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淘宝关键词底层逻辑怎么看解读_为什么老实人容易得精神病(2024年11月精选)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-11-29

淘宝关键词底层逻辑怎么看

淘宝直通车的底层逻辑是什么？昨天有人问我，为什么直通车花不出钞票，没有点击量。其实，所有付费推广工具都有一个窗口期，关键在于你的产品与目标人群是否匹配。付费推广并没有那些金牌讲师说得那么神奇，核心还是产品与人群的分析。直通车的逻辑：花钱插队 𐟚€ 直通车的逻辑其实很简单：花钱插队，优先展示你的产品。但能不能卖出去，还真不敢保证。如果你想前排展示，又想少花钱，还想多展现、点击、成交，那就需要后期优化了。直通车的底层逻辑：关键词权重 𐟔 直通车的底层逻辑和刷单差不多，都是通过消费者搜索、点击、下单、成交、评价这几个步骤来提升关键词权重。简单来说，成交越多，权重越高，曝光展示也就越高。关键词权重：日限额的重要性 𐟒𐊊关键词权重的提升需要日限额充足，这样才能让每个关键词都有足够的点击与转化。如果每天日限额30元，那还不如直接刷单。30元直通车不一定成交，但拿着30元用其他方式还能刷两三单。所以，实在没钱就不要开车了。影响点击率的因素：主图、价格、款式 𐟓𘊊影响直通车点击率的因素有：主图、价格、款式等。如果展现多但点击少，就要从这些方面找原因。同样，影响转化率的因素也有价格、买家秀、评价、问大家、客服等。把这些都做好，基本不会差到哪里去。如何拖价：关键词和时间折扣 ⏳ 拖价有两种方式：关键词拖价和时间折扣拖价。当你的直通车数据非常稳定且质量分在9-10分时，可以尝试降低关键词价格几毛钱，然后等两个小时观察数据。如果没变化就成功，数据下滑就把价格升回去。时间折扣拖价也是同样的道理。如何出价：因人而异 𐟒ኊ出价方式因产品而异，标品、非标品、红海产品、蓝海产品等出价方式都不一样。每个人的经验不同，但大致方向是标品出价低，非标品出价高。具体出价多少，需要结合自己的经验来判断。地域优化：数据驱动 𐟓ˆ 地域优化很简单，当你的数据有了一定量之后，拉出近一个月的数据，看哪些地区成交多或点击多无成交。然后关闭那些没成交的地区投放，这样花同样的钱成交量会翻倍。获取超高点击率：视觉、价格、内功 𐟌Ÿ 想要获取超高点击率，需要做好视觉、价格和内功。款式、关键词、视觉、价格和内功这些都要做好，无论跑付费还是自然流量都离不开这些。如果全部都做好了还是没人买，那就是产品的问题了。运营只是将合适的时间将合适的产品推送给合适的人。

博客搞钱女孩昨天听了《搞钱女孩》第二期，真是越听越兴奋。今天下班回家，我又复盘了一遍，现在思绪放空，把整理后的笔记分享给大家。今天的主角是Sally。她在大一时靠私信淘宝客服赚到了第一桶金。后来，她从工作的平台中延伸出副业，现在在大厂做产品经理。下面我来拆解一下她的成功逻辑：超强的行动力 𐟚€ 在大学期间，很多学生都想做兼职，但Sally想到就去做，行动力超强。她用逆向思维思考“我有什么、我能做什么”，得出“我有电脑有时间、我能做兼职”的结论。然后她找到关键词“异地、兼职”，用这一逆向思维链接上淘宝客服兼职的工作。横向的延伸能力 𐟔„ 不管什么样的工作都有横向的发展可能。Sally多观察工作平台的赚钱规则，发现了平台的赚钱机制。接下来是模仿到复制再到行动力上。这就像我平时写报告一样，先查看政府工作报告、找到关键语句、再搜索模板、添加整理工作内容。其实每件事都有它的底层逻辑，做账号也如此。拨开眼花缭乱的表象，找到底层运行的逻辑，你必然也能做起来。日复一日的坚持 𐟒ꊓally观察爆款、模仿爆款、复制、执行、再复制、再执行。另加一句，做事要有底线，坚持原则和底线。勇于打破认知、向上成长 𐟌𑊤𘍧˜樂訁Œ场还是自由职业，我们要多利用身边的资源，多和不同圈子不同行业的人交流，想了解哪个赛道就去找对应赛道的输出作品，以小学生的心态去请教。本期金句 𐟌Ÿ 我的梦想，是成为年入过亿的女企业家。如果想谈合作会直接去联系社群的负责人。无法赚到认知以外的钱。冲劲和我的谨慎，要知道自己的边界在哪里。哪些是自己不要的。无论做任何事情，懂规则守规则。复盘 𐟓Š 听完这期的《搞钱女孩》，我也在反思，在工作上如何更精进，毕竟中年妇女的职场不容易。以下是我的复盘：工作上，规划好时间安排，每半小时完成一个问题并及时反馈，如没完成放到下一个工作盘里。把最重要的事情记录下来，下班前梳理一遍，规划好第二天要完成的事情。在做副业上，前一天找好素材，养成随时记录的习惯。手机里可以下载一个备忘录。做副业的时间肯定是不充裕的，我们要利用好碎片化的时间。今天是坚持运动的第15天、坚持阅读（半小时）的第10天。今日搞钱第一步：行动起来提升认知。我是九悦，一个思维有时放飞的半个科研人，希望遇到同频的你，和你一起收集生活美感。

淘宝搜索流量的底层逻辑

𐟤”淘宝现在还能不能做？ 𐟤襾ˆ多人都在问，淘宝现在到底能不能干？其实，淘宝现在仍然是一个值得尝试的平台，但关键在于你的方法和策略。 𐟎辶–先，选择对的产品是至关重要的。确保你的产品有核心竞争力，这样你在淘宝上才能脱颖而出。而且，不要急于求成，疯狂刷单。记住，质量胜于数量，稳定才是关键。 𐟓ˆ其次，了解平台的最新政策和动向也是必不可少的。淘宝平台经常更新，所以保持关注和适应变化是非常重要的。 𐟒᥏楤–，多研究一下你的产品，发挥其长项。同时，弄清楚淘宝付费工具推广的底层逻辑，这将帮助你更有效地进行推广。 𐟎列€后，将大目标拆解成小目标，然后一个个去落地完成。不要只盯着最终目标，而忽略了眼前能做的事情。 𐟒ꦀ𛤹‹，淘宝现在仍然是一个可以尝试的平台，但需要你有明确的方法和策略。只要你用心去做，相信你一定能在淘宝上找到属于自己的一片天！

货架电商的底层逻辑：天猫淘宝还能玩吗？最近，抖店的崛起让不少人开始怀疑天猫和淘宝的未来。那么，货架电商到底是什么意思呢？其实，货架电商就是线上版的沃尔玛。简单来说，货架电商就是通过商品卡展示商品，让消费者在线浏览并购买。货架电商与商家：流量分发机制 𐟌 对于商家来说，货架电商的核心就是流量分发机制。商家们来到平台，目的只有一个——卖商品。而商品能卖出去的关键就是被看见，也就是获得曝光度（流量）。所以，电商平台与商家交互的核心就是如何让流量转化为销售额最大化。为了量化商品的流量变现能力，电商平台引入了商品力模型。这个模型将商品力拆解为价格力、市场力、动销力和贡献力。其中，GMV（商品交易总额）是衡量商品力的重要指标。而GMV的计算公式是：GMV = 展现率 * 点击率 * 转化率 * 客单价。这个公式很好地体现了商品力模型：点击率是市场力的体现 𐟓Š。转化率是动销力的体现 𐟛。客单价是价格力的反向体现（因为价格越低，价格力越强）𐟒𐣀‚ 销售额（准确说是坑效）是贡献力的体现，最后四力综合排名会再次影响到展现率（也就是流量分配）𐟔„。在这种动态调整下，好的商品会持续展现在搜索页的前端，获取更多曝光，差的商品则反之。如此一来，流量分配到了能使他效用最大化的商品上 𐟌Ÿ。货架电商与消费者：吸引与便利 𐟑€ 对于消费者来说，货架电商提供了便利的购物体验。想象一下，你在超市购物时，看到货架上琳琅满目的商品，是不是觉得选择很多？而在货架电商上，你也能看到各种商品卡，方便地浏览和购买。总结无论是商家还是消费者，货架电商都提供了一个高效、便捷的购物环境。而对于电商平台来说，如何管理好商家和吸引消费者是他们需要不断探索和优化的关键。所以，如果你对货架电商感兴趣，不妨深入研究一下这个领域的底层逻辑，或许会有更多启发哦！

自媒体爆款内容打造指南：五大关键技巧作为新媒体人，无论你运营哪个平台，内容永远是核心竞争力。今天，我想和大家分享一些关于如何打造爆款内容的干货，推荐大家读一读吕白的《从0开始做内容》。这本书揭秘了爆款内容创作的底层逻辑和方法论，结合我个人的一些理解，总结了以下几点，希望能帮到你们：定位：找到你的独特标签 𐟏𗯸 首先，定位是关键。无论你在哪个平台运营，别人要知道你是谁，你能提供什么价值。你的头像和简介要和你定位一致，就像开一家线下店铺，店名和装修风格都要统一。选题：打造爆款选题 𐟎€‰题是内容成功的关键。用户是否感兴趣，是否愿意打开看，全靠选题。作者给出了一些不同平台做爆款选题的方法，最重要的是学习和总结平台上的爆款内容。你可以观察爆款内容的评论区，看看哪些是爆款没有满足而受众关心的内容，这些就可以成为你下次的选题。标题和封面：吸引眼球 𐟑€ 标题和封面图非常重要。想象一下你在逛淘宝的时候，如果主图吸引你，你才会点进去看产品。对于百度来说，发现页的封面会决定用户是否愿意点进来看你的内容。内容：开头和结尾很重要 𐟓– 开头决定了观众是否愿意往下看。比如某音短视频的前3秒最重要，3秒没有吸引到观众，就被滑走了。同样，结尾也很重要，“峰终定律”告诉我们，人的大脑在经历过某个事件之后，能记住的只有高潮和结束时的体验。观众是否愿意点赞、互动，也一定程度上取决于内容中是否有引导和部署。情绪和人性：引起共鸣 ❤️ 归根到底，你的内容是和人在互动，所以能够引起情绪共鸣、为人提供价值是好内容的根本。有趣、好玩、感动、干货...这些都是吸引人的元素。总结：寻找不变的东西 𐟌Ÿ 这本书最有价值的部分，其实是开头作者总结他做内容的底层逻辑，寻找不变的东西。内容的本质从未改变，把精力放在不变的东西上。篇幅有限，如果你对如何系统了解做内容感兴趣，建议买书来看哦！

马云也搞不明白：明明支付宝比微信支付上线时间早九年，为什么现在的用户都喜欢用微信支付，而不是支付宝？支付宝究竟差哪了？（信源：电商报—2024-08-21—淘宝打通微信支付，已有重大进展）没有人会随身携带POS机，但每个人都会带手机。这是移动支付崛起的底层逻辑，也是微信支付与支付宝之间战争的起点。表面上看，两者都是为了让你不用带现金。实际上，这是一场关于“高频”与“低频”的生态战争。谁掌握了用户的时间，谁就掌握了未来。智能手机的成功，在于它整合了众多低频需求：听歌、看书、玩游戏……最终，这些需求汇聚成一个高频应用场景：随时随地使用手机。高频应用的优势在于：用ⷦˆ𗧲˜性强：高频使用意味着用户习惯养成，形成依赖。流量入口效应：高频应用自带流量，可以导流到其他服务。数据积累优势：高频使用产生海量数据，为精准营销提供基础。微信支付正是抓住了这个逻辑。微信的成功，源于它抓住了移动互联网时代的核心需求：社交。高频的社交需求，让微信迅速积累了海量的用户。而微信支付，正是寄生在这个庞大生态系统上的“藤蔓”。 “扫一扫”的简洁操作，与社交场景的无缝衔接，让用户在不知不觉中完成了支付行为。红包功能的推出，更是将社交与支付深度绑定，进一步强化了用户的使用习惯。然而，支付宝的基因却截然不同。支付宝诞生于电商时代，天生就带着“专业支付工具”的烙印。它提供了全面的金融服务：转账、理财、缴费……功能强大，但操作也更复杂。对于用户来说，专业性意味着学习成本。繁琐的操作流程、琳琅满目的功能入口，让用户望而却步。当用户只需要完成简单的支付操作时，简洁易用的微信支付显然更具吸引力。微信支付的界面设计遵循“极简主义”。打开微信，两个步骤即可完成支付：点击“+”，选择“收付款”。这种简洁的设计，降低了用户的使用门槛，也强化了高频使用的可能性。支付宝则更像一个“金融百货超市”。首页密密麻麻的功能入口，虽然满足了多样化的需求，却也增加了用户的认知负担。为了提高用户粘性，支付宝也在尝试简化界面、增加社交功能，但效果有限。微信的社交基因，是支付宝难以复制的优势。为了争夺市场，微信支付与支付宝都推出了大量的优惠活动。然而，在补贴面前，用户最终还是选择了更便捷、更高频的微信支付。这背后的逻辑很简单：便捷性带来的时间成本节省，远比几块钱的优惠更具吸引力。高频打低频，是一场降维打击。支付宝就像曾经的MP3、电子阅读器一样，在微信这个“超级应用”面前，只能沦为用户偶尔想起的“低频工具”。移动支付的未来，充满了变数。数字人民币的推出，可能会打破现有的市场格局。作为法定数字货币，数字人民币具有微信支付和支付宝无法比拟的优势：无需绑定银行卡；双离线支付；安全性更高。面对挑战，微信支付和支付宝都在积极布局，移动支付的竞争，归根结底是用户体验的竞争。在技术不断迭代的背景下，谁能持续提供更便捷、更安全、更符合用户需求的服务，谁就能在这场战争中赢得最终的胜利。

民宿运营的底层逻辑：搞清这些才能赚钱大家好，我是熙仔，一个在上海经营民宿的设计师。最近有不少民宿房东来找我聊天，说他们的房子总是空着，虽然很用心地布置了，甚至熬夜在淘宝和拼多多上找各种装修材料，但就是没人订房。还有一些房东看到别人做了某种风格，自己也照着做，结果卖得不好，让我帮忙微调一下设计。我打开一看，发现他们的设计逻辑从根本上就是乱的。能有几个订房的客户纯属“缘分”，真是被迫佛系。其实，大家要知道，你的房子最终应该呈现出一个怎样的效果？这是每一个运营者内心应该非常明确的东西。它不一定是最美的，也不一定是最贵的，但一定是最合适的。你在全网比价、想破脑袋拿来的东西，是适合你的房子、适合你的地段，还是适合你客群的审美呢？想好了再往你的房子里放，不然就是没用的，纯属你自己“自嗨”。有的小伙伴说：“那我只想省点钱，不想花钱。”那我说干脆别干了更省钱。按照你这个省钱的思路最后亏的更多，这不叫省钱，而叫浪费钱。以我自己为例，我既有城市民宿也有景点民宿。给不同定位的民宿从来配套都不会相同。从设计逻辑到审美品味再到产品要求，不同档次的民宿针对不同客群，一定不可以想当然去做，你要代入的是你要吸引的客户，而不是你自己。所以想做民宿第二步，搞清楚自己的底层逻辑和运营方向，不要走一步看一步地浪费钱。稳准狠快是做民宿项目的第一标准！好了这期的小内容就分享到这里。由于我本职是做民宿设计的，每年也会固定花费一部分金额来进行民宿和酒店的体验。所以后续会从设计师、民宿老板、酒店体验师这三个层面来分享。欢迎大家的交流和咨询。

如何用朋友圈打造卖货达人很多微商朋友们刚开始做私域的时候，最喜欢的方法就是一口气发十几条朋友圈，每条都从不同角度夸自己的产品有多好。早上发一次，中午发一次，晚上再发一次，甚至有些极端的朋友每小时发一次，一天能发几十条甚至上百条，真是恨不得逼着用户赶紧下单。这种做法在微信刚兴起的时候可能还有点用，但在2024年，用户看到这种刷屏式的广告，直接拉黑是常态。如果还没加好友，看到朋友圈全是广告，可能连加都不会加。那么，朋友圈到底该怎么发，才能既不引起用户反感，又能打造出个人品牌，与用户建立信任，产生复购呢？下面我来分享一下我的看法。朋友圈是建立信任的关键 𐟏ኊ大多数人在加新好友后，都会先翻看对方的朋友圈，看看他以前发过什么内容，发表过哪些观点，转发过哪些文章，平时有什么爱好，去过哪些地方。这些信息会形成对对方的第一印象。往后，再通过他日后发表的朋友圈内容，来佐证或颠覆初次见面时形成的印象。做私域也是一样的道理。私域的底层逻辑是运营社交关系。用户添加好友进入私域后，并不是简单粗暴地发发广告就能实现转化下单的。需要通过持续稳定、系统化、体系化的内容输出来建立关系，产生信任。这其中，朋友圈的内容占了大头。朋友圈的内容要有价值 𐟓š 在过去，乡里乡亲买卖靠的是彼此之间的信任。我相信你的人，相信你不会骗我，所以愿意买你的产品。在工业社会，品牌的出现也是为了解决信任的问题。不管别的产品广告打得再好，我也只买你的产品，因为我相信这个品牌。而在微信这个社交场，当我们添加一个人为好友时，潜台词是我愿意把你带入我的社交圈子，同时我也愿意了解你。因此，朋友圈的内容，天生就比douyin、淘宝、户外看到的广告，更靠近用户，也更容易被用户接受。朋友圈能提醒消费 𐟛’ 大多数时候，用户不买产品，并不是因为产品不好，也不是没有需求，只是单纯的忘记了。瑞幸咖啡就是个典型的例子。当我们下午犯困或肚子饿时，如果刚好看到它在朋友圈内推送了下午茶套餐，还发放了优惠券，那么我们很有可能会去购买。所以，朋友圈的内容不仅要有趣，还要有价值，能提醒用户消费。这样才能真正打造出卖货的朋友圈。

跨境电商靠谱吗？听听我的亲身经历 𐟤” 2021年，我开始接触跨境电商，转眼间已经过去了六年。在这段时间里，我结识了很多朋友，也遇到了不少犹豫不决的人。他们总是觉得跨境电商是个新事物，不知道是否值得尝试。其实，电商行业的发展已经有先例了。从淘宝、京东、天猫，到拼多多、惊喜、淘特，再到视频带货和直播带货，这些模式在国内已经验证过了。这些经验同样适用于国外市场。虽然国外的电商平台看起来比较佛系，比如亚马逊甚至没有客服系统，但基本的商业逻辑是相通的。有些人可能会反驳说，做跨境的人太多了，竞争激烈。每当听到这种说法，我总是微微一笑，然后反问：既然这么多人都在做跨境，难道你还没看出这是未来的大趋势吗？很多创业者的思维很奇怪，既想标新立异，又想赚大钱。其实，赚钱的本质是先有钱再有能力，这两者是相辅相成的。如果你没见过大世面，对真正能赚钱的项目挑来挑去，反而对那些冷门项目感兴趣，那你很可能会成为韭菜。我认为真正能赚钱的项目一定是变现逻辑简单的。一个项目的环节越多，出错的可能性就越大。我一直坚持做跨境电商的原因之一是，我愿意保持空杯心态，愿意从众。另一个原因是，我认为跨境电商的底层逻辑很简单，就像90年代初摆地摊一样，只是把货卖出去，赚该赚的钱罢了。另外一点是，很多人似乎有很多项目在比较，但实际上能落地的项目并不多。大家可以问问自己，心里犹豫来犹豫去，其实压根没有个能比较的对标项目。说白了，还是怂。因为怂，就错过了一个又一个风口；因为怂，只能眼红他人奢华的生活。跨境电商其实并没有想象中那么难。听起来可能陌生又严肃，但实际上在初级阶段，玩的都是无货源模式。投入比很多国内项目都要小。一定要积极去了解，然后再去挑选。一句话：思维决定命运。

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