当前位置：网站首页 » 导读 » 内容详情

亚马逊关键词机制新上映_亚马逊算法机制(2024年11月抢先看)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

亚马逊关键词机制

埋词是可以直接影响到产品的曝光、转化率和销量，在新形势下，该如何做到精准埋词呢？分享一份超全面的亚马逊listing埋词技巧，包含了如何搜集整理关键词、建⽴关键词词库、关键词布局、关键词验证以及关键词埋词机制每个部分都有非常详细的解释，666，你懂得

月销10万+的标签机设计秘诀 01/差异化设计——打造独特外观传统的商用热敏标签机通常采用米黄色或灰白色的色调，整体造型也比较笨重。为了在众多竞品中脱颖而出，我们明确目标：让这款标签机在同类产品中独树一帜，消费者一眼就能识别。我们找到了工业感与圆润握感的平衡点，让产品的每一根线条都显得锋利，但捧在手里却温润如玉。这样设计不仅保留了商用属性的专业感，还具备消费级电子产品的亲和力，让大多数竞品在精臣B1面前显得过时。 02/降本增质——小改款，大提升 B203改款成B1后，销量发生了巨大变化，但硬件规格变化不大。实际上，我们在改款中进一步优化了模具复杂度，减少了非必要的成本支出。新一代产品摒弃了传统标签机为了追求设备感而过度冗余的分型设计，提升了设计质感，还为产品争取了更高的利润空间。即使在未来面临对手的降价策略，仍能具备足够的竞争力，拉长产品线的生命周期。 03/产品PI语言构建品牌认知我们将B1机型的视觉元素提炼为整个系列品牌识别度设计的Foundation，整个系列采用源自B1的钝角切面处理，打造精悍利落的棱面轮廓，充满了科技质感和匠心追求，传递精臣专业、稳定、速度的品牌形象。 04/亚马逊新算法带来的机遇之前的A9算法机制中，关键词排名往往决定了销量。然而，近期亚马逊试点布局的COSMO算法中，我们之前的排名流量很可能被新晋的更迷人更吸睛的产品切走。因此，产品的辨识度设计变得非常重要。 05/国内品牌的设计力量涌入海外市场另一方面，国内增长放缓的零售业也促使国内品牌商把目光投向海外。所以，卷死出海卖家的不一定是另一个出海卖家，可能是之前只运营国内市场的品牌商，而这批新晋卖家无疑在产品设计研发上有更高的重视和投入。 06/供小于求的市场变化长期以来，我们都倾向于认为，国内的产品外观设计比国外更卷，事实上只是之前供需之间巨大的剪刀差弱化了设计的重要程度。随着出海产品供给方的逐渐饱和，消费者的眼光也会随着选择变多变得逐渐刁钻。

亚马逊的恶心但是有效的操作 𐟟 做了那么久的亚马逊，太知道研究竞品和竞争对手店铺的重要性了。但是我们做亚马逊一直不信息所谓的黑科技，这里可以教大家几招白帽打法，直接看透竞品底牌。打开卖家精灵，查竞品选品查关键词查广告查市场 ❗❗不得不说如果你不用，你就比竞对少了很多手段，如果你用了至少大家还是同一起跑线。但是怎么用还是有水平之分的。 𐟟 怎么占市场份额，吃竞品流量 1.插件看竞品的流量时光图，找出突然暴增阶段-看流量方向（站外流量的话就没必要研究了，没有意义），站外流量过于复杂，短期的流量暴增，没有实质意义，且对于亚马逊没有好处,有可能触发审核机制。 2.前台用卖家精灵看keepa，找出刚刚暴增的时间增长点：关注评分、类目排名、价格、购物车，看看有没有突然增长的评分、排名或者搞促销活动降价，有没有丢购物车之类的。 3.找出增长点以后看看能否复制，是评分升高多少分销量就能增加，还是价格上可以进一步优化. 4.查流量来源，卖家精灵一上手就会的，分分钟查出竞对的流量方向，觉得合适的话，新品可以朝这个流量方向打。 5.小tips：卖家精灵查竞对的关联流量，你会发现他的流量都分到什么链接，这时候我们把他这些链接都收集起来打ASIN，有时候低价也可以捡漏，这也是蹭流量的一种方法。 6.当你的广告组打的都是大词或者进入稳定阶段的时候就必须要拓流量了，很多小伙伴觉得长尾词不知道怎么找?可以直接抄竞品的。使用关键词优化，流量词拓展功能，卖家精灵竞品ASIN导入拓展流量词，看集中度和搜索量和购买量，集中度强的我们抢不过，搜索量大的都是大词，我们退而求其次选择搜索量中等集中度低但是有购买量的去打长尾词，后续观察数据情况就可以了。 𐟟 以上使用到的卖家精灵工具如下，可以使用推j码免f使用30天，赶紧用起来吧，点赞收藏可以后续试试。查竞品推j码 XGAC13 关键词选品推j码 5EWVCP ABA数据选品推j码 FMY8EV 广告洞察推j码 TFLNKU 查流量来源推j码 JJC2ON 关联流量推j码 VXL77J 出单词反查推j码 BDSNXN 关键词挖掘推j码 4DOHL5 关键词反查推j码 6VHWPC 拓展流量词推j码 DVDN3S 流量词对比推j码 8L7MHP 插件推j码 VRF4OI

跨境电商必备五大类工具推荐𐟛’𐟌 1⃣ 数据分析与可视化工具𐟓Š Google Analytics：网站流量和用户行为分析 2⃣ 趋势研究工具𐟓ˆ Google Trends：分析特定关键词在Google搜索中的搜索量和趋势 SEMrush：市场调研和关键词分析 Ahrefs：分析竞品的外部链接情况 3⃣ 选品工具𐟛 FindNiche：市场调研、产品数据指标分析、竞争对手分析，广告情报追踪、潜力新品预测卖家精灵：选品分析、销量预测，关键词研究、广告优化免费网站：亚马逊榜单、Temu榜单、YouTube趋势、Instagram-hashtag、TikTok标签、1688成交额 4⃣ 内容创作工具✍ ChatGPT：智能创作助手剪映：视频编辑利器稿定设计/创客贴：图文设计神器 5⃣ 学习网站𐟓š 知无不言：跨境电商问答社区雨果网：专注跨境电商的新媒体

亚马逊COSMO算法上线，卖家如何应对？最近，亚马逊推出了一个新的算法——COSMO，引发了不少讨论。很多人认为，这可能是A9算法的终结，未来亚马逊的搜索和推荐系统将发生翻天覆地的变化。甚至有卖家把最近流量暴跌、订单减少的问题都归咎于这个新算法。那么，什么是COSMO呢？全称是“亚马逊大型电子商务常识生成与服务系统”。简单来说，亚马逊团队用COSMO算法来整合用户信息和购物历史等大数据，精准推送产品，匹配用户的购买意向。COSMO还能彻底改变搜索导航，从传统的以产品为中心的分类法转向以客户为中心的方法，而不仅是通过搜索关键词来匹配。举个例子吧：一个孕妇想买一双鞋子，她在亚马逊的搜索框里搜索“孕妇鞋”，COSMO算法会基于GPT或者OPT等大语言模型中存储的大量“人类常识”以及询问“用户购买或共同购买的原因”，分析得出“防滑等功能对于孕妇的重要性”，然后推荐了防滑鞋等能够抓住孕妇需求痛点的产品，从而提高转化率。这个新算法对咱们卖家有什么影响呢？推荐流量崛起：更多的推荐流量意味着更多的曝光机会。兴趣电商趋势明显：用户兴趣的精准匹配将带来更多的潜在客户。产品属性标签化：产品属性将更加明确，方便用户搜索和定位。关键词排名机制调整：关键词的排名将不再只是优化关键词和价格策略，而是更多地依赖于用户行为和大数据分析。差异化产品更受青睐：那些提供差异化服务的卖家将更受欢迎。那么，亚马逊COSMO算法的推出是利是弊呢？对于中小卖家来说，或许能借助COSMO算法，通过更加精准的产品定位和市场细分，实现“咸鱼翻身”。面对这一变化，我们应该如何抓住新机遇呢？精细化运营：完善产品属性信息、优化产品描述和关键词、提升产品图片质量等，以便更好地匹配算法推荐和用户需求。深入了解用户需求：通过数据分析，了解用户的真实需求和购买习惯。加强品牌建设：品牌建设将变得更加重要，因为品牌将成为用户选择的重要因素。利用AI工具优化Listing：利用AI工具来优化产品描述和关键词，提高产品的曝光和转化率。总的来说，亚马逊COSMO算法的推出虽然带来了新的挑战，但也带来了无限的可能。抓住机遇，精准定位，或许我们也能在新的竞争中脱颖而出。

亚马逊卖家想从线上拓展到线下，有很多坑: 1. 可以负责任的说，超过90%的意向分销商是跟卖狗。中大型B端一般不会主动寻求合作。 2. 对于大多数卖家：设置business price, 给个20%～25%折扣即可，不用理会这些假分销商/跟卖狗，也没必要做线下。除非完成了品牌初步建设，关键词月搜索量大于5000。 3. 如何识别？本土跟卖狗绝大多数没有自己的实体店，很容易识破：一验证地址，必须是商业地址，不能是仓库或者家庭地址；二让他们拍门店的招牌和店内陈列，就能劝退。另外大的零售商有自己的网站和邮箱后缀。 4. 通过本土展会线下链接比线上效果更好。知名展会大型商超的采购高管会参与。 5. 要大规模开发线下、商超，至少要留出50%利润空间，就会带来其他平台倒卖以及控价问题。首先亚马逊必须有透明计划和brand gate，其次需要有线上全平台防控机制。建议和本土律所合作（这样的律所很多），他们有完善的线上应对机制，参考我2019年跟卖GNC收到的律师函。 6. 追溯倒卖和破价商家，有的大品牌会在包装印上和商家对应的二维码，碰到违规的，做一个test buy就能抓到（所以现在别说去零售店倒卖了，跟卖、放ebay偷偷卖都很难）。「亚马逊跨境电商」「跨境电商」

如何快速判断关键词是否与自己的产品匹配呢？最直接的方法是挨个到前台去搜索，但这种方法一两个词还好，几十个上百个词就太费力了。其实可以直接用卖家精灵的【关键词挖掘功能】点击【批量分析关键词】，输入关键词，一次最多可以查200个。点解查询，就能看到每个关键词在搜索结果页前10个产品了，可以根据产品主图去快速判断相关度，不相关的词也可以一键删除，再将筛选之后的关键词库导出来就可以了最后我这里有一份亚马逊Listing关键词编辑技巧，666，你懂得

𐟛Œ 熬夜党救星：记忆棉枕头推荐！熬夜赶作业的日子里，你的颈椎还好吗？𐟘… 我最近就经历了一周内写完8000字论文的挑战，颈椎简直要罢工了！𐟙ˆ 几天前，我深夜在英国亚马逊上盲买了一个记忆棉枕头，简直是救命稻草啊！𐟒– 比起这边常见的棉花枕头，这个记忆棉枕头硬一些，而且两边高度不同，可以根据自己的需求调整。我个人觉得平躺和侧躺都很舒服！（我用的是高的一边）。这个枕头挺大的，还送了两个枕套。打开一看，里面有三层记忆棉，感觉高度还可以再调整。不过收到的时候它是被压缩的，大家记得拉开均匀地恢复到正常形状哦～购入平台：英国亚马逊关键词：LEVESOLLS Memory Foam Pillows 价格：19.99英镑（原价27.55英镑，最近打折！）家人们，对自己的颈椎好一点吧！我刚来英国时随便买了个Argos的枕头，结果巨便宜但睡着巨难受。这个记忆棉枕头不仅在国内用合适，回国也可以带着，感觉比我在国内买的乳胶枕都要好！𐟌Ÿ

亚马逊选品心得：避开竞争，找到蓝海最近真是被跟卖搞得寝食难安，但也从侧面证明了我们的选品还是有点成功的。目前我们有三个listing排名还不错，经过这两个月的选品和推品，我总结了一些心得。避免与BSR榜靠前的产品竞争 𐟚능𐽩‡不要去跟那些BSR榜靠前的产品竞争。你可以做差异化，但不要做和它们几乎一样的产品，即使是新上架的也不行。亚马逊的流量推送机制意味着你的机会不大，即使你推上去，这些霸榜的竞品降价、BD连续轰炸，你会感觉总被压了一头。而且无穷的竞争只会吞噬掉利润，得不偿失。我当初选这个品的时候，竞品的排名已经不错了。虽然现在推到了一个还可以的排名，但因为BSR靠前的这几个竞品流量优势太大了，而且总是搞降价做BD，继续往上推非常吃力。从销量好的listing里找机会 𐟎ˆ‘们有一个品的机会就是从大卖的非主卖变体里找出来的。这里我的方法是用卖家精灵的插件去看这个listing中各变体的销量情况，以及各变体自然流量词和广告流量词数。如果这个变体的销量还可以，自然流量词多，广告流量词少，说明这个变体有机会。这个时候可以去看下这个变体的具体自然流量词是什么。特征关键词选品 𐟔 这个方法不陌生了，对于小卖来说性价比还是比较高的。你有意向做的品它是否带有一些特征流量词？注意是特征词。这些特征词的ABA排名如何？如果在10万至25万之间排名的词有那么几个，且搜索页面你要做的产品一模一样的很少，还是比较有机会的。开广告就从开这些词的广泛开始。我们的listing1是通过这个方法选出来的，自然流量还不错。找到信息差 𐟓Š 做跨境不能只看亚马逊，还要多去其他电商社媒平台搜一搜看一看，有没有别的平台热度高卖的好的产品但亚马逊上还没有销售或者卖家较少的，这就是你的机会。我们有一个就是这么选出来的。当然能不能做还是需要测算利润考虑这个机会成本才知道。希望这些心得能对大家有所帮助！

𐟔如何构建亚马逊关键词库？ 𐟎œ褺š马逊新品推广前，建立关键词库至关重要。这有助于确保产品上架后能有条不紊地进行推广。 𐟒ᠤ𝿧”觬줸‰方工具如卖家精灵，可以轻松完成关键词库的建立。只需打开工具，输入核心关键词，查询并导出相关数据。 𐟓Š 导出数据后，筛选出关键词、月搜索量和购买率这三列。进一步精简词汇，去掉品牌词、不相关或相关性不大的词，以及搜索量小于1000的词。 𐟓ˆ 接下来，创建一个新表格，将搜索量分为不同区间，如1k-3k、3k-6k等。对于每个区间，按购买率降序排列，购买率越高的词，转化率通常也越高。 𐟎‰ 完成这些步骤后，你将拥有一个详尽的关键词库，不仅有助于后期推广排名，还能为前期listing优化提供有力支持！