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时代在变,营销也在变 𑊦 购买商品的三个关键词是:需求、触点和信任。不同的商业模式都围绕着这三个核心展开,只是顺序不同而已。细心的人可能会发现,这里并没有提到品牌,那是不是意味着品牌已经没有优势了呢? 其实,品牌是这三个关键词的综合体现。先从需求说起,如果我想买一件运动服,那么我的需求就产生了。我会开始搜索,在搜索结果中,一件叫阿迪,另一件叫阿迪王。相信大多数人会选择阿迪。 触点就是消费者与商品接触的点,可以是通过看到的、听到的、别人推荐的,或者是无意间看到的。这就是我们的具象化场景。有很多方法可以把消费者的触点变多,最常见的就是做广告。当消费者的生活场景中被品牌形象充斥时,他们的心智自然会被影响。 这就是为什么中国李宁会把那四个字做得巨大印在胸前——所有买了他们衣服的人,都是活生生的触点。 最后是信任,一个好的产品最希望看到的现象就是“人传人”,这也是近几年我们最害怕的事情。有人可能会问,既然品牌包含了这三个关键词,那么现在的内容电商和直播电商,做的很多都是没有牌子的产品,这样一来,品牌还有意义吗? 当然有,因为随着模式的变化,品牌的含义也发生了实质性的变化。由于工业化,成本和物流链的成本降低,消费者也已经悄悄地完成了从追求大牌到追求质量的转变,这个转变细微到连消费者自己都没有发现。 因为视频化的购物体验,大大提升了消费者的真实感。以卖衣服的直播为例,我们通常会担心衣服质量好不好、贴不贴身、会不会显肉、会不会质量不好、二百斤的胖子穿不穿得上等问题。在直播间里,主播会视觉化地解决这些问题,而不是传统电商客服的回复:“可以的亲,我们是支持七天无理由退货的亲。” 虽然退货很方便,但消费者购物的目的不是为了“退货”,而是为了“不退货”。这个时候,品牌就已经变成了这位主播、这家店以及这个款式的衣服。至于它是什么牌子,就已经不那么重要了。 上一个做这件事情的企业叫名创优品。所以,买卖是一件很有学问的事情,营销也一样。二十年前的营销教你如何把梳子卖给和尚,说白了就是让和尚做二道贩子把梳子再次倒卖出去。二十年后的营销同样教你如何把梳子卖给和尚,因为这个时候,和尚有工资,并且可以结婚了。这就是营销随着时代改变的最经典例子。
百度营销:智能时代的营销利器 想要在数字营销中占据优势?百度营销是你的理想选择! 作为全球领先的中文搜索引擎,百度拥有庞大的用户基础和宝贵的数据资源,是市场营销的黄金宝地。 过百度营销,企业能够精准定位目标客户,将产品和服务直接推送给最感兴趣的用户。无论是关键词广告、信息流广告还是百度提供的各种营销工具,都能帮助企业实现高效的营销推广。 百度营销还提供了全面的数据报告和分析,让企业主和营销人员能够清晰了解每一笔营销投入的效果,及时调整策略,优化营销方案。这就像拥有一个智能的营销助手,随时为你提供策略支持。 如果你正在寻找一种能够快速提升品牌知名度、拓展客户群体并实现业务快速增长的营销工具,百度营销无疑是你的不二之选。
Mimic Pro攻略:优化策略 最近刚结束Mimic Pro的测试,系统自动提供了以下截图中的范例,可以适量参考,但不能直接搬运哦。根据我的经验,给大家分享一些建议: 关键词、主页、活动和广告的一致性 首先,关键词、主页、活动和广告之间要保持一致性。第一轮结束后,你可以看到哪些关键词热度高。根据这些关键词和资源数据,优化主页,提升定位人群。设置广告时也要注意出价。每轮结束后都要优化主页,删除无效关键词,修改关键词出价。我一般是实际消耗+10%。 每轮要求不同 要求都不一样。刚开始时,对点击量有要求,但后面主要是针对转换率和销售额。持续优化关键词和广告,销售额不用担心,但转换率要注意目标顾客。 持续优化 𑊩䤺刚开始对点击量有要求,后面大概都是针对转换率和销售额。持续优化关键词和广告,销售额是不用担心的,但转换率要注意目标顾客。 希望这些建议能帮到大家,祝大家在Mimic Pro中取得好成绩!
ToB企业线上流量获取的三大策略 在当前的市场环境下,ToB企业面临着激烈的竞争和有限的资源。为了突破这一困境,企业需要寻找新的流量获取策略,以扩宽获客渠道并实现询盘转化。 品牌线上化是一个有效的突破口,通过线上平台扩大品牌曝光,吸引潜在客户的关注。以下是品牌线上化的基础理论,以及在国内和海外两个层面上的具体实践方法。 在国内市场,企业可以利用SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)来提升品牌曝光。通过优化网站结构和内容,提高关键词排名,从而吸引更多的潜在客户。 在海外市场,企业同样可以通过SEO和SEM来提升品牌知名度。利用国际化的关键词和广告投放平台,吸引全球范围内的潜在客户。 ️ 除了SEO和SEM,企业还可以通过内容营销来吸引潜在客户。通过撰写高质量的博客文章、行业报告或白皮书,展示企业的专业知识和行业经验。 通过以上策略,ToB企业可以有效提升线上流量获取效果,实现更多的询盘转化和客户增长。
亚马逊运营全攻略:从零开始到精通 亚马逊运营专家,带你从零开始,精通亚马逊运营! 英语六级,法语专四,拥有美国和欧洲双边经验,全能型选手,蓝海和红海产品都能驾驭。 5年亚马逊运营经验,专注于FBA和精品运营,追求精细化运营。 市场调研−上架−关键词库搭建−广告结构搭建−站内广告运营,全套经验悉数传授。 市场调研模板/关键词库/广告框架/产品各阶段运营方法/不同类型产品的广告模式,一应俱全。 ᠥ相授,适合没有人带的小白! 쥏𘨿营,不割韭菜。
民宿小白必看!轻松解决入门难题的秘诀 最近,很多人问我关于开民宿的问题,甚至有人打算和我合作。其实,我自己也在准备开始运营民宿。我们的服务方式有点特别,你可以选择让我们代运营,也可以选择我们陪你一起运营,帮你解决各种难题。 民宿平台代注册 首先,民宿平台代注册是个不错的选择。主要涵盖途家、某团、小猪和木鸟这四大平台。每个平台收费120元,总共480元。你可以选择性注册平台,途家和某团是比较好的选择,其他两个平台则不是必须的。费用包括上架民宿、关键词优化、定价(这个很重要)以及帮你找到经理,而不是简单地上架。 民宿照片拍摄 𘊥悦你需要拍摄民宿照片,每次收费300元,适合250平米以内的房子。小面积(70平米以内)或者更大面积的房子可以详细聊。目前这个服务只在贵阳提供。 民宿日程用品和电器代采 这一项服务主要是教你买哪些东西、什么牌子以及在哪里买。比如电器、门锁等,怎么省钱买这些东西。每次收费120元。 民宿陪跑 ♂️ 如果你的房子是自己家的,我们可以从装修(可以选择用原装修)、拍照、上架到运营全程陪跑。具体包括拍照、找阿姨、采购用品等。运营陪跑两个月,教你如何接待客户、定价以及使用广告等。期间有任何问题都可以问我。费用是1200元/两个月。 如果你没有自己的房子,想租房子做民宿,我们可以帮你选址、分析市场,也可以帮你上架、拍照、买用品。运营陪跑三个月,教你如何接待客户、定价以及使用广告等。期间有任何问题都可以问我。费用是3000元/三个月(目前只限贵阳市场)。 民宿代运营 芥﹤𘊧或者不想亲自操心的朋友,可以选择民宿代运营服务。我们承包你民宿的所有线上业务,包括线上运营、房态房价维护、流量转化提升以及回复客人信息等。客人入住后的一切琐事、投诉处理以及点评回复等也由我们负责。 希望这些服务能帮到你,让你在民宿的道路上少走弯路!如果有任何问题,随时联系我哦!
羽生结弦成海尔和AQUA新代言人 11月21日,职业花样滑冰运动员羽生结弦正式宣布成为“海尔”和“AQUA”两大品牌的代言人。官方发布了羽生结弦的最新视频留言,以“挑战”为主题,传达了“超越自我”的品牌理念。而AQUA则通过“创新”的关键词展现了其品牌精神。 两大品牌希望通过羽生结弦独特的个人魅力和世界观,将这一信息传递给更广泛的受众。未来,羽生结弦将作为海尔全球家电市场占有率第一的创新力代表,以及AQUA多功能性与设计感的形象大使,通过电视广告、社交媒体宣传以及线下活动等形式展开相关代言活动。
如何为香薰蜡烛打造独特营销策略? 今晚突然有了一些灵感,随便记录下来,分享给大家。 确认核心卖点及受众 ﯸ 首先,你得搞清楚你的蜡烛是卖造型、香味、外包装还是概念。一般来说,有两个核心卖点就能吸引一大批受众。不过,复购率才是关键。大部分蜡烛品牌的主卖点还是气味。但有时候,创意的子卖点也能超越香型吸引受众,比如momaek的香里藏诗系列,或者宇宙的猜想那种雕塑风格的包装瓶,某些时刻确实比香味更动人。 确认卖点 卖中国香型还是外国香型?香味的类型能有多细分?能不能定位出市场上仍然处于空白,但有需求的香型?目标香型的受众是谁?比如banadle的烂片与爆米花,小众但有需求的香型概念直接撬动市场。同样的,用什么方法打动目标用户?比如最常用的营销方法——打造场景感。卖水生调蜡烛,就不能光说它的气味,要说潮湿的青苔、泥板、上海冗长的街巷、浸透窗棂的雨露缓缓蒸发。个人觉得打造场景感非常成功的蜡烛就是Skandinavisk,所有的香型都和北欧的山海关联,一下子就浮想联翩。 确认主推品 主推品有时候和品牌的核心卖点是关联的,但每一个有点知名度的牌子,都起码要有一个有记忆点的主推品。有时候不需要做好品牌,只需要一个非常有特色的品,就可以承担50%甚至更高的gmv,在市场上成功收获第一波忠实粉丝。比如subtleart的腊梅香,该香型市场上几乎没有同类品,遑论竞争对手。再比如观夏的昆仑煮雪。 推广方式 ⊊很多蜡烛品牌都死在了这一步。有点类似品牌广告和效果广告的问题。找特大博主或者类目无关的好物博主一顿打广告,品牌知名度上去了,但实际上粘性的有购买力的用户没有几个。铺天盖地找所有相关kol全部覆盖一轮,也很容易被普通群众反感。比如我就因为这样差点错过了芳心悦这个还不错的蜡烛品牌。所以推广方式还是要慢慢来,精细化推广,做好搜索关键词笔记联想,做好素人分享和kol内容占比,甚至精细化的找博主推广(比如推广果香调的蜡烛就重点找之前明确表示喜欢对应香型的博主,反复合作)。心急是做不好推广的。 总结 总的来说,核心还是做好产品,好的产品自己就会源源不断带来复购和口碑以及大量的自传播。烂的产品不管怎么推广,卖点打得多妙,香型市场定位做得再细分再创新(比如什么阳光玫瑰味的葡萄香),买了之后也会狠狠砸碎,并且大骂西八。 希望这些想法能帮到大家!
嘿小伙伴们,今天咱们来聊聊一个既实用又有点小神秘的技能——微信搜一搜下拉词优化! 是不是听起来就像武侠小说里的独门秘籍,让人忍不住想一探究竟?别急,我这就带你走进这个奇妙的数字世界,一起揭开它的神秘面纱! 想象一下,当你在微信搜索框里轻轻键入几个字,那些仿佛预知你心思的下拉词就嗖嗖地跳出来,是不是觉得既贴心又高效?但你有没有想过,这些下拉词可不是凭空冒出来的哦,它们背后藏着不少学问呢! 首先,咱们得明白什么是下拉词。简单来说,就是当你在搜索框输入关键词时,系统根据你的输入习惯、热门搜索以及算法预测,自动推荐的一系列相关词汇。这些下拉词不仅能帮助你快速定位想要的信息,还能在一定程度上反映当前的网络热点和趋势。劊那么,为什么要优化下拉词呢?这可是个大学问!想象一下,如果你是做旅游的,你的目标客户在搜索“国庆假期去哪儿玩”时,如果能看到你的品牌或者目的地出现在下拉词中,那是不是就相当于在黄金地段打了个免费广告? 没错,下拉词优化就是这么神奇,它能让你在海量信息中脱颖而出,成为用户的第一选择! 接下来,咱们就来聊聊怎么优化下拉词吧!这可不是简单的堆砌关键词哦,得讲究策略! 1. **紧跟热点**:关注时事新闻、网络热点,及时将相关词汇融入到你的内容中。比如最近哪个明星火了,哪个景点成了网红打卡地,你都可以趁机“蹭”一波热度,让你的下拉词更贴近用户的心声。 2. **精准定位**:明确你的目标客户群体,了解他们的需求和搜索习惯。比如你是做母婴产品的,那就得关注宝妈宝爸们的关注点,比如“婴儿辅食怎么做”、“宝宝奶粉哪个牌子好”等等。这样,你的下拉词才能直击靶心,吸引精准流量。3. **内容为王**:说到底,下拉词优化还是得靠高质量的内容来支撑。你得确保你的网站、公众号或者小程序里有足够多、足够好的内容,能够吸引用户点击、阅读、分享。只有这样,你的下拉词才能在激烈的竞争中站稳脚跟。 4. **持续更新**:网络世界日新月异,下拉词也不例外。你得定期监测你的下拉词表现,及时调整策略,保持与时俱进。别让你的下拉词成了“昨日黄花”,那就太可惜了!说了这么多,你是不是已经迫不及待想要动手试试了?别急,我还有个小贴士要送给你:记得保持耐心和信心哦!下拉词优化可不是一朝一夕就能见效的,你得持之以恒,才能收获满满的成果!ꊊ最后,我想说,下拉词优化就像是一场数字世界的寻宝游戏,你需要运用智慧、策略和耐心,才能找到属于你的宝藏。 希望今天的分享能帮到你,让我们一起在微信搜一搜的世界里,成为那个最闪亮的星吧!✨ 好了,今天的分享就到这里啦!如果你有任何疑问或者心得,欢迎在评论区留言交流哦!让我们一起学习、一起进步!
下班后如何制作百度爆款封面? 学习自媒体劦露件需要靠坚持的事情 今天三分钟热度 不做了 明天流量太差 太影响心情然后不做了 兴趣是先了解后而坚持 才培养出来 选题不对那就多看爆款选题积累选题库 封面不够吸引那就去想如何让封面更有吸引力 内容不够优质平时多看文案类书籍可以先从研究广告词入手 一句话从多个角度出发写出来的时候 给人的感觉完全不一样 奦何选择爆款选题? 多看知乎,知乎上的点赞量高,爆款题目值得借鉴。 关于自己写的赛道,在百度搜索关键词即可 公主号,关注与自己领域有关的公主号,分析他们的题目,还有选题,之所以阅读量过完,肯定是有原因的。 奦何制作百度爆款封面 制作神器app 搞定设计 可画 黄油相机 (图已说明) 抠图app 搞定设计 黄油相机 美图秀秀 佐糖 一键抠图p图 网址:remove.bg 网址:速抠图 奦何提高自己的文案水平? 推荐书籍 《爆款文案》 《秒赞》 《卡片记录写作法》 后续说明如何建立自己的选题库
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