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电商客户痛点关键词有哪些解读_10个吸引人的营销方案(2024年12月精选)

内容来源：少年郎网站优化团队所属栏目：新闻更新日期：2024-11-30

电商客户痛点关键词有哪些

亚马逊COSMO算法上线，卖家如何应对？最近，亚马逊推出了一个新的算法——COSMO，引发了不少讨论。很多人认为，这可能是A9算法的终结，未来亚马逊的搜索和推荐系统将发生翻天覆地的变化。甚至有卖家把最近流量暴跌、订单减少的问题都归咎于这个新算法。那么，什么是COSMO呢？全称是“亚马逊大型电子商务常识生成与服务系统”。简单来说，亚马逊团队用COSMO算法来整合用户信息和购物历史等大数据，精准推送产品，匹配用户的购买意向。COSMO还能彻底改变搜索导航，从传统的以产品为中心的分类法转向以客户为中心的方法，而不仅是通过搜索关键词来匹配。举个例子吧：一个孕妇想买一双鞋子，她在亚马逊的搜索框里搜索“孕妇鞋”，COSMO算法会基于GPT或者OPT等大语言模型中存储的大量“人类常识”以及询问“用户购买或共同购买的原因”，分析得出“防滑等功能对于孕妇的重要性”，然后推荐了防滑鞋等能够抓住孕妇需求痛点的产品，从而提高转化率。这个新算法对咱们卖家有什么影响呢？推荐流量崛起：更多的推荐流量意味着更多的曝光机会。兴趣电商趋势明显：用户兴趣的精准匹配将带来更多的潜在客户。产品属性标签化：产品属性将更加明确，方便用户搜索和定位。关键词排名机制调整：关键词的排名将不再只是优化关键词和价格策略，而是更多地依赖于用户行为和大数据分析。差异化产品更受青睐：那些提供差异化服务的卖家将更受欢迎。那么，亚马逊COSMO算法的推出是利是弊呢？对于中小卖家来说，或许能借助COSMO算法，通过更加精准的产品定位和市场细分，实现“咸鱼翻身”。面对这一变化，我们应该如何抓住新机遇呢？精细化运营：完善产品属性信息、优化产品描述和关键词、提升产品图片质量等，以便更好地匹配算法推荐和用户需求。深入了解用户需求：通过数据分析，了解用户的真实需求和购买习惯。加强品牌建设：品牌建设将变得更加重要，因为品牌将成为用户选择的重要因素。利用AI工具优化Listing：利用AI工具来优化产品描述和关键词，提高产品的曝光和转化率。总的来说，亚马逊COSMO算法的推出虽然带来了新的挑战，但也带来了无限的可能。抓住机遇，精准定位，或许我们也能在新的竞争中脱颖而出。

竞品分析：从数据到策略，全面了解你的对手竞品分析到底有什么用？𐟤” 如果你在电商运营中遇到难题，比如不知道如何优化标题、选择关键词进行推广，或者想知道为什么竞品的点击率那么高，那么竞品分析或许能给你带来启发。通过深入了解竞品，我们可以从中获取宝贵的经验和数据，从而优化自己的产品。竞品数据情况：揭秘背后的原因𐟓Š 首先，我们要关注竞品的数据变化。无论是销量暴涨还是下滑，背后都有其原因。是通过活动、流量还是其他因素？了解竞品的客单价、流量来源和转化率等关键数据，可以帮助我们找到提升自己产品的方向。竞品营销策略：取长补短𐟓ˆ 根据我们的目标，制定相应的营销策略。例如，为了增加流量，可以考虑低价SKU；为了提升转化率，可以尝试买一送一的优惠；而为了增加客单价，多件多折的促销方式可能更有效。竞品核心卖点：抓住用户的痛点𐟔 了解竞品是如何解决用户问题的。他们的核心卖点是什么？这可以帮助我们找到自己的差异化点，从而更好地吸引用户。竞品引流词、成交词：精准定位𐟔Ž 通过生意参谋等工具，我们可以查看竞品的关键词。这些关键词可以帮助我们更好地定位目标用户，从而提高推广效果。竞品的起款方式：学习与模仿𐟓š 最后，通过生意参谋等工具分析竞品的数据，了解他们的起款方式。这可以帮助我们找到适合自己的推广策略，从而实现快速增长。通过以上几个方面，我们可以全面了解竞品，从而优化自己的产品和服务。记住，竞品分析不仅仅是数据的收集，更是策略的制定和执行。𐟌Ÿ

商务谈判制胜秘诀：职场达人必看！周一的早晨，大家好呀！今天咱们来聊聊商务拓展中的谈判制胜秘诀。作为一个在电商平台做BD的老手，我积累了不少经验，今天就来和大家分享一些实用的技巧。知己知彼，百战不殆 𐟧 首先，谈判前一定要做好充分的准备工作。我的前上司曾经教过我一个小技巧：每次面谈前，都要做一份详细的调研。具体包括以下几个方面：对方公司品牌运营情况：了解对方公司在线上和线下的分布情况。对方电商运营情况：看看对方在哪些平台销售，大概的销售预估是多少。对方市场营销动态：了解对方最近有没有什么重大的新闻或者合作的意见领袖。特别重要的是，要了解参与谈判的对方代表。看看他的LinkedIn履历，搞清楚他是不是谈判决策者，以及他和决策者的关系。这样在面谈时，你就能更好地切入话题，甚至可能通过一些不经意的人脉关联破冰。从对方的立场出发 𐟑€ 很多人容易忽视这一点。我们总是习惯性地站在自己的立场去推销产品和服务，而忽略了对方真正的需求。这样往往会让对方觉得你在自卖自夸，即使你的产品再优秀，对方也可能不买账。所以，要充分了解对方公司业务中的痛点，针对性地从帮客户解决问题的角度出发去推销自己的服务。这样会让客户觉得你有GET到他/她的需求。另外，了解业务决策者需要达成的业务KPI，设身处地地站在他/她的立场，让他/她成为推进项目的合作伙伴。提升对方的存在感 𐟌Ÿ 商务拓展最忌讳的就是一个PPT走天下。每次见新客户前，最好在PPT中加入和该公司/品牌相关的素材，比如加上LOGO等等。这些细节看似不起眼，但却能大大提升你的专业度，让客户感到被重视，好感度立马上升。另外，建议亲自体验一下对方公司的产品，出席面谈时可以穿上该品牌的产品。这样不仅能提升对方的存在感，还能避免一些低级错误，比如穿竞品的产品，品牌爸爸们可是很忌讳的哦。如果大家觉得我的分享有用，记得点赞哦！𐟘˜ 每周一我都会和大家分享更多的职场干货，一起加油吧！

痘印电商：从娱乐到交易的华丽转身 𐟎堧—˜印的初心：娱乐至死还记得那个让你捧腹大笑、欲罢不能的短视频平台吗？没错，就是痘印！它以优质内容吸引了大批粉丝，成为了流量为王时代的佼佼者。 𐟛’ 痘印的转型：内容与电商的完美结合随着直播带货的兴起，痘印不再满足于仅仅作为一个内容平台。它开始引入电商平台功能，商品橱窗、购物车一应俱全！KOL、网红、素人纷纷加入带货行列，直播间的热闹程度简直堪比双十一！ 𐟒𜠧—˜印的升级战略：精选电商与多元化收入痘印电商不满足于此，精选品牌商家，打造高品质供应链，佣金、广告、打赏等多种收入来源应有尽有！还悄悄收购了支付牌照，闭环电商体系更加安全便捷！ 𐟓ˆ 痘印的核心经营方法论：直击用户痛点痘印电商的CORE方法论，简直是为用户量身定制的购物秘籍！商品丰富度、价格竞争力、全域内容、营销放大、体验提升，让用户忍不住买买买！ 𐟌 痘印的未来展望：全球化布局进行时面对传统电商巨头、社交电商新势力，痘印电商依然保持领先地位。

跨境选品：那些“脏”又“变态”的方法跨境电商运营中，选品简直是门学问。选对了，店铺销量和竞争力都直线飙升；选错了，可能就是一场灾难。今天，我就来给大家分享一些所谓的“脏”又“变态”的选品方法，虽然不推荐，但确实存在。市场研究与分析 𐟕𕯸‍♂️ 市场趋势分析：这个方法看似正常，但实际操作起来有点“脏”。你需要时刻关注市场趋势和消费者需求，通过分析行业报告、社交媒体趋势、热门话题等来找出热门产品。说白了，就是不停刷各种平台，看大家都在买什么。竞品分析：这个方法有点“变态”。你需要分析竞争对手的产品和销售情况，了解市场上的热门产品和潜在竞争对手。这就像在敌人的地盘上挖情报，谁能在竞争中占据优势，谁就能笑到最后。数据分析：借助各种数据分析工具，比如店雷达、卖家精灵等，来分析产品的搜索量、浏览量、销售量等数据。这些工具能帮你找出热门产品和潜在的销售机会。说白了，就是不停地刷数据，看哪个产品最受欢迎。利用平台与工具 𐟛 ️ 平台热门搜索：利用跨境电商平台的搜索框查看热门词，确定热销产品。比如在亚马逊、速卖通、eBay等平台上输入关键词，查看搜索结果和相关推荐。这个方法有点像在搜索引擎上找热搜词。选品工具：使用专门的选品工具，如卖家精灵、Sorftime等。这些工具能提供详细的市场数据和分析报告，帮助你快速找到潜力产品。第三方市场分析平台：借助第三方市场分析平台，如店雷达等，查看各类目的热销商品榜、飙升商品榜等，了解市场动态和热销趋势。这个方法有点像在各种榜单上找灵感。关注消费者需求与反馈 𐟤” 用户调研：通过问卷调查、社交媒体互动等方式，调研目标用户群体的需求和偏好，了解他们的购买习惯和消费观念。这个方法有点像在做市场调查。差评选品法：关注低评分产品，分析差评中的关键词和消费者痛点，从而改良产品以满足市场需求。这个方法有点像在差评中找机会。复购率分析：查看高复购率商品排行榜，了解哪些产品受到消费者的持续青睐，并考虑引入类似产品。这个方法有点像在畅销书排行榜上找灵感。季节性与节日选品 𐟎„ 季节性选品：根据季节变化选择相应产品，如夏季的防晒用品、冬季的保暖衣物等。这需要提前规划并确保有稳定的供应链支持。这个方法有点像在季节性需求中找机会。节日选品：利用节日特点选择礼品或节日相关产品，如圣诞节的装饰品、情人节的礼品等。这需要在节日前做好备货和促销准备。这个方法有点像在节日营销中找灵感。创新与差异化 𐟚€ 新品热卖选品法：关注新品热卖排行榜等维度的榜单，利用新品的优势来打败老产品。选择具有独特设计、功能新颖或材质创新的产品，减少同质化竞争。这个方法有点像在创新中找到差异化。类目拓展法：专注一个类目，延伸同类产品或基于产品配套、配件进行拓展，节约市场调研成本并增加产品多样性。这个方法有点像在细分市场中找机会。总的来说，跨境选品需要综合运用各种方法和策略，结合市场动态、消费者需求和平台特点来制定选品计划。同时，合规与品质也是不可忽视的重要因素。希望这些方法能给你一些启发！

Anker的海外营销策略真是绝了！𐟘𒊤𝜤𘺤𘀤𘪤𘓩—觠”究跨境电商和海外营销的人，我最近深入研究了Anker的海外推广策略，真是被他们的创意和执行力惊艳到了！𐟑 精准锁定目标用户 Anker在海外市场上的目标用户定位非常精准。无论是在亚马逊上的关键词布局，还是在社交媒体上的种草内容，他们总能精准戳中消费者的痛点，直接提升转化率。比如，他们针对海外市场推出的便携充电宝广告，用轻量化和长续航完美击中了“差旅族”的需求，效果爆炸！𐟒劧侤𚤥꒤𝓫网红合作 Anker深谙社交媒体的玩法，在Instagram、YouTube上狂刷存在感。他们找到海外科技评测类KOL合作，真实、专业的测评内容直接带货，一不小心就成了爆款。有趣的是，连很多海外旅行博主都在安利他们的便携产品，简直是出差旅游必备神器！𐟧𓊦œ쥜𐥌–运营能力满分 Anker不仅翻译了产品页面，更注重文化上的本地化。他们广告文案里加入的幽默感和对当地习俗的融入，让人倍感亲切，品牌信任感直线上升。比如在欧洲市场投放时，他们会用环保材料的包装，顺应当地可持续发展的理念。𐟌 超强售后服务海外消费者最看重售后，Anker在这方面做到了极致！无论是延长保修期，还是24小时在线客服，都让用户无后顾之忧，直接种草。𐟒ኦ€𛧻“ Anker用极致产品力+超前营销策略+本地化运营的“组合拳”，在海外市场站稳脚跟，还引领了消费电子品类的新风向！真是值得所有品牌学习！𐟌Ÿ 希望这些信息对你有所帮助！如果你有其他问题或需要更多信息，欢迎随时联系我！𐟘Š

跨境电商投流三大痛点，快速理清思路！嘿，跨境电商的卖家们，你们是不是也在为投流难而头疼？2024年，竞争那叫一个激烈，独立站、半托管、短视频电商成了热门话题。今天，我就来帮你们理清思路，看看如何在这波大潮中抓住流量红利！首先，咱们得明白几个关键点：独立站的爆发式增长：卖家数量预计突破50万，B2C品牌的首选渠道就是它！短视频电商的红利期：TikTok和YouTube都在发力购物广告，流量入口全新打开！那么，如何抓住这些趋势实现突围呢？以下是一些实用的小技巧：多渠道投流三大策略高效测品：跨渠道快速测试爆品，起量更简单！智能分析：整合全平台数据，精准锁定ROI最高的商品！轻松拓量：AI赋能广告优化，节省成本提升ROAS！平台打法解析亚马逊：根据产品阶段，设置投放预算及竞价关键词！ TikTok：短视频+购物广告，视觉吸引力商品的流量爆点！ YouTube：短视频种草+小店直链，流畅购物体验助力销量攀升！ Temu：社媒种草王者，借助站外流量爆单无压力！赶紧解锁这些完整策略吧，掌握趋势、优化投流、抓住流量红利，开启你的跨境电商高光时刻！更多出海干货，记得持续关注哦！𐟓ˆ

如何选择退货率低的跨境电商产品？ 1. 市场容量 𐟓Š 通过类目销量来判断市场容量。使用卖家精灵插件来查看前3页产品的销量和BSR产品的销量。市场需求 𐟓ˆ 通过关键词搜索趋势来判断需求是否稳定，是否处于下滑趋势。使用卖家精灵的关键词挖掘工具、ABA排名趋势、谷歌搜索趋势等。季节性产品需谨慎选择。利润空间 𐟒𐊥𛺨ˆ駎‡达到40%以上，净利润率15%以上。使用卖家精灵的利润计算器来计算毛利润和净利润。退货率低 𐟛’ 尽量保持退货率在10%以下。通过卖家精灵的选市场和亚马逊选品指南针来查看产品评分和差评情况。高退货率的产品包括服装类、饰品类和易碎类。差异化空间 𐟎ˆ†低的产品差异化空间大，但要考虑自己能否解决产品痛点。使用卖家精灵的AI评论分析来从评论中分析买家需求。市场竞争 𐟏† 通过品牌、商品、卖家集中度、亚马逊自营占比、评论依赖度、中国卖家占比、关键词点击和转化共享占比、关键词CPC竞价等来分析市场竞争情况。新品机会 𐟌𑊦Ÿ姜‹前100名内6个月上架的新品数量及其销量，以及近两年上架的Listing数量。侵权问题 ⚖️ 尽量避开有专利的产品，或进行差异化改造。通过卖家精灵的外观专利、全球商标库和AI评论分析来查询专利情况。询问厂家是否有专利并进行授权。供应商选择 𐟏튥䚦‰𞥇 家供应商进行对比，综合考虑价格、质量、起批量配合度等因素。使用卖家精灵的16八八找货源工具。自身条件 𐟒𜊨€ƒ虑资金条件和地理位置上是否临近产业带。测款 𐟓Š 在发大货之前先进行少量测款，可以一次多测几款产品，留下表现好的。关注转化率、产品质量和推广成本。

爆款！海关总署大招，跨境电商瞬间轻松！

300元露营装备租，小程序搞定！ 𐟌🠧”覈𗧗›点解决方案目前市场上的装备租赁商家主要通过微信或电商平台的小程序进行下单，操作起来非常不便。很多用户在下单时希望能了解露营点的详细信息、装备和服务介绍，但现有的方式无法让用户便捷地获取全面信息。 𐟏•️ 商家痛点解决方案传统的接单方式使得客服压力巨大。通过微信接单相对繁琐，订单量一旦增加，系统将无法承受。传统电商平台也无法更好地兼容露营装备租赁，客户问题层出不穷。传统小程序缺乏流量扶持。 𐟌ˆ 我们能提供什么我们提供一站式露营信息整合，用户可以更快捷地做出决策，将原本半小时的决策时间缩短至几分钟。我们提供流量扶持，帮助商家扩大影响力。 𐟌Ÿ 希望我们的服务能帮助更多有远见的商家做大做强，用过之后您一定会庆幸选择了我们的小程序！