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Shopee选品秘籍,店铺爆火! 在Shopee圈子里,有一句老话:七分靠选品,三分靠运营。这句话真不是吹的,选品对店铺的成功至关重要。如果你选对了产品,运营起来会轻松很多。 然而,很多新手卖家或者运营状况不佳的卖家,因为没有选品经验或者对选品认知不全,往往会掉进选品的坑里。他们的店铺不仅订单少,甚至流量都没有。要么没有选品思路,不知道该选什么商品,要么片面或者极端,选不出能得到市场认可的商品。 别担心,为了帮大家解决选品问题,我从以下几个方面给大家详细讲解。 搜索栏的妙用 以湾湾站为例,打开Shopee后台,搜索“衬衫”这个关键词。在商品展示页面点击热销,除去第一排的广告商品,往下展示的就是当下卖得最火热的商品。你可以了解一下这些商品的相关拿货渠道和价格,再决定要不要上新。 市场周报的秘密 Shopee的市场周报里有热卖商品和热搜关键词等数据和建议。其实东南亚各国的市场周报你都可以从官方渠道获取。仔细看周报的人,可能会发现一个有趣的现象:东南亚各国的爆款商品或热销商品的类别大致相同,但细分到具体商品却有差异化。 所以,我们可以把同类下的爆款商品拿到马来、新加坡等城市去卖,或许会有意想不到的效果。又因为东南亚各国在某些方面对商品的需求方向是相同的,所以我们还可以把一些爆款商品搬运到东南亚其他空缺国家去卖,抓住商品的爆品时间差,你就吃到了一波红利。 类目激励政策 像Shopee这种平台会定期推出类目激励政策,这是官方主推的。只要你按官方标准选品,你的曝光位和流量入口会更大,商品销量自然不愁。这个时候你只需要找到相关货源商品就行了。 关键词热度的利用 通过官方后台营销中心,你可以找到不同商品的关键词热度数据。关键词热度越高,说明需求越大,但这些关键词所对应的商品在市场上的铺货量是巨大的。如果你想从中脱颖而出,必须以更低的价格吸引买家。 其他平台的参考 像Lazada、Tiki、11Street、Q100、Lelong以及Amazon和eBay等平台都可以作为选品的参考。中国距离东南亚较近,淘宝热销的商品可以作为选品参考。而像Lazada、Tiki等平台因为都是东南亚的消费者,所以也值得参考。用一个市场的热度商品去填充另一个市场的空缺,要合理利用爆款时间差。 希望这些方法能帮到你,选品有道,店铺运营无忧!
开化妆品店的6个实用建议,快来看看吧! 嘿,想开化妆品店的姐妹们,这里有一些实用的小建议,希望能帮到你们! 一、找项目:美博会是个好去处 首先,找到一个好项目是关键。美博会是个不错的选择,尤其是广州和上海的美博会。广州美博会每年3月和9月各有一场,9月的项目特别多。上海美博会则在每年5月举行。这些美博会上,你能找到各种与美相关的项目,从微商到美甲、美睫、日化(国产和进口)、斑痘敏皱、仪器、医美、纹绣到代加工。去之前一定要做好攻略,提前规划好要去的展馆,不然一天可能啥也找不到。 二、货源:散货和整店输出 货源方面,你可以选择散货拿货或者整店输出。 散货拿货: 广州美博城:地铁三元里站下车,随便找个路人问问就知道怎么走了。这里很多网红都来直播拿货。 6188阿里巴巴:搜索关键词,你想要的应有尽有。 整店输出: 百度推广上有很多信息,街边和shopping mall里装修统一风格的店铺基本都有加盟信息。找到后直接打电话联系。整店输出投资大,但后期运营有总部支持。 三、找店:选个好位置 选铺子也是个技术活。先摸摸口袋里的钱,再看看选的项目适合哪些人。用百度地图和贴吧搜搜这个城市有哪些商圈,各个商圈的主街都跑一趟,看看逛街的都是哪些人。这些人是路过还是特意来逛?是不是周边的居民? 选到合适的商圈后,就是找具体铺面了。第一就是看人流量,门口路过多少人?蹲点7天,从开门到闭店,全天候分时间段记路过门口的有效人数,人流动向,还要考虑主商圈好不好停车。社区商圈的话,考虑小区入住率。做化妆品的进店量不像服装店,我一般按10:1的捕获率算。 四、流量:先有流量再开店 𑊧襼店,我的原则是先有流量再做上面的三点。没有流量,再好的产品也难以经营。门店想要自然获客的难度系数很大,线上和线下吸引客流的成本都在涨。门店的角色从展示和吸客,变成了展示和体验的场所。关于如何获取流量,以后有机会再细聊。 五、店内产品结构:效果为王 店内产品结构一定要有让客户马上见到效果的产品。个人一定在问题性肌肤上有研究,对各种疑难杂症肌肤要心里有数。客户在线下要的是效果,如果只单纯买产品她会去薇娅和李佳琦直播间,单纯做医美项目也需要客户粘性,店里要有常规护理项目。店逼格高,常规粘性项目抗衰;消费中等店铺,常规粘性项目斑痘敏。能治好各种问题肌肤,口碑相传,老带新流量可以养活一个店,生意不会差。 六、售后:客户稳定的关键 ኤ𘍥售后的店,客户不稳定。之前一直做3-3-3回访,现在每天接太多骚扰电话,电话回访基本不再做,根据3-3-3,微信跟进。客户理性,并且习惯价值吸引。 希望这些建议能帮到你们,祝大家生意兴隆!
新手开网店必看:6步找到靠谱货源 想要开网店却不知道从哪里找到靠谱的货源?别担心,作为一个在宠物行业摸爬滚打多年的老手,今天我就来手把手教你如何找到性价比高、质量可靠的货源。 看工厂资质 튩斥 ,我们要看工厂的资质。工厂的类型从低到高依次是诚信通、实力工厂和超级工厂。个人建议,尽量避开那些叫xx商行的,基本都是二道贩子。 诚信通:有诚信通标志的厂家,代表企业资质,并且上缴了保证金,时间越久越靠谱。 实力工厂:有牛头标志的,通过了1688的工厂认证,一般都是真工厂。 超级工厂:通过了官方的深度验厂,有生产加工资质,这种工厂一般是优秀工厂的代表性标志,发货质量和售后服务都更有保障。 看经营范围 接下来,我们要看经营范围。像诚信通标志的厂家,需要看营业执照的经营范围,有加工生产类的才是工厂,不然都是二道贩子。 店铺名称:厂家一般都是厂,像贸易公司、电商公司都不是工厂。 代工品牌:可以看代工了什么品牌,大牌代工厂在品质上会比较可靠。但有些是挂羊头卖狗肉,这个需要甄别一下。 看工厂规模 튥𗥥的规模也是重要考量因素。 场地和员工:可以看工厂的场地图片和VR视频,一般选择最低50人以上的工厂。 验厂报告:通过验厂报告查看厂家规模和设备实力。 成立时间:工厂成立时间至少在5年以上,比较可信的工厂一般是经营了很多年,跑路的可能性不大。 看回头率 回头率是客户反馈的体现,回头率越高,代表品质越好,越受用户喜欢。优先找30%以上回头率的商家,基础销量不太低的商家。 看产品原产地 每个品类都有自己的产品原产地,搜产品关键词时可以加上原产地,搜到源头工厂的几率就会更大。以宠物用品为例: 宠物食品:一般看河北邢台、山东临沂 宠物服装:一般看江苏淮安、广东广州 宠物玩具饰品:一般看浙江义乌 质量和服务 ️ 最后,我们要看质量和服务。 服务评分:服务分4分以上。 售后服务:是否有七天无理由、极速退款和48小时内发货。一般比较有实力的厂家都支持。 样品对比:点批发拿货拿样品,可以同时拿好几家,拿到手后对比一下质量款式,心里就有底了,确定好产品后就可以开始上架了。 希望这些步骤能帮到你,找到靠谱的货源,开启你的网店之旅!
米酒与糖水铺的合作秘籍 近闲着没事,我在网上搜了一圈附近的奶茶店和糖水铺的电话,打了大概4个,送了试吃,最后回购了一个,还有一个刚开业还在调试产品。试吃之后,我直接回购了5斤米酒。 操作流程: 在某团或某音上搜索关于米酒、酒酿、醪糟等关键词,会出来很多商家。 直接打电话给他们,介绍你的意图。 ❓ 为什么能合作? 很多商家用的酒酿都是在拼夕夕上买的,我看了下,有些汤水很多很稀,这种品质的酒酿肯定不会让顾客满意。 我们的优势: 纯手工无添加:我们是纯手工制作的,没有任何添加剂,现做现卖。 甜度高,口味香甜:我们的米酒甜度自然,口味香甜,甜度也高,和他们的产品适配度很好。 增加回头客:用我们的酒酿,可以让你的回头客更多。像您那么多带酒酿的产品,可以为您带来更多的收益。 同城取货方便:同城取货拿货应急也更方便。 通过这些合作,我不仅找到了新的销售渠道,还让更多的顾客尝到了我的米酒,真是一举两得!
开化妆品店的6个关键步骤,你知道吗? 想开化妆品店?这里有一些实用的建议,希望能帮到你! 寻找项目 去美博会:美博会是找项目的好地方。广州美博会每年3月和9月举行,下半年9月的新项目较多。上海美博会则在每年5月举行。提前做好攻略,找到展馆直接进去,避免浪费时间。 货源选择 散货拿货: 广州美博城:地铁三元里站下车,询问路人即可找到。这里有很多网红来拿货进行线上直播。 6188阿里巴巴:搜索关键词,应有尽有。 整店输出:百度推广上有很多信息,街边和shopping mall里装修统一风格的店铺基本都有加盟信息。整店输出投资大,但后期运营有总部支持。 选址 摸清预算:先确定你的预算,再选择适合的项目。 商圈调查:用百度地图和贴吧搜索你所在城市有哪些商圈,去主街跑一趟,看看逛街的都是哪些人。人是否是周边居民,还是路过的人。 选铺面:第一是人流,门口路过多少人,蹲点7天,从开门到闭店,全天候分时间段记路过门口的有效人数,人流动向,考虑主商圈好不好停车。社区商圈,考虑小区入住率。 𑠦获取 门店角色转变:现在门店的角色从展示和吸客,变成了展示和体验的场所。没有流量,再好的产品也难以经营。线上和线下吸引客流的成本都在涨。 获取流量的方法:以后有机会再细聊。 店内产品结构 效果为王:一定要有让客户马上见到效果的产品。对各种疑难杂症肌肤要有研究,客户在线下要的是效果。 常规护理项目:如果只单纯卖产品,客户会去薇娅和李佳琦直播间。单纯做医美项目,也需要有客户粘性,店里要有常规护理项目。高逼格店铺,常规粘性项目抗衰;中等消费店铺,常规粘性项目斑痘敏。能治好各种问题肌肤,口碑相传,老带新流量可以养活一个店,生意不会差。 售后服务 回访制度:不做售后的店,客户不稳定。之前一直做3-3-3回访,现在可以每天接太多骚扰电话,电话回访基本不再做,根据3-3-3,微信跟进。客户理性,并且习惯价值吸引。 跟进客户:客户理性,并且习惯价值吸引。 希望这些建议能帮你顺利开好化妆品店!ꀀ
跨境电商选品指南:六大技巧助你成功 1️⃣ 速卖通热销榜:趋势引领者 速卖通的热销榜可不是随便说的,它是基于每周销售数据的。每周最畅销的产品都在这里,仅需5秒就能找到。很多直销商都是从这里拿货的。所以,想要了解市场趋势,速卖通热销榜是个不错的选择。 2️⃣ Facebook社交媒体:用户分享的力量 𒊤觤𞤺䥪体上分享产品使用体验。Facebook就是获取这些流行产品信息的绝佳场所。登录账户,搜索产品名称,查看观看次数最多的视频。如果产品有超过7k的赞和超过40k的评论,那就值得考虑了。 3️⃣ BuzzSumo内容分析:发现流行趋势 BuzzSumo能帮你发现Facebook、Twitter、Pinterest和Reddit上的流行内容。只需在搜索框输入关键词,就能找到当前社交网络中最受欢迎的相关内容。这对于了解市场动态非常有帮助。 4️⃣ Pinterest图片搜索:视觉驱动的选品策略 Pinterest是一个社交类图片网站,用户可以在搜索框输入关键词,找到最受欢迎的帖子。通过帖子的受欢迎程度和评价,可以判断这个产品是否值得选择。 5️⃣ Ahrefs关键词研究:SEO的利器 Ahrefs是一款强大的SEO工具,拥有大量的搜索关键词数据。通过它,你可以找到最优质的关键字、内容创意等。操作步骤很简单:进入Ahrefs,搜索关键词,查看全部结果,选择交易量大于1k、点击率超过50%、目标市场及关键字难度低于10的关键词,然后在Google趋势中查看该关键词产品的全球及目标市场数据。如果该产品呈上升趋势,那就值得考虑了。 6️⃣ 亚马逊数据:全球电商巨头的影响力 亚马逊是全球最大的电商平台之一,积累了大量的电商产品数据。消费者可以在这里挑选各种产品,这为商家提供了丰富的选品参考。通过分析亚马逊的数据,可以了解哪些产品在全球范围内受欢迎。
和朋友聊了聊,我也心动了,想开个小店 最近和朋友聊了聊,发现她最近开的美容室真是让我眼前一亮。不得不说,日本的营商环境对中小企业真是太友好了,只要有技能,小成本创业也能安心养活自己。当然,她前期也是付出了不少心血,选址、装修、进设备,几乎都是一个人搞定,但付出终于有了正向反馈。 这家美容室位于江东区,外面没有任何广告牌,不说还真不知道里面有家美容室。没有walk-in的客户,全部通过日本的Hot Pepper预约,低调得居然新客户络绎不绝,而且很快就有回头客了。 她选的是一楼的小复式,挑高设计显得空间很大,不压抑。软装干净素雅,配上柔和的灯光,一进门就感觉温暖放松。她给我推荐了她家最人气的套餐,据说在樱花妹中超流行,很多人都是通过关键词找来的。朋友是中日韩三国母语者,常去韩国,所以器材和产品都是亲自调研筛选,直接跟韩国厂商进货的,成本低。因此,她家的项目比市面上同样的美容项目性价比高很多,有些产品也可以直接从她那儿拿货。 体验过后,我明白为什么她当年在美容学校学习的时候就总被老师夸了,手法非常娴熟(谁能想到她刚开店2个月!),力度刚刚好,对于初次尝试这类项目的我来说真的很友好,一秒钟放下心来。刷酸的时候,刷子的触感也很柔软,一点不扎脸,据说也是从韩国进口的,一支就要上百块。那天客人不多,所以我充分享受了刷酸、镇静修复、去黑头和粉刺的服务,甚至在敷面膜的等待时间还帮我做了头皮和肩颈按摩,据说因为太放松,好多樱花妹这个环节都睡着了。 做完后,皮肤干净清透了好多。我的问题是角质厚,护肤品难吸收(难怪之前涂完乳液脸上都油光锃亮),刷过一次后吸收变好很多,肤色也变透亮了,而且确实像她说的,第二天上妆非常服帖。 不咋精致的我被她科普了好多美容知识:皮肤管理不光是护肤,还要注意整体身体机能的调节,饮食睡眠代谢都会影响皮肤状态。感觉脸垮则可以考虑每年一次热玛吉。我的头皮比较紧,据她观察,像我这类人大部分易脱发,平时要多按摩头皮增强血液循环之类。 美容室的音乐很舒缓,一起喝完花茶聊了天后,感觉整个人又活过来了。身心舒畅,像是体验了一场温馨的疗愈。听她讲开店后的一些观察和变化,真心为她高兴,顺便感叹一下日本的营商环境,中小型的企业认真打磨好产品和服务,就能在社会机制中得到支持,逐渐积累自己长期稳定的客源,细水长流。可能这也是很多小店能开很久的原因吧。
TikTok商品上架全攻略,轻松搞定! 嘿,大家好!今天我来分享一下如何在TikTok上上架商品的详细步骤,特别适合那些走精品路线的店铺。如果你用的是ERP系统,那就绕道吧,毕竟ERP上架是要花钱的,能省则省嘛! 准备工作 首先,你需要准备好商品的图片和文案。图片可以直接从厂家或者竞品店铺下载,然后把一些卖点写在图片上,用PS或者美图软件处理一下。至于文案,直接用谷歌翻译就行,个人觉得谷歌翻译的准确度还不错。 上架步骤 添加商品:在商品栏找到“添加全球商品”并进入上架界面。 填写商品名称和类目:商品名称是对商品的简介,非常重要!一般可以直接找热销品和热度关键词,优化得好流量也会提升。名称一般控制在25-255个字符之间。类目在开店时已经决定了,只需要勾选对应的类目即可。 商品属性:可以不填,一般我们这种小商家都是选择白牌商品。 商品图片:建议使用白底图,直接到你拿货的1688店铺下载图片,记得修改成你所卖站点语言。 描述部分:需要罗列商品的卖点,如果有尺码也要附上尺码图,这些都可以从1688店铺或者竞品店铺下载。 视频:如果有视频就上传视频,没有也可以不填,但填上会更好地阐述卖点。 物流信息:随便填就行了,后面会后台会核算。 销售信息:如果是多个不同SKU的要设置属性,如果是单个SKU就可以不设置。 发布商品:信息填写好后,可以先发布,发布完成后重新进入编辑,把对应国家的价格改好,这个价格是页面展示的价格。 小贴士 ኦ近我还了解到海外仓库的问题,听说本地仓的流量会更大,不知道消息是否属实,想进一步研究一下~ 希望这些步骤能帮到大家,祝大家的店铺生意兴隆!
杭州四季青购物攻略:秋冬装批发好去处! 国庆假期,我和闺蜜去了杭州四季青,真是个宝藏地!她一直在杭州做服装贸易,之前看了全国好几家,最后选定了四季青。这里地理位置超方便,位于杭州上城区杭海路,全国的服装人都来这儿批衣服。 这里的品牌和风格多得让人眼花缭乱,主要是给线下实体店批发的,但也支持少量零售。所以,约上几个小姐妹一起来逛,绝对能淘到不少好货! 现在四季青正在上秋款,我整理了一些推荐的店铺和风格关键词,分享给大家: 辣妹风 关键词:BM、泫雅风、欧美ins 推荐店铺:IPEAK、You.to(包包)、七月(棒球帽超全) 甜酷风 슥 :Y2K、甜辣、涩谷 推荐店铺:Believe、in.23 韩系风 关键词:Studios、Chhici、莫兰迪 推荐店铺:洋皙(帽子和饰品)、TIME 复古风 关键词:茶歇、法式慵懒、赫本风 推荐店铺:十亩田、YADUO、ZAOZAO+、LUCKY 对了,听说到国庆结束前,市场有拿货满2888包物流的活动,这个时候来批发一批秋冬装真的超划算! 今年也要继续努力搞事业哦!如果你也喜欢逛服装市场,不妨来四季青看看,绝对不会让你失望!
亚马逊选品心得:新手卖家必看! 很多新手亚马逊卖家在注册好店铺、弄好品牌后,往往会感到迷茫,不知道该做什么类目,也不知道如何选品。别担心,我来分享一些个人心得,希望能给新手卖家们一些参考。记住,不要一上来就问同行做什么产品,这相当于在问人家的银行密码,谁会告诉你呀哈哈。 选择小蓝海类目 对于新手卖家,建议一开始不要做太多的类目,就选一两个小蓝海类目中的小类目。多去测款,小成本发货试错,不断积累总结经验。随着测款慢慢多了,你对这两个类目就会有了自己的理解,包括运营思路和供应链资源。如果其中一个产品卖得好,你自然就知道如何针对这个类目做差异化,优势也会慢慢体现出来。 差异化 差异化不一定是开模定制化产品,新手小卖家千万不要一上来就去开模。差异化可以包括颜色差异、数量、尺寸大小、材质以及多产品组合搭配等等。基于你深耕的类目,做出差异化还是挺容易的。 基于供应链选品 梳理现有产品,依托于现有产品的供应链资源,看能不能有其他的突破口。如果是拿货的比较多的话,供应商一般会主动提供他们的新品,这里面有很多都是他们基于现在的市场类目开模或者是优化出来的产品,质量还是挺不错的(供应商也很努力的[赞R])。 利用选品工具和数据 千万不要选感动自己的产品,基于自己的臆想。要学会多利用选品工具或数据分析工具,拿数据说话。比如常用的卖家精灵,可以利用亚马逊大数据分析工具,关键词大数据选品。新手一上来很难找到节奏,失败的几率还是挺高的。但失败并不可怕,只要我们规划好现金流,不要All in,多试错多总结,学会复盘过往的成功产品,尤其是失败的产品,这些才是属于自己的宝贵财富。 总结 具体选品因人而异,还是得总结出一套属于自己的选品模式,提高成功率。同时要结合自己的实际情况,通过踩坑实践出适合自己的方法。现在的跨境电商红利期过了,充斥着浮躁。各种资源、资料吸引着新手卖家,具体好与坏,还是得多看几眼。 一起加油哦[派对R]
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