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亚马逊关键词投放选品技巧解读_亚马逊人在线观看免费(2024年12月精选)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-12-01

亚马逊关键词投放选品技巧

女生TikTok大胆秀，为何？摸爬滚打了这么久，我总结了一些女生在TikTok上大胆展示的原因和方法。除了之前提到的细节运营方式，我还在以下几个方面选品： 1️⃣ TikTok：适用于独立站、亚马逊等平台的卖家。主要依靠KOL测评推流，目前KOL视频投的效果比图片更好，因为能见到真实的开箱视频，更接地气。 2️⃣ Facebook资料库：通过搜索关键词，查看帖子数量，数量越多表示已经起量。 3️⃣ Pinterest：搜图功能非常好用。查到一张意向图后，一直点击它就会出现这类型的图片，还能发现很多站点，通过其他站点又能发现产品，形成源源不断的选品方式。 4️⃣ Temu：海外版拼多多，这里面的产品偏独立站，花样多且上新快，可以根据bestseller找爆款。 5️⃣ Amazon：海外版某宝购物平台，可以通过BSR和新片榜找趋势产品，产品偏基础大众。 6️⃣ Etsy：适合找手工艺品，不太适合找服饰类目。这里的服装看起来比较老旧。 7️⃣ 1688：国内的批发网站，一般是2件起发货，适合无货源又不想做货的卖家，排除压货风险。缺点是产品不多，上新慢，很多是陈年老款。另外两个网站也很有趣： ① Shutup take my money：听这个网名就觉得有意思，打开其网页更有趣，都是些创意产品。 ② This is why im broke：老外真会取名字啊！这个网站也是新奇有趣的产品，总之，选品瓶颈期可以来这两个网站逛逛看，就会发现产品也能提供情绪价值！人生建议！2024年能尽快做就快点开始： ⭐1️⃣ 四步定位法：账号定位-起号计划 ⭐2️⃣ TK黄金赛道+对应的选品 ⭐3️⃣ TK爆款内容的逻辑 ⭐4️⃣ TK新手0-1实操很简单！ ⭐5️⃣ 定点分析另附：新手运营模板（❤𐟑⭐领取） 𐟔尟Œˆ TK小店开店流程 𐟔尟Œˆ 新手做TK跨境电商的10个步骤 𐟔尟Œˆ TK谁用谁爆单的选品技巧合集 𐟔尟Œˆ 全部TK带货技巧汇总 𐟔尟Œˆ 新手如何找视频素材、快速剪辑出单 𐟔尟Œˆ 新手6天快速起号

24年选品经验：爆款背后的秘密选品，听起来简单，但背后其实有一套严谨的方法。经过24年的摸索，我总结了一套选品流程，保证让你在亚马逊上找到爆款。下面就来分享一下我的经验吧。第一步：数据调研 𐟓Š 首先，我会找几十款想推广的产品，然后去亚马逊上查查这些产品的数据。看看它们的售价、广告投入、关键词自然排名、大小类排名等等。还会研究这些产品一年内不同时期的数据变化。如果数据符合我的预期，那就说明这款产品值得一试。这一步能帮我排除一大半不靠谱的产品。第二步：计算利润空间 𐟒𐊦Ž夸‹来，我会计算一下这款产品的利润空间。参考亚马逊上的普遍价格，再找到供应商给到的价格，算算头程、尾程、广告cpc和类目退货率。留下那些利润空间还不错的产品，这些产品在前期的推广花费上可能不用太高，自身的利润空间就能承担一部分广告费用。第三步：测图 𐟓𘊧„𖥐Ž就是测图了。我会先上架这款产品的FBM链接，只放几张主副图，开广告，测点击率和转化率，并进行记录。再把这些数据和其他测图的产品进行比较，留下更有潜力的产品。第四步：上架FBA种子链接 𐟚š 最后一步，我会上架FBA种子链接，发200件过去，申请VINE计划，继续看产品的广告数据和回评情况。如果广告数据和评分都符合预期，那就基本上确定这款产品能做了。这时候就可以发大货过去，合并种子链接直接推广了。这套流程虽然有点繁琐，但每一步都很关键。希望我的经验能帮到你，让你在亚马逊上找到属于自己的爆款！

如何从零开始在亚马逊电商领域建立品牌？大家好，我是你们的龙哥，今天想跟大家聊聊我的亚马逊电商成长经历。从一个对亚马逊一无所知的小白，到如今拥有自己独立的品牌和稳定收入，一路走来，充满了挑战和收获。创业初期的迷茫 𐟦Š 刚开始接触亚马逊的时候，真的是一头雾水！各种专业术语、平台规则、物流配送、产品选品...简直是让人眼花缭乱。但为了梦想，我决定踏入这个充满机遇的领域，开始了一段充满探索和成长的旅程。不断学习和摸索 𐟓š 为了快速入门，我疯狂地阅读各种亚马逊运营书籍，学习各种实操技巧，并加入了许多电商交流群，积极向行业前辈请教。同时，我也利用平台上的各种免费工具，深入了解产品市场分析、关键词排名等关键环节。第一个产品的成功 𐟎‰ 经过几个月的努力，我终于选定了第一个产品— [产品名称]，并开始了我的第一个产品运营。从产品Listing优化、广告投放、库存管理，到客户服务，我几乎每一步都亲力亲为。最终，这款产品取得了不错的成绩，也让我对亚马逊市场有了更深入的理解。品牌打造和多元化发展 𐟌 随着经验的积累，我开始尝试打造自己的品牌，并陆续开发了多个产品线，从 [产品类别] 到 [产品类别]，不断探索新的市场和机会。经验分享 𐟒ኤ𚧥“选品至关重要：市场需求大、竞争相对较小且有较高利润空间的产品更容易成功。 Listing优化是关键：清晰的标题、描述，高质量的图片和视频，能够吸引顾客的目光并提高转化率。广告投放要精准：根据产品定位和目标客户群，选择合适的广告类型和关键词，提高广告转化效果。客户服务不可忽视：及时回复客户咨询，解决售后问题，能够提升客户满意度，并带来更多好评。不断学习和迭代：亚马逊平台一直在不断更新，我们需要不断学习最新的规则和策略，并根据市场变化调整运营策略。最后 𐟌Ÿ 亚马逊电商这条路充满了挑战，但也充满机遇。只要你肯努力学习，不断探索，你也可以创造属于自己的成功！

𐟔婇‘三银四亚马逊运营大考𐟓 𐟤”自建跟卖操作指南，购物车争夺战策略！ 𐟤‘SC、VE、VC账户，你分得清吗？ 𐟎‰秒杀推荐条件揭秘，流量获取新技巧！ 𐟎送测攻略，留评率控制大揭秘！ 𐟔—站外推广安全链接选择指南！ 𐟒᧬줸‰方工具关键词超链的奥秘！ 𐟚€短链营销，提升转化率的小秘诀！ 𐟓Œ关键词首页上榜秘籍！ 𐟒᥅𓨁”流量获取技巧大公开！ 𐟔类目节点数量与功能解析！ 𐟓敐C与listing创建规则解析！ 𐟒冂A库存与listing管理策略！ 𐟔寻找差评买家邮箱的绝招！ 𐟚륷„删除方法揭秘，告别负面评价！ 𐟓关键词布局影响排名，你get了吗？ 𐟎줸𛥛𞨧†频与A+页面，转化率UP计划！ 𐟤”Related Product ID位置解析，替代选项揭秘！ 𐟒𐐲omotion与Coupon，曝光与转化双重解析！ 𐟛️亚马逊旗下Deal站是哪个？非旗下Deal站态度解析！ 𐟔—权威链接与DP链接，一探究竟！ 𐟔姧’杀排名干预技巧揭秘，无限秒杀还能用吗？ 𐟚댩sting评论限制应对策略！ 𐟒⥹🥑Š被攻击？应对攻略来啦！ 𐟔娵𖨷Ÿ卖战术，邮件发送攻略！ 𐟓甥st Buy时如何给跟卖者发邮件？标题内容大揭秘！ 𐟛 ️订单管理、选品分析等工具使用心得分享！ 𐟓憂A发货必备注意事项，你get了吗？ 𐟌Ÿ新品扶持期，你应该怎么做？ 𐟤”广告用词海战术还是核心词？效果对比揭秘！ 𐟔Headline广告与AMS广告，哪个更适合你？ 𐟒᤺š马逊运营，粉丝与品牌积累攻略！ 𐟎‰不同类目Deal站选择指南，让你的产品大放异彩！ 𐟤‘与网红谈判，CPC还是CPM？效果对比来啦！

𐟔夺š马逊成人用品爆款攻略𐟎ŸŽ‰想要在亚马逊上打造成人用品爆款？这里有一份0-1的入门指南！𐟓š 𐟌Ÿ课程亮点𐟌Ÿ - 系统化讲解爆款打造流程，让你不再迷茫！ - 实操演示数据分析与爆款分析步骤，手把手教你如何操作！ - 多种经典案例拆解，从案例中学习成功经验！ 𐟓Œ你将收获𐟓Œ 1️⃣ 打造成人爆品的重要技巧，提升你的选品能力！ 2️⃣ 爆品打造SOP全流程，让你轻松掌握关键步骤！ 3️⃣ 打造高转化Listing的技巧，图片设计、关键词选取实战解析！ 4️⃣ 爆品规模化的方法，打开思维，掌握复制与裂变技巧！ 𐟓˜课程大纲𐟓˜ - 成人用品市场深度调研与选品技巧，市场调研6大要素、竞品分析等实战内容！ - 打造成人用品爆品的流程，关键时间节点和注意事项一网打尽！ - 成人用品爆款Listing打造技巧，主图、辅图设计建议，关键词选取等实用干货！ - 爆品复制与裂变方法，产品721法则，4种路径助你实现爆品复制与裂变！ 𐟚€快来加入我们，一起打造亚马逊成人用品爆款吧！𐟚€

亚马逊白帽与黑帽玩法全解析 1. 𐟎𛀤𙈦˜鷺š马逊的白帽运营？白帽运营是指在亚马逊平台上，通过合法合规的方式推广商品，避免使用刷单、虚假评价等违规手段。它主要依靠产品本身的质量、完善的商品信息、真实的用户评价、合理的定价以及有效的广告投放，来赢得亚马逊顾客和平台的认可。 𐟔 白帽运营的五大关键维度选品：选品是关键，市场分析和竞争分析是基础。选择合适的垂直市场和潜在机会至关重要。 Listing优化：包括文案、图片、视频和A+页面等多个方面。文案要精准，图片要吸引人，视频要有趣，A+页面要丰富。广告和秒杀工具：合理利用广告和秒杀工具，精准投放广告，提高点击率和转化率。评论管理：及时回复用户评论，解决用户问题，提高用户满意度。价格策略：根据市场和竞争情况，制定合理的价格策略，既不过高也不过低。 𐟒ᠧ™𝥸𝧎馳•的优势低风险：白帽玩法主要依靠亚马逊允许的工具，账号被封的风险较低。高安全性：白帽运营不违反亚马逊的政策，账号安全性高。持续投入少：白帽玩法主要依靠产品本身的竞争力，无需过多投入资源。自然排名持续时间长：通过白帽方式推广的产品，其自然排名通常能够维持较长时间。真实反映市场需求：白帽玩法能够真实反映市场需求，评估产品的市场潜力。 ⚠️ 亚马逊黑帽策略黑帽卖家通过提出虚假的知识产权侵犯指控来打击竞争对手，并借此提升自己的销售额。黑帽手段包括但不限于：发布虚假投诉：针对竞争对手发布虚假投诉，使用诸如“假货”或“仿冒品”等关键词，导致其产品被亚马逊标记。虚假评论：发布虚假的评论，尤其是明显不实的好评，以使竞争对手的产品被下架。假冒品牌产品：销售劣质商品，假冒品牌产品。跟卖其他卖家：操控产品标题、描述和图片，跟卖其他卖家的商品。集中收购供应商：以夺取品牌控制权为目的，集中收购供应商。操作多个账户：操作多个账户，甚至数百个账户，销售相同的产品，非法提升自己在亚马逊搜索结果中的排名。通过了解这些白帽和黑帽的策略，你可以更好地在亚马逊平台上运营你的业务。

亚马逊新品攻略：选品到推广 𐟓Š 亚马逊新品SOP计划表 𐟓Œ 确定产品类目通过搜索结果页面首页的类目筛选重复率，查看Top100的review数量，找出竞争程度较低的蓝海类目。 𐟔 寻找核心关键词反查与产品相关的类目BSR中对标产品前5的优质关键词，利用词频工具确定词根，整理出5-10个关键词或长尾词。 𐟓ˆ 供应链分析了解是否有专门的电商生产线和生产能力，以及相关专利和认证。寻找多1-2家供应商做备胎。 𐟓‹ 优化时间间隔查看是否有数据，CTR是否正常，主图和关键词是否OK。如果数据不准确或很差，立即调整优化。 𐟓Š 监测关键词排名和流量监测关键词的自然排名和自然流量，以及广告排名和广告流量，做好记录。检测关键词是否被A9算法收录。 𐟓⠥Ž’评论和催评安排1个视频评论和1-3条文字评论，根据评论及反馈及时改进产品。 𐟓ˆ PPC产品选择适合做PPC的产品包括客单价高、高利润、多变体适合做广告、自主研发微创新的产品等。不适合做PPC的产品包括超低单价、血海产品、转换率超低、好评数量少且页面优化很差的产品。 𐟓 新品上架计划表将以上内容整理在表格里，记录搜索量，最终确定自己的核心词。定位产品的消费人群，通过前台竞品做产品的微创新，同时根据用户画像做定价。

H10年中大促！创业版$369 𐟎‰ 年中大促，Helium10 / H10 带来超值福利！ 𐟒𐠧›𔩙$130，创业版年费仅需$369！满足亚马逊精细化运营的所有需求！ 𐟔 创业版和专业版如何选择？ 𐟑 创业版是性价比之选，适合亚马逊新手或小型团队。 𐟒𜠤𘓤𘚧‰ˆ功能更全面，适合团队型卖家。除了亚马逊平台，还支持沃尔玛北美站的销量查询和关键词反查。 𐟓ˆ 实现精细化运营的每一步： 𐟔 强大的数据选品库 𐟓‘ 海量关键词和竞品信息 𐟖‹️ Listing Al编写与AI作图 𐟔’ 商品实时监控追踪 𐟒𜠥ˆ馶榠𘧮—和库存科学管理 𐟓ˆ 智能广告管理和优化等 𐟌Ÿ 选择适合你的套餐，让你的亚马逊运营更加高效！

亚马逊选品之运营维度分析 1、商品是否具备多样化的关键词？如果词太少，那必然会竞争激烈，词多一点，我们可以从长尾词开始打，农村包围城市的战略推品。 2、是否有垂直流量词比如我卖波西米亚风格的裙子，而这个词几乎没有搜索量，有搜索量的只有裙子这个大词，那后期我们在推广的时候，受众就不那么明确，转化就会非常低。因为买裙子的人，不一定想买波西米亚风格的裙子。只有真正把广告推给那些想要买波西米亚风格裙子的买家，才能形成转化。 3、找一个目标竞品这个目标竞品的价格，排名就是我们制定推广策略的参考值，而且小卖家不要一上来就把目标定得太高，真的容易被搞，你想，你一个新品，直接杀入小类前十，把别的老卖家的销量抢走了，那他们肯定不会坐视不管的。所以我建议目标定小一点，可以多布局几个链接，慢慢经营，后续站稳脚跟之后，再慢慢发力。 4、看一下竞品的广告位如果大部分竞品的广告位都在比较靠后的位置，就说明这个类目的卖家，利润很薄，没什么广告预算拿去打广告，也就可以回过头来，重算一遍利润，并看看销量是不是集中在低价的产品上面。#亚马逊运营# #亚马逊跨境电商# #亚马逊#

亚马逊选品和关键词最简SOP 这篇文章，在码字的时候总想把条理写的更清晰一些，让大家有更多收获结果一不小心写多了，足足有两千多字大家可以点赞收藏多看几次，都是经验的总结一、选择好市场 1、看数据案例一（如图1） - 亚马逊自营占据了78%以上市场, 显然,亚马逊自己垄断了该类目,新卖家入场压力很大了 - 然后我们再看品牌那里,前十名品牌完全垄断了市场,对普通卖家来说,完全没有机会了 - 头部商品的总销量占样本商品销量的68.8%的份额,意味着,剩下的卖家在蚕食仅剩的31%的市场 1.1、遇到这样的类目, 我们直接Pass掉（如图2） - 亚马逊自营没有垄断, 品牌也没有被垄断，初步符合要求，通过基层沙漏，进入下一轮筛选。 2、去除干扰因素 2.1检查评论的真假性，有很多产品的数据是刷出来的，很有可能这个产品别人卖的很好,但你冲进去就卖的不行(如果你的测评能力跟不上的话),并且退货率还很高，误以为是好产品。安装Fakespot谷歌插件（如图3、图4）在这里我们可以进行A-F评级划分 A：90%-100%的真实评论，星级在4星以上 B：80-89%的真实评论，星级在3星以上 C：65%-79%的真实评论，星级在2星以上 D：45-64%的真实评论，星级在1.5星以上 F：45%以下的真实评论，星级在1星以上 2.2、把产品进一步的甄别出来，不能误导我们的选品 3、查看谷歌趋势（如图5） - 通过谷歌趋势,我们可以看到产品是正在上升还是下滑的趋势 - 如果是季节性产品，千万不要在产品下滑的时候入场 - 这一项是很重要的指标，这一点没有把控好，所有的环节白做 4、细分产品时间、评论数、价格判断进入机会（直接查看Sorftime工具） 4.1、查看报告（如图6、图7） - 图6是三年以上的老产品占据了38%的市场份额,最近上架的产品占据销量不到一半,表示还是有点压力的, 有一定的竞争难度 - 图7是新产品半年内的拥有一半的市场份额,说明新卖家我们拥有机会切入,可以参考尝试做 - 产品时间的销量占比衡量决定了我们进入后, 能做起来的概率, 新手卖家进来,特别是资金量不是特别多的, 尽量选择上架周期比较短,销量占比比较高的类目进入 - 看下图, 这个类目是2019年开始上升的,后面进来的类目卖家,仍然有机会. （如图8） 4.2、关于价格 - 类目选好确定了之后,我们就是关于价格的分布落实,进一步确认选品（如图9） - 卖得最好的是15—30美金的产品，30-40美金的产品也还行, 占据了一半以上份额,所以这个时候,我们的选品客单价区间也就浮现出来了 4.3、REVIEW指标 - 再看商品对review的要求, review是非常重要的指标,直接会决定你的转换率的多少（如图10） - 看绿色的线,代表销量的指标,也就是说, 如果你要卖得好, 你的评论至少需要做到300——500个以上的review才会订单大增 5、财务指标 - 涉及到需要投入多少的资金,如果想把产品在这个类目做起来的话,作为财务指标,给公司权衡,你们能否最终进入这个类目 - 产品价格区间出来了，可以倒推产品成本，匡算出样品和备货的成本，包括头程 - Review数据出来了，可以制定运营计划，匡算出刷评和推广要投入的成本 - 决策依据就是从我们以上的分析得来,各指标决定了公司需要多少的现金流去运作这个类目产品，以上数据分析决定我们能在这个类目走多远。 - 新手卖家可以注意一下评论少,但销量稍微高的产品,用心找,这样你的胜算会大一点点 6、选品的SOP总结：通过类目的垄断程度,干扰因素、市场趋势、各指标的分析,决定我们能否进入这个类目，整个过程就像沙漏一样，层层筛选剩下的就是符合要求的细分类目和对标产品了 7、流程图，可以根据情况做相应调整（如图11）二、关键词五点描述SOP 1、类目前100出现最多的词就是核心关键词了 1.1利用词频工具，根据高频词确定词根，整理出5-10个（根据实际情况来）链接直达：网页链接（如图12） 1.3、通过高频词根拆出核心关键词，属性词（如图13） 2、通过第三方工具(Helium10)筛选适合自己的广告词 - Helium 10这个软件有自己的产品数据库，选品时可以通过设置不同的过滤，对各个参数（类目，销售额，价格，Review数量等等）进行数值界定, 可以极大的提升我们的效率 2.1、反查类目前排竞争对手的关键词（如图14） - 直接输入对手ASIN，就能快速抓取到这个ASIN目前的关键词情况，以及该关键词的排名情况（仅供参考，排名是变动的，抓取的只是7天内或者3内的数据） 2.2、到亚马逊前台搜索框里面查找出长尾关键词（如图15） 2.3、把以上收集的数据整理到excel表格里面,并判断相关性（如图16） 2.4、然后填好表格里面所有的数据, 最后你就会清晰的知道哪些词是你最要的核心词了 3、关于卖点的编写SOP: 3.1、卖点1-3点： - 吸引客户眼球，激发购买的需求和欲望 - 转换率不行，五点描述没写好是一大主因 3.2、卖点4： - 前3个卖点直击客户痛点和需求后，卖点4需要配合创造“客户惊喜” - 例如我们是有独特的包装的，非常适合节日送礼，并且赠送的小礼品实用性特别强，不仅仅是可以和我们卖的产品配套使用，在其他场景也能使用。 - 找到你的listing产品给客户的特别惊喜之处 3.3、卖点5: - 取得客户信任，消除客户顾虑，尤其是高客单价的一些产品 - 我们承诺多久的售后服务,有任何问题,我们可以提供全额退款之类的,巴拉巴拉一些好听的话 - 获取客户的信任和打消他们的后顾之忧 - 通过一些保证, 进一步刺激客户下单 - 多久时间可以回复客户的问题也可以写下（如图17）每个产品类目都是不一样的,公司结构也是不一样的,不可一概而论，根据这些思路，可以汇总自己所在的类目以及公司情况来制定属于自己的标准化SOP流程, 从而提高效率三、其他SOP示例（如图18）到这里就结束了，确实比较多，老铁们一定要多看几次大家关注我，一个有干货，说真话的博主！

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