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销售成功的四个关键词下载_销售的最高境界是人品(2024年12月最新版)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-12-03

销售成功的四个关键词

To B销售秘籍：拜访高层𐟏⊤𛊥䩤𘋥ˆ，我完成了两场高层拜访，分别是同仁四季的CEO和财务总监，以及鸿荣源的IT总监。趁着写会议纪要的余热，我想和大家分享一下我作为7年To B销售的经验，特别是如何拜访客户高层的心得。高层拜访的两大难点 𐟏⊊高层拜访有两个主要的难点：一是难约，二是难聊。高层通常都很忙，约见一次不容易；而且作为项目的最终决策人，大家都会有些紧张。销售们总是担心稍有不慎就把项目聊崩了。提前预约，充分准备 𐟓… 针对难约的问题，提前预约是关键。比如今天这两场拜访，同仁四季是提前两周才约到，而鸿荣源则是提前一周加的微信并预约的。具体的预约话术可以参考我的一些经验。至于难聊，那就需要提前充分准备：打造高层拜访“铁三角” 𐟑劊对于重要的拜访，我会安排三位同事一起去，提前规划好谁负责技术、谁负责商务、谁负责项目及整体资金运作等。如果领导一起去，还会做拜访前的演练，预设对方可能会问到的问题，谁主答、谁补充，给客户一种专业团队、值得信赖的印象。提前准备，做有用的销售 𐟓š 提前搜索高层的个人访谈及公司最近的重点新闻，储备销售谈资。核心就是做一个“有用”的人，要么给高层提供信息增量，要么带来情绪价值。比如同仁四季的CEO是个潮汕老板，喜欢音乐演绎公司，我记了公司的三个关键词：“313十周年店庆”、“抖𐟎𕧁메…类目第一名”、“全国88家门店，全直营”；CEO个人的关键词则是“潮汕老板”和“音乐演绎公司”。这些关键词是为了在开场寒暄和产品演示时用。而鸿荣源的IT总则是个知识面很广且享受被他人崇拜的人，因此我更多的是请教他，让他尽情分享壹方城前瞻性数字化系统的管理经验，情绪价值拉满即可。穿得像个高管 𐟑” 当天穿得像个高管也很重要。你去见谁，你就是谁。比如我去见CEO，首先穿得像个CEO，然后举止、谈吐也模仿自己欣赏的CEO。这样由外而内地，在心里把自己当成一个成功者，你就能克服恐惧，不怯场。这时候自信才会由内而外地散发，让销售能不卑不亢地与对方沟通，平等对话。聊大方向，不拘泥于细枝末节 𐟌 当CEO说，“你先介绍一下你们公司吧”，我会以回溯历史的角度，把公司为什么成立、高管团队是为了一个什么样的使命与愿景而聚在一起的。用那些背后的故事去阐述我们公司的历程、行业地位与价值观。同时，在聊到严肃的长期发展与资金合规时，我也会摒弃重复强调PPT里系统等级、产品参数的细节，用事实说，“很多考虑上市的企业都会选择合作我们”。希望这些经验能对大家有所帮助！

给孩子选书的四个关键词 𐟌Ÿ 直升机父母：在育儿的世界里，父母的角色多种多样。有些父母像直升机一样悬在孩子头顶，时刻关注，时刻干预。这种教养方式虽然充满关怀，但也可能让孩子感到压抑。专断型、放任型和权威型，每种方式都有其利弊。 𐟒𜠤𘍥𙳧퉯𜚥œ訿™个竞争激烈的世界里，不平等是一个无法回避的现实。我们无法幻想一个完全平等的社会，只能面对现实。《育儿经济学》中提到，国籍带来的不平等让高福利国家的梦想变得遥不可及。竞争是残酷的，但也是激励我们前行的动力。 𐟑颀⚕️𐟑袀⚖️ 医生与律师：当为孩子的未来做职业规划时，医生和律师常常是首选。这不仅反映了中产阶级的价值观，也体现了对稳定和安全的追求。虽然医生和律师的职业道路充满挑战，但它们也提供了相对稳定的经济保障。 𐟑氟‘砧”𗥭饒Œ女孩：在当今世界，随着人均GDP的提高，生育率却在下降。经济学家解释说，人们越来越重视孩子的质量，希望他们能够成功且富有。投资教育的成本越来越高，男女平等也成为了现代文明的标志。珍爱每一个孩子，是现代社会的共识。

速卖通新手选品必学：快速起店的五大技巧 𐟌Ÿ点赞𐟑➕关注❤️，跨境电商不迷路最近收到很多粉丝的私信，问关于速卖通开店选品的问题。大家都希望自己的店铺能快速起量，毕竟真金白银的投资，谁都希望商品能卖出去。今天我们来聊聊选品的五大核心技巧，帮助大家快速入门。选择人气增长或交易指数增长的品类𐟓ˆ 首先，我们要选择那些搜索人气或交易指数在增长的品类。这样可以确保你的商品有市场潜力。选择搜索人气增长或交易指数增长的国家𐟌 其次，关注那些搜索人气或交易指数在增长的国家。这样你可以针对性地开发市场，提高销售额。选择搜索人气增长或交易指数增长的关键词𐟔 关键词的选择也非常重要。选择那些搜索人气或交易指数在增长的关键词，可以提高你的曝光度。确定目标用户群体𐟑劧ᮥ𝠧š„目标用户群体，比如男性多还是女性多，消费水平高还是低。这样你可以更好地定位你的商品和定价策略。确定选品四大核心𐟓抦œ€后，确定选品的四大核心：体积小、重量轻、价值不高、不易碎。最好选择不带电的产品，这样可以节省物流费用。找货源并上架产品𐟛’ 综合以上所有条件，去1688找货源，支持一件代发。上架产品后，做好标题、评价和活动，吸引更多流量和订单。希望这些技巧能帮助你在速卖通上开店成功，早日实现财务自由！

自学亚马逊四年：从零开始到运营高手 𐟌𑠧𜘨𕷤𘎥†𓥿ƒ 2020年，我在一次偶然的机会中接触到了亚马逊这个全球知名的电商平台。当时，我被亚马逊庞大的市场规模、丰富的商品种类以及先进的技术所震撼。我开始思考，是否可以通过这个平台开启自己的创业之路呢？经过一番深思熟虑，我下定决心自学亚马逊相关知识。我明白这将是一条充满挑战的道路，但我内心的热情和对成功的渴望让我义无反顾地迈出了第一步。 𐟓š 知识积累与实践探索 2021年，我持续投入大量的时间和精力进行学习。我深入研究了亚马逊的市场趋势和消费者需求，学会了如何使用数据分析工具来寻找有潜力的产品。我花费无数个小时分析不同品类的销售数据、竞争对手的策略以及消费者的评价，试图找到那些被市场忽视但又有巨大需求的产品。同时，我也开始尝试在亚马逊上开设自己的虚拟店铺。这是一个充满挑战的过程，从注册账号、选择产品到上架商品、设置价格，每一个环节都需要我精心策划和操作。我小心翼翼地遵循着亚马逊的规则，确保每一个步骤都准确无误。在店铺运营的过程中，我深刻体会到了产品优化的重要性。产品标题、描述和图片是吸引客户的关键因素，我花费大量时间精心制作每一个细节。我学会了如何运用关键词优化技巧，提高产品在搜索结果中的排名。我不断调整和改进产品页面，以提高转化率。物流配送也是一个至关重要的环节。我需要找到可靠的物流供应商，确保货物能够及时、安全地送达客户手中。我与不同的物流公司进行沟通和比较，了解他们的服务范围、价格和运输时间。我学会了如何选择合适的物流方式，平衡成本和效率。 𐟌꯸ 挫折与成长 2022年，我遭遇了一系列的挫折。市场竞争的加剧使得我的产品销售面临巨大压力。竞争对手不断推出新的产品和促销活动，我的店铺流量和销售额开始下滑。我感到非常沮丧和失落，甚至开始怀疑自己的选择。然而，我并没有放弃。我认真分析问题的根源，寻找解决方案。我重新审视了自己的选品策略，更加注重产品的质量和独特性。我开始寻找那些具有差异化竞争优势的产品，避免与竞争对手正面冲突。同时，我加大了营销推广的力度。我利用亚马逊的广告平台，尝试各种推广方式，以提高店铺的曝光度和吸引力。通过不断的努力和调整，我的店铺逐渐恢复了活力，销售额也开始稳步增长。 𐟌𑠦€𛧻“ 经过四年的自学和实践，我从一个对亚马逊一无所知的新手，成长为了一名运营高手。在这个过程中，我不仅学到了丰富的知识，还积累了很多宝贵的经验。我相信，只要坚持不懈地努力，未来的道路上一定会有更多的收获和成功。

销售高手必备的四大思维模式，你掌握了吗？销售不仅仅是工作，更是一种生活态度和思维方式。简单来说，销售就是促进交换的过程。成功的销售人员必须具备四种重要的思维模式： ✅ 利他思维考虑别人的需求，别人才会考虑你。大多数销售人员只站在自己的角度看待问题，而真正的销售高手懂得客户的内心世界，站在客户的立场思考问题。这样，他们说的话才能打动客户。 ✅ 双向思维也就是我们常说的换位思考。成功的销售人员能够提前预知客户会怎么想，然后站在对方的角度去思考问题，从而达到更好的沟通效果。而不是一味地表达自己的想法。 ✅ 因果思维这种思维方式是通过逻辑推理来改变客户的认知框架。销售人员常用因果性的表达方式，比如：“我之所以来找你是因为两个原因。”这样的表达方式能让客户觉得特别有道理。关键词如“因为、所以、之所以、才、虽然、但是、如果、就、尽管、还、与其、不知”等，都是逻辑思维的体现。 ✅ 承接思维这意味着客户说什么，销售人员都觉得有道理，并先接纳下来。比如，客户说：“你们家东西太贵了。”销售人员可以回应：“是是是。”然后再用新的认知框架去改变客户的想法。这样，客户会觉得销售人员很尊重他们的意见。掌握这四种思维模式，销售人员就能更好地与客户沟通，促进交易的发生。

阿里巴巴国际站运营必备：四大流量分类 𐟓Š 探索阿里巴巴国际站的运营奥秘，我们发现了四大流量分类，它们是提升店铺曝光和销量的关键。𐟔 搜索流量：通过关键词搜索带来的访问者，是获取精准客户的重要渠道。𐟔‘ 推荐流量：根据用户行为和兴趣推荐的商品，有效提升转化率。𐟛’ 直接流量：直接输入网址或通过其他渠道到达的访问者，具有较高的购买意愿。𐟌 其他流量：包括社交媒体、广告投放等带来的流量，多样化地吸引潜在客户。𐟓ˆ 了解这些流量分类，将有助于你更精准地制定阿里巴巴国际站运营策略，提升品牌曝光和销售业绩。𐟌Ÿ

如何为客户创造价值：理财经理的初心与技巧第四章：为客户创造价值，即理财经理的初心。作为理财经理，我们需要自己先理解财富管理，然后帮助客户理解。只有当双方能够同频交流时，才能形成良性的销售关系，陪伴客户一直走下去。虽然知易行难，但只要我们保持初心，以为客户创造价值为一切准备工作的出发点，大概率是可以越做越好的。为客户创造价值需要我们从多个维度去思考，了解客户的需求点和家庭需求点，从资产配置到传承保障，覆盖家庭生命周期，做好过程中的客户情绪管理，尽力为客户解决全方位的金融需求。三个成功案例和两个失败案例揭示出一个朴素的道理：财富管理的核心是经营信任。第五章：如何赢得客户信任。赢得客户的信任并不是一个难以回答的问题，答案也不唯一。作者从自己的亲历中提炼了三个关键词：有料、有心、有趣。有料：专业知识储备，客户所不及领域的信息储备，不需专但要广。有心：尊重客户，认真工作，从心出发真诚待客。有趣：传递正能量，培养类似幽默感这样讨喜的个性特质。第六章：如何获得客户。本章为我们构建了一套完整的谈判框架。为什么说是谈判？因为金融产品是一种无形的东西，客户全凭对未来的预期买单，而且没有标准化的量价规定，所以最终达成一致就是一种经过多个回合沟通和调整的谈判结果。作者给出了一个实操性比较强的操练公式：yes-good-why，肯定客户-赞美客户-获取想要的信息。接着关于有效说服，作者也总结了三个步骤：第一，做有什么好处；第二，不做有什么坏处；第三，谈价值升维，然后降维打击。在“比较心理”这一人类本能驱使下，这样的说服逻辑大概率行之有效。我们熟悉的“FABE销售法”也是类似的顺应人性的有效说服方法，关键是要不停地练习形成习惯，自如地运用在日常工作中。所以，过去我们的营销话术和产品海报无一表达的仅是站在产品的角度来描述特征，殊不知这与客户有什么关系？如果无法建立利益点的联系，所有的营销都是徒劳。第七章：理财经理如何保持精进。概括一下就是读书、书写、构建知识体系。文中推荐的书籍有：《异类：不一样的成功启示录》、《激荡三十年》，读历史有助于构建底层思维方法；《博弈论》、《金字塔原理》，有助于提高谈判的能力。全书毕，做读书笔记迫使自己再次翻阅，如二叉树模型让思维不断延申。

地暖安装：如何避免那些“看不见的陷阱”？在选择地暖系统时，我们常常被市场上的各种宣传所迷惑，但这些繁华背后可能隐藏着许多陷阱。品牌欺诈、虚假广告、以次充好、模糊条款、有偿优惠……这些行为不仅损害了消费者的权益，也玷污了整个行业。因此，在选择地暖系统时，我们需要特别关注以下几个关键词：关键词一：价格 𐟒𐊤𘀥嗥𜂥𘸤𞿥š„地暖系统往往出自一些无资质的公司。这些公司的产品质量未经严格监测，也没有正规的技术培训和完善的系统管理。无论是地暖材料的质量还是安装施工的专业性，都令人担忧。低廉的价格可能意味着安全隐患和差劲的采暖效果。因此，只通过低价来抢夺客户和市场是行不通的，只有以质量和服务来征服客户才能带来真正的效益和口碑。关键词二：资质 𐟓œ 正规的采暖品牌通常不会出现安全隐患。然而，我国采暖行业发展参差不齐，三无产品无处不在。有些“游击队”没有固定办公场所，没有库存，没有售后，没有资质，只是挂个所谓厂家授权的虚名，不受行业监管，打一枪换一个地方。如何证明品牌是真正的品牌呢？实际上，辨别这些公司是否正规的方法有几个：查看建设行政主管部门颁发的专业资质，分清专业公司和非专业公司；了解地暖公司的发展史和成功案例；查看工商局颁发的营业执照，分清正规公司、皮包公司、游击队；查看产品材料授权证书，辨清地暖主材来源；辨别公司实力，实地考察办公场所、库房和工地。关键词三：专业 𐟔犥œ𐦚–系统是很复杂的，对专业性要求很高。选择一个专业的地暖公司非常重要。一个专业的地暖公司应该能够提供安全、免维护、智能型的地暖系统，不漏水、不堵塞，远程定位自动控制，双热源供暖系统让您的采暖舒适无忧，热水温度快速、恒温。关键词四：服务 𐟌Ÿ 售后服务是指生产企业、经销商把产品（或服务）销售给消费者之后，为消费者提供的一系列服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、上门服务等。好的售后服务会延长地暖品牌的使用寿命，并保障用户采暖系统的舒适使用。在选择地暖系统时，我们应该综合考虑价格、资质、专业性和服务等多个方面，以确保选择到真正可靠的地暖产品和服务。

PTE20天冲刺：从30分到59分的秘诀 𐟌Ÿ背景：四级考试只比分数线高20多分；在备考PTE之前，尝试了一下模考，分数只有30分；考试目标是50分。 𐟓…每日复习计划： RA：每天读5篇文章，目标分数60+。 RS：每天做10个题目，目标分数60+。 RL：听关键词，然后套用模板。（见图三） SST：听关键词，自己造句，例如“there are many +关键词”或“it is very important +关键词”，最后套用模板（见图四）。 WE：背诵模板即可。 WFD：萤火虫的周预测，背熟，做到听到这句话，就能一字不差地写出来。考试时，四个WFD都是原题。 𐟓其他题型：其他题型没有复习，考试时选择题和ASQ随机应付。 𐟒ᥰ贴士：考试时，RA和RS的分数占比最大，所以重点复习这两部分。 WFD是考试的关键，一定要背熟。其他题型可以随机复习，不必过于紧张。通过以上方法，成功在20天内从30分提升到59分，实现了考试目标。

考研333冲刺背诵：4个高效方法 𐟓… 每日复盘：早晚都可以进行。先自己背诵，想不起来的地方再翻书或笔记，并做好标注。冲刺阶段的背诵目的是查漏补缺，不要纠结于细节！ 𐟓 背诵策略：先记框架关键词，然后概括填充。名词解释要涵盖几个维度，字数控制在3-5行；简答题是名词解释的扩展版，展开这些维度；论述题则是简答的扩展加上自己的理解。简答写四分之三页或二分之一页，论述写一页半。 𐟑堤𚒧›𘧛‘督：如果有研友可以互相监督，如果没有，可以选择给自己的文件传输助手发语音或录音，每周期尝试一次即可。后面如果时间允许，可以组织带背，每次任务完成后进行抽查。 ✍️ 动手实践：最重要的是动笔！此时不写，难道等到两个月后的考场再写吗？对于背诵复述来说，背诵并写一次的效果，比你纯背要好很多。二战三战的考生可能有体会，333背到后面越背越少，到考场上看到题脑子能立刻把框架转出来，就已经是很成功啦！