ 评价管理：前期S单时，做一个小递增，尽量做出卖家秀、评价和基础销量，这样可以大大提高转化率。 𐟓ˆ 复制做店群：如果你的产品可以稳定盈利，一天200元，那么用同样的操作再开一个店，基本上一天可以赚100元。再开一个就是200元，三个店加起来多少？300元！月入过万不是梦。 𐟎蠨熨牨𜚤𘀤𘪤𚧥“能否成功，70%取决于视觉设计。主图要有吸引力，点击率决定了你未来产品的流量天花板。 𐟔 多看多找多想：多看、多找、多想，才能在选品这一块脱颖而出。比如，A产品是被子，B产品是被套，C产品是排插，D产品是小灯泡。那四者结合套上开学大礼包，把人群定位清楚大学生，场景就是宿舍，那就是产品跟人群与场景高度重合。

跟踪标注 𐟌Ÿ 前情回顾：我们一直在跟踪两款类似但不同的产品，分别命名为A款和B款。两款产品都进行了75档的VINE推广。A款没有开启广告，而是通过站外和FB渠道进行推广；B款则开启了广告，但未进行站外推广。 𐟓Š 目前状况： A款：获得5个回评，平均分为4.3分。站外推广至今已产生26单，支出268元，承诺质保20单。前三天销售额占40%，共出10单，每单纯利（不计站外费用）1.77美元。之后通过10%的优惠券和1美元的价格下降，每单亏损0.5美元。期间产生了3个自然订单。扣除站外费用后，仍盈利1.64美元。关键词排名方面，有三个关键词进入了第一页，分别是23、31和37名。 B款：获得3个回评，平均分为4.6分。初始价格为18.99美元，与对标产品价格一致。广告推广后，销量不佳，仅出一单。发现市场上有些新品将价格降至15.99美元，这款产品价格偏高且缺乏特色，因此决定降价。将价格降至15.99美元后，共出11单。不计广告费的毛利为55.9美元，广告支出139美元，整体净亏损83.65美元。关键词收录情况较好，有四个关键词进入首页，分别是22、25、27和29名。 𐟔 结论：新品市场竞争激烈，利润空间有所下降，需要在差异化上下功夫。由于是手工材料包，差异化相对容易实现，通过调整配料即可。站外推广相对划算，对关键词收录和提升效果不亚于广告，未来新品推广可优先考虑站外渠道。由于新品测款数量有限，仅48件，送了10档VINE后，再进行站外推广已无货可发。建议资金允许的情况下，测款发货数量提升至100件。这款产品可以适量补货，继续培养一段时间。链接需要一定的成长时间，目前的主产品经过5个月的培养才开始盈利。 𐟓 后续计划： AB两款产品将从厂家补货100套，然后自行进配料、打包，以降低成本。 A款补货后，继续进行一段时间的站外推广，初期使用40%的优惠券。 B款继续使用广告推广，但调整广告策略：降低自动和广泛竞价，以拓展为主；寻找搜索量在1500左右的小词进行精准推广。 𐟏† 做亚马逊就像磨针一样，需要耐心和持续的努力。

2024年皮制有线耳机收纳盒选品攻略最近在ETSY网站上逛了一圈，发现了一款超棒的皮制有线耳机收纳盒。经过一番研究，我决定分享一下我的选品心得，希望能帮到大家。关键词搜索与市场分析 𐟓ˆ 首先，我在ETSY上用关键词搜索了一下，发现这款收纳盒的平均分数是1270，评分4.4，总销量1957个，搜索页面有11页之多。这个数据还是挺有说服力的，说明这款产品确实受欢迎。竞争分析 𐟏† 接下来，我仔细分析了销量最好的前100名产品。发现这些产品大多是塑料材质，固定式的，不太方便携带。于是，我决定重点关注那些可以随身携带的皮制收纳盒。广告与自然排名 𐟓Š 我整理了一份关键词广告表现和自然排名的表格，这样可以更直观地看到哪些关键词的广告效果最好。同时，我也分析了市场竞争力、商品集中度、品牌集中度和卖家集中度。虽然没有使用第三方软件，但手动数数据虽然麻烦，但能省下一笔费用。用户评价与退货率 𐟌Ÿ 看看用户的评论，平均评分值在4.5分左右，算是相当高的评分了。几乎很少看到差评，这说明产品质量不错。退货率是3.03%，属于正常范围内，整体来看产品质量还是比较可靠的。新品占比与竞争压力 𐟔劦–𐥓占比是2.89%，这个比例有点高，说明市场竞争还是比较激烈的。不过，这也意味着有更多的机会和挑战。产品功能与款式 𐟎犨🙦쾦”𖧺𓧛’的主要功能就是收纳线缆和有线耳机，设计上差不多，但都挺实用的。无论是款式还是功能，都能满足大部分用户的需求。选品思路分享 𐟓 最后，我整理了一份选品思路的表格，分享给大家。希望这些信息能对你们有所帮助。这只是我的个人经验，仅供参考学习。总的来说，这款皮制有线耳机收纳盒确实是一个不错的选择。如果你也在考虑选品，不妨参考一下我的分析，或许能给你带来一些启发。

极氪X在11月促销，最低13.5万；这款车今年不断调整车型配置和零售价格；极氪还在试图挽救极氪X。极氪在极氪001成功之后，新发布的新车多数是小众细分市场车型，小众细分市场是油车时代划分的产物，电车时代有些细分市场会演变成大众市场，极氪就是不断探索希望能挖掘另外一个类似极氪001的车型；可惜都失败了，浪费了大量资金，这也是极氪亏损的重要原因。极氪X这种小车，原本在比亚迪元以及上汽大众ID.3的冲击下，销量一直走不起来，在电动MINI降价之后，是彻底没有希望翻身了。这次降到13.5万，又给自家的smart开了一个难题，smart降不降呢？否则更难卖了。图3:原本极氪X销量就很少，降价希望能提升销量，在微博上设立了关键词，阿维塔12偏偏过来蹭流量。穷小子蹭要饭的；也挺没有底线的。「13.5万极氪X开回家」

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