当前位置：网站首页 » 新闻 » 内容详情

亚马逊怎么看关键词的转化解读_亚马逊如何合并变体5002(2024年12月精选)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

亚马逊怎么看关键词的转化

如何用麦家京灵分析亚马逊竞争对手？都说竞争对手是最好的老师，那么在亚马逊上分析竞争对手到底要看些什么呢？如何通过竞品分析来提升自己的运营效果？今天我来分享几个重要的竞品分析维度，并介绍如何借助麦家京灵工具来获取更多对手的数据。看竞争对手的Listing 𐟓‹ 在跨境电商中，Listing是卖家通过图片和文案为消费者创造美好想象的工具。所以，在分析竞争对手的Listing时，我们要思考他们是如何为消费者构建这种想象的。例如，可以通过麦家京灵插件来反查出单关键词，然后应用到自己的标题五点描述或者广告中。竞争对手的销量及排名变化 𐟓Š 统计并追踪竞争对手的日销量和排名变化是非常重要的。通过这些数据，我们可以了解对手的运营策略和效果。例如，借助插件可以查看产品近一个月及每天的排名和销量变化。竞争对手的价格策略 𐟒𐊊当对手某款产品长期维持某个价格且排名很高时，我们可能需要从竞品价格出发，反向推导各项成本和利润。例如，通过Keepa插件可以知道对手的价格变动，价格是影响转化和排位的关键因素。通过价格、排名和销量的变化，我们可以推断出竞争对手的运营策略。竞争对手的推广及营销策略 𐟓⊊了解对手的推广和营销策略也是非常重要的。投入了什么类型的站内广告、站外广告，是否设置了促销折扣、优惠券，是否参加了秒杀活动等。如果有这些操作，还要记录其参加促销活动前后销量和排名的变化。例如，通过关键词反查，可以查看竞争对手的流量来源，有多少流量是自然流量、广告流量，还能看到关键词的排名、搜索量、流量分布和PPC竞价等数据。总结 𐟓 通过以上几个维度的分析，我们可以更全面地了解竞争对手的运营策略和效果。这些数据不仅可以帮助我们优化自己的运营，还可以为我们提供新的思路和灵感。希望大家能够学会这种分析逻辑，下次自己也能研究出来，不需要别人一点一点教。

ABA关键词分析：点击与转化率揭秘在亚马逊的世界里，关键词的热度、点击率和转化率是衡量产品表现的重要指标。𐟔𐟓ˆ 让我们深入探讨一下这些关键指标的背后含义。首先，点击份额指的是在特定时间段内，某个ASIN（商品编码）获得的点击量占所有ASIN总点击量的比例。𐟓Š 换句话说，就是看有多少人点击了你的产品。而转化份额则稍有不同，它反映的是在搜索结果中，某个ASIN的转化次数与所有ASIN总转化次数的比值。𐟒𓠨🙦„味着，即使点击量不大，但如果转化率高，那么你的产品依然能够吸引到更多的潜在买家。那么，如何解读这些数据呢？点击份额高，转化份额低：这意味着很多人看到了你的产品，但真正购买的却不多。𐟑€𐟒” 点击份额高，转化份额高：这表明你的产品不仅被广泛关注，而且购买转化率也很高。𐟑𐟒𜊧‚𙥇𛤻𝩢低，转化份额高：虽然点击量不多，但那些点击了你的产品的人中，有不少最终购买了。𐟓–𐟒ኧ‚𙥇𛤻𝩢低，转化份额低：这暗示着你的产品既没有吸引到足够的关注，也没有太多的购买转化。𐟘”𐟚늊举个例子，假设某个关键词A一个月内被搜索了10000次，而这个关键词共获得了2000次点击。其中1000人点击了产品1，但只有200人最终购买了这个产品。那么，关键词A的点击率为20%，而产品1的关键词A点击份额为50%。如果这个关键词的转化率为10%，那么产品1的关键词A转化份额为25%。此外，通过收集产品关键词并反查竞品的流量词情况，可以了解到竞品在哪些关键词上表现突出。𐟔 输入词根可以搜集到更多的长尾词，从而更好地了解市场动态。最后，通过公式计算竞品的相对类目转化率，可以分析出某个关键词的转化率是否高于或低于这个词的类目转化率。𐟓ˆ 这对于了解竞品在市场上的表现和竞争力非常有帮助。通过这些数据和技巧，你可以更全面地了解你的产品和竞品在市场上的表现，从而制定出更有效的营销策略。𐟎ﰟ“ˆ

沃尔玛新品运营一个月：我在做什么？最近有点懒，好久没来唠叨了。这次分享可能没啥逻辑，也可能没啥用，但希望能给那些不知道从哪儿下手的小伙伴们一些参考。新店新品上架开卖已经一个月了，有些产品慢慢做起来了，近一个月达到了GMV$1000的小目标。下面是我做新品的思路，大家随意看看。准备工作：关键词和Listings 𐟓ˆ 首先，流量是关键。有曝光才有点击，有点击才有可能出单。所以我们追求的是流量和转化。关键词：我目前不知道有啥软件可以查看沃尔玛数据，所以我是参考亚马逊的数据来查找关键词的。拿着这些关键词去沃尔玛前台查一下，看看能不能搜到目标产品，心里有个数。 Listings：提高链接质量分。内容上按要求修改，价格上保持有划线价。可以找经理申请，实操中发现最好是有可以随便调控价格的第三方站点链接，这样沃尔玛链接的价格不用动，只要动第三方链接的价格就可以生成划线价。评星的话要不人为干预，要不听天由命。广告投放：精准出击 𐟎𙿥‘Š投放也很重要。从准备好的关键词词库里找词打广告。实在不知道广告词是什么，就开自动广告跑几天。无论自动还是手动，我都是先用低cpc跑的。接下来每天日常拿着广告词去前台搜自己的产品，看看能不能搜到自己广告位甚至自然位。搜不到，视情况调整关键词，调整cpc。开了自动广告的记得定期去下载Item Keyword Performance看看出单词是什么，有合适的可以试试拿去打手动。遇到的问题：标签和广告 𐟘“ 我这批货刚入库，就遇到标签问题，要重新贴标，还得花钱。我立马开case联系客服，想了解到底出了什么问题。相关负责人帮我们拍了照片，原来标签褪色了，扫描不出来。我们自查后发现，可能是因为标签被胶带盖住，天气热就容易褪色。产品入库后，我立马开了广告，结果一周都没出单，广告费倒是花了不少。建议大家先优化好链接再开广告，不然效果可能不好。后来，慢慢开始有订单了。其他注意事项 𐟓 如果没记错的话，我大概是产品上了半个月了才收到邮件说让我加一下招商运营经理，所以大家一定要检查一下邮件。有个经理多了个出谋划策的人，经理会给你定目标，不过有一说一，经理给我定的初步目标我就觉得有点难了，目前都还没达到。总之，做沃尔玛运营一个月下来，虽然有些小插曲，但也学到不少东西。希望这些经验能帮到大家！

如何有效降低亚马逊产品的ACOS？我整理了群里一些老铁关于这个问题的问答。甲：请问，一个广告活动转化不错，转化率在35%+，但是acos一直在60%左右，有点太高了。我想降acos，但是稍微降一下cpc，数据变动就会特别大，销量也会掉很多。想问下有什么好的解决方法吗? 乙：如果是广泛，可以挑几个转化好的词有体量的词出来打精准，降低无效点击去降低acos，转化好的情况下完全可以冲排名的。或者在广泛里面去否定一些转化不好的属性词，或者关键词，降低广告匹配到的无效流量点击，把转化好的词集中火力打上去，打上去了之后降bid。甲：是广泛，有挑好词跑精准了，但acos还是居高不下，精准词出单量也不多乙：那你就看精准词的位置，如果自然位置已经比较靠前了，就可以降bid了，减少广告在这个词上面拿到的曝光和点击，让自然位去拿。正常情况下只有在推关键词排名的时候才会高bid。有些时候推词，高ACOS是避免不了的，因为产品单价，关键词竞争程度CPC，转化率，都影响你的ACOS，有些产品ACOS本身就很高，这个是没力法避免的，只能说你要打上去，打上去了之后就没必要用广告位去拿流量了，因为你自然位已经能拿到这个词很多流量了。甲：广泛的词跑的流量很泛，但确实转化也不错。精准词我看了下自然排名是靠前的，但流量一般耶，我现在销量来源就是这个广泛组乙：那很简单啊，你把那些自然位很靠前的流量词直接在广泛里面否了精准，让这个广泛不要去高cpc去匹配这些位置已经靠前的词了，你的总订单，不会变少的。#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

如何打造高质量的亚马逊Listing？大家好！今天我要和大家分享一些关于如何打造高质量亚马逊Listing的实用技巧。相信我，这些方法绝对能帮你提升转化率！内容满满干货，赶紧收藏吧！标题的重要性 𐟓ˆ 首先，咱们得聊聊标题。标题是Listing里最最重要的部分！一个好的标题能让你的广告效果事半功倍。记住，标题是写给亚马逊看的，也是给买家看的。所以，标题一定要满足以下几个条件：关键词埋入：标题里一定要有关键词，这样才能让亚马逊更好地收录你的产品。可读性：标题要简洁明了，让买家一眼就能看懂。卖点前置：把最重要的卖点放在标题前面，这样买家一眼就能看到。实战案例 𐟓Š 为了更直观地展示，我拿一条记录仪的第一名链接来实操。首先，咱们来看看这条竞品的标题。它的标题里埋入了最重要的关键词，而且关键词是有顺序的。这样做的好处是，买家在搜索相关关键词时，你的产品更容易被找到。五点、长描述、ST、QA 𐟓 除了标题，五点、长描述、ST和QA也是非常重要的部分。五点要简洁明了，突出产品的卖点；长描述要详细介绍产品的功能和优势；ST要吸引人，让买家有兴趣进一步了解；QA则要回答买家可能关心的各种问题。可复制的打法 𐟓‹ 总的来说，打造高质量的Listing不是一件容易的事，但也不是无章可循的。只要按照上面的步骤一步步来，你的Listing一定也能像那条第一名链接一样优秀。赶紧试试吧！希望这些技巧能帮到大家，如果有任何问题或需要更多指导，欢迎留言讨论哦！𐟘Š

亚马逊运营必备数据抓取工具推荐𐟛 ️ 嘿，大家好呀！周五啦，马上就能出去玩啦，是不是很开心呀？𐟎‰ 我已经开始计划周末怎么玩了，今天的单量也不错哦，早上还特意穿了漂亮的衣服，化了美美的妆，迎接周末的到来。𐟒„ 说到亚马逊运营，大家是不是也有一套自己的工具呢？今天我想和大家分享一下我常用的数据抓取工具，真的是超级实用哦！𐟒እ🅥䇦•𐦍“取工具：卖家精灵𐟌Ÿ 首先，我要推荐的就是卖家精灵。作为一个23年的应届毕业生，刚入行的时候，主管就让我用这个工具。虽然刚开始用的时候有点不顺手，但慢慢熟悉之后，真的觉得它太方便了！𐟑 功能强大，操作简单卖家精灵的功能真的很强大，像看哪个变体卖得好、类目排名、父子ASIN的月销量和销售额、流量词、反查流量词等等，都能轻松搞定。比如我想查一下竞品“xxx000”的相关信息，只需要输入关键词，就能看到近30天的销量、FBA费用、评论数等等。𐟔 悬浮窗关键词反查还有一个特别实用的功能是悬浮窗关键词反查。通过这个功能，我们可以找到对应流量大的ASIN以及该ASIN下的关键词，为我们的listing埋词提供借鉴。这样一来，我们的广告投放就更精准了。𐟎랥“转化优质词另外，卖家精灵还能查竞品转化优质词，然后添加到自己的广告去投放。不怕竞品卖得比我们好，就怕他们打了一些词我们没有防御，白白浪费这波流量。所以，进攻不行的话，防御一定要跟上！𐟛᯸ 转化效果分析最后，卖家精灵还能分析转化效果、周搜索量、排名趋势等等。比如我想看某个关键词的点击共享、转化共享以及周变化率，只需要点几下鼠标就搞定了。这样一来，我们的运营策略就能更加精准和高效。𐟓Š 总结总的来说，卖家精灵真的是我日常运营中不可或缺的工具。虽然市面上还有很多其他的工具，但只要用好一两个，将其吃透就足够用了。欢迎大家一起来探讨和交流哦！𐟒슊希望这些分享对大家有所帮助，祝大家在亚马逊运营的道路上越走越顺！𐟚€

亚马逊运营计划表：每日工作全流程详解 𐟓… 第一周：产品到货，关键词调研 1️⃣ 产品到货后，先用产品关键词+ASIN在前台搜索，检查listing是否被亚马逊收录。 2️⃣ 当关键词标签与产品本身相关度较低时，开自动广告之前看一下后台的推荐词，看是否与你的产品相关。 3️⃣ 关键词标签比较宽泛时，先不要开自动广告，先去开手动精准/广泛广告去纠正标签。 4️⃣ 关键词标签已经精准时可以直接开自动广告。 5️⃣ 前4周推广期，不要太关注acos，流量、点击、单量递增是比较好的一个状态。 𐟓… 第二周：优化关键词，提高转化率 1️⃣ 注意促销到期时间，开10%优惠券+15%prime专享折扣，一周时间。 2️⃣ 查看第一周的高价自动广告情况，降低竞价至正常价格，预算调低。 3️⃣ 周二下午3点之后下载上周广告数据查看是否有数据，CTR是否正常，主图listing关键词是否0。 4️⃣ 周二做一组QA。 5️⃣ 完成每日运营工作，做好数据记录。 𐟓… 第三周：稳定出单，增加流量 1️⃣ 查看数据是否可以有新品开发方向。 2️⃣ 主做点击，兼顾转化率，稳定出单，增加流量。 3️⃣ 完成每日/周运营工作，做好数据记录。 4️⃣ 检测库存情况，及时采购补货。 5️⃣ 最后一天在订单页面对负责产品进行请求评论，检查本周计划完成度并设置下周的销量目标。 6️⃣ 上一个图文评价和一个视频评价，注意留评率。 7️⃣ 做一个新品调研。 𐟓… 第四周：提高转化率，优化广告 1️⃣ 稳定5-10单/天，5组QA+2个以上评价。 2️⃣ 周二下午3点之后下载2周广告数据报表，通过两周的数据检查listing没问题，接下来优化广告。 3️⃣ 把广告里面表现不好的词和ASIN拿出来做否定，以15词点击0转化为界定。表现好的词拉出来。 4️⃣ 广告迭代，表现不好的大词降低竞价或者换掉，按关键词库目标添加新的推广词。 5️⃣ 自动广告里面跑出来的ASIN，表现好的查看一下，有优势的ASIN拉出来开商品定位投放广告。 6️⃣ 完成每日运营工作，记录好数据。 𐟓… 第五周：完善关键词库，优化listing 1️⃣ 完善关键词库，listing二次优化，填写ST，逐步把关键词嵌插进listing里面，微调优化，不要还是主做点击。 2️⃣ 检查是否有站内Deal推荐，有的话提报秒杀。需要关注转化率，做关键词排名和评价。 3️⃣ 做2组QA，注意1Q多A，注意埋词。 4️⃣ 后台订单页面请求评论，做好周计划，并设定下周销量计划。 5️⃣ 周末前给出采购补货数据（快递+海运结合）。 6️⃣ 做好关键词排名的记录以及竞争对手的监控。 7️⃣ 做一个新品调研。 𐟓… 第六周：稳定单量，优化广告架构 1️⃣ 单量稳定在8-12单，评价5+，QA7组。 2️⃣ 广告架构完成，listing关键词嵌插完毕。

标品和非标品的广告策略有何不同？在广告策略上，标品和非标品有着显著的区别。让我们来详细探讨一下这两种类型的产品的广告特点。非标品：多样选择的广告策略 𐟌ˆ 非标品，如服装和多功能家电，消费者在选择时会浏览多种颜色、图案和功能。在这种情况下，产品在哪里曝光并不那么重要，关键是要被买家看到，进入他们的选择范围。能否实现转化，关键在于产品是否符合他们的审美和功能需求。因此，非标品的广告策略重点在于关键词的精准度。虽然一堆长尾词构成的流量矩阵可能相当于一个大词的流量，但转化效果通常更好。标品：单一选择的广告策略 𐟎标品，如日常生活耗材和图书，这类产品在网页上的展示看起来相似，消费者对款式没有太多需求，对功能的要求也比较单一。在选择购买时，他们更倾向于选择最先看到的或价格最低的产品。这种产品的广告策略需要将产品打到首页，利用亚马逊的广告位杠杆，搜索结果首页最多可以加到900%，设置低竞价，加上这个杠杆，可以让曝光尽可能在首页顶部展示。环境变化下的广告策略调整 𐟌𑊊有时，原本是非标品的产品，由于市场上出现了大量相似的竞品，环境变成了标品竞争。在这种情况下，通过广告位杠杆成功让产品在两个小词上了首页，并且稳住了这两个词的自然排名。虽然这两个词不大，但足以稳定出单。面对恶劣的市场环境，准备卖完这波库存后撤掉这个品。总结来说，标品和非标品的广告策略各有侧重，关键在于根据产品特点和市场需求进行精准定位和有效推广。

𐟎𚚩鬩€Š多变体产品广告全攻略！𐟚€ 𐟓ˆ 第一步：关键词广告策略为所有子体开启自动紧密匹配广告，针对 ASIN 和关键词进行投放。如果关键词较多，可额外开启宽泛匹配广告。根据搜索词报告，识别出符合用户搜索习惯的关键词，并为转化效果好的变体开启手动广告活动，以提升曝光。 𐟓Š 第二步：精准广告投放根据竞争对手的热卖颜色和尺寸，以及自动广告跑出来的出单三单以上的 ASIN，开启手动广告并单独投放。对于出单少的三单以下 ASIN，可以进行批量投放。对于主要出单词，先进行广泛匹配，出三单以上的词单独投放，三单以下的批量投放。如果广泛匹配的词不准确，一周内未否定完，尝试开启手动精准广告。留意“已购买的商品”报告，查找购物者通过点击一个变体的广告而购买的其他子 ASIN，为这些 ASIN 单独创建手动广告活动，并提高竞价以增加广告展示范围。利用 CPC 测款，选择合适的子体进行测试。例如，对于有图案、纹理和纯色三个款式的衣服，可以先测试纯色款。通过查看用户通过纯色款进入产品界面的数据，分析用户对其他子体的购买情况。如果数据显示转化量明显集中在纹理款，则调整优化 listing。 𐟔„ 第三步：持续优化广告活动每天调整广告活动，观察每个广告活动的流量精准度、广告位置和转化率。坚持每天将点击拉到出单最多的最佳转化位置，观察自动和手动广告7天的转化率。如果转化率达到类目平均水平以上则保留，否则考虑关闭。

解答一位亚马逊老铁关于提升销量的疑问问：产品上架3个月了，销量逐渐稳定但不多，广告没有大的动作，就是最基本的手动自动架构，该怎么让销量上一个台阶呢？答：想要提升单量，单纯靠广告是不行的，俗话说得好，打铁还需自身硬，先得自查一下我们的基础打牢固没有。如下： 1、Listing转化率分析： ①Listing的页面浏览量、加购率、转化率分别是多少？与竞品相比如何？ ②Review数量和星级与同行比如何？有没有特别突出的负面评价？ ③产品图片、标题、五点描述是否吸引人？是否突出产品核心卖点和差异化？ 2、Listing流量分析： ①过去3个月，Listing的流量来源构成是怎样的？（自然流量和广告流量占比以及其他流量来源） ②流量的趋势变化如何？有无明显波动？ ③主要流量来自哪些关键词？转化率如何？ 3、广告数据分析： ①当前广告的点击率、转化率、ACAOS是否健康？ ②不同关键词的广告表现如何？哪些关键词转化好？竞品转化好的词是哪些？ ③广告预算是否充足？是否限制了广告的曝光量？通过逐步分析，发现问题后，解决问题： 4、Listing优化 ①提升产品图片质量:⠤𝿧”詫˜清（可放大）、多角度、场景化的图片，突出产品质感和功能。红人视频位置占满（据说能提升9%的销量） ②优化标题和五点描述:⠧ꁥ‡𚤺祓核心卖点，使用精准关键词，吸引用户点击。 ③丰富产品描述和A+内容:⠨獵𛆤𛋧𛍤𚧥“功能、优势、使用场景，打消用户疑虑，提升转化率。 ④积极获取正面Review:⠥‘在feedback留下正面评论的客户索评，这样他们大概率留下的也是好评。 ⑤处理负面评价:⠧篦ž和买家沟通，做好补偿策略，如果实在联系不上的话，就只能用好评去覆盖掉差评了，尽量不要让差评出现在首页。 5、广告优化 ①调整竞价策略:⠥﹤𚎨𝬥Œ–好的关键词，查看一下自然排名，适当提高竞价，争取打到首页前几；对于表现不好的关键词，降低竞价或直接停掉。 ②拓词:⠦ŠŠ转化好的词拓展到SD和SB广告里面去，放大数据。 ③测试不同广告类型:⠩™䤺†关键词广告，还可以尝试商品推广广告、品牌广告等，触达更多潜在用户。 ④优化广告文案和图片:⠁/B测试不同文案和图片，找到最吸引用户的图片、文案。 ⑤搜集跟你产品差不多的竞品，投SP的ASIN定位广告 ⑥开多组自动广告测词，也就是所谓的瀑布流高中低竞价（记得提前做好否词）#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#